2025-ci il üçün planlaşdırma: Biznes uğuruna aparan yol kimi marketinq və satış inteqrasiyası

Hər şeyin daim dəyişdiyi bu sürətlə inkişaf edən dünyada brendiniz və ya şirkətiniz üçün illik plan tərtib etmək məqsədəuyğun görünməyə bilər. Axı kim bilir ki, bu insanlar yaxın aylarda, hətta həftələrdə hansı texnologiya, trend və ya moda ixtirası yaradacaqlar?

Lakin, Vinícius Izzo üçün, qurucusu Salespunch və ABRADI-PR-ın direktoru, strateji planlaşdırma şirkətlər, xüsusən də kiçik və orta ölçülü şirkətlər üçün heç vaxt bu qədər vacib olmamışdır. "Dəqiq müəyyən edilmiş məqsədlərə və aydın plana malik olmaq sizə missiyanıza diqqəti itirmədən tendensiyaları qabaqcadan görməyə, tez uyğunlaşmağa və kursu düzəltməyə imkan verir", - İzzo deyir.

görə WGSN (Worth Global Style Network)Trend proqnozlaşdırılması üzrə aparıcı qlobal orqan olan , marketinqin ənənəvi 4P-lərini (məhsul, qiymət, satış nöqtəsi və tanıtım) 4C- məzmun, mədəniyyət, ticarət və icma ilə əvəz edir. Vinícius Izzo vurğulayır: "Planlaşdırma hər zamankindən daha vacib hala gəldi. Bunu etməyənlər isə bütün bizneslərini, xüsusən də kiçik və orta biznesləri riskə atmış ola bilərlər".

Ekspertin fikrincə, yaxşı strukturlaşdırılmış planlaşdırma şirkətlərə təkcə tendensiyaları proqnozlaşdırmağa kömək etmir, həm də onların sağ qalmasını və böyüməsini təmin edir. "Marketinq və satış qrupları arasında inteqrasiya olmadan şirkətlər imkanları əldən verir və qiymətli resursları israf edir. Bu sahələr arasında əməkdaşlıq davamlı və miqyaslı inkişaf üçün vacibdir."

Marketinq və satış arasında sinerji

Rəqəmsal marketinq mütəxəssisi vurğulayır ki, marketinq və satış arasında inteqrasiya artıq seçim deyil, zərurətdir. ABRADI-PR direktoru izah edir: "Bu sahələr birlikdə işlədikdə, nəticələrə təsir eksponensial olur. Marketinq ağıllı radar kimi fəaliyyət göstərir, potensial müştəriləri cəlb edir, satış isə bazar bilikləri ilə davamlı olaraq strategiyaları düzəldir".

İnteqrasiya edilmiş model daha qısa və daha səmərəli satış dövrləri, artan konvertasiya dərəcələri və nəticədə investisiyanın daha yaxşı gəliri ilə nəticələnir. "Bu sahələrin birliyi proqnozlaşdırıla bilən və dayanıqlı böyüməyə imkan verməklə yanaşı, daha ardıcıl və məmnunedici alış-veriş təcrübəsi yaradır", - İzzo əlavə edir.

2025-ci ildə çətinliklər və imkanlar

2025-ci il generativ süni intellekt və məhsul və xidmətlərin fərdiləşdirilməsi üçün yeni imkanların artması ilə yeni çağırışlar və imkanlar gətirəcəyini vəd edir. Izzo üçün bu ssenari şirkətlərdən unikal təcrübələr yaratmağı və istehlakçı davranışını daha dəqiq proqnozlaşdıra bilən dataya əsaslanan strategiyalara sərmayə qoymağı tələb edir.

"Biz texnoloji inqilab yaşayırıq. İntellektual proseslərin avtomatlaşdırılması kimi bu yeni tendensiyalara uyğunlaşmayan şirkətlər geridə qala bilər. Ancaq eyni zamanda, çevikliklə planlayan və icra edənlər üçün geniş imkanlar sahəsi var", - Vinícius Izzo deyir.

Struktur planlaşdırma: strategiya, taktika və əməliyyatlar

Vinícius Izzo belə nəticəyə gəlir ki, istənilən planlaşdırmanın uğuru məqsədlərin aydınlığından və müəyyən edilmiş addımların icrasından asılıdır. Planlaşdırma üç səviyyədə qurulmalıdır: strateji, taktiki və əməliyyat. "Biz hara getmək istədiyimizi, ora necə çatacağımızı və ən əsası hədəflərimizə çatmaq üçün gündəlik olaraq nə etməli olduğumuzu bilməliyik" deyə yekunlaşdırır.

Ekspert uğurun ölçülməsi üçün aydın statistikadan istifadə etməyin vacibliyini də vurğulayır. "KPİ-lərin müəyyən edilməsi və tərəqqinin müntəzəm monitorinqi komandanın səylərinin həmişə şirkətin məqsədlərinə uyğun olmasını təmin etmək üçün vacibdir."

Getdikcə artan rəqabətdə marketinq və satış arasında inteqrasiya ilə birlikdə effektiv planlaşdırma 2025-ci ildə və ondan sonra inkişaf etmək istəyən şirkətlər üçün fərq ola bilər.