Gestran, një platformë SaaS për menaxhimin e flotës së automjeteve që festoi 26-vjetorin në tetor, po përjeton një fazë të re zgjerimi. 

Midis janarit dhe shtatorit, kompania e teknologjisë logjistike me seli në Curitiba pa një rritje prej 54% të të ardhurave për produktin e saj, Gestran Frota, duke tejkaluar kufirin prej 1,000 kompanish përdoruese në të gjithë Brazilin. Deri në fund të vitit, pritet që rritja të kalojë 60%. 

Në këtë drejtim, kompania ka investuar në zhvillimin e moduleve të reja për softuerin e saj, të përqendruara në automatizimin e proceseve, uljen e kostove dhe rritjen e produktivitetit në operacionet e flotës.

"Kemi vende të lira pune posaçërisht në fushën e Teknologjisë së Informacionit, për t'iu përshtatur fazës së re të kompanisë", thotë drejtori ekzekutiv i Gestran, Paulo Raymundi.

Selia qendrore e kompanisë në Curitiba po i nënshtrohet rinovimeve dhe zgjerimit për të akomoduar ekipin e ri. Në total, ambientet e Gestran do të strehojnë deri në 90 punonjës, një rritje prej më shumë se 60% krahasuar me madhësinë aktuale prej 56 punonjësish. Aktualisht, kompania ka vende të shumta pune të lira në pothuajse të gjitha fushat. 

Sipas ekzekutivit, infrastruktura e selisë qendrore do të përfshijë krijimin e një studioje regjistrimi video, dhomave të takimeve dhe hapësirave të projektuara për të promovuar mirëqenien e punonjësve. 

“Për më tepër, ne po përqendrohemi në zgjerimin e operacioneve tona në rajone të tjera të vendit, duke përforcuar praninë tonë kombëtare”, shton Raymundi. Vlen të kujtojmë se, në vitin 2024, kompania krijoi gjithashtu një njësi në São Paulo, me qëllim që të jetë më afër São Paulo dhe tregjeve kombëtare.

Funksioni i ri siguron saktësi në menaxhimin e dokumenteve thelbësore, qoftë për shoferët apo për automjetet. "Duke i mbajtur këto të dhëna gjithmonë të përditësuara, kompanitë shmangin gjobat, mbajtjet e të dhënave dhe rreziqe të tjera që kompromentojnë operacionet e tyre", thekson Drejtori Ekzekutiv i Gestran.

Tregu brazilian i bashkimeve dhe blerjeve (M&A) vazhdon të piqet dhe është gjithnjë e më i integruar me ekosistemin e Inteligjencës Artificiale (IA). Më shumë se gjysma e startup-eve braziliane përdorin teknologjinë dhe 31% zhvillojnë produkte të bazuara në IA, sipas hulumtimit "Zhbllokimi i Potencialit të IA-së në Brazil", të kryer nga AWS. Studimi tregon gjithashtu se 78% e kompanive të anketuara besojnë se përdorimi i teknologjive të reja mund të jetë çelësi i një pike kthese në bizneset e tyre në pesë vitet e ardhshme. 

Sondazhi zbulon gjithashtu një pikë tjetër të rëndësishme: ndërsa 31% e kompanive po zhvillojnë produkte të reja të bazuara në inteligjencën artificiale, 37% tashmë po i drejtojnë përpjekjet drejt tërheqjes së talenteve në zhvillimin teknologjik, duke zgjeruar fokusin e tyre përtej zbatimit të inteligjencës artificiale. 

Marcel Malczewski, Drejtor Ekzekutiv i Quartzo Capital, vëren se startup-et që përparojnë në efikasitetin operacional, strukturojnë vendimmarrjen e tyre bazuar në të dhëna dhe përfshijnë automatizimin dhe personalizimin teknologjik gjenerojnë një pozicionim më konkurrues dhe, si pasojë, vëmendje më të madhe nga investitorët. "Sidomos në një mjedis kapitali më selektiv, por lëvizjet e M&A gjenerojnë vlerë vetëm kur ka një shpërndarje efikase të kapitalit", tha Malczewski gjatë një leksioni mbi strategjitë e M&A, të mbajtur në Curitiba, këtë të martë (2).

Në tremujorin e tretë, Brazili regjistroi 252 marrëveshje në sektorin e teknologjisë, sipas një raporti të publikuar nga TTR Data. Gjatë kësaj periudhe, në vend u regjistruan gjithsej 1,303 transaksione M&A.

Rritja e M&A pritet të mbetet modeste në vitin 2025.

Raporti më i fundit nga TTR Data, në tetor, tregon një rritje të lehtë në tregun e bashkimeve dhe blerjeve në Brazil krahasuar me të njëjtën periudhë të vitit 2024. Në 10 muajt e parë të vitit, u regjistruan 1,475 transaksione, që përfaqëson një rritje prej 5% në numrin e transaksioneve dhe një rritje prej 2% në mobilizimin e kapitalit krahasuar me të njëjtën periudhë të vitit të kaluar. Sipas raportit, vëllimi i gjeneruar nga transaksionet në Brazil gjatë kësaj periudhe ishte 218 miliardë dollarë rand.

Sipas Gustavo Budziak, partner menaxhues i Quartzo Capital, një nga faktorët kryesorë që i frikëson investitorët kur ndërmarrin një transaksion M&A është norma e lartë e interesit. Në tre vitet e fundit, norma Selic ka arritur nivele rekord, duke variuar nga 10.2% në 15%, duke ruajtur nivelin e saj maksimal për gjashtë muajt e fundit, sipas të dhënave nga Banka Qendrore (BC). "Ruajtja e normës Selic i bën investitorët të shqetësuar dhe ata përfundojnë duke zgjedhur t'i lënë paratë e tyre pa shpenzuar në vend që t'i rrezikojnë ato në një transaksion M&A, i cili është një veprim i rrezikshëm", theksoi Budziak.

