Von zu Hause aus Geld verdienen, gewinnbringende Inhalte erstellen, flexibel sein und den eigenen Lebensstil in ein Business verwandeln – diese Logik zieht immer mehr junge Menschen zum Direktvertriebsmodell. Der durch die Digitalisierung erneuerte Sektor hat die Generation Z für sich gewonnen, die soziale Medien nicht nur als Ausdrucksmöglichkeit, sondern auch als wichtige Einkommensquelle sieht. Eine Studie von ABEVD in Zusammenarbeit mit CVA Solutions bestätigt diesen Trend: 49,5 % der Branche besteht aus jungen Menschen zwischen 19 und 29 Jahren. Diese Zielgruppe, die im Internet einen schnellen Weg zur finanziellen Unabhängigkeit gefunden hat, stellt eine echte Alternative zum traditionellen Markt dar.
In diesem Umfeld stechen zwei Nutzergruppen besonders hervor: diejenigen, die die Plattformen nutzen, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen, und diejenigen, die sie nutzen, um Neues zu entdecken und zu kaufen. Wenig überraschend prognostiziert eine Accenture-Studie, dass der Social Commerce bis Ende 2025 ein Volumen von 1,2 Billionen US-Dollar erreichen wird, wobei die Generation Z und die Millennials 62 % dieses globalen Marktes ausmachen. Plattformen wie TikTok veranschaulichen diese Dynamik: Die Hälfte der Nutzer gibt an, direkt über die App eingekauft zu haben, während 70 % dort Marken und Produkte entdecken – ein deutlicher Beweis dafür, dass soziale Netzwerke für junge Menschen zu unverzichtbaren Vertriebskanälen geworden sind.
Was einst als Katalogverkauf galt, präsentiert sich heute völlig anders. Statt Produktmappen gibt es Instagram Stories. Statt persönlicher Kontakte stehen Direktnachrichten im Vordergrund. Der Direktvertrieb hat sich parallel zum digitalen Verhalten weiterentwickelt und in Influencern eine neue Gruppe von Unternehmern gefunden, die verkaufen, persönliche Marken aufbauen und Inhalte erstellen, die Verbindungen schaffen.
Echte junge Menschen schreiben ihre eigene Geschichte.
Larissa Bileski, 20, aus Joinville (South Carolina), erfüllte sich mit Direktvertrieb einen wichtigen Traum: den Kauf ihres ersten Autos. „Ich begann mit einem kleinen Nebenverdienst, der meinen Alltag deutlich erleichterte. Heute ist er meine Haupteinnahmequelle und hat mir zu weiteren Erfolgen verholfen“, erzählt sie. Neben den finanziellen Vorteilen hebt Larissa die persönliche Weiterentwicklung hervor, die ihr dieser Weg ermöglicht hat: „Ich bin viel selbstbewusster geworden und habe meine Kommunikations- und Führungsfähigkeiten verbessert“, freut sie sich. Ihre Reichweite in den sozialen Medien wuchs so stark, dass sie von Natura eingeladen wurde, an einem Pilotprojekt mit TikTok One in Brasilien teilzunehmen, wodurch sich ihre Möglichkeiten als digitale Unternehmerin weiter ausbauten.
Der Direktvertrieb, einst gleichbedeutend mit persönlichen Treffen und Katalogen, hat sich mit Videos, Storytelling und Algorithmen neu erfunden. Allein im letzten Jahr erwirtschaftete die Branche rund 50 Milliarden Reais. „Ich habe angefangen, Produkte über Social Media zu verkaufen, weil ich das Potenzial erkannt habe, ein größeres Publikum zu erreichen und dadurch meinen Umsatz zu steigern. Mich hat die Möglichkeit motiviert, mein Vollzeitstudium mit dem Verkauf zu kombinieren und so ein Zusatzeinkommen zu erzielen, das heute, auch nach meinem Studienabschluss, meine gesamte Einkommensquelle darstellt“, sagt Larissa.
Mit einer gut strukturierten digitalen Routine verwandelt die junge Frau ihren Instagram-Account in eine Präsentationsfläche und einen direkten Kommunikationskanal zu ihren Kunden. „Ich nutze Instagram, um mit meinen Kunden in Kontakt zu bleiben und neue zu gewinnen, indem ich Neuigkeiten, Tipps und Aktionen teile. Dieses Kommunikationsmittel ist für mich unverzichtbar geworden, da es eine Interaktion nahezu in Echtzeit ermöglicht“, betont sie.
Larissa erklärt ihren Tagesablauf: Ihr Tag beginnt in der Regel montags mit der wöchentlichen Organisation und Planung. „Ich nehme mir jeden Tag Zeit, um Produkte in den sozialen Medien zu bewerben, Kundenanfragen zu beantworten und Bestellungen zu organisieren“, sagt sie. Als Business Leader analysiert sie außerdem die aktuellen Werbeaktionen, um den Gewinn zu maximieren und ihr Beraternetzwerk auf die vorteilhaftesten Angebote auszurichten. „Jeder Tag ist anders, aber mein Fokus liegt immer darauf, erstklassigen Service zu bieten und mein Geschäft am Laufen zu halten. Meine Managerin Andreza sagt immer: ‚Wer in Bewegung ist, hat Glück‘ – und daran glaube ich fest“, so Larissa.
Vernetzung, Inhalte und digitale Intelligenz
Für den 21-jährigen Igor Henrique Viana Fernandes, einen Royal Prestige- in Belo Horizonte (MG), ist eine digitale Präsenz der Schlüssel zur Glaubwürdigkeit seines Unternehmens. „Wenn wir unseren Alltag in den sozialen Medien zeigen, gewinnen wir das Vertrauen der Kunden. Sie kaufen eher, wenn sie sehen, dass man das, was man tut, auch wirklich lebt“, sagt er.
Larissa und Igor sind Beispiele dafür, wie die Generation Z Technologie als Verbündeten für Unternehmertum, Freiheit und Innovation sieht. „Die Zukunft des Direktvertriebs liegt in echten Beziehungen. Wir verkaufen, ja, aber wir inspirieren auch und bewirken etwas“, sagt Larissa.
„Unternehmer sind heute auch Schöpfer. Sie erstellen Inhalte, knüpfen Beziehungen und schaffen Chancen. Genau darum geht es beim Direktvertrieb: ein sinnstiftendes Geschäft, in dem junge Menschen echtes Geld verdienen können – mit Freiheit, persönlichem Stil und der Möglichkeit, etwas zu bewirken“, so Adriana abschließend.
