تحتاج الشركات الناشئة إلى أكثر من مجرد فكرة جيدة لجذب الاستثمار

تحتاج الشركات الناشئة التي تبحث عن الموارد إلى إظهار مقاييس ملموسة، ونموذج أعمال جيد التنظيم، وخطة نمو واضحة لإقناع المستثمرين الانتقائيين بشكل متزايد.

ثانية ماريلوسيا سيلفا بيرتيل، المؤسس المشارك ل ابدأ النمو ومعلم الشركات الناشئة، يبدأ التحضير لجمع التبرعات قبل وقت طويل من الاجتماع الأول مع أحد المستثمرين. تريد صناديق Ra“ Venture Capital شركات ناشئة تعرف إلى أين تريد أن تذهب وكيف ستستخدم الموارد. وتوضح أن العرض التقديمي الجيد لا يعمل إلا عندما يكون هناك تخطيط قوي وراء شركة”.

ما الذي يجعل الشركة الناشئة جذابة للمستثمرين؟

للفوز بالمساهمات المالية، الشركات الناشئة إنهم بحاجة إلى إظهار إمكانات الجر والنمو. وفقًا لمسح أجرته CB Insights، تفشل 35% من الشركات الناشئة لأنها تفشل في الحصول على الاستثمارات، غالبًا بسبب عدم الوضوح في نموذج الأعمال أو التنفيذ.

تسلط ماريلوسيا الضوء على بعض الجوانب التي تحدث فرقًا عندما يتعلق الأمر بجذب المستثمرين

• السوق ومشكلة واضحة: من الضروري إظهار مشكلة حقيقية وذات صلة في السوق وكيف تحل الشركة الناشئة هذا الألم بشكل أفضل من المنافسة.
• نموذج الأعمال المستدامة: تحتاج الشركات الناشئة إلى إثبات أن منتجها أو خدمتها تحقق إيرادات يمكن التنبؤ بها ولديها إمكانية التوسع.
• المقاييس المالية والتشغيلية: تعد CAC (تكلفة اكتساب العملاء)، وLTV (القيمة مدى الحياة)، وMRR (الإيرادات المتكررة الشهرية) ومعدل التغيير من المؤشرات الرئيسية لإظهار أداء الشركة.
• فريق مستعد وملتزم: لا يقوم المستثمرون بتقييم المنتج فحسب، بل يقومون أيضًا بتقييم الفريق الذي يقف وراءه. تعد القدرة على التنفيذ عاملاً حاسماً عند المراهنة على شركة ناشئة.

قوة الملعب جيدة التنظيم

يعد العرض التقديمي أول فرصة عظيمة لجذب انتباه المستثمرين ويجب أن يكون مباشرًا ومؤثرًا. تحذر ماريلوسيا من أن العرض التقديمي سيئ التنظيم يمكن أن يضر حتى بالشركات الناشئة الواعدة.

لزيادة فرص النجاح، يجب أن تحتوي الملعب الفعال على:

1. عرض القيمة: ما تفعله الشركة الناشئة وما هي المشكلة التي تحلها.
2. حجم السوق: فرصة النمو وإمكانات الإيرادات.
3. نموذج العمل: كيف تجني الشركة المال.
4. الفارق التنافسي: ما الذي يجعل الشركة الناشئة فريدة من نوعها.
5. المقاييس والجر: النتائج التي تم تحقيقها بالفعل والعملاء والتوقعات.
6. الفريق: من هم المؤسسون ولماذا هم الأفضل لإدارة الأعمال.
7. استخدام الاستثمار: كيف سيتم استخدام الأموال لتوليد النمو.

التخطيط المالي المنظم

يعد الافتقار إلى التنظيم المالي أحد الأسباب الرئيسية لخسارة الشركات الناشئة للاستثمارات. وفقًا لبيانات CB Insights، تم إغلاق 38% من الشركات الناشئة بسبب نقص التحكم النقدي.

للتحضير لجولة استثمارية، يجب على الشركات الناشئة:

• لديك توقعات واضحة للدخل والنفقات.
• التحكم في معدل الحرق (معدل استهلاك أمين الصندوق).
• توضيح كيف سيتم تحويل الاستثمار إلى نمو.
• الحفاظ على الوثائق المنظمة للعناية الواجبة (التدقيق المالي والقانوني الذي يقوم به المستثمرون قبل المساهمة).

“يشرح ماريلوسيا أن المستثمر يحتاج إلى التأكد من أن الشركة الناشئة تعرف كيفية إدارة الموارد ولديها خطة واضحة للنمو المستدام.

التواصل والشراكات الاستراتيجية

بالإضافة إلى الإعداد الداخلي، يعد إنشاء اتصالات استراتيجية أمرًا بالغ الأهمية للشركات الناشئة التي تتطلع إلى جذب الاستثمارات. تعد برامج التسريع والأحداث الصناعية والتوجيه فرصًا قيمة لتوسيع شبكة الاتصالات وجذب انتباه المستثمرين.

يبدأ جمع التبرعات لـ R“A قبل وقت طويل من الاجتماع مع الصندوق. إن بناء علاقة مع المستثمرين والتواجد في النظام البيئي يزيد من فرص الحصول على مساهمة في الوقت المناسب، ويعزز Marilucia.

يبحث المستثمرون عن الشركات الناشئة

أصبح سوق رأس المال الاستثماري انتقائيًا بشكل متزايد. وفقًا لتقرير “Global State of Venture Capital 2023”، انخفضت الاستثمارات عالميًا، مما جعل المستثمرين أكثر حكمة. وهذا يعني أن الشركات الناشئة التي تستعد استراتيجيًا من المرجح أن تبرز.

“لا يكفي أن يكون لديك فكرة واعدة. يكافئ السوق رواد الأعمال الذين يمكنهم إثبات قيمتهم وإثبات استعدادهم لتنمية شركة Urct، كما خلصت ماريلوسيا.

ومن خلال الإعداد الصحيح، لا تزيد الشركات الناشئة من فرصها في الاستحواذ على الاستثمارات فحسب، بل تضمن أيضًا استخدام الموارد المستلمة بكفاءة لدفع النمو وتوحيد الأعمال.