1. CPA (кошт за набыццё) або кошт за набыццё
CPA — гэта фундаментальны паказчык у лічбавым маркетынгу, які вымярае сярэдні кошт прыцягнення новага кліента або дасягнення пэўнай канверсіі. Гэты паказчык разлічваецца шляхам дзялення агульнага кошту кампаніі на колькасць атрыманых прыцягненняў або канверсій. CPA асабліва карысны для ацэнкі эфектыўнасці маркетынгавых кампаній, накіраваных на канкрэтныя вынікі, такія як продажы або рэгістрацыі. Ён дазваляе кампаніям вызначыць, колькі яны трацяць на прыцягненне кожнага новага кліента, дапамагаючы аптымізаваць бюджэты і маркетынгавыя стратэгіі.
2. Кошт за клік (CPC)
CPC (цана за клік) — гэта паказчык, які адлюстроўвае сярэдні кошт, які рэкламадаўца плаціць за кожны клік па сваёй рэкламе. Гэты паказчык звычайна выкарыстоўваецца на платформах анлайн-рэкламы, такіх як Google Ads і Facebook Ads. CPC разлічваецца шляхам дзялення агульнага кошту кампаніі на колькасць атрыманых клікаў. Гэты паказчык асабліва актуальны для кампаній, накіраваных на прыцягненне трафіку на вэб-сайт або мэтавую старонку. CPC дазваляе рэкламадаўцам кантраляваць свае выдаткі і аптымізаваць свае кампаніі, каб атрымаць больш клікаў з абмежаваным бюджэтам.
3. CPL (кошт за лід) або кошт за лід
CPL — гэта паказчык, які вымярае сярэдні кошт генерацыі ліда, гэта значыць патэнцыйнага кліента, які праявіў цікавасць да прапанаванага прадукту або паслугі. Лід звычайна атрымліваецца, калі наведвальнік прадастаўляе сваю кантактную інфармацыю, такую як імя і адрас электроннай пошты, у абмен на нешта каштоўнае (напрыклад, электронную кнігу або бясплатную дэманстрацыю). CPL разлічваецца шляхам дзялення агульнага кошту кампаніі на колькасць згенераваных лідаў. Гэты паказчык асабліва важны для кампаній B2B або тых, у каго больш працяглы цыкл продажаў, бо дапамагае ацаніць эфектыўнасць стратэгій генерацыі лідаў і патэнцыйную прыбытковасць інвестыцый.
4. CPM (кошт за тысячу паказаў) або кошт за тысячу паказаў
CPM — гэта паказчык, які адлюстроўвае кошт паказу рэкламы тысячу разоў, незалежна ад колькасці клікаў або ўзаемадзеянняў. «Mille» — гэта лацінскі тэрмін, які азначае тысячу. CPM разлічваецца шляхам дзялення агульнага кошту кампаніі на агульную колькасць паказаў, памножаную на 1000. Гэты паказчык часта выкарыстоўваецца ў брэндынгавых кампаніях або кампаніях па павышэнні пазнавальнасці брэнда, дзе галоўнай мэтай з'яўляецца павышэнне бачнасці і пазнавальнасці брэнда, а не генерацыя імгненных клікаў або канверсій. CPM карысны для параўнання эканамічнай эфектыўнасці розных рэкламных платформаў і для кампаній, якія надаюць прыярытэт ахопу і частаце.
Выснова:
Кожны з гэтых паказчыкаў — CPA, CPC, CPL і CPM — прапануе унікальны погляд на прадукцыйнасць і эфектыўнасць лічбавых маркетынгавых кампаній. Выбар найбольш падыходнага паказчыка залежыць ад канкрэтных мэтаў кампаніі, бізнес-мадэлі і этапу маркетынгавай варонкі, на якім сканцэнтравана кампанія. Выкарыстанне камбінацыі гэтых паказчыкаў можа даць больш поўнае і збалансаванае ўяўленне аб агульнай эфектыўнасці стратэгій лічбавага маркетынгу.
