يبدأ موقع Página 99

تحديات التجارة الإلكترونية في يوم الأم: كيف تتعامل مع السلوك الجديد للمستهلك

يوم الأم هو مناسبة عاطفية، تمامًا كما هو مهم في التقويم الاستراتيجي للمبيعات. ومع ذلك، يُظهر المستهلكون تغييرات في سلوكهم مع تفضيل البحث عن الهدية المثالية في المتاجر الفعلية، مما يعزز قيمة التجربة أثناء الشراء.

وفقًا لبحث أجرته PiniOn، يعتزم نصف البرازيليين (51.8٪) شراء هدايا في هذا التاريخ، في المتاجر الفعلية، حيث يبلغ نسبة 46.2٪ في المؤسسات التجارية الصغيرة والمتاجر. حوالي 61.5٪ من الحاضرين ينتمون إلى مجال الجمال، بالإضافة إلى المجوهرات والإكسسوارات.

هذا السيناريو يتحدى التجارة الإلكترونية لإعادة النظر في استراتيجيتها في المتاجر الافتراضية، مع تقييم هذه الفترة كفرصة لتحسين الطلب وبطبيعة الحال، تحقيق نتائج أكبر. يمكن للتجارة الإلكترونية أن تنافس التجزئة التقليدية في مناسبات مثل عيد الأم، عندما تدرك أنها لا تبيع منتجًا فقط، بل تبيع لفتة، نية وتجربة. ما يثير الإعجاب في المظهر يمكن ترجمته إلى العالم الافتراضي عندما تتوقف العلامة التجارية عن كونها مجرد قناة للبيع وتصبح قناة للارتباط، يوضح هيغور روكي، مدير العلامة التجارية والشراكات في UAPPI.

دراسة حديثة لشركة PwC حول سلوك المستهلك تشير إلى أن وسائل التواصل الاجتماعي تحظى بشعبية لاكتشاف العلامات التجارية والتقييمات: 78٪ من البرازيليين يستخدمون هذه القنوات للتعرف على علامات تجارية جديدة و80٪ يبحثون عن تقييمات للتحقق من شركة قبل إجراء عملية شراء. ومع ذلك، يشكك المستهلكون في أمان وموثوقية وسائل الإعلام، ويصنفونها على أنها أقل قطاع موثوق به.

نظرًا لتوقع راحة العميل في الوضع غير المتصل، يركز الجانب الرقمي على ربط البيانات بحساسية، بحيث تتجاوز الولاء النقر فقط. “استخدام التكنولوجيا للمفاجأة، وتكييف رحلة الشراء، وتقديم الخيارات والسيطرة، وإضفاء الوضوح. كل نقطة اتصال يجب أن تظهر أن العلامة التجارية تهتم. لأنه لا يتذكر المستهلك من قام بالتوصيل بسرعة، بل يتذكر من جعله يشعر بأنه فريد،" يضيف هيغور.

يوم الأم: دراسة تكشف توقعات التجزئة وتشير إلى اتجاهات الاستهلاك

أريسيلإحدى أكبر شركات توزيع التكنولوجيا في البرازيل، بدعم منأسوسأجرى بحثًا حصريًا لتحديد توقعات واستراتيجيات وتحديات تجار التجزئة من أجلعيد الأم لعام 2025استطلاع الرأي استمع إلى تجار التجزئة من جميع ولايات البلاد، مما يضمن عينة قوية ويمثل السوق بشكل جيد.

تشير نتائج البحث إلى تفاؤل بين تجار التجزئة فيما يتعلق بنمو المبيعات في التاريخ، كما يظهر الرسم البياني أدناه:

يوم الأم هو أحد التواريخ الأكثر استراتيجية لتجارة التجزئة البرازيلية، ويعكس توقع النمو مزيجًا من العوامل الأساسية. استعادة ثقة المستهلك، تقدم التجارة الإلكترونية، وزيادة تخصيص الحملات الترويجية قد دفعت تفاؤل القطاع. مع تخطيط منظم واستراتيجيات منفذة بشكل جيد، لدى التجار فرصة لتعزيز المبيعات وتقوية أعمالهم في هذا الموسم.يؤكد ألكسندر ديلا فولبي، مدير التسويق في Rcell.

حول الإيرادات المقدرة للتاريخ،85,7%يخطط التجار لقيم تتجاوز مليون ريال برازيلي. آخرون9,5%يتوقع أن يصل حجم الإيرادات إلى 100 ألف ريال برازيلي، بينما4,8%يقدرون الإيرادات بين 201 ألف ريال و300 ألف ريال.

متوسط ​​قيمة الشراء أيضًا يعد بأن يكون مرتفعًا:79,2%يعتقد اثنان من التجار أن المبلغ سيكون أكثر من R$ 450. آخرون8,3%يخططون لقيم تتراوح بين R$ 251 و R$ 350، بينما4,2%يتوقع أن يكون متوسط ​​التذكرة حتى 150 ريال برازيلي. بالإضافة إلى،4,2%يقدر القيم بين R$ 151 و R$ 250، ونفس النسبة تعتقد أنها ستبقى في النطاق من R$ 351 إلى R$ 450.

