لم تولد أي شركة للتنافس مع دولة بأكملها، لكن العديد من رواد الأعمال البرازيليين يواجهون هذا الواقع بالفعل. البرازيل هي اليوم الدولة الوحيدة في العالم التي تعمل في وقت واحد مع جميع منصات التجارة الإلكترونية الصينية الرئيسية: Shein وAliExpress وShopee وTemu. إن تقدم منصات البيع بالتجزئة الصينية، مع العمليات المتطورة بشكل متزايد، يفتتح حقبة جديدة من الاستهلاك وأولئك الذين لا يتكيفون يخاطرون بفقدان أهميتهم.

تشير الدراسات الاستقصائية التي أجراها CNC (الاتحاد الوطني للتجارة في السلع والخدمات والسياحة) إلى أن المبيعات عبر الإنترنت في البرازيل نمت بمقدار 75% بين عامي 2019 و2024. وفي الفترة نفسها، تضاعفت مشاركة الأسواق الدولية عمليا، مدفوعة بالأسعار التنافسية، وانخفاض التسليم الأوقات والمزايا الضريبية. وهذا السيناريو يضع البلاد في مواجهة معضلة: حماية السوق المحلية أو قبول خطر تراجع التصنيع الصامت.

“إن تقدم هذا النموذج يحرك المليارات ويضغط بالفعل على سلاسل الإنتاج المحلية. فقد فازت شركة Shein، على سبيل المثال، بالفعل بحوالي 45 مليون عميل برازيلي، وأدمجت أكثر من 7 آلاف بائع وطني في منصتها وأعلنت عن استثمارات لوجستية جديدة لتقليل وقت التسليم بشكل أكبر. يقول باولو موتا، رجل الأعمال والمستثمر وخبير إدارة الأصول، إن المنصات الصينية تعيد تصميم سلوك العملاء وتضغط على سلاسل تجارية بأكملها.

كما أن تقدم هذه المنصات يعرض البرازيل لمعضلة تنظيمية. البرنامج شحنة كما، الذي يعفي من مشتريات ضريبة الاستيراد التي تصل إلى US$ 50 التي تتم على مواقع مسجلة مثل Shein وShopee وAliExpress وTemu، مما أدى إلى خفض التكاليف بالنسبة للمستهلكين، لكنه وسع انتقادات رواد الأعمال والكيانات القطاعية، التي تشير إلى منافسة غير عادلة ضد تجارة التجزئة و الصناعة المحلية، تتعرض لعبء ضريبي أعلى بكثير. بين الدفاع عن الإنتاج المحلي والضغط الشعبي من أجل انخفاض الأسعار، تجد البلاد نفسها منقسمة في نزاع وصل بالفعل إلى الكونجرس ويعد بوضع علامة على الأجندة الاقتصادية في السنوات المقبلة.

إن الوجود الصيني في تجارة التجزئة البرازيلية ليس ظاهرة لمرة واحدة. إننا نواجه تغييراً هيكلياً يتطلب رؤية استراتيجية وتقنية ورد فعل سريع. إن تجاهل هذا الواقع يعني التخلي عن القدرة التنافسية. رجل أعمال من شركة “O يفهم السياق العالمي ويعدل استراتيجيته بناءً على البيانات والاستخبارات في المستقبل. لا يتنافس البيع بالتجزئة الصيني في السعر فحسب، بل أيضًا في الحجم والخبرة. إن مواجهة هذا السيناريو مع النضج هي مسألة بقاء، كما يعلق ماركوس كونيغكان، الرئيس التنفيذي لمجموعة Mercado & Opinion.

تناقش الأسماء الكبيرة في مجال الأعمال هذه القضية بالفعل، وترسم خريطة للمخاطر، وتتبادل الخبرات، وتناقش الحلول. “ إن تبادل الخبرات لا يقل قيمة عن القدرة على التصرف. عندما نتعامل مع قضايا حساسة مثل هذه بطريقة منظمة، فإننا نزيد فرصنا في تجاوز التأثير باستخدام ذكاء العملات، كما يقول باولو موتا.

