Gad lança a 5ª edição do estudo Gad’ Insights 2024 com o tema “A Era do Overbranding”

Para discutir o futuro do branding e apontar caminhos para as empresas em suas tomadas de decisão na relação com os consumidores contemporâneos, a consultoria de marca e experiência Gad apresenta a 5ª edição do Gad’ Insights 2024: um estudo proprietário realizado anualmente pela consultoria que analisa o comportamento das marcas ao longo do último ano e traz esta análise resumida em dez grandes insights.

Intitulado “A Era do Overbranding “, o report discute como os avanços tecnológicos potencializam o consumidor final e geram experiências ultrapersonalizadas. Também aponta quais são as fronteiras do público e do privado na construção de uma relação saudável entre marcas e pessoas.

O Gad Insights, desde sua primeira edição, em 2020, tem apresentado importantes reflexões e recomendações preliminares para o mercado. Nos últimos cinco anos, serviu de bússola para apontar as constantes transformações sociais, econômicas, tecnológicas e humanas, e as rápidas mudanças de rota em diversos segmentos, sempre baseado em novos conceitos e cases globais que exemplificam cada insight.

O report já se aprofundou em conceitos como o “novo normal”, aflorado durante a pandemia da Covid; passou por um novo Zeitgeist (espírito da época), no estudo de 2022, embasado na polarização, no storydoing e na reputação das marcas; até discutir a relação das “marcas inteligentes” e do público hipermidiático, multicanal e permanentemente conectado no relatório de 2023.

Nessa 5ª edição do Gad Insights, o time de estratégia da consultoria se aprofundou no fenômeno do “Overbranding”, um movimento que reflete a crescente “brandificação do mundo”. Neste cenário, as marcas, impulsionadas pelos avanços tecnológicos, buscam expandir sua presença em todos os aspectos da vida cotidiana, do espaço público com o fenômeno do “Naming Rights” à privacidade do lar, passando pelos momentos de lazer e desconexão.

A pesquisa analisa como essas mudanças impactam o relacionamento entre marcas e consumidores, questionando os limites e desafios do branding em um mundo cada vez mais desconfiado e questionador. Também se aprofunda em como a sociedade lida com o avanço tecnológico, especialmente com a Inteligência Artificial (IA), e como isso afeta a percepção das marcas. O relatório se aprofunda ainda em temas da cultura e dos esportes, como o “Fenômeno K-pop” e o “Mundo das bets”.

“O ‘overbranding’ coloca o branding no divã. Neste contexto, o Gad’ Insights 2024 visa provocar reflexões profundas sobre o futuro do branding, incentivando uma abordagem mais consciente e sustentável para a construção de marcas. O estudo propõe novos caminhos para que os negócios se tornem ‘convidados’ na vida dos consumidores, ao invés de ‘invasores’”, comenta Luciano Deos, CEO do Gad.

O estudo conclui que a hiperexposição pode levar a três grandes consequências. Primeiro, as próprias marcas correm o risco de perder sua identidade ao se espalharem em excesso. Segundo, os consumidores estão cada vez mais sobrecarregados, sendo constantemente bombardeados por estímulos e convites para interagir com as marcas. E, por último, a sociedade como um todo é impactada, com espaços públicos e experiências comunitárias cada vez mais mediadas por marcas.

“Estamos em um momento crucial para as marcas. Precisamos entender os limites do branding e construir conexões mais genuínas e sustentáveis com nossos públicos. O excesso, muitas vezes, pode ser o maior inimigo de uma marca”, conclui Luciano Deos.

A seguir, confira os títulos dos insights que ilustram esse conteúdo. O material completo está disponível no site do Gad. Link: Link: https://www.gad.com.br/insights-2024/

  1. Naming rights ou wrongs?
  2. Na terra, no céu, no ar
  3. Share of Privacy
  4. Shoppertainmment
  5. Stretch stretch stretch
  6. O fenômeno K-pop
  7. O mundo é das bets
  8. Hiperestimulação
  9. Kids Branding
  10. Athlete Branding

يقول الخبير إن الابتكار في الشركات البرازيلية لا يزال بحاجة إلى التقدم لضمان طول عمر الشركات

تحتل البرازيل حاليًا المرتبة 49 في مؤشر الابتكار العالمي (IGI)، الذي تحسبه المنظمة العالمية للملكية الفكرية (الويبو/الويبو). أدى التقدم الأخير في IGI إلى إعادة دمج البلاد في قائمة أكثر 50 اقتصادًا ابتكارًا في العالم، في تصنيف يجمع 132 دولة. 

