Паводле прагнозаў eMarketer, да 2026 года аб'ём продажаў TikTok Shop павінен перавысіць 150 мільярдаў долараў ЗША, што зробіць яго адным з найбольш важных рухавікоў лічбавай камерцыі ў свеце. Гэты рост адбываецца адначасова з ростам сацыяльнай камерцыі ў Бразіліі, што абумоўлена павелічэннем спажывання кароткіх відэа і перавагай інтэграваных гандлёвых шляхоў.
Аналіз праводзіць Сабрына Нуньес , генеральны дырэктар і заснавальніца Francisca Jóias , прызнанай найбуйнейшай інтэрнэт-крамай біжутэрыі ў Бразіліі і нацыянальным эталонам у лічбавых стратэгіях продажаў. Маючы 14-гадовы вопыт работы ў электроннай камерцыі, яна ўважліва сочыць за зменамі ў паводзінах спажыўцоў і паскораным укараненнем платформы малым бізнесам.
Згодна з дадзенымі Data.AI, час, які бразільцы праводзяць у TikTok, за апошнія тры гады вырас больш чым на 70%, і гэтая тэндэнцыя ўзмацняе патэнцыял фармату для тых, каму трэба пашырыць свой ахоп з нізкімі выдаткамі.
Прыкладна 29% імпульсных пакупак адбываецца на кантэнт-платформах, дзе інтэграцыя паміж кантэнтам і транзакцыяй скарачае колькасць крокаў паміж адкрыццём і купляй. У Бразіліі 72% малых прадпрыемстваў выкарыстоўваюць сацыяльныя сеткі ў якасці сваёй асноўнай камерцыйнай вітрыны, паводле звестак Sebrae, што паскарае пераход на каналы з імгненнай канверсіяй.
Для прадпрымальніцы TikTok Shop дэмакратызуе доступ да лічбавай камерцыі, але патрабуе руціны. Яна сцвярджае, што прадказальнасць продажаў залежыць непасрэдна ад аперацыйнай паслядоўнасці. «Калі ў прадпрымальніка ёсць каляндар, арганізаваны каталог і паслядоўнасць жывых трансляцый, продажы перастаюць быць выпадковымі. Платформа аддае перавагу тым, хто з'яўляецца рэгулярна, а не тым, хто публікуе паведамленні час ад часу», — тлумачыць яна.
Паводле слоў эксперта, цыкл росту звязаны з спалучэннем штодзённага кантэнту, паўтаральных прамых трансляцый і простай і функцыянальнай аперацыі, здольнай прадухіліць затрымкі і адмены.
Яна таксама папярэджвае, што выхад на рынак TikTok Shop павінен быць спланаваным. Кароткія відэа, штотыднёвыя прамыя трансляцыі і лаканічны каталог найлепш працуюць, калі яны інтэграваны ў арганізаваную руціну. Эксперт адзначае, што многія прадпрымальнікі пачынаюць ствараць кантэнт, не вызначаючы працэсы, што перашкаджае канверсіі. «Дысцыпліна становіцца перавагай. Руціна вытворчасці і ўнутраная арганізацыя памяншаюць колькасць памылак і паляпшаюць рэпутацыю крамы. Гэта непасрэдна ўплывае на ахоп», — заяўляе яна.
Далей Сабрына падрыхтавала кіраўніцтва з практычнымі парадамі, у якім сабрала асноўныя моманты для тых, хто хоча пачаць працаваць з TikTok Shop у 2026 годзе.
7 крокаў, каб пачаць прадаваць у краме TikTok
- Структуруйце свой лічбавы каталог выразна і паслядоўна. Арганізуйце тавары з дапамогай аднолькавых фотаздымкаў, лаканічных апісанняў і актуальнага інвентара. Платформа аддае прыярытэт крамам з поўнай інфармацыяй і памяншае колькасць адмен заказаў, калі каталог дакладны. Вам не патрэбна шмат варыянтаў тавараў, а некалькі тавараў з больш падрабязным інвентарам.
- Правільна наладзьце сваю краму перад публікацыяй. Запоўніце падатковую рэгістрацыю і праглядзіце правілы лагістыкі і камісій. Памылкі ў пачатковай наладзе з'яўляюцца адной з асноўных прычын затрымак з пачаткам продажаў.
- Штодзённа стварайце кароткія відэа. Кантэнт працягласцю ад 5 да 15 секунд з практычнымі дэманстрацыямі, як правіла, працуе лепш. Паўтарэнне дапамагае алгарытму вызначыць ідэальную аўдыторыю і павялічвае шанцы стаць вірусным.
- Усталюйце фіксаваны графік для прамых трансляцый. Рэгулярныя прамыя трансляцыі пашыраюць ахоп, умацоўваюць вашу прысутнасць на "Para Você" (бразільскай тэлевізійнай платформе) і ствараюць звычку ў вашай аўдыторыі. Паслядоўнасць важнейшая за доўгія, спарадычныя трансляцыі.
- Выкарыстоўвайце партнёрскія праграмы, каб павялічыць свае першыя продажы. Партнёрскія праграмы дазваляюць вам маштабавацца без першапачатковых інвестыцый у рэкламу. Для пачаткоўцаў гэта эфектыўны спосаб тэставання прадуктаў і павышэння бачнасці.
- Кантралюйце паказчыкі і хутка карэктуйце. Адсочвайце каэфіцыенты канверсіі, утрыманне відэа і прадукты з найбольшай колькасцю клікаў. Гэтыя дадзеныя дапамагаюць карэктаваць штотыднёвыя прапановы і выяўляць магчымасці для павелічэння продажаў.
- Арганізуйце свае аперацыі, запасы і дастаўку простым спосабам. Падзел зон упакоўкі, стандартызацыя этыкетак і забеспячэнне тэрмінаў спрыяюць пазітыўнай рэпутацыі на платформе. TikTok Shop аддае перавагу крамам з добрай лагістычнай рэпутацыяй.
Сабрына падкрэслівае, што TikTok Shop — гэта асабліва актуальная магчымасць для жанчын-прадпрымальніц і малога бізнесу, якія імкнуцца да прадказальнасці, нават калі пачынаюць з абмежаваных рэсурсаў. «Продажы — гэта не асобнае дзеянне. Яны з'яўляюцца вынікам штодзённай руціны. Калі прадпрымальнік разумее гэта, TikTok перастае быць авантурай і становіцца канкрэтнай стратэгіяй», — заяўляе яна.
