وسائط البيع بالتجزئة: 4 استراتيجيات لتحقيق الدخل من السوق الخاص بك

في سيناريو تنافسي متزايد، كانت الأسواق تبحث عن أشكال جديدة لتحقيق الدخل تتجاوز العمولات التقليدية. إحدى الاستراتيجيات الواعدة هي وسائط البيع بالتجزئة، والتي تحول المنصة إلى قناة إعلامية حقيقية، مما يسمح للبائعين بالترويج لمنتجاتهم مباشرة داخل البيئة الرقمية.
 

وفقًا لدراسة أجرتها مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) بالشراكة مع Google، من المتوقع أن يتحرك سوق وسائط البيع بالتجزئة العالمي بحوالي 75 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2026، بمتوسط نمو قدره 221 تريليون دولار أمريكي سنويًا. وعلى الرغم من أن هذه الممارسة قد تم توحيدها بالفعل في أسواق مثل الولايات المتحدة، وخاصة مع أمازون، التي تهيمن اليوم على القطاع باستثمارات قوية في الإعلانات المدفوعة داخل المنصة نفسها، إلا أن هذه الحركة لا تزال تكتسب زخمًا في البرازيل.
 

“O ما نراه في الولايات المتحدة هو النضج في استخدام الإعلانات الداخلية، خاصة على أمازون، حيث يتجاوز الاستثمار داخل السوق بالفعل ما يتم القيام به على منصات مثل Google”، كما يوضح رودريغو جارسيا، المدير التنفيذي لشركة Petina Digital Solutions. “في البرازيل، ما زلنا نبدأ هذا المسار، حيث نسلط الضوء على مبادرات Mercado Livre وShopee، التي تعمل على توسيع استخدام الإعلانات الداخلية والنماذج التابعة.”

تشارك Rodrigo الاستراتيجيات الأربع الرئيسية التالية لوسائل الإعلام بالتجزئة للأسواق التي ترغب في تسريع تحقيق الدخل منها

1. الإعلانات المدعومة

هذه هي الطريقة الأكثر مباشرة لتوليد الإيرادات. ومن خلال السماح للبائعين بالدفع لتسليط الضوء على منتجاتهم، سواء على الصفحة الرئيسية، أو في نتائج البحث، أو في المناطق الإستراتيجية للموقع، تزداد رؤية العروض بشكل كبير.

تعمل R“It مثل لوحة الإعلانات الرقمية. يمكن للبائعين أن يبرزوا بين آلاف المنتجات، ويحقق السوق بدوره إيرادات من معرض”، كما يقول رودريغو.

2. الشراكات مع العلامات التجارية والشركات

بالإضافة إلى البائعين الذين يعملون بالفعل على المنصة، من الممكن جذب العلامات التجارية الكبيرة إلى الإجراءات الحصرية.“ ترى هذه الشركات في السوق عرضًا قويًا. تخلق الشراكات من أجل اللافتات والحملات الخاصة والخصومات الحصرية مصادر جديدة للدخل وتجعل تجربة المستخدم أكثر ثراءً، كما يشير رودريغو.

3. البرامج التابعة والمؤثرة

مستوحاة من النماذج الناجحة مثل Shopee، والتي تسمح للمؤثرين بالترويج للمنتجات مباشرة من المنصة مقابل العمولة، وقد تزايدت هذه الإستراتيجية.“إنها طريقة فعالة لتقسيم الحملات. أنت تختار المبدعين الأكثر توافقًا مع جمهورك وتشارك الإيرادات معهم، يوضح رودريغو.

مع وصول متجر TikTok، يميل هذا الاتجاه إلى التكثيف، مما يؤدي إلى إنشاء شبكة من المؤثرين الصغار المتصلين مباشرة بالسوق.

4. الإعلان الجغرافي

بالنسبة للأسواق التي تعمل على المستوى الإقليمي، يعد استهداف الإعلانات حسب الموقع استراتيجية قوية. ويسمح تحديد الموقع الجغرافي لـ“A بحملات أكثر صلة بمعدل تحويل أعلى. وهذا يجعل التجربة أكثر تخصيصًا ويزيد من الفعالية لبائعي العملات.