يجمع كونيجكان وموتا خطابهما مع أسماء كبيرة في سوق التجزئة، مثل ريناتو فرانكلين، الرئيس التنفيذي لمجموعة كاساس باهيا وفرناندو يونس، الرئيس التنفيذي لشركة ميركادو ليفر. وفي مناظرة حديثة نظمتها شركة Mercado & Opinion، أوضح القادة، إلى جانب فابيو نيتو، الشريك في Startse، أنه بالإضافة إلى التأثير على الشركات، فإن التحول الذي تسببه الصين يؤثر بشكل مباشر على المستهلك البرازيلي، الأمر الذي يتطلب اليوم المزيد من الراحة والتنوع والسرعة. ويعزز هذا النمط الجديد من السلوك أن التجارة الإلكترونية العالمية قد توقفت، وينبغي أن تستمر في إعادة تصميم تجارة التجزئة الوطنية في السنوات المقبلة.

النموذج التقليدي للشركة هو مع الأيام المرقمة. البيان من فيليبي بينتو، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة المجموعة الذريةولكنه يعكس اتجاهاً لوحظ في مراكز الإبداع في وادي السيليكون والصين وأوروبا، حيث لا يتمثل مستقبل الأعمال في النمو من خلال تضخيم الهياكل، بل في الاتصال بشكل استراتيجي في شبكات ذكية لخلق القيمة.

النظام البيئي المصغر عبارة عن شبكة من الروابط الحية، التي شكلها رواد الأعمال والخبراء والقنوات والشركات الناشئة والمنصات والمجتمعات، يوحدها هدف واضح وقادر على مشاركة القيمة والتعلم والنتائج بشكل مستمر.

في حين أن النظم البيئية التقليدية لا تزال تحتفظ بهيكل قيادة مركزي (مع الشركات الناشئة والشركاء الذين يدورون حول شركة كبيرة)، فإن النظم البيئية الدقيقة تقضي على المركزية وتعمل بطريقة موزعة وتعاونية ورشيقة.

“ين، ينمو النظام البيئي الصغير مع المؤسس أو بدونه لأنه يعتمد على الذكاء الجماعي والغرض المشترك، وليس التسلسل الهرمي الصارم، كما يوضح فيليبي بينتو، الرئيس التنفيذي لمجموعة Atomic Group.

يشرح بينتو سبب كون النظام البيئي الجزئي أكثر ملاءمة للسوق الحالية: “ يعيش السوق العالمي عصرًا من اللامركزية والذكاء الاصطناعي، حيث تحتاج الشركات إلى التوسع بسرعة ومرونة لتلبية احتياجات المستهلكين الأكثر تطلبًا وديناميكية.

تواجه الشركات التقليدية اختناقات مثل الهياكل الهرمية الصارمة، وبطء الابتكار، وصعوبة التوسع دون تضخيم التكاليف.

تسمح النظم البيئية الدقيقة بما يلي: التوسع دون وزن هيكلي، واستخدام الشراكات الذكية بدلاً من التعيينات الضخمة؛ الابتكار المستمر، حيث يساهم كل عضو بالرؤى والحلول؛ المرونة، حيث يتم تقاسم المخاطر في الشبكة؛ وسرعة التنفيذ، لأن القرارات تتدفق دون بيروقراطية.

ومن الناحية العملية، يتم تنظيم النظام البيئي الجزئي من خلال الاتصالات الاستراتيجية. الشركات الناشئة تجلب الابتكار وخفة الحركة؛ يقدم الخبراء المعرفة التقنية والتوجيه؛ تتيح القنوات والمنصات التوزيع والتوسع؛ وتساعد المجتمعات في بناء الثقافة والتحقق من صحة الحلول في السوق.

