Evdən pul qazanmaq, gəlirli məzmun yaratmaq, çeviklik və həyat tərzini biznesə çevirmək. Bu, gəncləri getdikcə Birbaşa Satış modelinə daha da yaxınlaşdıran məntiqdir. Rəqəmsallaşma ilə yenilənən sektor, sosial medianı yalnız ifadə məkanı deyil, həm də vacib gəlir mənbəyi kimi görən Z nəslini özünə cəlb edib. ABEVD-nin CVA Solutions ilə tərəfdaşlıq çərçivəsində apardığı bir araşdırma bu dəyişikliyi gücləndirir: sektorun 49,5%-i 19-29 yaş arası gənclərdən ibarətdir. İnternetdə maliyyə azadlığına qısa yol tapan auditoriya ənənəvi bazara əsl alternativdir.
Bu mühitdə iki profil fərqlənir: məhsul və xidmətlərini satmaq üçün platformalardan istifadə edənlər və yeni şeylər kəşf etmək və almaq üçün onlardan istifadə edənlər. Təəccüblü deyil ki, Accenture tədqiqatı sosial ticarətin 2025-ci ilin sonuna qədər 1,2 trilyon ABŞ dollarına çatacağını proqnozlaşdırır, Z nəsli və minilliklər bu qlobal bazarın 62%-ni təşkil edir. TikTok kimi platformalar bu dinamikanı göstərir, çünki istifadəçilərinin yarısı birbaşa tətbiq vasitəsilə alış-veriş etdiklərini iddia edir, 70%-i isə orada brend və məhsullar kəşf edir - bu da sosial şəbəkələrin gənclər arasında ticarət üçün vacib kanallara çevrildiyinin açıq sübutudur.
Əvvəllər "kataloq satışı" kimi qəbul edilən şey indi fərqli bir sima malikdir. Məhsul qovluqları əvəzinə İnstaqram hekayələri var. Əlaqələr əvəzinə birbaşa mesajlar var. Birbaşa satış rəqəmsal davranışla birlikdə inkişaf etmiş və influenserlərdə satan, şəxsi brendlər quran və əlaqə yaradan məzmun yaradan yeni bir sahibkar qrupunu aşkar etmişdir.
Öz tarixlərini yaradan əsl gənclər.
Joinville (Cənubi Karolina) sakini, 20 yaşlı Larissa Bileski, Birbaşa Satış vasitəsilə vacib bir arzusuna çatdı: ilk avtomobilini aldı. “Gündəlik həyatımda böyük fərq yaradan əlavə pulla başladım, amma bu gün bu, mənim əsas gəlir mənbəyimə çevrilib və məni daha böyük nailiyyətlərə aparıb”, - deyə o bildirir. Maliyyə qazanclarından əlavə, Larissa bu yolun təmin etdiyi şəxsi inkişafı da vurğulayır: “Daha özünəinamlı bir insan oldum, ünsiyyət və liderlik bacarıqlarımı inkişaf etdirdim”, - deyə o qeyd edir. Sosial mediada onun əhatə dairəsi o qədər genişləndi ki, Braziliyada Natura tərəfindən TikTok One ilə birlikdə pilot layihədə iştirak etməyə dəvət edildi və bu da rəqəmsal sahibkar kimi imkanlarını daha da genişləndirdi.
Bir vaxtlar yalnız görüşlər və kataloqlarla sinonim olan birbaşa satış, videolar, hekayələr və alqoritmlər vasitəsilə özünü yenidən kəşf etdi. Sektor təkcə keçən il təxminən 50 milyard R$ gəlir əldə etdi. “Daha geniş auditoriyaya çatmaq və nəticədə satışlarımı artırmaq potensialını dərk etdiyim üçün sosial media vasitəsilə məhsul satmağa başladım. Bu addımı atmağa məni motivasiya edən şey, tam zamanlı təhsilimi satışla birləşdirmək və bu yolla əlavə gəlir əldə etmək imkanı idi ki, bu da bu gün təhsilimi bitirdikdən sonra belə gəlir mənbəyimin 100%-nə çevrilib”, - deyə Larisa bildirir.
Yaxşı qurulmuş rəqəmsal iş rejimi ilə gənc qadın İnstaqramını müştərilərlə birbaşa əlaqə quran və onlarla əlaqə quran bir kanala çevirir. “Mən İnstaqramdan müştərilərimlə əlaqə qurmaq, həmçinin yeni müştərilər tapmaq, xəbərlər, məsləhətlər və promosyonlar paylaşmaq üçün istifadə edirəm. Bu ünsiyyət vasitəsi demək olar ki, real vaxt rejimində qarşılıqlı əlaqə qurmağa imkan verdiyi üçün mənim iş rejimimdə vacib hala gəlib”, - deyə o vurğulayır.
Larisa gündəlik işlərinə gəldikdə, gündəlik həyatının həftəlik təşkilatçılıq və planlaşdırma ilə başladığını, adətən bazar ertəsi günləri olduğunu izah edir. "Hər gün məhsulları sosial mediada tanıtmaq, müştəri mesajlarına cavab vermək və sifarişləri təşkil etmək üçün vaxt ayırıram", - deyə o bildirir. Bundan əlavə, Biznes Lideri olaraq, o, dövrün təşviqlərini öyrənməyə, mənfəəti maksimum dərəcədə artırmağa və məsləhətçilər şəbəkəsini ən sərfəli təkliflərə yönəltməyə çalışmağa vaxt ayırır. "Hər gün unikaldır, amma diqqətim həmişə keyfiyyətli xidmət göstərməyə və biznesimi hərəkətdə saxlamağa yönəlib. Menecerim Andreza həmişə deyir: "şans hərəkətdə olanları tapır" - və mən buna qəti şəkildə inanıram", - deyə Larisa bölüşür.
Əlaqə, məzmun və rəqəmsal zəka
Royal Prestige olan 21 yaşlı İqor Henrique Viana Fernandes üçün rəqəmsal mövcudluq biznesin etibarlılığını qoruyub saxlayır. “Gündəlik həyatımızı sosial mediada nümayiş etdirdiyimiz zaman müştərilər etibar qazanırlar. İnsanlar sizin həqiqətən etdiyiniz işi yaşadığınızı gördükdə daha çox şey alırlar”, - deyə o bildirir.
Həm Larissa, həm də İqor Z nəslinin texnologiyanı sərbəstlik və innovasiya ilə sahibkarlıq üçün müttəfiq kimi görməsinin nümunələridir. "Birbaşa satışın gələcəyi real əlaqələrdədir. Bəli, biz satırıq, amma eyni zamanda ilham veririk və təsir yaradırıq", - deyə Larissa bildirir.
“Bu gün sahibkarlar həm də yaradıcıdırlar. Onlar məzmun yaradır, münasibətlər qurur və imkanlar yaradırlar. Birbaşa satış bununla bağlıdır: gənclərin azadlıq, şəxsi üslub və təsirlə real pul qazana biləcəyi məqsədyönlü bir biznes”, - deyə Adriana yekunlaşdırır.
