Son illərdə sosial media mənzərəsi kəskin şəkildə dəyişdi. Brendlər və məzmun yaradıcıları bir vaxtlar üzvi şəkildə böyük auditoriyaya çata bilsələr də, bu gün bu reallıq getdikcə daha uzaq görünür. Instagram, Facebook, TikTok və hətta LinkedIn kimi əsas platformaların alqoritmləri yazıların sərbəst çıxışını əhəmiyyətli dərəcədə azaldıb, şirkətləri və təsir edənləri görmə qabiliyyətini təmin etmək üçün pullu mediaya investisiya qoymağa məcbur edib. Bəs bu dəyişikliyin arxasında nə dayanır və yalnız reklamlara güvənmədən böyüməyə davam etmək istəyənlər üçün hansı alternativlər var?
Üzvi əhatə - bir yazıya onu artırmadan baxan insanların sayı ildən-ilə azalır. Məsələn, Facebook-da bu rəqəm 2012-ci ildə 16%-dən çox idi, lakin hazırda biznes səhifələri üçün 2-5% ətrafında dəyişir. Instagram getdikcə pullu və ya viral məzmuna üstünlük verərək eyni yolu izləyir. Daha demokratik bir alternativ olaraq ortaya çıxan TikTok, sponsorluq edilən məzmuna və platformaya sərmayə qoyan yaradıcılara üstünlük vermək üçün alqoritmini də düzəldib.
Üzvi zənginliyin bu azalması təsadüfi deyil. Sosial şəbəkələr biznesdir və buna görə də gəlir əldə etməlidirlər. Bu platformalar üçün əsas pul qazanma üsulu reklam satışlarından gəlir, yəni bir profil nə qədər az sərbəst çıxışa malikdirsə, auditoriyaya çatmaq üçün pul ödəməyə bir o qədər həvəsləndirilir.
Nəticədə sosial media “şəbəkə” statusunu itirib və faktiki olaraq “sosial media”ya çevrilib ki, burada görünürlük getdikcə daha çox maliyyə investisiyalarından asılıdır. İnsanları birləşdirən orijinal konsepsiya sponsorlu məzmunun nümayişinə üstünlük verən biznes modeli ilə əvəz olundu və ödənişli trafiki platformalarda böyümək istəyənlər üçün zərurətə çevirdi.
Güclü marketinq büdcəsi olan böyük brendlər bu təsiri qəbul edə və pullu mediaya böyük sərmayə qoya bilər. Kiçik bizneslər və müstəqil yaradıcılar isə pul xərcləmədən auditoriyanı böyütmək və cəlb etməkdə artan çətinliklərlə üzləşirlər.
Bununla belə, qeyd etmək lazımdır ki, ödənişli sosial media trafiki hələ də əlverişlidir. Bu gün gündə 6 R$-dan az qiymətə istənilən kiçik biznes məzmunu artıra və potensial müştərilərə çata bilər. Bu, rəqəmsal reklamlara girişi demokratikləşdirərək daha çox sahibkara görünürlük qazanmağa imkan verdi. Bununla belə, platformalardan bu asılılıq həm də o deməkdir ki, sərmayə olmadan məruz qalma son dərəcə məhdud ola bilər.
Bu dəyişikliyin başqa bir yan təsiri məzmunun homojenləşməsidir. Sponsorlu və ya yüksək dərəcədə viral məzmuna üstünlük verən şəbəkələrlə lentlər getdikcə standartlaşdırılır və səsləri və nişləri şaxələndirməyi çətinləşdirir.
Çətinliklərə baxmayaraq, bəzi strategiyalar hələ də brendlərin və yaradıcıların yalnız pullu reklamlara etibar etmədən böyüməsinə kömək edə bilər. buradan giriş adlı metodda , sosial mediada daha uğurlu olmaq üçün markaların əhatə dairəsini artırmaq üçün vacib bir sıraya əməl etmələri lazım olduğunu iddia edirəm:
1 – Varlıq : Hər şeydən əvvəl brendlər öz dəyərlərini, davranışlarını və missiyasını aydın şəkildə ifadə etməlidirlər. Tamaşaçılar yalnız məhsul və ya xidmətlərlə deyil, orijinallıqla əlaqələndirirlər. Brendin mahiyyəti təkcə çıxışlarda deyil, praktikada nümayiş etdirilməlidir.
