وسائل الإعلام التجارية: 10 مبادئ أساسية لطريقة الإعلان الرقمي الأسرع نموًا

في بعض الدوائر الإعلانية، ربما تكون قد بدأت في سماع عبارة “commerce media” المنبثقة. وذلك لأنه نهج جديد للإعلان الرقمي يغير طريقة تنفيذ التجارة. ومع ذلك، فإن الوسائط التجارية هي واحدة من تلك المصطلحات التي تبدو بسيطة، ولكن عندما يحاول شخص ما شرحها، يشعر معظمهم بالارتباك.

الوسائط التجارية هي إعلانات تربط المستهلكين بالمنتجات والخدمات طوال رحلة الشراء بأكملها، سواء في نقاط الاتصال المادية أو الرقمية، مما يربط الاستثمار الإعلاني بالمعاملات بشكل مباشر.

على الرغم من أن الأمر يبدو بسيطًا، إلا أن وسائل الإعلام التجارية هي نهج إعلاني متعدد الأوجه ولا يزال جديدًا جدًا. فيما يلي عشر حقائق أساسية عن وسائل الإعلام التجارية لتوضيح مبادئها الأساسية  

1. وسائل الإعلام التجارية مفهوم جديد متطور

اكتسب هذا المصطلح شعبية مع الكشف عن إيرادات الإعلانات لمنصة أمازون في عام 2022، مصحوبًا بوعد بالوصول غير المسبوق إلى بيانات الأعمال للعلامات التجارية، بالإضافة إلى تدفق إيرادات جديد لتجار التجزئة. 

2. وسائل الإعلام التجارية مستقلة عن قناة المبيعات  

تتضمن الوسائط التجارية ربط جميع الوسائط التي يمكن ربطها بمعاملات المبيعات عبر الإنترنت وخارجها، أو التي تستخدم البيانات التجارية لإثراء وتحسين تجزئة الجمهور. والطريقة هي عرض المنتجات في المتاجر الفعلية والأسواق والتجارة الإلكترونية، أو حتى المحتوى ومنصات الأخبار.  

3. وسائل الإعلام التجارية غير موجودة بدون البيانات والذكاء الاصطناعي  

يعتمد استهداف جمهور وسائل الإعلام التجارية وتعريفه على بيانات الأعمال (نية العملاء/إشارات السفر والمعاملات في العالم الحقيقي) لتوجيه قرارات التسويق وتحسين الاستهداف وإنشاء إعلانات تتسم بالكفاءة والفعالية وتقديم تجارب محسنة للمستهلك.  

وهذا ممكن فقط من خلال الذكاء الاصطناعي، القادر على تحليل بيانات الأعمال والعمل معها لتطوير نماذج تنبؤية تعمل على تحسين التوصيات والعطاءات. 

4. تعمل وسائل الإعلام التجارية على مضاعفة الإيرادات أيضًا لغير المعلنين

يمكن للعديد من أنواع الشركات الاستفادة من هذه الطريقة، بما في ذلك المعلنين والوكالات ومنصات تحليل البيانات وقياس الوسائط، من بين لاعبين آخرين يدعمون مشغلي الوسائط لتحقيق النتائج، وبالتالي مضاعفة إيراداتهم.  

5. أكبر مثبط لوسائل الإعلام التجارية هو التجزئة  

لا يوجد نهج واحد لوسائل الإعلام التجارية - فكل لاعب في التجارة (تجار التجزئة أو الأسواق أو التجارة الإلكترونية) لديه طريقته الخاصة في التفاوض على الإعلانات وتحديد الجماهير والسياسات واستخدام البيانات. بالنسبة للعلامات التجارية، فإن هذا يجعل من الصعب الوصول إلى جماهيرها المستهدفة، وكذلك قياس عائد الاستثمار للحملة. وبالتالي، فإن الجهود المبذولة لتوحيد وتوحيد السوق يمكن أن تكون التحسين الرئيسي لزيادة الإيرادات لجميع المشاركين. 

6. وسائل الإعلام التجارية ليست وسائل الإعلام بالتجزئة  

يعد تجار التجزئة من بين اللاعبين الأوائل في وسائل الإعلام التجارية، ولكن الطريقة تضم لاعبين جدد، وافدين جدد، لكن الصناعات الأخرى، مثل السيارات وشركات الطيران والفنادق والاقتصاد التشاركي، تقدم مجموعات البيانات والقدرات الفريدة الخاصة بها، بالإضافة إلى أنواع مختلفة من المعاملات.  

7. تجمع وسائل الإعلام التجارية رؤى تتجاوز البيع بالتجزئة 

لا تحتوي وسائل الإعلام التجارية متعددة التجارة فحسب، بل أيضًا متعددة القطاعات، على مجموعات بيانات سلوكية ومعاملات من نطاق أوسع من البيئات والجماهير. يمكن لهذه الأفكار تحسين التجزئة والتخصيص، بالإضافة إلى توسيع المزيج التسويقي. 

8. تعمل وسائل الإعلام التجارية على توسيع الفرص في النظام البيئي الرقمي

تعمل الوسائط التجارية على توسيع نطاق القنوات البرمجية التقليدية من خلال ربط التجارب في الموقع وعرضها في نقاط البيع وخارج الموقع على الويب المفتوح والمتاجر الفعلية. ويولد الوضع فرصًا للمعلنين غير المتوطنين على مواقع متاجر التجزئة، ويسمح للناشرين بتنفيذ التجارة الموجهة استراتيجيات تحقيق الدخل، وتمكين مشتري وبائعي الوسائط من تحديد القيمة من بياناتهم الأساسية.

9. وسائل الإعلام التجارية متعددة القنوات وكاملة

لا تقتصر وسائل الإعلام التجارية على الوصول إلى العملاء في نقطة البيع، ولكن عبر جميع القنوات، وفي جميع مراحل مسار الشراء بشرط إمكانية تخصيص النقاط للمعاملات. وهذا يعني أنه يمكن تعيين الإستراتيجية من المرحلة الأولية للبحث إلى الشراء النهائي "الوعي والنظر والتحويل".

10. الوسائط التجارية متعددة التنسيقات ومتعددة القنوات

للتواصل مع المستهلكين عبر مسار التحويل، تتبنى الوسائط التجارية مجموعة متنوعة من التنسيقات والقنوات، بما يتجاوز الإعلانات المدعومة المرتبطة تقليديًا بوسائط البيع بالتجزئة، بما في ذلك أيضًا إعلانات الفيديو والعرض والإعلانات السياقية والقابلة للتسوق وCTV وOOH والرسائل النصية القصيرة وغيرها.

في الوقت الحالي، تعد وسائط التجارة المفتوحة عبر الإنترنت مجزأة، حيث تعمل منصات جانب الطلب (DSPs)، ومنصات جانب العرض (SSPs)، ومنصات SSP للبيع بالتجزئة بشكل منفصل. ولكن نظرًا لأن الخصوصية تظل أولوية عبر النظام البيئي، فإن المسوقين وأصحاب الوسائط سيبحثون عن المزيد حلول متكاملة لإدارة البيانات الأولية وتوسيع نطاقها وتنشيطها والجماهير القابلة للتوجيه.