لكن على الرغم من نمو المراكز في مؤشر 2023، لا تزال هناك حاجة إلى مزيد من الوعي حول أهمية الاستثمارات في الابتكار لضمان استدامة الشركات. الملاحظة من المتخصص في إدارة الأعمال، في تنفيذ حوكمة الشركات وخلافة الشركات و إعادة التنظيم القضائي، مارسيلو كاموريم.

المدير التنفيذي هو الرئيس الحالي لمجلس الإدارة وعائلة مجموعة سواريس وسيتحدث عن الموضوع في النسخة القادمة من قمة بوسا، وهي واحدة من أكبر الأحداث التي تركز على سوق الابتكار ورأس المال الاستثماري في البلاد، والتي ستكون عقدت يومي 25 و 26 سبتمبر في معرض ساو باولو بعاصمة الولاية. قضية تحديث مجموعة سواريس خلال حلقة النقاش “ما وراء العوائق: قصص رواد الأعمال الذين تغلبوا على الشدائد”، المقرر عقدها في 26 سبتمبر (الخميس) الساعة 10:50. 

وسيكون المتخصص بجوار الأسماء الكبيرة في سوق الاستثمار مثل الاقتصادي والمؤثر ريكاردو أموريم؛ المدير التنفيذي لشركة Bossa Invest، جون كيبلر؛ مؤسس ورئيس مجلس مجموعة Ser Educacional، جانغي دينيز، من بين آخرين. يجمع الحدث بين شركات المستثمرين الكبيرة في السوق عالية المخاطر والشركات الناشئة، بالإضافة إلى صناديق رأس المال الاستثماري ويهدف إلى مناقشة الاتجاهات الرئيسية لهذا السوق لتشجيع الاستثمارات الحازمة. ومن المتوقع أن يصل في هذه الطبعة أكثر من 10 آلاف شخص، والذين سيتمكنون من الوصول إلى المحاضرات والعروض التقديمية وجولات العمل وورش العمل والتوجيه ومساحات للتواصل. في الإصدار السابق حضر الحدث 0 ألف شخص. 

التغلب

تأسست مجموعة Soares Group في مدينة Goiania منذ أكثر من 57 عامًا، وقد بدأت كمتجر صغير لمواد البناء، Soares Brothers، وهي اليوم شركة عقد مع عمليات في عدة مجالات مثل التكنولوجيا والتطوير العقاري والأعمال التجارية الزراعية، بالإضافة إلى قطاع مواد البناء. وبعد تعزيزها، وبعد التغلب على عملية التعافي القضائي الأخيرة، تقوم المجموعة بالفعل بإعداد الجيل الثالث من الورثة لتولي مسؤولية المنظمة. ومؤخراً، أكملت الشركة عملية إعادة هيكلة شاملة لإدارتها، مما جعلها أكثر حداثة وكفاءة. وكان المستشار مارسيلو كاموريم في طليعة عملية التعافي وتحديث الإدارة هذه.


أسسها الأخوان أوديلون خوسيه سواريس وإيلون خوسيه سواريس، وظلت الشركة في إدارة الأسرة حتى انتقلت إلى الجيل الثاني من الأطفال. ومع ذلك، فإن الحفاظ على نفس الطريقة في الإدارة التي اتبعها الآباء في السبعينيات لم يكن كافيًا لقيادة الشركة إلى النمو، وفي ذروتها، بدأت المشاكل في الظهور. ومع ذلك، مع العقلية المنفتحة للشركاء للابتكار ونماذج الأعمال والإدارة الجديدة. 

وبحسب مارسيلو كاموريم، فإن النجاح في التعافي القضائي لم يكن ممكنا إلا بفضل تحديث الإدارة وإضفاء الطابع المهني عليها، حتى أنها طبقت حوكمة الشركات في جميع عملياتها. “إن تشكيل إدارة اليوم قد نضج وتم إدراجه بشكل جيد للغاية في ثقافة الشركة، لأنها كانت عملية بدأت في عام 2018، مع أول عملية احترافية، يسلط الضوء على مارسيلو كاموريم.