2 – Bilik: Problemləri həll edən və ictimaiyyətə dəyər qatan məzmun təklif edərək bilik və təcrübəni paylaşın.
3 – Satış: Yalnız səlahiyyət və əlaqələr qurduqdan sonra məhsul və ya xidmətlərin təklif edilməsi daha təbii və təsirli olur. Brend kim olduğunu və nə bildiyini nümayiş etdirdikdə, satışlar nəticəyə çevrilir.
Başqa sözlə, nə satdığı barədə danışmazdan əvvəl, marka nə olduğunu və nə bildiyini nümayiş etdirməlidir. Bu yanaşma rəqəmsal mövcudluğu gücləndirməklə daha çox əlaqə və əlaqə yaradır.
Bundan əlavə, bəzi strategiyalar hələ də yalnız ödənişli reklamlara etibar etmədən üzvi əhatə dairəsini genişləndirməyə kömək edə bilər:
Dəyərli məzmuna sərmayə qoyun: Sorğular, suallar və debatlar kimi həqiqi qarşılıqlı əlaqə yaradan yazılar hələ də yaxşı çıxış əldə edir.
Makaraların və Şortların strateji istifadəsi: Qısa və dinamik formatlar, xüsusən də trendləri izləyənlər, platformalar tərəfindən təbliğ olunmağa davam edir.
İcma və məşğulluq: Şərhlərə cavab vermək, Hekayələr üzərində əlaqə saxlamaq və iştiraka həvəsləndirmək yolu ilə izləyiciləri ilə münasibətlərini gücləndirən yaradıcılar daha sabit əlaqə saxlamağa meyllidirlər.
Sosial media üçün SMO (Sosial Media Optimizasiyası): Bio, başlıqlar və hashtaglarınızda düzgün açar sözlərdən istifadə məzmun kəşfini yaxşılaşdırmağa kömək edir.
Yeni platformaları araşdırın: TikTok və LinkedIn kimi şəbəkələr alqoritmlərini tənzimlədikcə, üzvi əlaqə üçün daha yaxşı imkanlarla yeni məkanlar yarana bilər.
Yeni platformaları araşdırın: İnstaqram kimi tamamilə tək bir platformaya fokuslanmaq əvəzinə, rəqəmsal varlığınızı şaxələndirmək vacibdir. TikTok, Pinterest, LinkedIn, X, Threads və YouTube kimi platformalar yeni iş imkanları təklif edir.
Hər bir inkişaf edən sosial şəbəkə biznesiniz üçün yeni bir vitrin təklif edir. Onların hamısı Google tərəfindən indekslənir və məzmunu bir çox platformada yaymaqla rəqəmsal mövcudluğunuz daha möhkəm olur. Təəssüf ki, çoxları hələ də rəqəmsal marketinqi Instagram ilə sinonim hesab edirlər ki, bu da böyümə potensialını məhdudlaşdırır. Yalnız bir şəbəkəyə diqqət yetirmək riskli ola bilər, çünki alqoritmdəki hər hansı dəyişiklik nəticələrə birbaşa təsir edə bilər.
Mövcud ssenari açıq şəkildə göstərir ki, üzvi imkanlar əvvəlki vəziyyətinə qayıtmayacaq. Ancaq bu, onun tamamilə yox olacağı demək deyil. Brendlər və yaradıcılar üçün problem ödənişli mediaya investisiyaları öz aktuallığını və auditoriyası ilə əlaqəsini saxlayan strategiyalarla tarazlaşdırmaq, mesajlarının reklam sərmayəsi ilə və ya reklam olmadan düzgün insanlara çatmağa davam etməsini təmin etmək olacaq.
*Vinícius Taddone marketinq direktoru və VTaddone® www.vtaddone.com.br
