Імкненне да большай прыбытковасці не абмяжоўваецца толькі павелічэннем продажаў, а хутчэй больш эфектыўным продажам. Кампаніі, якія аналізуюць свае выдаткі, разумна карэктуюць цэны і ліквідуюць адходы, могуць палепшыць свае вынікі без шкоды для якасці. Згодна са справаздачай OTRS Group, кампаніі, якія аўтаматызуюць бізнес-працэсы, дасягаюць эканоміі часу да 23% і больш хуткага росту кампаніі на 19%, што дэманструе, як аптымізацыя аперацый непасрэдна ўплывае на прыбытковасць.
Вызначце больш прыбытковыя тавары і адкарэктуйце цэны
Паводле слоў Лукаса Кодры , заснавальніка IZE Gestão Empresarial і стваральніка метаду прыбытковага росту IZE, многія кампаніі губляюць грошы, не разумеючы, якія прадукты і паслугі прыносяць найбольшую фінансавую аддачу. «Перш чым думаць пра павелічэнне продажаў, вельмі важна ведаць, ці сапраўды прыносіць прыбытак тое, што прадаецца. Падрабязны аналіз маржы ўзносаў і кропкі бясстратнасці неабходны для вызначэння таго, якія прадукты або паслугі варта захаваць, а якія трэба скарэктаваць або спыніць вытворчасць», — тлумачыць ён.
IZE працуе непасрэдна са стратэгічным цэнаўтварэннем, дапамагаючы кампаніям усталёўваць цэны, якія забяспечваюць прыбытковасць і канкурэнтаздольнасць. «Распаўсюджаная памылка — гэта цэнаўтварэнне выключна на аснове выдаткаў, без уліку такіх фактараў, як пазіцыянаванне на рынку, успрыманне кліентамі каштоўнасці і эластычнасць попыту. Кампаніі, якія прымаюць структураванае цэнаўтварэнне, могуць павялічыць сваю прыбытак, не адштурхоўваючы спажыўцоў», — дадае Кодры.
Згодна з даследаваннем Фонду Гетуліа Варгаса (FGV), кампаніі, якія выкарыстоўваюць стратэгіі цэнаўтварэння, заснаваныя на ўспрынятай кліентамі каштоўнасці, могуць павялічыць сваю прыбытак да 15% без страты канкурэнтаздольнасці.
Скарачэнне адходаў і выкарыстанне тэхналогій для аптымізацыі
Аперацыйныя адходы — адзін з галоўных фактараў, якія падрываюць прыбытковасць кампаніі. Неэфектыўныя працэсы, пераробка і адсутнасць кантролю над пастаяннымі выдаткамі могуць значна знізіць прыбытак. Згодна са справаздачай McKinsey & Company, укараненне тэхналогій аўтаматызацыі можа павысіць прадукцыйнасць да 20%, ліквідуючы непатрэбныя выдаткі і павышаючы аперацыйную эфектыўнасць.
«Праграмнае забеспячэнне для фінансавага кіравання, кантролю запасаў і аналізу эфектыўнасці дапамагае нам прымаць больш абгрунтаваныя рашэнні. Лічбавізацыя дазваляе дакладна кантраляваць ключавыя фінансавыя паказчыкі, забяспечваючы ўстойлівы і прадказальны рост», — кажа менеджэр.
Кампаніі, якія ўкараняюць гэтыя стратэгіі, дэманструюць, што можна павысіць прыбытковасць без шкоды для абслугоўвання кліентаў. «Карэкціроўка цэн, ліквідацыя адходаў і разумнае выкарыстанне тэхналогій — гэта важныя асновы для кампаній, якія жадаюць устойлівага росту», — робіць выснову ён.
