Зарабляць грошы з дому, ствараць прыбытковы кантэнт, гнуткасць і пераўтвараць свой лад жыцця ў бізнес. Гэта логіка, якая ўсё больш прыцягвае моладзь да мадэлі прамых продажаў. Сектар, які абнавіўся дзякуючы лічбавізацыі, заваяваў пакаленне Z, якое разглядае сацыяльныя сеткі не толькі як прастору для самавыяўлення, але і як важную крыніцу даходу. Даследаванне, праведзенае ABEVD у партнёрстве з CVA Solutions, пацвярджае гэты зрух: 49,5% сектара складаюць маладыя людзі ва ўзросце ад 19 да 29 гадоў. Аўдыторыя, якая знайшла кароткі шлях да фінансавай свабоды ў інтэрнэце, з'яўляецца рэальнай альтэрнатывай традыцыйнаму рынку.
У гэтым асяроддзі вылучаюцца два профілі: тыя, хто выкарыстоўвае платформы для продажу сваіх прадуктаў і паслуг, і тыя, хто выкарыстоўвае іх для адкрыцця і куплі новых рэчаў. Не дзіўна, што даследаванне Accenture прагназуе, што сацыяльная камерцыя павінна дасягнуць 1,2 трыльёна долараў ЗША да канца 2025 года, прычым пакаленне Z і міленіялы будуць складаць 62% гэтага сусветнага рынку. Такія платформы, як TikTok, ілюструюць гэтую дынаміку, бо палова іх карыстальнікаў сцвярджае, што рабілі пакупкі непасрэдна праз праграму, а 70% знаходзяць там брэнды і прадукты — відавочнае сведчанне таго, што сацыяльныя сеткі сталі важнымі каналамі для камерцыі сярод моладзі.
Тое, што калісьці лічылася «каталогавымі продажамі», цяпер мае іншы аблічча. Замест папак з прадуктамі з'явіліся гісторыі ў Instagram. Замест сувязей з кліентамі з'явіліся прамыя паведамленні. Прамыя продажы развіваліся разам з лічбавымі паводзінамі і знайшлі ў асобе ўплывовых асоб новую групу прадпрымальнікаў, якія прадаюць, будуюць асабістыя брэнды і ствараюць кантэнт, які генеруе сувязі.
Сапраўдная моладзь, якая стварае сваю гісторыю.
20-гадовая Ларыса Білескі з Жуанвіля (Паўднёвая Караліна) дзякуючы прамым продажам ажыццявіла важную мару: купіла свой першы аўтамабіль. «Я пачала з дадатковых грошай, якія значна змянілі маё паўсядзённае жыццё, але сёння яны сталі маёй асноўнай крыніцай даходу і прывялі мяне да большых дасягненняў», — распавядае яна. Акрамя фінансавых выгод, Ларыса падкрэслівае асабісты рост, які забяспечыў ёй гэты шлях: «Я стала значна больш упэўненым у сабе чалавекам, развіла свае камунікатыўныя і лідэрскія навыкі», — адзначае яна. Яе ахоп у сацыяльных сетках настолькі павялічыўся, што яе запрасілі прыняць удзел у пілотным праекце Natura з TikTok One у Бразіліі, што яшчэ больш пашырыла яе магчымасці як лічбавага прадпрымальніка.
Прамыя продажы, якія калісьці асацыяваліся толькі з сустрэчамі і каталогамі, пераасэнсавалі сябе з дапамогай відэа, гісторый і алгарытмаў. Толькі ў мінулым годзе гэты сектар прынёс каля 50 мільярдаў рэалаў. «Я пачала прадаваць тавары праз сацыяльныя сеткі, таму што зразумела патэнцыял ахапіць большую аўдыторыю і, адпаведна, павялічыць свае продажы. Мяне падштурхнула да гэтага кроку магчымасць сумяшчаць вучобу на дзённым аддзяленні з продажамі і, такім чынам, атрымліваць дадатковы даход, які сёння стаў 100% маёй крыніцы даходу, нават пасля завяршэння вучобы», — кажа Ларыса.
Дзякуючы добра структураванаму лічбаваму распарадку дня, маладая жанчына ператварае свой Instagram у вітрыну і прамы канал сувязі з кліентамі. «Я выкарыстоўваю Instagram, каб звязвацца са сваімі кліентамі, а таксама шукаць новых, дзяліцца навінамі, парадамі і акцыямі. Гэты сродак камунікацыі стаў неад'емнай часткай майго распарадку дня, бо дазваляе ўзаемадзейнічаць амаль у рэжыме рэальнага часу», — падкрэслівае яна.
Што датычыцца свайго распарадку дня, Ларыса тлумачыць, што яе паўсядзённае жыццё пачынаецца з штотыднёвай арганізацыі і планавання, звычайна па панядзелках. «Кожны дзень я выдзяляю час для прасоўвання прадуктаў у сацыяльных сетках, адказаў на паведамленні кліентаў і арганізацыі заказаў», — кажа яна. Акрамя таго, як бізнес-лідар, яна прысвячае час вывучэнню акцый цыкла, імкнучыся максымізаваць прыбытак і накіроўваць сваю сетку кансультантаў, каб засяродзіцца на найбольш выгадных прапановах. «Кожны дзень унікальны, але я заўсёды сканцэнтравана на прадастаўленні якасных паслуг і падтрыманні руху майго бізнесу. Мая мэнэджар, Андрэза, заўсёды кажа: «Удача знаходзіць тых, хто ў руху» — і я цвёрда ў гэта веру», — дзеліцца Ларыса.
Сувязь, кантэнт і лічбавы інтэлект
Для 21-гадовага Ігара Энрыке Віяны Фернандэса, Royal Prestige ў Белу-Арызонці (Мінігапа), лічбавая прысутнасць — гэта тое, што падтрымлівае давер да бізнесу. «Калі мы паказваем сваё паўсядзённае жыццё ў сацыяльных сетках, кліенты ўмацоўваюць давер. Людзі купляюць больш, калі бачаць, што вы сапраўды жывяце тым, чым займаецеся», — кажа ён.
І Ларыса, і Ігар — прыклады таго, як пакаленне Z успрымае тэхналогіі як саюзніка прадпрымальніцтва са свабодай і інавацыямі. «Будучыня прамых продажаў — у рэальных сувязях. Так, мы прадаем, але мы таксама натхняем і ствараем уплыў», — кажа Ларыса.
«Сёння прадпрымальнікі — гэта таксама творцы. Яны ствараюць кантэнт, будуюць адносіны і ствараюць магчымасці. Прамыя продажы — гэта менавіта тое, што імкнецца да мэты: бізнес з мэтай, дзе маладыя людзі могуць зарабляць рэальныя грошы, дзе яны маюць свабоду, асабісты стыль і ўплыў», — падсумоўвае Адрыяна.
