حقل ألغام الأعمال: 5 مخاطر يجب على الشركات الناشئة تجنبها عند البحث عن مستثمرين جدد

في هذا السيناريو التنافسي، يعد الحصول على الاستثمارات خطوة أساسية لنجاح الأعمال. في أبريل 2024، برزت البرازيل بشكل ملحوظ، حيث مثلت 48.6% من إجمالي الاستثمارات في أمريكا اللاتينية. وفي هذا الشهر، جمعت الشركات الناشئة البرازيلية 356.7 مليون دولار أمريكي في 73 جولة استثمارية، كما يشير التقرير الشهري الصادر عن منصة Distrito.

ومع ذلك، فإن العديد من رواد الأعمال، وخاصة المبتدئين، يرتكبون أخطاء يمكن أن تؤثر على فرصهم في الحصول على التمويل الذي يحتاجون إليه.

بالتفكير في الأمر، قام أندريه ميدينا، المشرف على الابتكار في أندرادي جوتيريز، الرائد في الابتكار في قطاع الهندسة والبناء، بإدراج خمسة أخطاء أكثر شيوعًا ترتكبها الشركات الناشئة عند البحث عن استثمارات جديدة

1- عدم وجود الإعداد المناسب

يقلل العديد من رواد الأعمال من أهمية الحاجة إلى الاستعداد الجيد قبل تقديم أنفسهم للمستثمرين المحتملين. ويشمل ذلك وجود مجموعة عروض جيدة الصياغة، وخطة عمل مفصلة، وتوقعات مالية واقعية. 

يريد المستثمرون أن يروا أن الشركة الناشئة لديها رؤية واضحة ومسار محدد جيدًا للنجاح. لذلك، فإن الإعداد غير الكافي ينقل الافتقار إلى الاحترافية ويمكن أن يدفع المستثمرين بعيدًا، كما يقول الخبير.

2-تقييم غير واقعي للشركة

غالبًا ما تبالغ الشركات الناشئة في تقدير قيمتها، مما قد يدفع المستثمرين بعيدًا عن اعتبار التقييم غير متناسب مع مرحلة التطوير وإنجازات الشركة. ويمكن اعتبار التقييم المرتفع للغاية بمثابة نقص في فهم السوق وتوقعات المستثمرين. ومن الأهمية بمكان أن نبني التقييم على بيانات ملموسة ومعايير الصناعة.

3- عدم الوعي بملف المستثمر

بالنسبة لأندريه ميدينا، فإن البحث عن الاستثمار دون معرفة ملف المستثمرين وتفضيلاتهم يمكن أن يكون بمثابة طلقة في القدم.“Nem جميع المستثمرين مناسبون لجميع الشركات الناشئة. من الضروري البحث وتحديد المستثمرين الذين لديهم اهتمام وخبرة في القطاع الذي تعمل فيه الشركة الناشئة.

إن تقديم نفسك للمستثمرين الذين ليس لديهم أي صلة بالعمل يمكن أن يؤدي إلى إضاعة الوقت والفرص. يعد فهم ما يبحث عنه المستثمرون وتكييف النهج أمرًا بالغ الأهمية لجمع التبرعات بنجاح.

4- التركيز المفرط على المنتج والقليل على احتياجات السوق

يقع العديد من رواد الأعمال في حب منتجاتهم لدرجة أنهم يهملون احتياجات السوق ومتطلباته. يبحث المستثمرون عن شركات ناشئة تحل مشاكل حقيقية ولديها سوق مستهدفة محددة جيدًا. ومن الضروري إثبات أن هناك طلبًا كبيرًا وأن الحل المقترح يلبي احتياجات الجمهور المستهدف بشكل فعال.

5- غياب الشفافية والصدق

تعد الشفافية والصدق من الخصائص الأساسية لإقامة علاقة ثقة مع المستثمرين. وقد يؤدي إخفاء المعلومات أو تقديم البيانات بطريقة مضللة إلى عواقب وخيمة. 

“يمكن للمستثمرين ذوي الخبرة تحديد التناقضات وبمجرد اكتشافهم، تتعرض مصداقية الشركة الناشئة للخطر الشديد. إن الصدق بشأن التحديات والمخاطر واحتياجات الشركة يخلق أساسًا للثقة ويمكن أن يزيد بشكل متناقض من فرص الحصول على استثمار”.