تكتسب المنتجات الرقمية مكانة الأصول الإستراتيجية وتحقق إيرادات متكررة في البرازيل

أصبحت المنتجات الرقمية مكانًا بارزًا في الاقتصاد البرازيلي الجديد. فمن الكتب الإلكترونية والدورات التدريبية عبر الإنترنت إلى التوجيه والمنصات المزودة بالتكنولوجيا المدمجة، لم تعد هذه الأصول غير الملموسة مجرد قنوات دخل لمرة واحدة لتصبح أصولًا ذات قيمة قابلة للتطوير، وقدرة مستمرة على تحقيق الدخل، وقبل كل شيء، إمكانية التفاوض في عمليات الاستحواذ والاندماج في الشركات.

ثانية تياجو فينشمؤسس شركة Holding Bilhon، وهي مرجع في سوق الإطلاق الرقمي، لم تعد منتجات “os الرقمية مجرد محتويات. إنها أصول ذات تدفق نقدي يمكن التنبؤ به وهامش مرتفع وقدرة كبيرة على التقدير. ولذلك، يتم التعامل معها بالفعل على أنها أسهم قابلة للبيع في الاتفاقيات الإستراتيجية بين الشركات “، كما يقول. 

ويوضح أن الجيل الجديد من منتجات المعلومات لا يعتمد على التعرض المستمر أو الإصدارات الصاخبة لتوليد الإيرادات. ويقول: "“اليوم، من الممكن إصدار فاتورة متوقعة، حتى خلف الكواليس".

تتوقع البيانات الواردة من Grand View Research نموًا سنويًا متوسطًا قدره 12.8% في سوق أتمتة التسويق العالمي بحلول عام 2030. ويعزز هذا التقدم أهمية النماذج التي تدمج التكنولوجيا والتخصيص وقابلية التوسع التي تعد من الخصائص الأساسية للمنتجات الرقمية الحديثة. في البرازيل، تسمح منصات مثل Clickmax، التي أنشأتها شركة Finch، بتنظيم رحلة المبيعات بأكملها في بيئة واحدة، بدءًا من الحصول على العملاء المحتملين وحتى عمليات ما بعد البيع الآلية.

إن سر تحويل المنتج الرقمي إلى أصل دائم يكمن في بناء النظام البيئي. وهذا لا يشمل المنتج نفسه فحسب، بل يشمل أيضًا قنوات الاستحواذ وتدفقات الأتمتة واستراتيجيات المشاركة وتحديد موضع العلامة التجارية. ويوضح أن مسار التحويل المصمم جيدًا، مع التخصيص بناءً على سلوك المستخدم، يجعل المنتج الرقمي كائنًا حيًا، يتكيف ويستمر في توليد الإيرادات حتى بدون عمليات إطلاق متكررة فينش;

وجد استطلاع أجرته شركة ماكينزي أن 71% من المستهلكين يتوقعون تفاعلات شخصية ويشعرون بالإحباط من الاتصالات العامة، لأنه يبرر استخدام الذكاء الاصطناعي وتحليلات البيانات كأساس لخلق تجارب رقمية أكثر ربحية.

بالإضافة إلى قابلية التوسع، أصبحت منتجات المعلومات تدمج مفاوضات الشركات عالية التأثير. تستخدم شركة Holding Bilhon، وهي مجموعة من الشركات بقيادة Finch، المنتجات الرقمية بالفعل كجزء من “valuation” في اتفاقيات مع المستثمرين والشركاء الاستراتيجيين.“: يمكن أن تكون قيمة الدورة التدريبية عبر الإنترنت ذات معدل التحويل المرتفع والإثبات الاجتماعي الموحد والهيكل الآلي بمثابة متجر فعلي. إنه يولد تدفقًا نقديًا، وله جمهور خاص ويمكن تكراره عالميًا. وهذا يجذب الأموال والشركات التي تبحث عن أصول مربحة وسائلة، كما يقول فينش.

وقد انعكست هذه الرؤية أيضًا في عمليات الاستحواذ على المنصات الرقمية من قبل شركات التكنولوجيا والتعليم. المنطق بسيط، فكلما كان أداء المنتج الرقمي أكثر توحيدًا وقابلية للتنبؤ به، زادت قيمته السوقية. ويرتبط تقدير المنتجات الرقمية أيضًا ارتباطًا مباشرًا ببناء العلامة التجارية والسمعة عبر الإنترنت. 

بالنسبة لفينش، يعد إدراك قيمة العميل أحد العوامل الأكثر تحديدًا في تحويل الأعمال وطول عمرها.“في المجال الرقمي، تعد الثقة أعظم الأصول. وهي مبنية على الاتساق والحضور والتسليم. يكشف أن المنتج الرقمي الجيد لا يقتصر على المحتوى فحسب، بل هو العلامة التجارية والخبرة والعلاقة.

ووفقا لماكينزي، يمكن للشركات التي تستثمر في الشفافية والتخصيص زيادة إيراداتها بما يصل إلى 15%، مما يعزز الفرضية القائلة بأن العلامة التجارية والأداء لا ينفصلان اليوم.

يمثل تحويل المنتجات الرقمية إلى أصول استراتيجية مرحلة جديدة من الاقتصاد الإبداعي. فهي لا تولد الدخل والسلطة فحسب، بل يمكن بيعها أو نقلها أو دمجها في هياكل أعمال أكبر.

وهذه الحركة لا رجعة فيها.“: عصر الإصدارات الصاخبة يفسح المجال للبناء الصامت للقيمة. ويخلص فينش إلى أن من يفهم ذلك، يبني أصولًا تعمل لسنوات، حتى عندما لا يكون المبدع متقدمًا على كاميرات الإكثار.