Təvazökar mənşəli, böyük uğursuzluqlar və xərçəng diaqnozundan sonra (indi remissiyada olan) çətinliklərin öhdəsindən gələn və bu gün KNN20-ni idarə edən şirkətlərdən daha çox şirkətlərin prezidenti olan multi-iş adamı və sahibkar Reqinaldo Boeira vurğulayır: “Öz təcrübəmdən əlavə, tarix özü bizə çətin anların da yenilik və inkişaf üçün katalizator ola biləcəyini göstərir”. Onların arasında Boeira Braziliyada KNN Idiomas şəbəkəsini işə saldı, bu şəbəkə artıq 10 ildən artıq müddətdə ölkədə dil franşizalarının reytinqində ən yüksək yerlərdən birini tutur və ildə təxminən 1,2 milyard R$ gəlir əldə edir.
Problemləri fürsətlərə çevirmək
Eyni zamanda natiq olan və çoxlu sayda insana “pul qazanmağa və uğur qazanmağa” kömək edən Reginaldo Boeira bildirir ki, böhranlar nə qədər çətin olsa da, yenidən ixtira və inkişaf üçün fürsət kimi qəbul edilə bilər. Problemləri fürsətlərə çevirmək üçün ən təsirli strategiyalardan bəziləri bunlardır:
- İnnovasiya və uyğunlaşma: böhran şirkətlərdən yeni bazar reallıqlarına tez uyğunlaşmağı tələb edir. Məhsullarda, xidmətlərdə və biznes modellərində innovasiyalar yeni istehlakçı tələblərinə cavab vermək üçün vacib olur. Buna misal olaraq, ikinci dilin öyrənilməsinin humanistləşdirilməsinə diqqət yetirməklə və doğma portuqal dilində danışanlar üçün praktiki və eksklüziv öyrənmə metodologiyasından istifadə etməklə bazarda fərqlənən Reginaldo Boeira şirkətlərindən biri olan KNN Idiomas-ın özünü göstərmək olar.
- Müştəri diqqəti: böhran zamanı müştərilərin ehtiyaclarını və ağrılı nöqtələrini başa düşmək əsasdır. Müştəriləri ilə daha dərindən əlaqə qurmağı bacaran və fərdi həllər təklif edən şirkətlər daha güclü olurlar. Reginaldo Boeira vəziyyətində, uğurlu bir nümunə onun digər şirkətləri Boeira Construtora-nın işə salınması idi. Santa Catarina sahillərində əmlak dəyərlərinin əhəmiyyətli dərəcədə artdığını və getdikcə daha yüksək qiymətləri görən sahibkar, yüksək səviyyəli inkişaflar gətirməklə yeniliklər etdi, lakin müştərilər üçün yüksək gəlirlilik potensialı olan strateji yerlərdə mərkəzi ərazilərdə tətbiq olunanlardan daha əlçatan qiymətlərlə. Bu yolla o, kəsilmiş tələbi qarşıladı.
- Biznesin rəqəmsallaşması : pandemiya müxtəlif sektorlarda rəqəmsal transformasiyanı sürətləndirdi. Elektron ticarətə, rəqəmsal marketinqə və uzaqdan əməkdaşlıq alətlərinə sərmayə qoyan şirkətlər əməliyyatlarını davam etdirməyi və hətta bizneslərini genişləndirməyi bacardılar. Bununla belə, sosial təcridin sosiallaşma ehtiyacını da gətirdiyini dərk edən Reginaldo Boeira, KNN Idiomas tərəfindən təklif olunan kurslar kimi rəqəmsal və şəxsi qarşılıqlı əlaqəni birləşdirən biznes modellərini təqdim etdi. Bundan əlavə, turizm sektorunda pandemiyanın insanları istirahətə və həyat keyfiyyətinə daha çox sərmayə qoymağa təşviq etdiyini başa düşərək, Serra Catarinense bölgəsindəki Rancho Otto-da yüksək səviyyəli yaşayış seçimi olan xidmətləri və attraksionları artırdı.
- Xərclərin optimallaşdırılması: Böhran dövründə xərcləri optimallaşdırmaq və səmərəliliyi artırmaq vacibdir. Proseslərin nəzərdən keçirilməsi və keyfiyyətə xələl gətirməyən alternativ həllərin axtarılması şirkətə çətin dövrləri dəf etməyə kömək edə bilər.
- Şəbəkə imkanlarının yaradılması : Boeira məsləhət gördüyü kimi, digər sahibkarlar, tərəfdaşlar və təchizatçılarla əməkdaşlıq başqa bir rəqabət üstünlüyüdür. Möhkəm əlaqələr şəbəkəsinin qurulması yeni iş imkanları üçün qapılar aça bilər.
"Böhranlar, nə qədər çətin olsa da, yenilik etmək, uyğunlaşmaq və möhkəm əlaqələr qurmaq istəyən sahibkarlar üçün fürsət ola bilər. Çətinlikləri fürsətlərə çevirməklə şirkətlər daha güclü və daha möhkəm çıxa bilər", - o əlavə edir.
Böhran zamanı sahibkarlar üçün məsləhətlər:
- Xəbərdar olun. Bazar, rəqibləriniz və sənaye meylləri haqqında xəbərlərdən xəbərdar olun.
- Çevik olun. Tez qərarlar qəbul etməyə və planlarınızı bazar dəyişikliklərinə uyğunlaşdırmağa hazır olun.
- Komandanıza investisiya qoyun. İşçiləriniz arasında yaradıcılığı və əməkdaşlığı təşviq edin.
- Dəstək axtarın. Mentorlardan, məsləhətçilərdən və digər şirkətlərdən kömək istəməkdən çəkinməyin.
- Pozitiv qalın. Müsbət münasibət problemlərin öhdəsindən gəlmək və yeni imkanlar tapmaq üçün vacibdir.