Totens carregadores transformam a publicidade e aumentam vendas

De acordo com uma recente pesquisa da Kantar Ibope, 89% da população brasileira é impactada por mídias externas, evidenciando o poder das campanhas publicitárias que permeiam o cotidiano das pessoas. Esta ampla exposição resulta em decisões de compra cada vez mais influenciadas por estímulos diretos no ponto de venda. Dados indicam que 69% das decisões de compra dos consumidores são feitas exatamente quando estão frente a frente com os produtos nas lojas.

Desta forma, uma inovação vem ganhando destaque no cenário do varejo: os totens carregadores de celular instalados em pontos de venda. Estes dispositivos não apenas atendem a uma necessidade prática dos clientes, mas também têm se mostrado eficazes em impulsionar vendas e aprimorar a experiência de compra. A presença desses carregadores atrai clientes e aumenta o tempo de permanência nas lojas, criando oportunidades adicionais para conversões e fidelização.

Neste cenário, a PubliCarga, franquia especializada em publicidade indoor por meio de totens carregadores de celular tem se destacado. A proposta da marca não é apenas uma nova forma de publicidade; é uma revolução na forma como as marcas podem se conectar com seus públicos. Ao adotar essa abordagem inovadora, empresas têm a chance de melhorar a experiência do cliente enquanto ampliam seu alcance publicitário. Para os investidores e empreendedores, a marca representa uma oportunidade de crescimento significativa em um setor que está em franca expansão.

Com uma proposta de franquia acessível, permite que empreendedores se envolvam no setor de publicidade estratégica, aproveitando o crescente mercado de mídias externas e melhorando as estratégias de engajamento dos consumidores.

O crescimento de iniciativas como esta reflete uma tendência mais ampla no mercado, onde a integração entre mídia e experiência do cliente se torna cada vez mais crucial para o sucesso no ponto de venda. A combinação de inovação e praticidade está moldando um novo panorama para o varejo e a publicidade, prometendo resultados positivos para negócios e consumidores.

Raio -X

Investimento inicial (incluindo taxa da franquia, treinamento e totem): R$ 15.990,00.

Capital de giro necessário: R$ 2.000,00.

Faturamento médio mensal por unidade: R$ 11.880,00.

Lucro líquido mensal por unidade: (86%) em valor R$ 10.334,00.

Royalties: R$ 365,00 fixo + R$ 15,00 por vídeo.

Prazo de retorno do investimento: até 6 meses.

Prazo do contrato: 3 anos.

Software brasileiro alcança R$ 6 bilhões em cálculos de remuneração variável

Recentemente, a SplitC, plataforma brasileira que automatiza cálculos de remuneração variável para empresas, alcançou a marca de R$ 6 bilhões em remunerações calculadas para mais de 200 clientes espalhados pelo Brasil. Fundada em 2020, a startup se destaca por desenvolver um software que otimiza a gestão, distribuição de receitas e acompanhamento de metas com eficiência, precisão e economia de tempo para diversas áreas, incluindo Financeiro, Comercial e Recursos Humanos.

A SplitC atua como um motor capaz de automatizar qualquer tipo de cálculo, independentemente da complexidade. Como resultado, as empresas podem garantir a precisão de pagamentos enquanto reduzem drasticamente a quantidade de retrabalho com processos manuais, superando barreiras comuns por meio da transformação digital.

Como aponta o “Índice Transformação Digital Brasil 2023”, elaborado pela PwC e pela Fundação Dom Cabral, o setor de serviços financeiros é o que mais avançou em maturidade digital no Brasil no último ano. No entanto, as empresas ainda enfrentam desafios significativos para adotar novas tecnologias, como a falta de estrutura e cultura digital (55%), pouca experiência em projetos digitais (28%) e conhecimento técnico limitado (14%).

Gabriel Segers, tecnólogo há oito anos, decidiu fundar a SplitC justamente para atender às necessidades específicas do mercado brasileiro e proporcionar um cálculo de remuneração simples e prático, que pudesse integrar-se facilmente com as principais fontes de dados e sistemas de gestão. “Desde o início, a ideia era aproveitar o potencial da tecnologia para diminuir a frequência da rotina burocrática e tradicional de pagamentos, proporcionando agilidade para as empresas, transparência para os colaboradores e segurança para todo o ecossistema corporativo”, destaca o CEO.

