Amazon qlobal fəaliyyətində görünməmiş bir addım atmağa qərar verdi və dekabr ayına qədər Braziliyada Amazon tərəfindən yerinə yetirilmə (FBA) istifadə edən tacirlərdən alınan saxlama və göndərmə haqlarını ləğv edəcəyini açıqladı. 2024-cü ilin may ayında yayımlanan Dönüşüm hesabatında 195 milyon giriş qeydə alınan platforma Mercado Livre və Shopee-dən sonra ən çox müraciət edilən e-ticarət saytları arasında üçüncü yeri tutur. Buna görə də, bu strategiya şirkətin ölkədəki mövqeyinin dəyişdiyini göstərir və satıcı ekosisteminə nəzarət üçün getdikcə şiddətlənən rəqabəti gücləndirir.
FBA, Amazonun anbardan tutmuş göndərmə və satışdan sonrakı xidmətə qədər bütün logistikanı idarə etdiyi proqramdır və adətən şirkətin satıcılardan . Müvəqqəti istisna ilə şirkət, tərəfdaş pərakəndə satış bazasını artırmaq müqabilində ilin ən yüksək satış həcminə malik olan Qara Cümə və Milad mövsümündə əhəmiyyətli qazanclar əldə edir.
"Bu, heç bir ölkədə heç vaxt görülməmiş bir hərəkətdir. Amazon bu gün e-ticarətdə ən çox axtarılan aktivi: satıcını əldə etmək üçün ən yüksək satış dövründə gəlirdən imtina edir" dedi Petina Soluções, bazar və pərakəndə media sahəsində ixtisaslaşmış məsləhətçi Rodrigo Garcia.
Qarsiyaya görə, plan logistik istisnadan kənara çıxır. "Heç vaxt FBA-dan istifadə etməyənlər də ilkin dövr üçün komissiyadan azad edilməlidir. Və əlavə bir stimul da var: satışlarının bir hissəsini platforma daxilində mediaya yenidən yatıranlar faydanı genişləndirə bilərlər. Bu, çox aqressiv və cərrahi kommersiya hərəkətidir" deyə izah edir.
Satıcılar üçün rəqabət qızışır.
Amazon-un bu addımı Mercado Libre və Shopee-nin artıq müstəqil satıcılar və kiçik brendlər üçün gərgin rəqabətlə məşğul olduğu bir vaxta təsadüf edir. Avqust ayında Mercado Libre, R$19-dan başlayan alışlarda pulsuz çatdırılma təklif edən Shopee-yə birbaşa cavab olaraq pulsuz göndərmə üçün minimum sifariş dəyərini R$79-dan R$19-a endirdi və ikiqat tarixlərdə - 9 sentyabr, 10 oktyabr və 11 noyabrda - bu limiti R$10-a endirərək, istehlakçıların qiymət həssaslığını daha da gücləndirdi.
"Bu platformalar bir-birini əks etdirir və öz taktikalarını sürətlə tənzimləyir. Shopee filialları ilə etdiklərini Mercado Libre həftələr ərzində təkrarlayır; indi Amazon eyni aqressiv təşviqlər məntiqini qəbul edir. Fərq ondadır ki, hər şey daxil olur," Garcia deyir.
İcraçının sözlərinə görə, rəqabətin yeni mərhələsi həm pərakəndə satıcılar, həm də istehlakçılar üçün faydalıdır. "Rəqabət platformaları daha yaxşı şərtlər və xidmətlər təklif etməyə məcbur edir. Sonda ekosistem qalib gəlir: satıcı daha az ödəyir və alıcı daha yaxşı şərtlər və qiymətlərlə daha çox seçim əldə edir."
Uzunmüddətli strategiya
Marjalara dərhal təsir göstərməsinə baxmayaraq, Amazonun hücumu bir yerləşdirmə hərəkəti olaraq görülür. son mil tədricən irəliləyir və Braziliyada paylama mərkəzlərini genişləndirir ki, bu da ona logistik səmərəliliyi itirmədən daha geniş miqyaslı tanıtım kampaniyalarını maliyyələşdirməyə imkan verir.
"Vaxt mükəmməldir. Amazon minlərlə yeni satıcının e-ticarətə girdiyi Qara Cümə günündən əvvəl mövcudluğunu möhkəmləndirmək istəyir. Əgər onlardan bəzilərini indi cəlb edə bilsə, növbəti dövr üçün loyallıq effekti yaradır", - Garcia təhlil edir.
Ekspertin fikrincə, mesaj aydındır: "Mercado Libre və Shopee arasındakı müharibə indi üçüncü böyük rəqib qazandı. Və bu dəfə Amazon təkcə bazarı sınamır, həm də hər şeyə doğru gedir" deyə yekunlaşdırır.
