Pərakəndə Media bazarı Braziliyada sürətlə böyüməyə davam edir, lakin onun anlayışı hələ də bir çox yanlış təsəvvürlərlə əhatə olunub. Bu seqmenti əhatə edən əsas mifləri müəyyən etmək və təkzib etmək üçün RelevanC ilə daxili sorğu keçirdik Cavablar açıq-aşkar idi: hər bir mütəxəssis pərakəndə satışda artıq inqilab etmiş bu strategiyanın əsl potensialını aydınlaşdırmağa kömək edən dəyərli fikirlər gətirdi. İnkar edəcəyimiz miflərə baxın:
Hamısı ROAS-a düşür
" Hər şeyin ROAS ilə nəticələndiyini , məsələn, alıcının anlayışını və yeni alıcının əldə edilməsi və ömür boyu dəyər kimi vacib ölçüləri nəzərə almadan kampaniyaların potensialını məhdudlaşdırır. Pərakəndə Media sürətli nəticələrdən kənara çıxır; bu, bazarın genişləndirilməsi, loyallıq və uzunmüddətli böyümə üçün güclü strategiyadır", - Relevan Data & AdOps-un rəhbəri Rafael Schettini izah edir.
Bu məqam həqiqətən Pərakəndə Mediadan tam potensialından istifadə etmək istəyən hər kəs üçün vacibdir. Metrikləri və təhlili yalnız reklam xərclərinin dərhal qaytarılması (ROAS) üçün azaltmaqla, yeni müştərilərin əldə edilməsi və uzunmüddətli müştəri dəyəri (ömür boyu dəyər) kimi daha strateji məlumatlar nəzərdən qaçırılır. Yaxşı icra edildikdə, Pərakəndə Media sizə yeni müştərilərin möhkəm bazasını yaratmağa və sadiqlik strategiyalarını irəli sürməyə imkan verir, sadəcə dərhal nəticələr deyil, brendlərin davamlı böyüməsinə əhəmiyyətli dərəcədə töhfə verir.
Rəqəmsal diqqət yeganə deyil
Pərakəndə Media təkcə rəqəmsal deyil. RelevanC-də AdOps Baş Analitiki Luciane Luza deyir: "Əksər kərpic və klik pərakəndə satıcılarında əməliyyatlar fiziki mağazalarda baş verir və onlayn təəssüratları onlayn və oflayn dönüşümlərlə əlaqələndirmək qabiliyyəti bizi bu inkişaf edən pərakəndə media bazarında fərqləndirir".
Bu, bizim bazarda mühüm reallıqdır: pərakəndə əməliyyatların əksəriyyəti hələ də fiziki mağazalarda baş verir. Pərakəndə Medianın strateji fərqləndirici cəhəti məhz onun bu iki dünyanı – rəqəmsal və fiziki dünyanı əlaqələndirmək qabiliyyətindədir. Brendlər və pərakəndə satıcılar başa düşməlidirlər ki, Pərakəndə Media rəqəmsalla məhdudlaşmır, lakin rəqəmsal platformalardan əldə edilən məlumatların və davranış anlayışlarının inteqrasiyası vasitəsilə fiziki əməliyyatları təkmilləşdirir, istehlakçıların alış davranışını daha dərindən və hərtərəfli başa düşməyə imkan verir.
Pərakəndə Mediaya investisiya Ticarət Marketinq fondlarından gəlir
"Əslində Pərakəndə Media ənənəvi ticarət çərçivəsindən kənara çıxır. Bir çox aktivləşdirmələr saytdan kənarda baş verir (proqramlı media, sosial medianın aktivləşdirilməsi, CTV), pərakəndə satış mühitindən kənarda istehlakçılara çatır. Brendinq, Performans, Marketinq və Media sahələrindən büdcələr də daxil edilməlidir, çünki Pərakəndə Media həm məlumatlılıq, həm də konversiyada nəticələr verir. Bu yeni əhatə dairəsi daxilində artım və marka yüksəlişi," RelevanC-də Məlumat Koordinatoru Amanda Passos izah edir.
Uzun illər Pərakəndə Media yalnız Ticarət Marketinqinin təkamülü kimi görünürdü. Bununla belə, bu yanaşma bu gün pərakəndə medianın təqdim etdiyi imkan və nəticələrlə müqayisədə köhnəlmişdir.
Pərakəndə Media brendinq, Performans Marketinqi, Kommunikasiyalar və Media sahələrindən resursları bir araya gətirərək, ticarətdən kənara çıxan daha strateji və inteqrasiya olunmuş baxış tələb edir. Böyük reklamçılar artıq başa düşüblər ki, xüsusi Pərakəndə Media büdcəsi məlumatlılığa, dönüşümlərə və brendin gücləndirilməsinə strateji sərmayədir və bu intizamın həqiqətən nə qədər çoxölçülü olduğunu nümayiş etdirir.
