Meetz تطلق منصة تدريب لمندوبي المبيعات ومديري الأعمال

أطلقت شركة Meetz، وهي شركة ناشئة متخصصة في التنقيب عن الحلول والمشاركة في المبيعات لشركات B2B، للتو Conv Academy، وهي مدرسة تجارية تم تطويرها لتدريب مندوبي المبيعات والمديرين التجاريين على أفضل التقنيات في السوق. فكر في تحقيق أقصى قدر من أداء الفرق منذ اليوم الأول من التطبيق، تحتوي المبادرة على أكثر من 100 ساعة من المحتوى العملي، وتتضمن دروسًا مباشرة عبر الإنترنت ودعمًا مخصصًا، مما يسمح للمشاركين بطرح الأسئلة في الوقت الفعلي وتلقي إرشادات شخصية، وتسريع عملية التعلم.

تغطي الوحدات كل شيء بدءًا من مهارات إغلاق الأعمال الفنية وحتى تنفيذ ثقافة مبيعات قوية تحفز وتلهم الفرق لتحقيق أهداف النمو الجريئة. في السيناريو الحالي، تواجه شركات B2B تحديات متزايدة باستمرار في السعي لتحقيق الكفاءة والنتائج المتسقة محطة آر دي74% من الشركات لم تحقق أهداف مبيعاتها في عام 2023. تتطلب القدرة التنافسية الشرسة فرقًا تجارية مدربة تدريبًا عاليًا، والتي لا تعرف فقط كيفية التعامل مع العملاء المحتملين، ولكن أيضًا الحفاظ على علاقة مستمرة وقيمة معهم. تظهر ConvAcademy كاستجابة استراتيجية لهذا الطلب، حيث تقدم تدريبًا يركز على التقنيات التي يمكن تطبيقها على الفور على أساس يومي.

وفقًا لجوليانو دياس، الرئيس التنفيذي لشركة Meetz، فإن المنصة تسد فجوة حاسمة في سوق مبيعات B2B: يعد الافتقار إلى التدريب المنظم بمثابة ألم كامن في قطاع المبيعات. في كثير من الأحيان، يتعلم مندوبو المبيعات في الممارسة العملية، دون قاعدة صلبة من التقنيات التي تعمل حقًا. مع Conv Academy، نريد تغيير هذا. اقتراحنا هو تقديم التعلم العملي، من أولئك الذين لديهم الخبرة وخبرة السوق، الذي يغير الطريقة التي تعمل بها الفرق التجارية، مما يجعلها أكثر استراتيجية ومرونة وكفاءة

أ المسح الوطني لتحديات تدريب فريق المبيعات، التي أجرتها Play2sell، تؤكد هذا الرأي. وسجلت الدراسة أن 44% من الشركات المشاركة تواجه صعوبات في تدريب فريق المبيعات، لكن 65% من المشاركين أشاروا إلى زيادة في النتائج بعد تدريب الفريق.

أهمية لسوق B2B

واجه سوق مبيعات B2B تحولات كبيرة في السنوات الأخيرة، حيث أدت الرقمنة إلى تسريع عملية الشراء ومطالبة الشركات بإعادة التفكير في أساليبها التجارية “A النضج الرقمي في شركات B2B”، تستخدم هذه الشركات عددًا كبيرًا من الأدوات التكنولوجية لمساعدة وتمكين فرقها. إجمالاً، يستخدم 32% منهم أربعة إلى خمسة موارد، بينما يستخدم 25% ستة إلى عشرة، ويستخدم 13% من المشاركين 11 تقنية أو أكثر. 

مع ConvAcademy، تخطط Meetz لتمكين مندوبي المبيعات ورفع مستوى التعليم التجاري في البرازيل، والمساهمة في إضفاء الطابع المهني على القطاع وتوليد نتائج أكثر قابلية للتنبؤ بها وقابلة للتطوير. بالنسبة للشركات، يعني هذا المزيد من الكفاءة في عملية المبيعات، وزيادة التحويل القدرة والاحتفاظ بالعملاء، وبالتالي زيادة توليد الإيرادات.

“ يعد بناء ثقافة مبيعات قوية أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على مشاركة الفرق ومواءمتها مع أهداف الشركة، وتعزيز عقلية الفوز التي تتجاوز الأهداف الفردية وتشجع التعاون والابتكار. ويضيف جوليانو أن المنصة توفر تدريبًا مستمرًا وتوفر أيضًا شهادة إتمام.