Платны трафік прапануе ў тры разы вышэйшую рэнтабельнасць інвестыцый, чым арганічны трафік, і ўжо ахоплівае 62% бюджэтаў лічбавага маркетынгу.

Уявіце сабе жорсткую канкурэнцыю на гоначнай трасе, дзе кожны аўтамабіль — гэта кампанія, якая змагаецца за ўвагу спажыўцоў. У цэнтры гэтай гонкі платны трафік падобны на турбакампрэсар, які рухае аўтамабілі наперад, забяспечваючы хуткасць, неабходную для апярэджвання канкурэнтаў. Без гэтага штуршка шанцы вылучыцца памяншаюцца, і мэта заваявання мэтавай аўдыторыі становіцца больш складанай задачай. У свеце лічбавага маркетынгу тыя, хто стратэгічна выкарыстоўвае платныя медыя, не толькі паскараюць сваю прысутнасць на рынку, але і пазіцыянуюць сябе як лідэраў, хутка дасягаючы сваіх ідэальных кліентаў.

Лічбы не хлусяць: 51,71% кампаній плануюць павялічыць свае інвестыцыі ў платныя медыя да 2025 года, паводле апытання Conversion. Прычына? Рэнтабельнасць інвестыцый (ROI), якую забяспечвае гэты канал. Згодна з апытаннем HubSpot, кампаніі, якія інвестуюць у платны трафік, бачаць сярэдні рост генерацыі кваліфікаваных лідаў на 401%. Акрамя таго, паводле дадзеных WordStream, адна толькі рэклама Google генеруе ў сярэднім ROI ў 200% для рэкламадаўцаў. Гэты рост не выпадковы. У перасычаным лічбавым асяроддзі недастаткова проста прысутнічаць; вас трэба, каб вас бачылі.

І далей: згодна з штогадовай справаздачай Kantar аб рэнтабельнасці інвестыцый, праведзенай у партнёрстве з MMA Global (2024), платныя кампаніі прадэманстравалі сярэднюю прыбытковасць у тры разы вышэйшую, чым арганічныя стратэгіі. Апытанне CMO Універсітэта Дзюка за 2023 год паказала, што 62% бюджэтаў лічбавага маркетынгу выдзяляецца на платны трафік.

Для Жуана Паўлу Себбена дэ Жэзуса, уладальніка PeakX, кансалтынгавай кампаніі па лічбавым маркетынгу, якая спецыялізуецца на індывідуальных рашэннях, часы простай публікацыі паведамлення і надзеі, што яно арганічна дасягне патрэбнай аўдыторыі, даўно мінулі. «Сёння платны трафік — гэта компас, які накіроўвае паведамленне да ідэальнага карыстальніка ў ідэальны час і з найбольш актуальнай прапановай. Няхай гэта будзе ў Google Ads, дзе мы фіксуем намер пакупкі, ці ў Instagram і TikTok, дзе кантэнт спараджае жаданне, кожная платформа мае сваю стратэгічную ролю».

Жуан Паўлу тлумачыць, што Google Ads ідэальна падыходзіць для прамых канверсій, прыцягваючы спажыўцоў, якія ўжо шукаюць пэўны прадукт або паслугу, звычайна неабходныя рэчы, бо існуе высокі ўзровень дасведчанасці аб рашэнні, якое яны шукаюць. «Метарэклама (Facebook і Instagram) выдатна падыходзіць для стварэння брэнда, узаемадзеяння і распрацоўкі прадуктаў, якія выклікаюць жаданне, даючы нам магчымасць сегментаваць нашу аўдыторыю, каб выклікаць гэтае жаданне. Яна нават карысная для прадуктаў першай неабходнасці, бо мы можам распрацоўваць пераканаўчы кантэнт, падкрэсліваючы праблему, яе наступствы і неабходнасць рашэння. Рэклама ў TikTok магутная для дасягнення мэтавай аўдыторыі, генерацыі віруснасці і продажаў, а рэклама ў LinkedIn — найлепшы варыянт для B2B-кампаній, якія жадаюць дасягнуць кіраўнікоў».

