تخطط أكثر من نصف الشركات البرازيلية لزيادة استثماراتها في وسائل الإعلام المدفوعة بحلول عام 2025

تصور منافسة شرسة في حلبة السيارات، حيث تكون كل سيارة شركة تتنافس على جذب انتباه المستهلك. في قلب هذا السباق، تشبه حركة المرور المدفوعة محرك توربو يدفع المركبات إلى الأمام، مما يوفر السرعة اللازمة للتفوق على المنافسين. وبدون حقن الطاقة هذا، تنخفض فرص الشهرة، ويصبح هدف التغلب على الجمهور المستهدف مهمة أكثر تحديًا. في عالم التسويق الرقمي، فإن أولئك الذين يستخدمون الوسائط المدفوعة بشكل استراتيجي لا يقومون فقط بتسريع تواجدهم في السوق، ولكن أيضًا يضعون أنفسهم كقادة، ويصلون بسرعة إلى العملاء المثاليين.

والأرقام لا تكذب: 51.7% من الشركات تخطط لزيادة الاستثمارات في الوسائط المدفوعة في عام 2025، بحسب استطلاع التحويل. السبب؟ العائد على الاستثمار (ROI) الذي توفره هذه القناة. وفقًا لاستطلاع أجرته HubSpot، تشهد الشركات التي تستثمر في حركة المرور المدفوعة نموًا متوسطًا قدره 40% في توليد عملاء محتملين مؤهلين. بالإضافة إلى ذلك، تولد إعلانات Google وحدها متوسط عائد استثمار قدره 200% للمعلنين، وفقًا لبيانات من Word ليس مقابل لا شيء. في السيناريو الرقمي المشبع، يكفي أن تكون حاضرا؛ يكفي أن تكون حاضرا.

بالنسبة لجواو باولو سيبين دي جيسوس، مالك شركة PeakX، شركة استشارات التسويق الرقمي المتخصصة في الحلول المخصصة، فقد مر الوقت الذي كان فيه نشر منشور والأمل في وصوله إلى الجمهور المناسب بشكل عضوي. “Today، حركة المرور المدفوعة هي البوصلة التي توجه الرسالة إلى المستخدم المثالي، في الوقت المثالي ومع العرض الأكثر صلة. سواء في إعلانات Google، حيث نلتقط نية الشراء، أو على Instagram وTikTok، حيث يولد المحتوى الرغبة، فإن كل منصة لها دورها الاستراتيجي في مجال النقل.

يوضح جواو باولو أن إعلانات Google مثالية للتحويلات المباشرة، حيث تلتقط المستهلكين الذين يبحثون بالفعل عن منتج أو خدمة معينة، عادة ما تكون مطلوبة، نظرًا لأن مستوى الوعي مرتفع حول الحل الذي يبحثون عنه. تعتبر إعلانات Ra“O Meta Ads (Facebook وInstagram) ممتازة لبناء العلامة التجارية والمشاركة والعمل على المنتجات التي تثير الرغبة، مما يتيح لنا الفرصة لتقسيم جمهورنا لإيقاظ هذه الرغبة. حتى بالنسبة للمنتجات المحتاجة، فهي مثيرة للاهتمام، حيث يمكننا العمل على محتوى مقنع، وتسليط الضوء على المشكلة وآثارها والحاجة إلى الحل. تعتبر إعلانات TikTok قوية للوصول إلى جمهور مجزأ يناسب بشكل أفضل إنشاء AdB وخيار المبيعات.

وبالتالي فإن اختيار المنصة أمر حاسم بالنسبة لنتائج الحملات. “نحن نسعى دائمًا إلى تحقيق التوازن بين الوصول والمشاركة لتعزيز العلامة التجارية والتكلفة والعائد على الاستثمار. تعد منصات TikTok Ads وGoogle Ads، التي توحد المنصات بشكل استراتيجي مثل Meta Ads (Facebook وInstagram)، مثالية لإنشاء نظام بيئي يغذي العميل المحتمل بطرق مختلفة، ويحترم خصائص هذه الجبهات وإنشاء اتصالات تكميلية لنقل الشخص من أعلى إلى أسفل مسار التحويل، وتحويله إلى قائد مؤهل للغاية.”

تسمح كل أداة من هذه الأدوات للشركات باستهداف إعلاناتها بدقة شديدة، مع الأخذ في الاعتبار العمر والموقع والاهتمامات ونية الشراء وحتى السلوك عبر الإنترنت.

مثال عملي: تخيل متجر ملابس رياضية يريد بيع المزيد من أحذية الجري. مع حركة المرور المدفوعة، يمكنها توجيه الإعلانات إلى: الأشخاص الذين يبحثون عن “best لأحذية الجري على Google؛ التأثير على مستخدمي Instagram الذين أبدوا اهتمامًا بنوع المنتج؛ والأشخاص الذين تفاعلوا مؤخرًا مع محتوى حول الرياضة على TikTok.

وتزيد هذه الدقة بشكل كبير من فرص التحويل، مما يضمن أن كل دولار مستثمر يولد عائدًا حقيقيًا.

مع توقع وصول سوق الإعلانات الرقمية إلى 870 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2027، فمن المرجح أن يزداد الضغط على الشركات للتكيف واعتماد استراتيجيات حركة المرور المدفوعة.

لكن لا تخطئوا: فالأمر لا يتعلق فقط بإنفاق المزيد، بل يتعلق بالاستثمار بشكل أفضل. الشركات التي تتقدم ليست بالضرورة هي التي تتمتع بأكبر الميزانيات، بل هي تلك التي تستخدم البيانات واختبار A/B والذكاء الاصطناعي لتحسين الحملات بشكل مستمر.

يتيح التجزئة المطبقة جيدًا للشركات فهم جمهورها المستهدف بشكل أفضل من خلال تحديد آلامها ورغباتها ومحفزات اتخاذ القرار. وينتج عن ذلك تواصل أكثر فعالية وإقناعًا، مما يزيد من تحويل العملاء. وفقًا لاستطلاع أجرته Ebit/Nielsen، تستخدم 70% من المتاجر عبر الإنترنت بالفعل الذكاء الاصطناعي لتحليل البيانات وأتمتة العمليات.

يتيح استخدام الذكاء الاصطناعي تحسينات متقدمة مثل اختبار A/B الذكي وتعديل الميزانية الديناميكي والتعرف على الجمهور. “نحن نطبق التكنولوجيا في مجموعة متنوعة من الخطوات، بدءًا من إنشاء صفحات مقصودة محسنة وحتى تحليل السلوك التنبؤي. وهذا يضمن تسليم كل رسالة إلى الجمهور المناسب في الوقت المناسب.

ترى PeakX أن هذه التكنولوجيا فرصة عظيمة لتحسين الحملات.“يكمن مستقبل حركة المرور المدفوعة في دمج البيانات والإبداع. من ناحية، تقوم الخوارزميات بتحليل السلوكيات وتحسين عروض الأسعار وضبط الإعلانات في الوقت الفعلي. ومن ناحية أخرى، تضمن الاستراتيجيات الإبداعية أن كل نظرة وكل نسخة وكل دعوة للعمل لا تقاوم، كما يوضح جواو باولو.

“ في النهاية، ما يهم حقًا ليس فقط عدد النقرات التي تم إنشاؤها، ولكن أيضًا عدد التحويلات، وعدد العملاء الجدد، وقبل كل شيء، مقدار النمو الحقيقي الذي تم تحقيقه.