على الرغم من تعميم التواريخ المزدوجة، لا يزال 89% من البرازيليين يفضلون الجمعة السوداء

إن ما يسمى بالتواريخ المزدوجة، 7.7، 8.8، 9.9، التي نشأت في التجارة الإلكترونية الآسيوية، قد اكتسبت أرضية في استراتيجية تجار التجزئة الوطنيين وأصبحت جزءًا من روتين التسوق الاستهلاكي. ومع ذلك، تظهر البيانات الأخيرة من جوجل أن الجمعة السوداء تظل المرجع الترويجي الرئيسي للبلاد، مع الحفاظ على أهميتها حتى في مواجهة تجزئة تقويم العروض.

كشف الاستطلاع عن سيناريو يتحدى تصور التشبع الترويجي: في حين أن 89% من البرازيليين يعرفون الجمعة السوداء، فإن 24% فقط على دراية بالتواريخ المزدوجة. والأهم من ذلك هو أن البيانات المتعلقة بنية الشراء، حيث يحافظ أكثر من 60% من المستهلكين على التخطيط المحدد لشهر نوفمبر، مع توقع متوسط إنفاق قدره 600 R$ للشخص الواحد.

“O لاحظنا سلوكًا مثيرًا للاهتمام للمستهلك البرازيلي. حتى مع وجود المزيد من الفرص الترويجية على مدار العام، لا تزال الجمعة السوداء تركز على أكبر حجم من التوقعات والتخطيط المالي. إنه تاريخ تجاوز الجانب الترويجي وأصبح طقوس استهلاك في البلاد، كما يحلل برونو كونها، المؤسس المشارك لـ كيبياي. 

وكشف الاستطلاع أيضًا أن 54% من البرازيليين يوفرون المال خصيصًا ليوم الجمعة الأسود. وتشير خطوة التخطيط المالي المستهدفة هذه إلى أن التاريخ يحافظ على حالة متباينة في التقويم، ويعمل تقريبًا مثل راتب “ الاستهلاكي الثالث عشر.

استراتيجية تتجاوز السعر

بالنسبة للعلامات التجارية، يمثل هذا السيناريو تحديات وفرصًا على حد سواء. لقد خلقت التواريخ المزدوجة ديناميكية من العروض الترويجية الأكثر تكرارًا، والتي يمكن أن تولد إرهاقًا ترويجيًا، ولكنها فتحت أيضًا مساحة لاستراتيجيات العلاقة المستمرة مع المستهلك على مدار العام.

ولا ينبغي للاستراتيجية أن تنظر إلى التواريخ المزدوجة كمنافسين للجمعة السوداء، بل كأدوات تكميلية. يمكنهم، بل وينبغي لهم، أن يخدموا في تدفئة العلامة التجارية واختبار المنتج، في حين يظل الجمعة السوداء هو وقت أعلى تحويل ومتوسط سعر تذكرة السفر، كما يوضح كونها.

كما يعكس الحفاظ على قيادة الجمعة السوداء قضية ثقافية. لقد وصل التاريخ إلى البرازيل منذ أكثر من عقد من الزمن وتم تعزيزه كجزء من خيال المستهلك، مما خلق توقعات تتجاوز مجرد البحث عن الخصومات. أصبحت هذه الفترة نافذة فرصة لكل من عمليات الاستحواذ الكبيرة وتوقع عمليات الشراء في نهاية العام.

يعزز متوسط التذكرة المتوقعة لـ R$ 600 الطابع المخطط للجمعة السوداء، حيث يوجه المستهلكون جزءًا من ميزانيتهم إلى المشتريات الإستراتيجية التي تركز على فترة محددة.

“يخلص الخبير إلى أن بائع التجزئة يحتاج إلى فهم أن كل لحظة ترويجية لها وظيفتها في مسار المبيعات. يمكن للتواريخ المزدوجة أن تعمل على الوعي والنظر، لكن الجمعة السوداء لا تزال هي المكان الذي يحدث فيه قرار الشراء الأكثر تنظيمًا.