تكشف دراسة جديدة كيف يمكن للعلامات التجارية إشراك الجماهير وزيادة المبيعات على موقع Pinterest

يتزايد عدد المستخدمين النشطين في جميع أنحاء العالم بشكل ملحوظ. وفقًا لبيانات المنصة نفسها، التي تعمل كشركة مساهمة عامة، سجلت Pinterest زيادة كبيرة قدرها 12% في قاعدتها العالمية، لتصل إلى أكثر من 500 مليون مستخدم نشط شهريًا. يشكل الجيل Z غالبية هذا الجمهور، ويمثل 42% من المستخدمين. وفي البرازيل، يعد السيناريو آخر، حيث أن 64% من الجمهور يتكون من نساء بالغات.

تم إنشاء Pinterest في عام 2010، وهي تبرز كمنصة مستقلة، وتعمل ككتالوج للإلهام والمراجع المرئية في مجالات مختلفة، مثل الديكور والمظهر والمطبخ وحفلات الزفاف وتخطيط الأحداث. على عكس الشبكات الاجتماعية الأخرى مثل TikTok وInstagram، فإن التركيز لا ينصب على التفاعل المباشر بين المستخدمين، بل على تنظيم واكتشاف الأفكار المرئية.

يؤكد هذا النهج المميز الذي تتبناه Pinterest على أهمية فهم الصفات الفريدة لكل منصة والاستفادة منها لتحسين استراتيجيات الإعلان. 

لفهم ما الذي يدفع المشاركة على Pinterest، قامت Vidmob، منصة الأداء الإبداعي العالمية الرائدة القائمة على الذكاء الاصطناعي، والتي تستخدم تحليلات البيانات لدفع نتائج التسويق للعلامات التجارية الكبرى، بتحليل البيانات ومقاييس الأداء من الفئات الرئيسية للمنصة. وكشف التحليل أن توفر المنصة فرصًا قوية للعلامات التجارية. ومع ذلك، فإن الطريقة التي يتفاعل بها المستخدمون على Pinterest يمكن أن تختلف بطرق فريدة.

التفكير في عقلية المستخدم لعرض الخدمات

يمكن للعلامات التجارية للضيافة، مثل العلامات التجارية المخصصة للعطلات وتناول الطعام والترفيه والفعاليات، والتي تتوافق مع موضوعات بحث Pinterest الشائعة، تسخير قوة تفضيلات مستخدم النظام الأساسي.

على سبيل المثال، قامت إحدى هذه العلامات التجارية بإدارة حملة إبداعية تستهدف موضوع العرائس، وهو أحد أكثر المواضيع المرغوبة على موقع Pinterest. وقد أتاحت الحملة، التي تضمنت خدمات الحفل والاستقبال الخاصة بالعلامة التجارية، الوصول بشكل فعال إلى جمهورها المستهدف، مما أدى إلى زيادة 76% في معدل النقر بالدبوس (PCR) مقارنة بالحساب المتوسط. ويؤكد هذا النجاح أهمية فهم تفضيلات الجمهور وسلوكيات البحث وعقلية المنصة لتحقيق أقصى قدر من كفاءة التكلفة والعائد على الاستثمار الإعلاني.

قم بمحاذاة الدعوة إلى العمل مع قيم النظام الأساسي

بالإضافة إلى التركيز على الفئات التي يبحث عنها المستخدمون، فإن تكييف عناصر العلامة التجارية التقليدية لتتماشى مع تفضيلات النظام الأساسي يمكن أن يكون نهجًا فعالاً.

أظهر تحليل VidMob أن الرسالة الشائعة “Reserve Now”، من علامة تجارية أخرى للضيافة، شهدت انخفاضًا بنسبة 38% في نقرات Pinterest. يمكن أن تكون الرسالة المباشرة مفرطة بالنسبة للمستخدمين الذين يحلمون عادةً بإجازتهم التالية وما زالوا في المراحل الأولى من التخطيط.

بدلاً من ذلك، كان أداء CTAs التي تثير ارتباطًا عاطفيًا، مثل “Your Summer Refuge Begins Here” و“A Praia call” و“Viva Boa Vida”، أفضل لأنها تتماشى مع الروح الاستكشافية لمستخدمي Pinterest.

توسيع جاذبية نمط الحياة

بالإضافة إلى تحسين رسائل الحملة، يجب على العلامات التجارية أيضًا التركيز على الجوانب الفردية التي تؤثر على الحجوزات، مثل وسائل الراحة والأنشطة وخيارات تناول الطعام، بالإضافة إلى الموقع. يعد المحتوى المتعلق بالأطعمة والمشروبات فرصة جيدة لزيادة جاذبية نمط الحياة لهذه العلامات التجارية.

يعد استخدام الثقافة الغذائية لدى Pinterest استراتيجية فعالة، حيث إنها واحدة من الفئات الأكثر شعبية على المنصة. على سبيل المثال، شهدت إحدى العلامات التجارية في هذا القطاع زيادة في المشاركة بنسبة 82% عند استخدام المحتوى الغذائي. إن دمج تجارب الطهي الطموحة في رسالة الفخامة والراحة يمكن أن يزيد من المشاركة ويعزز العلامة التجارية على المنصة.

المحتوى المختار وكتب البحث

تحظى الدبابيس المتعلقة بنمط الحياة بشعبية كبيرة على موقع Pinterest. وكان استخدام حماس المنصة للأزياء فعالاً في جذب الباحثين عن العطلات أيضًا. مستوحاة من كتب الموضة والمظهر ومجموعة من الصور التي تم تجميعها وتصنيعها من قبل 70% من مستخدمي المنصة، قامت إحدى العلامات التجارية للضيافة أطلقت حملات أزياء سلطت الضوء على بريق العطلة في لاس فيغاس، الولايات المتحدة الأمريكية.

أدى هذا النهج إلى زيادة بنسبة 80% في معدل النقر بفضل صور الموضة الطموحة. وبالتوافق مع تفضيلات النظام الأساسي، نجحت العلامة التجارية في جذب أولئك الذين يرغبون في الحصول على تجربة متطورة في رحلة دولية من خلال محتوى منمق على Pinterest.

بالنسبة لرئيس Vidmob، ميغيل كايرو، تمثل الدراسة تقدمًا كبيرًا في الفهم الديناميكي لـ Pinterest. تعتبر رؤى Pay“ In أساسية لفهم تفضيلات الجمهور وسلوكيات البحث وعقلية المنصة. وهذا يسمح بتحسين كفاءة التكلفة والعائد على الاستثمارات الإعلانية. ويقول إن هذه الإستراتيجية لا تزيد من رؤية العلامة التجارية ومشاركتها فحسب، بل تضعها أيضًا كمرجع في قطاع خبرتها.