يعتمد الذكاء الاصطناعي الحاضر المصطلحات الإقليمية مثل“tche” و“uai” للتقرب من المستخدمين

تخيل ذكاءً اصطناعيًا توليديًا يجمع بين البصيرة والصبر بمستويات تنافس مستويات الإنسان. إنه ليس خيالًا علميًا، ولكنه ابتكار يعد بالفعل جزءًا من حاضرنا: Powerbot.

تم تطوير Powerbot بواسطة Br24، وهي شركة تكنولوجيا برازيلية وممثلة لنظام إدارة Bitrix24 في البلاد، ويأتي إلى السوق كثورة في خدمة العملاء وفي التفاعلات الأخرى.

لتوضيح مدى تعقيد الأمر، يشير الرئيس التنفيذي لشركة Br24، فيليبي بينتو، إلى أن Powerbot قادر على تحليل الملف الشخصي للمحاور بناءً على إجاباته، وتعديل المحادثة بطريقة متعاطفة وشخصية. إنه عصر جديد من التواصل، حيث يتكيف برنامج الدردشة الآلي مع المستخدم، مما يخلق رابطة تتجاوز مجرد الخدمة.

يتم أيضًا الاستيلاء على المداخلات والمصطلحات بواسطة Powerbot. على سبيل المثال، إذا قامت شركة في ولاية ميناس جيرايس بدمج الحل في خدمة العملاء الخاصة بها، فسوف تستخدم Powerbot تعبيرات مثل “uai” أو “trem” في تفاعلاتها مع الجمهور.

يتحلى Powerbot بالصبر لأنه يستوعب ويتسامح مع أي انحرافات عن الموضوع والهدف الرئيسيين للمحادثة. ولكنه، في أقرب وقت ممكن، يستأنف التركيز، مما يجعل المحادثة أكثر كفاءة وإنتاجية، مع ضمان لحظة استماع للمحاور.

وفقًا لفيليب بينتو، فإن “o Powerbot هو ذكاء اصطناعي فائق الإنسانية، مما يجعله مثاليًا لإدارة انحرافات الموضوع، مع قدر أكبر من الصبر وسعة الحيلة مقارنة بالخدمة البشرية القياسية.

وفقًا للمدير التنفيذي، يتم وضع Powerbot في قطاع السوق من أدوات الأتمتة والذكاء الاصطناعي بدون برمجة. يتكامل بشكل كامل مع نظام الإدارة Bitrix24. تفصيل مهم: يسعى الحل إلى التفكير بشكل أساسي في الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، في أي نشاط اقتصادي، تسعى إلى تبسيط إنشاء وإدارة روبوتات الدردشة.

“يقدر هذا القطاع من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم الحلول التي تزيد من الكفاءة وتقلل من التعقيد الفني وتعزز استقلالية الفرق، وهذا ما يجلبه Powerbot. يقول بينتو: "إنها تعليمات برمجية أقل ونتائج أكثر اتجاهاً".

يتلقى PowerBot تعليمات بسيطة في البرمجة، ومنهم، باعتباره ذكاءً اصطناعيًا توليديًا، يحصل على الاستقلالية في تنفيذ المحادثات. يمكنها، على سبيل المثال، تولي خدمة عملاء الشركة عبر WhatsApp والشبكات الاجتماعية.

ولتطوير الحل، تم إجراء الاختبارات والتجارب باستخدام رحلات العملاء وإمكانيات الواجهة، حتى أصبح Powerbot قادرًا على طرحه في السوق.

يحتفل هذا المنتج الجديد بعام التوسع الذي يمر به Br24، وهو أكبر إطلاق تقوم به الشركة. بعد أن وصلت إيراداتها السنوية إلى 15 مليون R$ في عام 2023، تتوقع الشركة نموًا بنسبة ربع سنوي على الأقل لعام 2024، لتصل إلى حجم مبيعات قدره 19 مليون R$.