Такім чынам, выбар правільнай платформы мае вырашальнае значэнне для вынікаў кампаніі. «Мы заўсёды імкнемся знайсці баланс паміж ахопам і ўзаемадзеяннем, каб умацаваць брэнд, эканамічнай эфектыўнасцю і прыбытковасцю інвестыцый. Стратэгічнае спалучэнне такіх платформаў, як Meta Ads (Facebook і Instagram), TikTok Ads і Google Ads, ідэальна падыходзіць для стварэння самадастатковай экасістэмы, прыцягнення патэнцыйных кліентаў рознымі спосабамі, павагі да асаблівасцей гэтых франтоў і стварэння дадатковых камунікацый, каб перамясціць людзей з верху ў ніз варонкі продажаў, ператвараючы іх у высокакваліфікаваных лідаў».

Кожны з гэтых інструментаў дазваляе кампаніям надзвычай дакладна таргетаваць сваю рэкламу, улічваючы ўзрост, месцазнаходжанне, інтарэсы, намер пакупкі і нават паводзіны ў інтэрнэце.

Практычны прыклад: уявіце сабе краму спартыўнай адзення, якая хоча прадаваць больш красовак для бегу. З дапамогай платнага трафіку яна можа накіроўваць рэкламу на: людзей, якія шукаюць «лепшыя красоўкі для бегу» ў Google; карыстальнікаў Instagram, якія праявілі цікавасць да прадукту; і людзей, якія нядаўна ўзаемадзейнічалі са спартыўным кантэнтам у TikTok.

Такая дакладнасць значна павялічвае шанцы на канверсію, гарантуючы, што кожны рэальны ўклад прынясе рэальную прыбытак.

Паводле звестак Statista, да 2027 года рынак лічбавай рэкламы дасягне 1,4 трыльёна долараў ЗША, таму ціск на бізнес, каб ён адаптаваўся і ўкараняў стратэгіі платнага трафіку, будзе толькі ўзрастаць.

Mas não se engane: não é só sobre gastar mais, é sobre investir melhor. As empresas que saem na frente não são necessariamente as que têm os maiores orçamentos, mas sim aquelas que usam dados, testes A/B e inteligência artificial para refinar campanhas continuamente.

Добра ўжытая сегментацыя дазваляе кампаніям лепш зразумець сваю мэтавую аўдыторыю, вызначыць яе болевыя кропкі, жаданні і фактары, якія прымушаюць прымаць рашэнні. Гэта прыводзіць да больш эфектыўнай і пераканаўчай камунікацыі, што павялічвае канверсію кліентаў. Згодна з апытаннем Ebit/Nielsen, 701 000 інтэрнэт-крам ужо выкарыстоўваюць штучны інтэлект для аналізу дадзеных і аўтаматызацыі працэсаў.

Выкарыстанне штучнага інтэлекту дазваляе праводзіць пашыраныя аптымізацыі, такія як інтэлектуальнае A/B-тэставанне, дынамічная карэкціроўка бюджэту і распазнаванне аўдыторыі. «Мы ўжываем тэхналогіі ў некалькі этапаў, ад стварэння аптымізаваных мэтавых старонак да прагнастычнага аналізу паводзін. Гэта гарантуе, што кожнае паведамленне будзе дастаўлена патрэбнай аўдыторыі ў патрэбны час», — падкрэслівае ён.

PeakX бачыць у гэтай тэхналогіі выдатную магчымасць для аптымізацыі кампаній. «Будучыня платнага трафіку заключаецца ў аб'яднанні дадзеных і крэатыўнасці. З аднаго боку, алгарытмы аналізуюць паводзіны, аптымізуюць стаўкі і карэктуюць рэкламу ў рэжыме рэальнага часу. З іншага боку, крэатыўныя стратэгіі гарантуюць, што кожны візуальны элемент, кожны тэкст і кожны заклік да дзеяння будуць непераадольнымі», — тлумачыць Жуан Паўлу.

“No fim das contas, o que realmente importa não é apenas quantos cliques foram gerados, mas sim quantas conversões, quantos novos clientes e, acima de tudo, quanto crescimento real foi alcançado”, finaliza.