Pərakəndə Media sadəcə trafik və görünürlükdür
"Pərakəndə Media təkcə görmə qabiliyyətini artırmır, həm də istehlakçıların həlledici anda satın alma qərarlarına birbaşa təsir edir. Reklamları pərakəndə platformalarda strateji olaraq yerləşdirməklə, brendlər istehlakçıların alış etmək ehtimalı yüksək olduqda onlara çata bilər və bu, dönüşüm nisbətlərini əhəmiyyətli dərəcədə artırır. Bu strategiya, markalara satış hunisinin hər mərhələsində istehlakçılarla əlaqə saxlamağa imkan verir . ƏlaqədarC.
Həqiqət budur ki, Pərakəndə Media görünmə vasitəsindən daha çox şeydir. Bu, ən kritik anda istehlakçı qərarlarına birbaşa təsir edə bilən bir strategiyadır: satınalma.
Reklamları strateji olaraq yerləşdirmək, düzgün kontekstdə və zamanda istehlakçılara çatmaq, dönüşümlərə böyük təsir göstərir. Bundan əlavə, Pərakəndə Media brend məlumatlılığından tutmuş son satınalma qərarına qədər bütün satış hunisi üzrə hərtərəfli əhatə dairəsini təqdim edir və onu istehlakçı səyahətinin hər mərhələsində konkret nəticələrin təmin edilməsi üçün güclü alətə çevirir.
Pərakəndə Media yalnız dərhal satış üçündür
"Pərakəndə Medianın konversiya qabiliyyəti onun ən güclü tərəflərindən biri olsa da, bu strategiyanı yalnız qısamüddətli satışlarla məhdudlaşdırmaq səhvdir. Yaxşı planlaşdırılan zaman Pərakəndə Media həm də brendin qurulmasına, məlumatlılığın artmasına və müştəri loyallığının artmasına töhfə verir. Bu, brendlərə təkcə satınalma qərarının son mərhələsində deyil, həm də müştəri səyahəti boyu ardıcıl mövcudluğu saxlamağa imkan verir", - Maykl Brazilin CarvanC-də izah edir.
Bu mif ən çox yayılmış və brendlərin Pərakəndə Media potensialına baxışını ən çox məhdudlaşdıran miflərdən biridir. Həqiqətən də, onun satın alma nöqtəsində istehlakçılara təsir etmək qabiliyyəti şübhəsizdir. Bununla belə, bu təsir dərhal satışdan çox-çox kənara çıxır. Həm rəqəmsal, həm də fiziki pərakəndə satış mühitlərində davamlı və müvafiq mövcudluğu qorumaqla, brendlər davamlı əlaqələr qurur və istehlakçıların şüurunda onların xatırlanmasını artırır.
Yaxşı istifadə edilən pərakəndə media maarifləndirmə, diqqət və sadiqlik kampaniyalarını birləşdirir, birdəfəlik satışları sürətləndirmək və uzunmüddətli brend böyüməsini təmin etmək üçün strateji aktivə çevrilir. Bu, kampaniya məntiqinin təkamülüdür: təcrid olunmuş hərəkətlərdən bütün satınalma səyahəti boyunca alıcının davranışı ilə uyğunlaşdırılmış daimi iştiraka qədər.
Pərakəndə Medianın real potensialı
Bu miflər və onların ekspertlərimiz tərəfindən açıqlanması, Pərakəndə Medianın hələ də çoxlarının inandıqlarından çox kənara çıxdığını nümayiş etdirir. Bu modallıq yalnız dərhal nəticələr üçün bir vasitə, eksklüziv rəqəmsal strategiya və ya Ticarət Marketinqində başqa bir investisiya xətti deyil. Bu, hər şeydən əvvəl rəqəmsal və fizikini birləşdirən, müxtəlif marketinq sahələrini birləşdirən, kritik anlarda satınalma qərarlarına təsir edən və uzunmüddətli perspektivdə davamlı nəticələr yaradan strateji intizamdır.
Bu dəyişən mənzərəni uğurla idarə etmək istəyən brendlər və pərakəndə satıcılar üçün bu məhdudlaşdırıcı qavrayışları aradan qaldırmalı və Pərakəndə Medianın əsl potensialını mənimsəməlidirlər. Yalnız bundan sonra onlar konkret və davamlı nəticələr əldə edə, müştərilərinə və istehlakçılarına hərtərəfli və ardıcıl təcrübələr təqdim edə biləcəklər.
