إغلاق مشروع تجاري دون خسارة: 8 نصائح لتحويل الأصول إلى إيرادات

إن إغلاق الأعمال التجارية، سواء عن طريق تغيير الخطط أو نهاية الدورة أو الحاجة، يمثل دائمًا تحديًا. إن القرار في حد ذاته يحمل بالفعل وزنًا عاطفيًا واستراتيجيًا ويصبح أكثر تعقيدًا عندما يتضمن تخصيص السلع والأواني المتراكمة طوال العملية. ومع ذلك، فإن ما لا يدركه العديد من رواد الأعمال هو أن هذه المجموعة يمكن أن تصبح فرصة ممتازة لتحقيق عائد مالي.

يمكن إعادة بيع معدات المطبخ والأثاث والأدوات المكتبية والإلكترونيات والآلات الصناعية وحتى مركبات الخدمات بسرعة وأمان من خلال منصات رقمية متخصصة. وقد نما سوق إعادة البيع هذا بسرعة وبشكل مستدام، مدفوعًا بالاهتمام المتزايد بالحلول الفعالة من حيث التكلفة.

واحد يدرس ويشير ثريدوب إلى أن قطاع المنتجات المستعملة يتقدم، في المتوسط، أسرع بثلاث مرات من الملابس التقليدية. وبحلول عام 2027، من المتوقع أن يتضاعف حجم قطاعات مثل متاجر التوفير، حيث ستبلغ حوالي 350 مليار دولار أمريكي أوليكس وكشفت أن 61% من المستهلكين يستخدمون بالفعل منصات عبر الإنترنت لبيع العناصر المستعملة كوسيلة لتوليد دخل إضافي. في المتوسط، كل شخص لديه R$ 2،113 في الأشياء التي يمكن تحقيق الدخل منها، وهو مصدر لرأس المال ينتظر الاستغلال.

في هذا السيناريو، لا يعني إغلاق الشركة خسارة كاملة. بل على العكس من ذلك: مع التخطيط والاستراتيجية، يمكن أن تصبح عملية التفكيك خطوة ذكية للتعافي المالي.

“نحن نعيش وقتًا يكون فيه المستهلكون وأصحاب المشاريع الصغيرة أكثر وعيًا بالتكلفة والعائد. يقول تياجو دا ماتا، الرئيس التنفيذي لشركة Kwara، إن المزادات والأسواق هي بدائل عملية للحصول على المنتجات وإعادة بيعها دون دفع السعر الكامل.

لماذا الرهان على إعادة البيع؟

بالإضافة إلى المكاسب المالية، فإن إعادة بيع الأصول المستعملة يعزز أيضًا الاقتصاد الدائري من خلال إطالة عمر المعدات وتجنب التخلص المبكر من المواد في حالة جيدة.

وتسمح الخدمات اللوجستية العكسية، وهي جزء أساسي من هذه العملية، بعودة المنتجات إلى دورة الإنتاج من خلال إعادة الاستخدام أو إعادة التدوير أو الوجهة الصحيحة. وعلى الرغم من أهميتها، لا تزال البرازيل تواجه اختناقات: وفقا ل ابريلبيوينتهي الأمر بفقدان 45% من النفايات التي يمكن إعادة استخدامها، مما يولد خسارة سنوية تقدر بـ 14 مليار R$.

إن اعتماد ممارسات مستدامة لا يقلل من تكاليف التشغيل ويحسن الموارد فحسب، بل يعزز أيضًا صورة الشركة حتى في المرحلة الختامية كمنظمة مسؤولة اجتماعيًا وبيئيًا.

رجل الأعمال في شركة “O الذي يختار إعادة بيع أصوله يخفف من الأثر المالي للإغلاق ولا يزال يشجع الممارسات المستدامة، فضلاً عن المساهمة في الشركات الصغيرة التي تبحث عن معدات عالية الجودة بأسعار معقولة، يعزز شركة Rugby.

8 نصائح لتحويل أصول عملك إلى إيرادات:

1) إجراء جرد تفصيلي

قم بإدراج جميع العناصر المتاحة للبيع: الأثاث والأجهزة والأدوات والمعدات وقطع غيار المخزون وما شابه. كلما كان المخزون أكثر اكتمالا، زادت جاذبية المشترين.

2) تقييم حالة الحفظ

غالبًا ما تثير العناصر التي يتم الاعتناء بها جيدًا المزيد من الاهتمام وتصل إلى صفقات أفضل. التقط صورًا جيدة، وقم بتوثيق أي تآكل، وإذا أمكن، قم بإجراء إصلاحات بسيطة قبل الإعلان عنها.

3) اختر الأنظمة الأساسية الموثوقة

تفضل المواقع ذات السمعة الطيبة والأمان والانتشار الوطني. تعد Kwara وEnjoei وOLX وFacebook Marketplace من الخيارات الشائعة والفعالة.

4) كن شفافا في الأوصاف

قم بإبلاغ العلامة التجارية والطراز ووقت الاستخدام والحالة الفعلية للمنتج. ويساعد هذا الصدق على بناء الثقة وتجنب الشكاوى المستقبلية.

5) تحديد أسعار واقعية على أساس السوق

القيم البحثية التي تمارس في المزادات والأسواق المماثلة.“الهدف هو تدوير السهم بكفاءة، وليس تعظيم الربح بأي تكلفة، أو تياجو.

6) الاستفادة من وصول المنصات

البيئات المتخصصة لديها بالفعل جمهور يرغب في الشراء. على سبيل المثال، تجتذب مزادات كوارا الأطراف المهتمة وتنتشر على شبكات التواصل الاجتماعي وفي الصحافة، مما يؤدي إلى تحسين وصول منتجاتها.

7) البيع بالقرعة عندما يكون ذلك ممكنا

يؤدي تجميع العناصر المماثلة (مثل الكراسي أو أدوات المطبخ أو الأجهزة الإلكترونية) إلى تسريع عملية البيع ويمكن أن يزيد من متوسط قيمة العرض.

8) حسنًا، تطابق الشحن والاستلام

تختلف الخدمات اللوجستية وفقًا للمنصة المستخدمة. البعض يترك وسيلة النقل نيابة عن المشتري والبعض الآخر عن البائع. اجمع مسبقًا لتجنب المفاجآت وضمان معاملة سلسة.

“العثور على عمل تجاري يمكن أن يمثل في الواقع بداية مرحلة جديدة. وبيع أدواتك بالاستراتيجية يحدث فرقًا كبيرًا في الرصيد النهائي. ما يبدو غالبًا كمشكلة يمكن أن يصبح سيولة فورية، فقط اعرف كيف وأين تبيع شركة”، يخلص تياجو دا ماتا.