التدويل: ما هي الخطوة بخطوة لنقل الشبكة إلى بلد آخر؟

يعبر الامتياز البرازيلي الحدود ويعزز نفسه كواحد من أكبر مصدري العلامات التجارية في العالم. حاليًا، تتواجد الشبكات الوطنية في أكثر من 100 دولة، خاصة في البرتغال والولايات المتحدة والأرجنتين. وفقًا لجمعية الامتياز البرازيلية (ABF)، تتبع هذه الحركة النمو القوي للقطاع، الذي حصل على أكثر من 273 مليار R$ في عام 2024. ومع ذلك، فإن توسيع الامتياز إلى بلد آخر يتطلب تخطيطًا شاملاً واستراتيجيًا.

وفقًا للوسيان نيوتن، نائب رئيس شركة Ecosystem 300 Franchising Consulting، فإن تدويل الشبكة يذهب إلى ما هو أبعد من مجرد تكرار نموذج النجاح. ويتعين على التوسع خارج البرازيل أن يأخذ في الاعتبار ثلاث ركائز أساسية: التكيف الثقافي، وذكاء السوق، والهيكلة المالية. بدون هذا الحامل ثلاثي القوائم المحدد جيدًا، يزداد خطر الفشل بشكل كبير، كما يوضح لوسيان.

خطوة بخطوة لنقل الامتياز إلى بلد آخر

• تحليل السوق والتشريعات المحلية
  قبل أي خطوة، من الضروري فهم لوائح البلد المستهدف. الامتياز في البرازيل منظم للغاية، ولكن ليس كل الأسواق لديها مثل هذه التشريعات المنظمة. بالإضافة إلى ذلك، من الضروري تقييم الطلب المحلي والمنافسة لضمان وجود مجال للعلامة التجارية.
• اختيار نموذج التوسع
  هناك أشكال مختلفة للتدويل، مثل الامتياز الرئيسي، حيث يعمل صاحب الامتياز على التوسع من خلال التنازل عن حقوق إدارة العلامة التجارية لطرف ثالث؛ المشاريع المشتركة تتميز بالشراكة التجارية أو التحالف بين الشركات؛ والفتح المباشر للوحدات الخاصة. يجب أن يأخذ الاختيار في الاعتبار القدرة الإدارية لصاحب الامتياز ومستوى الاستثمار.
• تكييف العلامة التجارية للجمهور المحلي
  كل سوق له خصوصياته الثقافية والاستهلاكية. قد لا يكون موقع “O الذي يعمل في البرازيل جذابًا في بلد آخر. ويشير نيوتن إلى أن اختبار النموذج وتعديل مزيج المنتجات والاهتمام بالتواصل هي خطوات أساسية.
• تشكيل شراكات استراتيجية
  إن وجود شركاء محليين يسهل دخول السوق ويقلل من المخاطر التشغيلية. يمكن للشركات التي لديها بالفعل خبرة في هذا القطاع المساعدة في الخدمات اللوجستية والتوزيع وتشغيل الامتيازات.
• الخطة المالية والدعم لصاحب الامتياز
  ويتطلب التوسع الدولي تخطيطاً مالياً مفصلاً، مع الأخذ في الاعتبار أسعار الصرف والضرائب وتكاليف التشغيل. وبالإضافة إلى ذلك، من الضروري توفير الدعم المستمر لأصحاب الامتياز لضمان توحيد العلامات التجارية.

فرص للمستقبلتعد قطاعات مثل الغذاء والجمال والتعليم من بين أكثر القطاعات الواعدة للتوسع الدولي. بالنسبة للوسيان نيوتن، لم يعد التدويل خيارًا، بل أصبح مسارًا طبيعيًا للشبكات التي ترغب في النمو بشكل مستدام. 

“العولمة العالمية بشكل متزايد. ويخلص الخبير إلى أن أولئك الذين يعرفون كيفية وضع أنفسهم وإنشاء استراتيجيات ذكية لتوسيع نطاقها دوليًا سيكونون متقدمين على مسابقة”.