ميزات ومزايا PowerBot:

  • بساطة: لا حاجة إلى ترميز معقد؛ chatbot يمكن الوصول إليه لأي عضو في الفريق.
  • التكامل الكامل: مركزية العملية في Bitrix24؛
  • التنفيذ السريع: التكوين والتخصيص في وقت قياسي، مع واجهة بديهية.
  • الأتمتة الذكية: يعتني Powerbot، باعتباره ذكاءً اصطناعيًا توليديًا، بالمهام المتكررة، مما يحرر فريق الشركة للتركيز على ما يهم حقًا، وهو النتائج.
  • تمكين الفرق: استقلالية الموظفين، مما يسمح لكل منهم بالمساهمة في خلق حلول مبتكرة.
  • المرونة والقدرة على التكيف: سهولة التكيف مع احتياجات العمل المحددة، مع حل إنساني وقابل للتخصيص بدرجة كبيرة.

Netshoes lança operação fulfillment e expande serviços para vendedores do marketplace

A Netshoes, maior e-commerce esportivo e de lifestyle do país, anuncia o início da operação de fulfillment para sellers do seu marketplace. O serviço, no qual os produtos dos varejistas parceiros ficam estocados nos centros de distribuição da empresa, será operado pela estrutura da Netshoes e do Magalu, que realizará toda a gestão logística, desde o armazenamento, embalagem, até a entrega dos produtos em todo o Brasil. 

Dentre as principais vantagens para os sellers estão o armazenamento dos produtos em diferentes centros de distribuição pelo Brasil – o que traz uma redução importante de prazos de entrega e frete grátis em muitos casos ou redução no valor. Para o cliente, será fácil identificar esses produtos no site ou no aplicativo com o selo  “NetsGo”. Essa combinação de fatores faz com que a conversão em vendas aumente.  

“O serviço de fulfillment traz benefícios tanto para o consumidor quanto para o seller, pois melhora a experiência de compra do cliente de uma forma muito relevante, reduz prazos, possibilita a oferta de frete grátis e simplifica a operação do seller já que a entrega final é feita pela nossa rede de logística otimizada”, afirma Gonzalo Gálvez, diretor de marketplace da Netshoes.  “O serviço é capaz de reduzir em até 75% o tempo de entrega, inclusive para grandes produtos como as bicicletas, por exemplo.”

O seller, quando passa a contar com toda a estrutura e expertise da Netshoes para fazer gestão de estoque e despacho de pedidos, ganha mais tempo para focar na estratégia comercial e no relacionamento com o cliente. “A nossa experiência mostra que um seller que utiliza o fulfillment consegue aumentar suas vendas de maneira muito significativa”, afirma Gálvez. 

O serviço já passou por um período de testes com sellers parceiros e  já está 100% disponível para contratação. “Olhamos para o nosso mercado e percebemos que este serviço será uma vantagem competitiva importante nas categorias de esportes e lifestyle, categorias que somos líderes e referência no mercado. Com esse lançamento, vamos gerar um impacto positivo imediato para os nossos parceiros e reforçar o nosso compromisso em levar o melhor serviço para os nossos clientes”, diz.

MakeOne anuncia parceria estratégica com a Five9, provedor global de CX

A MakeOne, empresa nacional especialista em comunicação unificada, mobilidade, estratégias sólidas de experiência do cliente (CX) e consultoria personalizada, anuncia parceria com a Five9, fornecedora líder de software de contact center em nuvem, com sede na Califórnia, nos Estados Unidos.

As empresas buscam ampliar uso de inteligência artificial nas estratégias de Customer Experience do mercado brasileiro. Por conta de seu portifólio de soluções e presença nacional, a consultoria da MakeOne é o diferencial dentro do ecossistema da Five9.

“Sabemos que a MakeOne é um integrador com grande reconhecimento no segmento de CX. Acompanhei a evolução da empresa por pelo menos 25 anos e, por isso, entendo o que eles representam e sua importância dentro do nosso ecossistema”, afirma Luis Sirera, Country Manager da Five9 no Brasil.

A Five9 oferece um conjunto abrangente de soluções baseadas em nuvem para interagir com clientes por meio de vários canais de comunicação, capacitando os gestores com insights e conhecimento sobre o desempenho do Contact Center. Isso permite que as empresas alcancem os melhores resultados de negócios por meio de sua plataforma de nuvem nativa. A empresa entrega soluções de experiência do cliente com uma ampla gama de parceiros integradores de sistemas, com um programa que abrange o mundo todo.