يعمل المؤسس كمنسق، ويربط النقاط، ويحافظ على الرؤية ويعتني بالثقافة، ولكن ليس من الضروري أن يكون مركزًا لجميع العمليات أو إدارة القيادة التفصيلية. لم يعد رائد الأعمال في شركة“O يريد أن يكون مالكًا للهيكل. يريد أن يكون مالك نتائج”، يلخص فيليبي بينتو.

اتجاه السوق في عام 2025

تكتسب نماذج الشبكات التعاونية، مثل النظم الإيكولوجية الدقيقة ومنصات الإنشاء المشترك، زخما في البرازيل، مما يدفع الابتكار والكفاءة في مختلف القطاعات. على الرغم من عدم وجود قيمة موحدة لهذه النماذج فقط، إلا أنها تدمج سوقًا نقلت 98 مليار R$ في عام 2024، مع الأخذ في الاعتبار الشركات الناشئة ومراكز الابتكار ومشاريع الشركات، وفقًا لبيانات من Endeavour وABStartups.

في الربع الأول من عام 2024، تلقت الشركات الناشئة البرازيلية فقط مساهمات بقيمة 1.24 مليار دولار أمريكي، وفقًا لبيانات المنطقة.

“يوضح أن المزيد والمزيد من الشركات تنتقل من عمليات الاستحواذ التقليدية إلى نماذج الشراكة والإبداع المشترك، وهي سمة من سمات النظم الإيكولوجية الدقيقة، وذلك بسبب المرونة والسرعة التي توفرها شركة”، كما يسلط الضوء على ذلك. 

على الصعيد العالمي، تظهر تقارير السوق أن نماذج النظام البيئي في الشبكات تنمو بشكل أسرع بكثير من الشركات المعزولة، وخاصة في قطاعات الذكاء الاصطناعي والصحة وتجارة التجزئة والتكنولوجيا المالية.

ويؤكد تقرير CB Insights (2024) هذا الاتجاه، حيث سجل نموًا قدره 27% في رأس المال الاستثماري العالمي، مما يعزز دور النظم البيئية الصغيرة كأساس لاقتصاد الابتكار الجديد في البرازيل وفي جميع أنحاء العالم.

تعمل Atomic Group، على سبيل المثال، في إطار هذا النموذج: شبكة تربط سبع شركات تعمل في مجال التسريع والتعليم وبناء المشاريع والتكنولوجيا، ولها تواجد في خمس قارات وتهدف إلى كسب 35 مليون R$ في عام 2025.

تحتفظ المجموعة بفرق هزيلة، وتعطي الأولوية للاتصالات والإبداع المشترك، مما يقلل المخاطر ويسرع النتائج. بالإضافة إلى ذلك، تتميز التدفقات بالمرونة، حيث تعمل على تكييف مبادرات المجموعة مع التغيرات في السوق دون توقف العمليات.

ويقول إن قادة الاتحاد الأوروبي بحاجة إلى فهم أن مفهوم النظام البيئي الجزئي يمثل نقلة نوعية للشركات التي ترغب في الازدهار في اقتصاد ما بعد الصناعة.

هناك العديد من مزايا النظام البيئي الجزئي للأعمال، مثل قابلية التوسع دون وزن هيكلي؛ القدرة على الابتكار المستمر؛ الحد من المخاطر والتكاليف الثابتة؛ تعزيز العلامة التجارية من خلال الشراكات الاستراتيجية؛ التقاط المواهب والاحتفاظ بها عن قصد، وليس فقط عن طريق الراتب؛ والسرعة والمرونة في مواجهة الأزمات والفرص.

الخطوات التالية

يستعد فيليبي بينتو لإطلاق الكتاب النظم الإيكولوجية الدقيقة، مع مجموعة من الممارسات والأطر اللازمة لاعتماد النموذج. “نحن لا نتحدث فقط عن طريقة إدارية أخرى. نحن نتحدث عن مسار حتمي لأولئك الذين يرغبون في النمو في سوق متصل وذكي وتعاوني. سيكون مستقبل الأعمال هو النظم البيئية الدقيقة.