وحذرت ميتا من أنها ستمرر الضرائب إلى المعلنين وأن السوق أحدث ضجيجا. عادي. في كل مرة يقوم فيها عملاق بتحريك فاصلة، يتحول المد. ولكن بعد الرغوة، هناك سؤال أقل راحة: لماذا نظل معتمدين إلى هذا الحد على عدد قليل من المنصات إلى درجة أي تعديل يتحول إلى دراما؟
المشكلة ليست في المعدل. إنها الزراعة الأحادية. عندما تزرع كل شيء على نفس الأرض، فإن أي آفة تسقط المحصول. في وسائل الإعلام هو نفسه: سياسة جديدة، خوارزمية أكثر “temperamental”، زيادة في التكلفة، تغيير في المهمة، نهاية ملفات تعريف الارتباط في Chrome. لا شيء من هذا جديد. القصة دورية. مبادلة تسمية المشكلة، ويبقى الجذر.
لقد رأيت هذا عن كثب مع شركة ناشئة للتنقل. النمو المتسارع والتوسع الجغرافي والشعور الجيد بالعثور على المسار الصحيح. في مرحلة ما، اعتمدت الشركة حل الذكاء الاصطناعي لأتمتة الحملات. لقد نجح الأمر بشكل جيد لدرجة أنهم قرروا تركيز كل شيء على قناة واحدة وترك 100% من الاستثمار بهذا التنسيق. ثم جاء اليوم الذي انخفض فيه الأداء من العدم. وبدون تغيير التكوين ودون شرح للنظام. كيف كانت العملية كلها في يد الخوارزمية، لم يكن هناك صندوق أسود لفتحه. قام النموذج بتسليم الطبق الجاهز، ولكن ليس الوصفة والنتيجة؟ سيتم إعادة بناء الحملات، دون تفسير للوقت، كان ذلك خسارة الإيرادات، وحتى خسارة الوقت، ولكن الوقت، كان مكانًا واحدًا، وكان يعتمد على الوقت، على الوقت، على الوقت، على الوقت، على الوقت، على الوقت، على نفس الشيء.
الوكالات والمعلنون يعرفون هذه الحقيقة. يتحدثون عن التنويع في العروض التقديمية، ولكن الضغط من أجل الهدف وإغراء الراحة يدفعان كل شيء يوميًا إلى نفس الحديقتين أو الثلاث حدائق المسورة. وفي الوقت نفسه، تعمل حركات مثل ميتا بمثابة تحذير: من يحكم هو من يتحكم في البنية التحتية. إنهم يسعون لتحقيق الربحية، مثل أي عمل جاد. إنهم أكثر من صحيح والسؤال هو ماذا نفعل بهذا التنبيه.
التنويع ليس بدعة بل حوكمة. إنها تتعامل مع وسائل الإعلام باعتبارها محفظة مالية، وتسعى إلى الارتباط المنخفض، وموازنة المخاطر والعائد، وضمان السيولة الاستراتيجية. وعندما يتم توزيع الأموال بذكاء، فإن المد السيئ لا يتحول إلى حطام سفينة. وعندما تتركز، تتحول أي موجة إلى مخلفات.
“Tah، ولكن التنويع إلى أين؟” هناك مسارات قوية تمثل بالفعل، عند إضافتها معًا، شريحة ذات صلة من الكعكة الرقمية في الأسواق الناضجة. برمجي مع مخزون عالي الجودة وبيانات نظيفة. أصلي يحترم السياق ويقدم قراءة حقيقية. وسائط غنية تلعب بالتفاعل والتذكر. وسائط داخل التطبيق ذات وصول وتردد فعالين. الصوت الذي يبني العلامة التجارية أثناء متابعة الحياة اليومية. الفيديو بتنسيقات متميزة، من CTV إلى منتصف اللفة في وضع جيد. لا يتعلق الأمر بتبادل تبعية بأخرى، بل يتعلق بتجميع سلة بأدوار مختلفة ومقاييس واضحة وفرضيات النمو.
تحتاج الوكالات إلى مقاومة الطيار الآلي الذي يعطي الأولوية لما هو سهل التشغيل ويصعب تبريره عندما يحدث خطأ، ومن جانب المعلنين، تتمثل الدعوة في منح مشتري وسائل الإعلام الحرية ليس فقط في البقاء في استجابة مباشرة، وإتاحة المجال للمدى الطويل - المقاييس.
أولاً، تشخيص صادق للمخاطر الحالية. ما هو مقدار CAC الخاص بك الذي يعتمد على Meta وGoogle مجتمعين؟ إذا كانت الإجابة هي: “passes 80%”، فأنت تعرف بالفعل أين يعيش الخطر. ثم فترة من الاستكشاف المنضبط. إنشاء خلفية للتجارب كل ثلاثة أشهر، مع فرضيات واضحة ومعايير التكلفة والجودة ونوافذ التقييم التي تحترم دورة عملك. ليس اللعب بالاختبار. إنه التعلم بالطريقة. وأخيرا، تعلم الحوكمة. كل أسبوع تصبح الرؤية بمثابة تعديل للمسار. عندما يتم تنفيذ شيء ما، لا يحدث ذلك مع“apaixone”: فهم ما هو العلم للوصول إلى هناك، والتوثيق، بل الوصول إلى العلم، قبل أن يعرف.
لو كانت الخطة الإعلامية عبارة عن محفظة، لكان الانخفاض المفاجئ في القناة المهيمنة أقل ضررًا وعلم أكثر. مع التنويع، تحافظ على نبضك. وبدونها، ستعلق في مزاج الأنظمة التي لا تدين لك بالرضا.
إن المناقشة حول الضرائب التي تم إقرارها، وأجهزة إدارة البرامج التي ترتفع، وإشارات الإسناد التي تختفي، هي مناقشة صحيحة. إنه يوضح حقيقة السوق بحثًا عن الربحية والخصوصية. ولكن استخدام هذا الضجيج للشكوى فقط يعني تفويت فرصة الخروج بشكل أقوى. ما يهم هو كيف سيعيد كل معلن وكل وكالة تصميم مزيجه الخاص بحيث يكون تغيير القاعدة التالي هو تعديل الشمعة، وليس حطام السفينة.
وفي النهاية الاستفزاز أقل رومانسية وأكثر عملية. كيف هي خطتك اليوم؟ إنها في الواقع متنوعة أو تستمر في تجاهل العالم المثالي؟ لأن العالم المثالي غير موجود. ما هي الخطة التي تأخذها من الورقة، قم بمراجعتها وقياسها وتحسينها. السؤال الذي ينطبق على عام 2026 ولأي دورة - هو سؤال واحد فقط: هل تريد أن تلعب لعبة المنصة كرهينة لقواعدك أو تستفيد من مواردها المذهلة لبناء استراتيجية رابحة وقوية؟
بقلم برونو أوليفيرا، المدير التنفيذي للعمليات في ADSPLAY