A Five9 foi nativa da nuvem desde sua criação em 2001. Com o aumento da adoção dessas soluções no mercado americano, a companhia teve um crescimento robusto. Em meados de 2017, enfatizou sua expansão internacional, particularmente nos mercados latino-americano e europeu. Desde então, a Five9 mais que triplicou seus resultados, com previsão de fechar 2024 com uma receita superior a US$ 1 bilhão.

Para Reinaldo Delgado, CEO da MakeOne, ter uma grande empresa como parceira com uma visão similar para estratégias de CX é altamente relevante e fundamental para o sucesso de ambas as empresas. “Sabemos que trazer a empatia para o atendimento é muito importante para o sucesso de uma estratégia de experiência do cliente, por isso procuramos entender em sua jornada, onde novas iniciativas, como a introdução da inteligência artificial, podem ser melhor aplicadas. A Five9 atua da mesma forma, esse é mais um dos fatores que fazem com que essa parceria seja proveitosa para as duas empresas”, explica Delgado.

De acordo com Luis Sirera, é imperativa a utilização adequada da infraestrutura de dados disponível na implementação das iniciativas da inteligência artificial no atendimento. O suporte consultivo que a MakeOne oferece aos clientes, nesse sentido, complementa a oferta tecnológica da Five9. “A inteligência artificial traz muitos benefícios nesse contato com o cliente e permite que as empresas sejam mais eficientes, elevando a experiência no atendimento. Seu uso auxilia os agentes do Contact Center no acesso mais assertivo às informações dos clientes deixando todo o foco na resolução”, afirma o executivo.

Para Sirera, mapear a jornada do cliente e identificar as melhores práticas no uso da inteligência artificial, e onde ela realmente faça sentido no atendimento, são os diferenciais da MakeOne no mercado brasileiro, tornando-a uma parceira estratégica e importante para a Five9 na região. “A integração funcional das nossas soluções, com benefícios e resultados tangíveis nas suas implementações, destaca a atuação da MakeOne com empresas dos mais diversos setores”, finaliza o Country Manager da Five9.

Em que momento os empreendedores e grandes líderes do varejo devem rever o planejamento estratégico com foco em 2025?

Em meio a rotina, em qual momento os empreendedores e grandes líderes do varejo devem rever o planejamento estratégico com foco em 2025? Será que ainda dá tempo?  

“Os sócios, executivos e controladores das empresas de varejo, especialmente as grandes, vivenciam atualmente um cenário complexo e paradoxal, pois precisam garantir a sobrevivência de um negócio que está sendo impactado por praticamente todas as variáveis que se pode mapear, desde as macroeconômicas até as de atendimento de um vendedor no ponto de vendas, sem perder de vista a sustentabilidade no longo prazo. Sem recorrer a quaisquer acrônimos e modismos, o contexto envolve enfrentar o desafio de congregar a experiência do cliente com a conveniência digital, os altos custos operacionais com a necessidade de presença física e não apenas virtual, a personalização com a privacidade de dados, resultados com a eficiência operacional, a competição de preço com a agregação de valor, a transformação digital com a cultura organizacional, e a competição pela atenção com a saturação de canais de comunicação e relacionamento”, afirma  Max Bavaresco, fundador e CEO da Sonne.

Diante dessa análise e as mudanças do comportamento de vendas online e física, que tal apostarmos numa pauta sobre qual o momento do varejista, seja ele de pequeno, médio ou grande porte se preparar para rever o planejamento estratégico e desenvolver um novo olhar para o próximo ano?

أفضل الممارسات واللوائح في قطاع الائتمان والتحصيل

لم تكن أهمية الممارسات المسؤولة واللوائح المناسبة في قطاع الائتمان والتحصيل أكثر أهمية من أي وقت مضى. لقد برع معهد GEOC، بالتعاون مع شركائه، في تنفيذ ممارسات مبتكرة والامتثال الصارم للوائح الحالية، مما يعزز أهمية الأخلاق والشفافية والمسؤولية الاجتماعية في هذا القطاع.

