في عالم الأعمال التنافسي، تسعى العديد من العلامات التجارية إلى التميز من خلال استراتيجيات مبتكرة. تظهر العلامة التجارية المشتركة كأحد هذه الحلول، مما يعزز الشراكات بين الشركات لتقديم منتج أو خدمة مشتركة. ومع ذلك، فمن الضروري تحليل وفهم ما إذا كانت هذه الإستراتيجية تجلب دائمًا فوائد أو يمكن أن تشكل خطرًا على العلامات التجارية المعنية.
وفقًا للاستطلاع الذي أجرته Visual Objects، ينجذب 71% من المستهلكين إلى العلامات التجارية المشتركة ويوافقون على هذا النوع من الشراكة بين الشركات. بالإضافة إلى ذلك، يمكن لهذه الإستراتيجية أن تساهم في زيادة مشاركة العلامة التجارية وتساعدهم أيضًا على تمييز أنفسهم عن المنافسين.
تعد العلامة التجارية المشتركة أداة قوية، ولكن يجب استخدامها بحذر. يمكن أن تكون فكرة الانضمام إلى علامتين تجاريتين لإضافة قيمة للمستهلك مفيدة عندما يكون هناك تآزر بين الشركاء. شراكات مثل Carmed، العلامة التجارية لمرطبات الشفاه من Cimed، وFini هي مثال يمكن الاستشهاد به. وأدى هذا التعاون إلى زيادة كبيرة في إيرادات Carmed. وفقًا للبيانات الصادرة في عام 2023، سجلت Cimed مبيعات بقيمة 1.566% مع مبيعات المنتجات Carmed، وهو ما يمثل نموًا قدره 1.566% مقارنة بالعام السابق.24T.
مثال آخر يمكن الاستشهاد به يشير إلى الشراكة بين برجر كنج والمؤثرة ماري ماريا، مما أدى إلى إطلاق مجموعة حصرية من اللمعان المستوحاة من نكهات قائمة الوجبات السريعة. كانت الفكرة الرئيسية وراء هذه الشراكة هي تقديم تجربة فريدة للمستهلكين واستكشاف طرق جديدة للتواصل مع الجمهور، بالإضافة إلى إمكانية توسيع وجود العلامة التجارية Mari Maria Makeup في السوق الدولية، واستكشاف النطاق العالمي لـ Burger King.
ومع ذلك، لا يؤدي كل تعاون إلى النجاح، وهنا تظهر المخاطر. أولاً، يجب أن تتماشى هوية العلامات التجارية المعنية. عندما لا يحدث هذا، يمكن أن تبدو الشراكة قسرية وحتى ضارة. ومن الأمثلة الواضحة على العلامات التجارية المشتركة سيئة التخطيط هو التعاون بين شركتي Shell وLEGO، اللتين واجهتا رفضًا عامًا قويًا بسبب المشكلات البيئية. يمكن أن يؤدي عدم التوافق هذا إلى توليد أزمات في الصورة وإبعاد المستهلكين المخلصين.
بالإضافة إلى ذلك، هناك خطر من أن تستفيد إحدى العلامات التجارية أكثر من الأخرى. إذا لم تكن الشراكة متوازنة بشكل جيد، فقد تغادر إحدى الشركات معززة، بينما تستفيد الشركة الأخرى قليلاً من فوائد التعاون. وهذا يمكن أن يولد صراعات داخلية واستياء بين المعنيين. نقطة أخرى للاهتمام هي الاعتماد المفرط على الشراكة. قد تصبح بعض العلامات التجارية مرتبطة بشريك لدرجة أنه إذا انتهت العلاقة، يمكن أن يتأثر تصور الجمهور للشركة سلبًا. وهذا يسلط الضوء على أهمية الحفاظ على هوية خاصة بهم وعدم الاعتماد حصريًا على العلامة التجارية المشتركة كاستراتيجية تسويقية.
علاوة على ذلك، فإن العلامة التجارية المشتركة، التي غالبا ما يتم الاحتفال بها كاستراتيجية ناجحة بين العلامات التجارية الكبيرة، يمكن أن تصبح بسهولة أداة حصرية في السوق. وتعزز الشراكات بين الشركات العملاقة هيمنتها بشكل أكبر، مما يترك الشركات الصغيرة على هامش هذه الممارسة. ومع ذلك، يمكن للعلامات التجارية الأصغر التحايل على هذا الحاجز من خلال البحث عن تحالفات استراتيجية مع الشركات التكميلية داخل مجال تخصصها، واستكشاف القيم الحقيقية والمقترحات المبتكرة. وبدلاً من الاعتماد على التحقق من صحة اللاعبين الأكبر حجماً، يمكن للشراكات جيدة التخطيط بين الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم أن تولد تأثيراً حقيقياً، شريطة أن تسترشد بأهميتها للجمهور وبناء هوية مشتركة قوية.
وأخيرا، ينبغي اعتماد العلامة التجارية المشتركة مع التخطيط الاستراتيجي والتحليل الدقيق للمخاطر. وعندما يتم تنفيذها بشكل جيد، يمكن أن تكون وسيلة ممتازة لتوليد الابتكار وتوسيع الأسواق وتعزيز العلامات التجارية. ومع ذلك، بدون المواءمة المناسبة، يمكن أن تصبح فرصة في القدم. قبل المراهنة على هذه الاستراتيجية، من الضروري تقييم التوافق بين العلامات التجارية والتأكد من أن الفوائد متبادلة. ففي نهاية المطاف، تعتمد الاستراتيجية على بناء شراكة حقيقية وذات صلة للمستهلك.