Megjithatë, sipas ekspertit, investitorët kanë kërkuar alternativa për operacionet e M&A-së, kryesisht SaaS dhe fintech. "Ulja e vlerësimeve të këtyre kompanive i ka bërë ato më tërheqëse për operacionet e M&A-së, por ne gjithashtu shohim një ndryshim brenda kompanive që jo vetëm që kërkojnë të blejnë të tjera, por krijojnë CVC-të e tyre (Corporate Venture Capital) në kërkim të teknologjive të reja për t'i përfshirë në produktet e tyre."

Me popullarizimin e inteligjencës artificiale, ndryshimin e zakoneve të konsumatorëve dhe rritjen e presionit për rezultate konkrete, marketingu dixhital po hyn në një fazë të re të prodhimit më pak të shpërndarë dhe strategjisë më të orientuar drejt të ardhurave, një lëvizje e vërejtur tashmë nga PX/BRASIL , një agjenci inovacioni dhe marketingu të integruar, në punën e saj me kompanitë B2B. Sipas HubSpot, më shumë se 41% e profesionistëve në këtë fushë e matin suksesin e strategjisë së tyre të përmbajtjes përmes shitjeve. Në fund të fundit, kjo strategji e udhëzon klientin në një udhëtim që e ndihmon atë të marrë një vendim blerjeje.

Sfida për kompanitë tani është të lidhin marketingun dhe shitjet rreth një qëllimi të përbashkët - gjenerimin e tubacioni të kualifikuar, të parashikueshëm dhe të shkallëzueshëm Rico Araujo , CEO i PX/BRASIL , ky transformim kërkon një ndryshim në mentalitet brenda kompanive. "Marketingu dixhital nuk ka më të bëjë vetëm me tërheqjen e vizitorëve. Në vitin 2026, duhet të ketë një rrugë të qartë midis reputacionit dhe të ardhurave. Përmbajtja mbetet themeli, por fokusi zhvendoset te kthimi i investimit dhe ndikimi i drejtpërdrejtë në kanalin e shitjeve", shpjegon ai.

Më poshtë, eksperti rendit pesë trendet kryesore që duhet të ripërcaktojnë marketingun dixhital në vitin e ardhshëm:

1. Marketingu dixhital me ROI në qendër: jo më metrika të kota.

Dukshmëria, pëlqimet dhe shikimet e faqeve kanë vlerë vetëm kur janë pjesë e një udhëtimi me një destinacion të qartë: konvertimin. Në vitin 2026, marketingu dixhital duhet të provojë një ndikim të drejtpërdrejtë në qëllimet e biznesit, dhe kjo ndodh vetëm kur është i lidhur me CRM dhe ekipin e shitjeve.

2. Inteligjenca Artificiale me qëllim: agjentë që fuqizojnë ekipin njerëzor.

IA ka pushuar së qeni një mjet automatizimi dhe është bërë një partner strategjik. " të HubSpot për vitin 2025 , 66% e udhëheqësve të marketingut raportojnë se tashmë përdorin IA në punë PX , për shembull, agjentët e inteligjencës artificiale krijohen për secilin klient dhe punojnë së bashku me ekipin e specialistëve në zhvillimin e projekteve. Ata përmirësojnë kërkimin, strukturojnë të dhënat dhe prodhojnë materiale të synuara si tekste, skripte, imazhe dhe video, të gjitha të përputhura me strategjinë e biznesit dhe të validuara nga specialistët.

3. Përmbajtja si një aset i besueshëm: më shumë prova, më pak premtime.

Me rritjen e dezinformimit dhe IA-së gjenerike, përmbajtja e besueshme do të jetë dalluesi i ri konkurrues. Studimet e rasteve të botës reale, videot prapa skenave, provat sociale dhe materialet teknike do të vlejnë më shumë sesa frazat tërheqëse. Markat që prodhojnë përmbajtje me thellësi, qëllim dhe prova tërheqin më shumë klientë të kualifikuar dhe zvogëlojnë CAC (Kostoja e Blerjes së Klientit).

4. Shumëkanalëshe me qëllim: epoka e orkestrimit inteligjent.

Podkastet, videot e shkurtra, artikujt, transmetimet e drejtpërdrejta dhe emailet duhet të bashkëveprojnë me njëra-tjetrën. Ajo që do t'i dallojë ato është qëndrueshmëria midis formateve, jo thjesht prania. Ripërdorimi, përshtatja dhe shpërndarja strategjike e përmbajtjes është ajo që e transformon atë në ndikim.

5. Marketingu + Shitjet: fundi i operacioneve të ndara.

Marketingu dixhital pa lidhje me shitjet bëhet përmbajtje për një agjenci branding-u. Në vitin 2026, ekipet e marketingut duhet të zotërojnë logjikën e kanalit të punës, të kuptojnë momentin e blerjes dhe të punojnë së bashku me ekipin e shitjeve. Integrimi i CRM nuk është më opsional; është infrastruktura që jep rezultate.

Për Rico Araujo , kjo sinergji do të jetë faktori vendimtar për suksesin e kompanive vitin e ardhshëm. "Po hyjmë në një epokë ku marketingu dhe shitjet duhet të funksionojnë si një organizëm i vetëm. Kompanitë që arrijnë të bashkojnë të dhënat, strategjinë dhe ekzekutimin në një mënyrë të koordinuar do të jenë ato që do të rriten më shumë në vitin 2026", përfundon ai.