 قامت المؤسسة، تحت قيادة إديميلسون كوجي موتودا، بالترويج للعديد من المبادرات التي تهدف إلى تحسين ممارسات الائتمان والتحصيل.“، ينصب تركيزنا على تطوير بيئة أعمال أكثر صحة تحترم حقوق المستهلك وتعزز الكفاءة التشغيلية لشركات”، كما يقول موتودا.

بعض الممارسات الرئيسية التي اعتمدها معهد GEOC وشركاؤه تشمل:

  1. التعليم المالي: يستثمر معهد GEOC وشركاؤه في برامج التثقيف المالي للمستهلك، مما يساعد على منع الديون المفرطة وتعزيز الاستخدام الواعي للائتمان. ولا يؤدي هذا النهج إلى تحسين العلاقة بين الدائنين والمدينين فحسب، بل يعزز الاقتصاد ككل أيضًا.
  1. الاستخدام الأخلاقي لتقنيات الفوترة: مع تقدم الذكاء الاصطناعي وأنظمة التجميع الآلية، التزم معهد GEOC بتعزيز الاستخدام المسؤول والأخلاقي لهذه التقنيات.

يقول موتودا: "يرتكزنا على أن الأتمتة يجب أن تكون حليفًا لزيادة الكفاءة، ولكن مع احترام حقوق المستهلك دائمًا والحفاظ على الاتصال البشري باعتباره مؤشرًا تفاضليًا للجودة".

  1. تدريب وتدريب المهنيين: يعد التطوير المستمر للقوى العاملة أحد أولويات معهد GEOC. يتم تقديم برامج التدريب بانتظام للمهنيين في هذا القطاع، مما يضمن تحديثهم بشأن أفضل الممارسات واللوائح الحالية، فضلاً عن إعداد السوق لمواجهة تحديات البيئة المتطورة باستمرار.

 ويخضع قطاع الائتمان والتحصيل لتنظيم كبير، مع معايير تهدف إلى حماية حقوق المستهلك وضمان الشفافية في عمليات الائتمان. إن الامتثال لهذه اللوائح ليس التزامًا قانونيًا فحسب، بل هو أيضًا مسألة مسؤولية اجتماعية وبناء الثقة بين الشركات والمستهلكين.

 ويسلط المحترف الضوء أيضًا على أن التكيف مع التغييرات التنظيمية أمر ضروري لاستدامة القطاع. “نحن منتبهون للمناقشات حول اللوائح الجديدة، وخاصة تلك المتعلقة بحماية البيانات واستخدام التقنيات الناشئة، مثل الذكاء الاصطناعي والبيانات الضخمة. ويقول إن الالتزام بهذه المعايير أمر حيوي لنمو القطاع والحفاظ على وظائف شركة”.

 في السيناريو الذي حلت فيه الأتمتة محل العديد من الوظائف التشغيلية، يدافع معهد GEOC عن أهمية الاستثمار في التنمية البشرية.

“على الرغم من أن التكنولوجيا تجلب الكفاءة، إلا أن العامل البشري هو الذي يضمن التخصيص والتعاطف في الخدمة، وهي عناصر أساسية لحل النزاعات والحفاظ على علاقات جيدة مع عملاء”، كما يخلص موتودا.

Open Finance e PIX: Divergências na aceitação pelo mercado brasileiro

O otimismo em relação ao Open Finance tem crescido entre seus entusiastas. Segundo o Relatório Anual do Open Finance, o número de consentimentos ativos alcançou 42 milhões, representando um aumento de 97% em relação ao ano anterior. Desses, 27,7 milhões são consentimentos únicos de pessoas físicas ou empresas. O sistema registrou 1,4 bilhão de chamadas para troca de informações e oferece uma variedade de produtos e serviços.

Para alguns é um cenário promissor e há os que acreditam que ele não terá tantos avanços. 

No Brasil, cerca de 15% dos usuários de serviços bancários já compartilham seus dados por meio do Open Finance, enquanto no Reino Unido esse índice é de 13%. O modelo brasileiro, inspirado pelo sucesso do Open Banking britânico, agora se destaca como o maior do mundo.

