يعزو 75% من كبار المديرين التنفيذيين الأمريكيين نجاحهم إلى الموجهين

لفترة طويلة، كان التوجيه موردًا حصريًا للشركات الكبيرة، مثل تلك المدرجة في قائمة USFortunity 500، حيث قام 97.6% بالفعل بتنظيم برامج التوجيه. ومع ذلك، فقد تغير هذا السيناريو: اليوم، يتجه المزيد والمزيد من رواد الأعمال والشركات الناشئة إلى التوجيه لتسريع النمو وتجنب الأخطاء الإستراتيجية وتطوير عقلية عالية الأداء.

وفقًا للجمعية البرازيلية لمرشدي الأعمال (ABMEN)، ارتفع عدد الموجهين في البرازيل بمقدار 78% بين عامي 2019 و2020، ليصل إلى 35 ألف محترف، ويستمر في التوسع، بمتوسط نمو سنوي قدره 19.5%.

بالنسبة لفيليب بينتو، المؤسس والرئيس التنفيذي لمجموعة Atomic Group، يعكس البحث عن التوجيه الحاجة إلى التعلم المستمر واستراتيجية محددة جيدًا.“S رواد الأعمال الناجحون لا ينمون بمفردهم. ويقول إن الوصول إلى شبكة مؤهلة ورؤية استراتيجية وعقلية صحيحة يحدث فرقًا كبيرًا في توسيع نطاق الأعمال بطريقة قوية ومستدامة.

ما الذي يميز التوجيه عالي التأثير؟

وعلى عكس ما يتصوره الكثيرون، فإن التوجيه لا يقتصر فقط على النصائح لمرة واحدة أو تبادل الخبرات. إنها أداة تسريع استراتيجية تجمع بين الوصول إلى الشبكات المؤهلة واتخاذ القرارات المستنيرة وتطوير المهارات الأساسية للقيادة.

يوضح فيليبي بينتو، الذي يقود شركات مثل Br24 وAtomic Ventures وAtomic Growth، أن الموجهين رفيعي المستوى يركزون على تطوير مهارات الطاقة المتقدمة التي تشمل القيادة في سيناريوهات عدم اليقين والتفاوض والتأثير وتنفيذ الأفكار بكفاءة.

تدرك شركات RyffEStartups بشكل متزايد أهمية التوجيه. يتطلب السوق قرارات سريعة ومستنيرة، ويوفر التفاعل مع الموجهين ذوي الخبرة طريقًا مختصرًا قيمًا، مما يوفر التحقق والتوجيه وفرصًا جديدة للنمو، كما يشير فيليبي.

وقال إن رواد الأعمال الذين يبحثون عن هذا النوع من الدعم هم أصحاب رؤى يبحثون عن النمو المتسارع. ومع ذلك، فإنهم يواجهون تحديات مثل جمع الأموال وهيكلة العمليات وتحديد استراتيجيات قابلة للتطوير.

ست استراتيجيات لنمو قوي وقابل للتطوير

بفضل خبرته في تسريع الأعمال وتحويل الشركات إلى عمليات مربحة للغاية، يسلط فيليبي بينتو الضوء على ستة ركائز أساسية يعمل عليها في توجيهه لرواد الأعمال

• تتطلب التحالفات الإستراتيجية والنمو المستدام شراكات قوية، سواء مع الموردين أو الشركاء أو المستثمرين الاستراتيجيين.

• يعد بناء فريق Timming وSpeed & Agile وإنشاء عمليات تشغيلية محددة جيدًا أمرًا ضروريًا لقابلية التوسع.

• أنظمة التشغيل - تعد نماذج الشراء والتسليم وما بعد البيع الفعالة العمود الفقري للأعمال المستدامة.

• إن كسر الحواجز الداخلية والحد من المعتقدات هو عامل تمييز بين القيادة والابتكار.

• التأثير والإيرادات المتكررة والشركات المربحة لا تعتمد على الفواتير لمرة واحدة، ولكن على نماذج مستدامة ويمكن التنبؤ بها.

• يسمح النمو القابل للتطوير وهيكلة المنتجات والعمليات للأعمال بالنمو بطريقة منظمة ومتسارعة.

بالنسبة لفيليب، التوجيه ليس صيغة جاهزة، بل هو عملية تخصيص استراتيجي. ويخلص إلى أننا نقوم بتكييف النهج وفقًا لواقع وتحديات كل رائد أعمال، مما يضمن حصوله على الأدوات والدعم اللازم لتحقيق نتائج ملموسة ومستدامة.