2022-ci il Qlobal Ödənişlər Hesabatına görə , qlobal e-ticarət bazarının gələn ilin sonuna kimi 55,3% artaraq 8 trilyon ABŞ dollarından çox əməliyyat dəyərinə çatacağı gözlənilir. Braziliyada, onlayn satışların proqnozlaşdırılan 95% artımı ilə ümumilikdə 79 milyard ABŞ dollarına çatan ssenari daha perspektivlidir. Bu perspektiv ümidvericidir, lakin bu məqsədə çatmaq üçün brendlər klassik satış strategiyalarından (endirimlər və pulsuz çatdırılma kimi) və marketinq strategiyalarından kənara çıxmalıdırlar, məsələn, sosial mediada məzmunun məhdudlaşdırılması, xüsusilə ilin əvvəlində, layihənin nəzərdən keçirilməsi və növbəti dövr üçün planlaşdırma ilə qeyd olunan dövr.
Bu gün bazar özü brend və auditoriya arasındakı əlaqəyə daha çox təsir edən, lakin tez-tez diqqətdən kənarda qalan, məsələn, filial marketinqi kimi alternativlər təklif edir.
İstiqamət işi
Əsas nümunələrdən biri tərəfdaşların satış və ya tövsiyələr əsasında həyata keçirilən hərəkətlər üçün komissiyalar müqabilində brendin məhsul və ya xidmətlərini təşviq etdiyi bir strategiya olan filial marketinqidir. Bu yanaşma şirkətlərə reklamlara birbaşa sərmayə qoymadan öz əhatə dairəsini və satışlarını genişləndirməyə imkan verir, çünki ödəniş yalnız filiallar tərəfindən yaradılan nəticələrə görə edilir.
Strategiyanın təsiri barədə sizə fikir vermək üçün, ABŞ-da filial marketinqi 2024-cü il ərzində ümumi rəqəmsal media gəlirinin təxminən 15%-ni və e-ticarət satışlarının 16%-ni təşkil edir. Yerli konteksti nəzərə alsaq, taktika daha da güclənib. Admitad-ın hesabatına görə, 2023-cü ildə Braziliyada filialların sayı 8% artıb. Qeyd edək ki, ölkədə konsepsiyanın genişlənməsində pərakəndə satış üstünlük təşkil edir və bu bazarın gəlirinin 43%-ni təşkil edir.
Qarşıdakı illər üçün əsas tendensiyalardan biri süni intellektin filial kampaniyalarına inteqrasiyasıdır. Çünki bu texnologiya məzmunun yaradılmasını optimallaşdırmaq, auditoriyaları daha dəqiq seqmentləşdirmək və hətta istehlak meyllərini proqnozlaşdırmaq üçün istifadə olunacaq. Başqa sözlə, brendlər real vaxt rejimində toplanmış və qiymətləndirilmiş məlumatlara əsaslanaraq konversiyaları maksimuma çatdıraraq, öz auditoriyasına fərdiləşdirilmiş və daha uyğun tanıtımlar təklif edə biləcəklər.
Bundan əlavə, getdikcə daha çox istehlakçı sövdələşmələr tapmaq üçün virtual köməkçilərdən istifadə edir, onların təşviqi və məhsullarının axtarış nəticələrində ilk görünənlər arasında olmasını təmin etmək üçün SEO strategiyalarında uyğunlaşma tələb olunur. Pərakəndə satıcılar üçün bu optimallaşdırma həm filialların, həm də partnyor brendlərin performansını yaxşılaşdırmağa yönəlmiş maraqlı rəqabət üstünlüyü ola bilər.
Bütün ölçülərin təsiri
Digər vacib cəhət, xüsusilə mikro və nano-təsir edənlərin dəstəyi ilə sosial mediaya yönəlmiş strategiyalardır. Daha kiçik auditoriyaya malik olmasına baxmayaraq, bu yaradıcılar yüksək səviyyəli əlaqə və etibara malikdirlər və bu, onları əmin bir mərc edir. Onların orijinal tövsiyələri eksklüziv təkliflərlə birlikdə satışa əhəmiyyətli təsir göstərir.
Buna uyğun olaraq, yadda saxlamaq lazımdır ki, təsir edən marketinq Braziliyada çox güclü bir təcrübədir, çünki ölkə Instagram-da rəqəmsal təsir göstərənlərin sayına görə dünya lideridir. Nielsen-in araşdırmasına görə, şəbəkədə təxminən min izləyicisi olan 10,5 milyondan çox təsir edən var, əlavə olaraq 10,000-dən çox fanatı olan 500,000.
Yenə də AI brendlərin və məzmun istehsalçılarının uyğunlaşdırılmasını asanlaşdıran bir vasitə kimi fəaliyyətə başlayır. Bundan əlavə, o, təkliflərin fərdiləşdirilməsini gücləndirir, onları istifadəçi davranışına əsasən tənzimləyir.
Gedən və geri qayıdan pul
Nəhayət, cashback və kupon strategiyaları xüsusilə iqtisadi qeyri-sabitlik dövrlərində populyar olaraq qalır. Braziliya Sadiqlik Bazarı Şirkətləri Assosiasiyasının (Abemf) keçən il dərc etdiyi araşdırmaya görə, bu təklifləri təşviq edən şirkətlərin endirimlərini artırmaq istəyən istehlakçıları cəlb etmək şansı daha yüksəkdir, çünki fayda sadiqlik proqramları arasında ictimaiyyət tərəfindən vurğulanır.
Buna görə də, ortaq marketinq, AI-nin ağıllı istifadəsi və mikro təsir edənlərin gücü kimi innovativ strategiyalara sərmayə qoyan brendlərin istehlakçıların diqqətini çəkmək və gəlirlərini artırmaq şanslarının daha çox olduğunu söyləmək mümkündür. Axı, fərdiləşdirilmiş və müvafiq təcrübələr alış niyyətlərini satış dönüşümlərinə çevirmək gücünə malikdir.