Mas tem um ponto que precisamos refletir aqui, consentimento é só o primeiro passo e não necessariamente significa que o sistema realmente esteja sendo adotado pela população. A adoção de um novo produto digital requer boas experiências, facilidade no uso e principalmente entendimento sobre os benefícios sobre o open finance. 

Existem significativos investimentos no sistema. Segundo a pesquisa de Tecnologia Bancária divulgada na Febraban Tech deste ano, os investimentos realizados pelas instituições financeiras podem totalizar R$ 700 milhões até o final de 2024. Esse aporte está diretamente ligado à ampliação da oferta de produtos e serviços aos clientes, por meio do uso eficiente e seguro dos dados compartilhados.

A evolução e os investimentos comprovados por dados não surpreendem aqueles que acompanham a digitalização crescente do setor financeiro no Brasil. A população brasileira é reconhecida por sua abertura às novas tecnologias no setor bancário, como demonstrado pelo sucesso do PIX, lançado em 2020, que se tornou o meio de pagamento mais popular do país em 2023, com quase 42 bilhões de transações, segundo a Febraban.

Porém, apesar do reconhecido avanço do Open Finance em direção à adoção em massa, persiste uma percepção de lentidão na adesão e nos benefícios prometidos por este sistema. Uma das razões para essa sensação pode ser a comparação com o PIX, cujo crescimento exponencial foi facilitado pela simplicidade de uso, não exigindo grandes conhecimentos financeiros por parte de seus usuários para adesão, ao contrário do que ocorre com o Open Finance.

Um estudo conduzido pelo Instituto Locomotiva em parceria com a Xpeed, divisão de educação financeira da XP, revela que 90% dos entrevistados reconhecem a necessidade de educação financeira. Isso indica que muitos podem não possuir o conhecimento necessário para compreender plenamente os benefícios do compartilhamento de dados financeiros, funcionalidade proposta pelo Open Finance.

Além disso, devido à natureza sensível dos dados dos consumidores e à necessidade de uma infraestrutura tecnológica robusta capaz de integrar sistemas complexos e garantir segurança de dados entre instituições financeiras, especialistas avaliam que, embora já esteja operacional em algumas áreas, o sistema ainda está em fase de validação. 

Grandes instituições como Santander, Banco do Brasil, XP Investimentos, entre outras, já implementaram ou estão testando versões do PFM (Personal Finance Management, ou Gestor de Finanças Pessoais), que centraliza múltiplas contas em um único canal para auxiliar os consumidores na administração de seus recursos.

Mesmo com esses desafios, o Open Finance no Brasil está demonstrando uma adesão gradual de usuários, impulsionado por significativos investimentos das instituições financeiras.

Embora ainda haja desafios a superar, como a necessidade contínua de educação financeira e a validação completa do sistema em diversas áreas, o país está consolidando sua posição como líder global nesse novo modelo. Com iniciativas como o PIX pavimentando o caminho para uma maior digitalização no setor, o futuro do Open Finance no Brasil parece alinhado com as necessidades e expectativas dos consumidores modernos.

O caminho para a completa implementação do Open Finance e para a revolução no sistema financeiro é longo. A contínua evolução regulatória, a ampliação do compartilhamento de dados e a crescente aceitação pelo público são passos cruciais nessa jornada. 

Um outro grande desafio do aumento de adesão ao Openfinance é  sem dúvida o fato de ter as informações descentralizadas (produtos de crédito, empréstimos, cartões, entre outros) e a interface com múltiplos bancos e empresas de crédito,  aumentam a necessidade de disciplina e controle do lado da população. 

Uma questão muito importante que também não podemos deixar de mencionar são as jornadas de produtos digitais cada vez melhores com entregas de melhores experiências das instituições financeiras para seus clientes, aumentando a satisfação e por consequência a fidelização de seus clientes, resultando cada vez mais clientes mais satisfeitos e talvez menos abertos a aderirem ao openfinance, que acaba potencializado a competitividade do setor. 

 De todo modo, o setor financeiro no Brasil tem avançado, seja com o Pix, com o open finance e muito em breve com o DREX. É um novo caminho, que exigirá novas formas de pensar e de construir produtos digitais melhores e que atendam a dor de cada cliente, deixando cada vez mais o cliente no centro da estratégia e trazendo uma competitividade saudável no país.

[elfsight_cookie_consent id="1"]