İlin əvvəli Braziliyada elektron ticarət üçün əlverişli olub. Bunu iyun ayında Braziliya Elektron Ticarət Assosiasiyası (ABComm) tərəfindən açıqlanan məlumatlar göstərir. 2024-cü ilin birinci rübündə onlayn alış-veriş 44,2 milyard R$-a çatıb ki, bu da əvvəlki ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 9,7% artım deməkdir. Orta bilet qiyməti də daha yüksək olub və 470 R$-dan 492 R$-a yüksəlib. Lakin, artıma baxmayaraq, aşağı mövsümlər də gəlir və bu, onlayn pərakəndə satış şirkətləri üçün reallıqdır.
Bayramlar və əhəmiyyətli hadisələrin olmadığı aylar — məsələn, iyul və oktyabr — müxtəlif sektorlar üçün tələbatın azaldığı dövrlər olur. Bununla belə, mövsümilik qorxusunu kənara qoymaq və onu təbii bir proses kimi qəbul etmək vacibdir. Axı bu, kiçik pərakəndə satış yerlərindən tutmuş bazarlara qədər bütün müəssisələrdə baş verir və hər kəs müttəfiq kimi performans marketinqinə etibar edə bilər.
Pik dövrlərdən kənar dövrlərdə satışları artırmaq üçün əvvəlcədən planlaşdırma vacibdir. Yooper , elektron ticarət davranışını anlamaq və yeni il üçün məqsədləri, hərəkətləri və hədəfləri müəyyənləşdirmək üçün əvvəlki ilin məlumatlarını təhlil etməyi tövsiyə edir. O, "Təqvim yaratmaq və pik mövsümlərdən istifadə edərək brend ildönümləri və eksklüziv promosyonlar kimi xüsusi tarixlər yaratmaq çox təsirli ola bilər" deyə məsləhət görür.
Diqqətli planlaşdırma və dəqiq müəyyən edilmiş performans marketinq strategiyaları ilə elektron ticarət müəssisələri aşağı tələbat dövrlərini böyümə imkanlarına çevirə bilər və il ərzində aktuallığını və istehlakçı cəlbini qoruyub saxlaya bilər. Luana bu məqsədə çatmağın üç əsas yolunu vurğulayır:
- Gözlənilən tədbirlər : erkən satışlar yarada və trafikin artmasına səbəb ola biləcək vacib bayramlardan əvvəl media səylərini gücləndirmək tövsiyə olunur. Luana təklif edir ki, "Məsələn, avqust ayının gəlirlərini artırmaq üçün iyul ayında Atalar Gününü təbliğ etməyə başlaya bilərik".
- İsti auditoriyaya diqqət yetirin : e-ticarət ziyarətçilərini, səbətinə bu yaxınlarda məhsul əlavə edən istifadəçiləri və tez-tez müştəriləri hədəf almaq, performans marketinqində tətbiq oluna biləcək başqa bir strategiyadır. Koordinator vurğulayır ki, "Təkrarlanan alıcılar praktik olaraq brend pərəstişkarlarıdır və çox dəyərli auditoriyanı təmsil edirlər".
- Oxşar auditoriyaların yaradılması : təkrar alıcılara bənzər xüsusiyyətlərə malik hədəflər yaratmaqla seqmentasiyanı genişləndirmək də məsləhətdir. "Bu, kampaniyaların əhatə dairəsini maksimum dərəcədə artırmağın bir yoludur", - deyə o izah edir.
Luana həmçinin xəbərdarlıq edir ki, tələbatın az olduğu dövrlərdə marketinq planını dayandırmaq zərərli ola bilər. Ekspert belə bir nəticəyə gəlir: “Ödənişli media vasitələri maşın öyrənməsinin təmin etdiyi davamlı öyrənmədən asılıdır. Strategiyaları dayandırmaq, toplanmış bütün zəkanı atmaq deməkdir, eyni zamanda yüksək tələbat aylarına zərər verir”.
