Theo ABCOMM (Hiệp hội Thương mại Điện tử Brazil), thị trường thương mại điện tử phát triển mạnh mẽ trong vài thập kỷ qua và dự kiến đạt giá trị 234,9 tỷ R$ vào năm 2025, với người dùng nền tảng tạo ra 435 triệu đơn hàng và 94 triệu giao dịch mua hàng trực tuyến. Để hiểu rõ hơn về cách thức kinh doanh trong một thị trường đang mở rộng theo chiều dọc, Pedro Spinelli, Giám đốc điều hành của MAP Educação em Marketplaces, đã có bài phát biểu tại Marketplace Experience, sự kiện thương mại điện tử lớn nhất tại bang Rio de Janeiro. Với những hiểu biết sâu sắc về chủ đề này, vị doanh nhân này đã chia sẻ kinh nghiệm của mình trong phiên thảo luận "Các trụ cột thúc đẩy tăng trưởng: dữ liệu, lợi nhuận và dòng tiền", tập trung vào cả những người mới bắt đầu kinh doanh thương mại điện tử và những người muốn tận dụng các hoạt động kinh doanh trực tuyến hiện có của mình. Dưới đây là một số lời khuyên:
- Phân tích dữ liệu trước khi đưa ra bất kỳ quyết định nào: Tránh để sự bốc đồng của những tháng bán hàng mạnh mẽ ảnh hưởng đến việc quản lý doanh nghiệp nói chung. Những doanh nhân đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu có thể tăng doanh số gấp ba lần bằng cách phân tích doanh số hiệu quả qua từng năm.
- Tăng doanh thu bằng cách ưu tiên biên lợi nhuận: Hãy coi trọng biên lợi nhuận để tăng lợi nhuận trong tổng doanh thu của doanh nghiệp. Luôn phân tích số lượng đơn hàng so với sản phẩm đã bán, từ đó quyết định chiến lược sản phẩm nào sẽ tăng giá trị đơn hàng trung bình cho thương mại điện tử của bạn, và do đó, tăng doanh thu.
- Hãy cẩn thận khi sử dụng quảng cáo: Hãy xem xét nhu cầu quảng cáo trả phí và mức độ liên quan của nó với cửa hàng trực tuyến của bạn. Điều quan trọng là phải chú ý đến các số liệu khác nhau khi đưa ra quyết định. Luôn nhớ rằng có sự khác biệt giữa việc sử dụng lưu lượng truy cập trả phí trên trang thương mại điện tử của riêng bạn và việc sử dụng một sàn giao dịch, nơi một bên xây dựng thương hiệu của bạn và bên kia là đối tượng của nền tảng.
- Luôn duy trì dòng tiền lành mạnh : Để đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp, điều quan trọng là phải nhìn xa hơn doanh thu và tập trung vào chi phí hoạt động của công ty, luôn chú ý đến dòng tiền. Việc không biết khi nào và ở đâu nên tăng hoặc giảm đầu tư có thể dẫn đến dòng tiền không đủ trang trải các nghĩa vụ của chính nó.
Dự kiến thị trường thương mại điện tử quốc gia sẽ tăng trưởng 15% so với năm 2024, đưa Brazil trở thành một trong những quốc gia lớn nhất trong phân khúc này trong những năm tới.
