Рэпазіцыянаванне брэнда набірае абароты ў сектары B2B і становіцца стратэгіяй лакальнай і глабальнай экспансіі.

Рух рэбрэндынгу, які добра замацаваўся ў рознічным гандлі і фінансавым сектарах, набраў абароты сярод бразільскіх кампаній B2B і транснацыянальных карпарацый. Неабходнасць адаптацыі пазіцыянавання брэнда да пашырэння мясцовых рынкаў і глабальнай прысутнасці прывяла да таго, што кампаніі ў гэтым сегменце перагледзелі сваю ідэнтычнасць, зрабіўшы кіраванне брэндам стратэгічным бізнес-актывам.

Напрыклад, нядаўна кампанія Claro абвясціла, што брэнд Embratel, яе карпаратыўнае бізнес-падраздзяленне, стаў часткай Claro Empresas, якая будзе працаваць з двума бізнес-падраздзяленнямі: адно прызначана для буйных кампаній і ўрада, а другое — для абслугоўвання малых і сярэдніх прадпрыемстваў (МСП). Паводле звестак кампаніі, рэарганізацыя адлюстроўвае стратэгію пашырэння і прысутнасці ў розных сегментах, а таксама прадастаўлення ўсё больш спецыялізаваных рашэнняў.

Для Лучана Дэаса, генеральнага дырэктара і заснавальніка кансалтынгавай кампаніі па брэндах Gad', рэбрэндынг — гэта фундаментальны працэс пры любых стратэгічных зменах у бізнэсе. «Брэнд непасрэдна звязаны са стратэгіяй кампаніі. Калі мы гаворым пра рэбрэндынг, мы маем на ўвазе не толькі змену візуальнай ідэнтычнасці, але і перавызначэнне пазіцыянавання на рынку, каб яно адлюстравала новыя абставіны і мэты арганізацыі», — тлумачыць ён.

Сярод самых нядаўніх праектаў, рэалізаваных Gad', акрамя кампаній Claro, два выпадкі ілюструюць гэты рух у бразільскім сегменце B2B: Alubar Group, эталон у алюмініевых рашэннях для энергетычнага сектара на розных рынках; і ME (Mercado Eletrônico), вядучая тэхналагічная кампанія ў B2B-гандлі ў Лацінскай Амерыцы.

Алубар: з Амазонкі ў свет

Рэбрэндынг Alubar Group быў распрацаваны для падтрымкі пашырэння кампаніі і ўмацавання яе міжнароднай прысутнасці. Новае пазіцыянаванне адлюстравана ў слогане «Наша прырода — трансфармавацца», што падкрэслівае імкненне кампаніі спрыяць зменам у працэсах, людзях і супольнасцях, дзе яна працуе.

З каранямі ў Amazon, Alubar захаваў сіні і трохкутны лагатып у сваёй новай візуальнай ідэнтычнасці як элементы трываласці і інавацыйнасці, але пакінуў у баку зялёны і жоўты колеры, што сімвалізуе праекцыю брэнда на сусветныя рынкі.

«Праект падкрэслівае, як амазонскае паходжанне Alubar сфармавала яе каштоўнасці, і ўмацоўвае вядучую ролю кампаніі на міжнароднай арэне. Рэбрэндынг злучае мінулае з будучыняй і праецыруе брэнд на новыя рынкі», — падкрэслівае Лучана Дэас.

Запуск новага брэнда адбыўся ў офісе ў Сан-Паўлу, трансляцыя пачалася ў падраздзяленнях у Пара і Рыу-Грандзі-ду-Сул, ЗША і Канадзе, а таксама адбыліся мерапрыемствы на Rio Open 2025, мерапрыемстве, спонсарам якога з'яўляецца кампанія.

ME (электронны рынак): брэнд, гатовы да новых рынкаў

Рэбрэндынг Mercado Eletrônico — цяпер ME — азначае новы этап у гісторыі кампаніі, якая была эталонам у... закупкі (кіраванне карпаратыўнымі закупкамі) і электронны рынак B2B. Праект быў распрацаваны для падтрымкі руху інтэрнацыяналізацыі і пашырэння прапановы тэхналагічных рашэнняў.

Галоўная задача заключалася ў стварэнні брэнда, які б больш адпавядаў новай эпосе кампаніі, здольны адлюстроўваць яе эвалюцыю і ўмацоўваць успрыманне закупак як стратэгічнай функцыі ў арганізацыях.

«Новае пазіцыянаванне і брэнд ME падкрэсліваюць важнасць кіравання закупкамі ў стварэнні каштоўнасці для кампаній. Мы ўкаранілі канцэпцыю «стратэгічных закупак», каб рэалізаваць гэтую стратэгічную ролю», — кажа Лучана Дэас.

Акрамя захавання спасылкі на арыгінальную назву, абрэвіятура ME палягчае вымаўленне і распазнаванне на асноўных рынках кампаніі, такіх як ЗША, Мексіка і еўрапейскія краіны.

30-гадовы вопыт работы ў сферы праграмнага забеспячэння закупкі, Штогод ME апрацоўвае 160 мільярдаў рэалаў, злучаючы больш за 1 мільён пастаўшчыкоў з 10 000 пакупнікоў, прычым штогод праз яе электронны рынак генеруецца больш за 4,3 мільёна заказаў. Платформа ME даступная ў больш чым 100 краінах, а сярод яе кліентаў — 300 найбуйнейшых кампаній у такіх сектарах, як аграбізнес, паслугі, харчовая прамысловасць і іншыя. 

Тэндэнцыі і праблемы ў B2B

Абодва праекты адлюстроўваюць расце тэндэнцыю сярод B2B-кампаній: неабходнасць перапазіцыянавання сваіх брэндаў, каб выразна данесці сваю каштоўнасную прапанову, ісці ў нагу з тэхналагічным прагрэсам і ўмацаваць сваю прысутнасць на розных рынках.

Паводле слоў Гада, рэбрэндынг у сегменце B2B становіцца стратэгічным бізнес-ходам, неабходным для стварэння моцных брэндаў, здольных звязвацца з разнастайнай аўдыторыяй і падтрымліваць рост арганізацый, не губляючы сувязі са сваёй сутнасцю.