التحضير ليوم الأم يختلف أيضًا بين تجار التجزئة. الغالبية (50٪) ينظمون استراتيجياتهم بين شهر وشهرين قبل التاريخ، بينما41,7%تبدأ التحضيرات في غضون شهر واحد. فقط8,3%يبدأون التخطيط قبل أكثر من أربعة أشهر، مما يبرز أهمية التقديم لتعزيز المبيعات وضمان حملات فعالة.

فيما يتعلق باتجاهات الاستهلاك، المنتجات منزليةمثل غسالات الملابس، الخلاطات، وقلايات الهواء، تتصدر القائمة، حيث يُشار إليها بواسطة50%كلا المجيبين يعتبرانها من أكثر العناصر طلبًا. أنتهدايا عمليةمثل القدور الكهربائية، وصانعات القهوة، والمكانس المحمولة، تمثل25%من الطلب.

أنتهدايا فاخرةمثل العطور المستوردة والمجوهرات والهواتف الذكية الحديثة، لديها أيضًا جمهور كبير، ويعادل20,8%الخيارات. لقدهدايا مخصصةمثل الأكواب الزخرفية، ألبومات الصور، و مجموعات العناية الشخصية المخصصة، تظهر مع4,2%يفضل.

سلوك الشراء وتأثير التقسيط

جيل الألفية (من 26 إلى 41 سنة) هم المستهلكون الأكثر تأثيرًا على التاريخ، حيث يمثلون58,3%للجمهور. ثم، الجيل X (من 42 إلى 57 سنة) يمثل37,5%حول اتجاهات الشراء،37,5%يعتقد اثنان من المستجيبين أنه لن تكون هناك تغييرات كبيرة في سلوك المستهلك مقارنة بالعام الماضي. ومع ذلك،33,3%يلاحظون استئناف المشتريات في المتاجر الفعلية، بينما29,2%يؤمنون بنمو التجارة الرقمية.

تقسيم الدفعات يظل عاملاً أساسيًا في عملية اتخاذ قرار الشراء. ل79,2%من بين المقابلين، هذا النموذج له تأثير كبير، ويفضله معظم العملاء. بالفعل20,8%يذكرون تأثيرًا متوسطًا، مشيرين إلى أن التقسيط يؤثر، لكنه ليس حاسمًا للجميع.

العروض وقنوات الاتصال

يستعد تجار التجزئة لتعزيز المبيعات في يوم الأم من خلال استراتيجيات ترويجية متنوعة. من بين الإجراءات الأكثر اعتمادًا، تبرز الخصم التدريجي والحزم الترويجية، وكلاهما مع41,7%الانضمام مبادرات أخرى تشمل تقديم هدايا مع المشتريات التي تتجاوز قيمة معينة12,5%السحوبات والمسابقات12,5%و استرداد النقود8,3%). ومع ذلك،20,8%التجار لا يخططون لإجراء عروض ترويجية محددة لهذه المناسبة.

بالنسبة للقنوات ذات الأولوية للتواصل مع العملاء، تتصدر المتاجر الفعلية بـ25%يفضل، يليه إنستغرام (22,62%التجارة الإلكترونية17,6%واتساب15,48%فيسبوك13,49%و تيك توك6,35%).

بالإضافة إلى الإجراءات لجذب المستهلكين، تخطط الشركات أيضًا لاستراتيجيات للولاء وما بعد البيع. يبرز دعم ما بعد البيع كالمبادرة الرئيسية، التي تعتمد عليها66,7%تجار التجزئة. استراتيجيات أخرى تشمل برامج الولاء وخلق مجتمعات لتقديم خصومات حصرية، كلاهما مع8,3نسبة الالتزام. الاسترداد النقدي، على الرغم من وجوده بين المبادرات، يسجل مشاركة أقل، مع4,2%.

البحث يساعدنا على فهم أفضل لما يتوقعه المستهلكون وكيف يمكن لتجارة التجزئة أن تستعد لتلبية هذا الطلب بأفضل شكل ممكن. يوم الأم هو لحظة حاسمة للقطاع، والحصول على هذه الرؤى يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في أداء التجار، يختتم ألكسندر ديلا فولبي.

ما الذي يغذي ذكاءك الاصطناعي؟

إنشاء القيمة للأعمال من خلال الذكاء الاصطناعي (AI) له أساس أساسي لا يمكن تجاهله: ما يغذي الذكاء الاصطناعي. ثورة هذه التكنولوجيا جلبت فوائد لا يمكن تصورها وغيرت تمامًا الطريقة التي ترى بها الشركات البيانات في استراتيجياتها. ومع ذلك، لا تزال هناك مسافة مهمة يجب قطعها لكي تكون هذه الابتكار التحويلي حقًا ذا أهمية للشركات. لا تزال العديد من الذكاءات الاصطناعية تعتمد على معلومات خاطئة أو ذات جودة منخفضة. وبالتالي، يقدمون فقط نتائج بنفس المستوى. المفهوم المعروف بـمدخل غير صالح، مخرجات غير صالحة(يدخل القمامة، يخرج القمامة) لم يكن ذلك أبدًا أكثر صحة.

مع التقدم في الذكاء الاصطناعي التوليدي وزيادة القدرة الحاسوبية، نشهد توليد المعلومات والسياقات بكميات استثنائية. للاستفادة من كل هذا الإمكانات، فإن استخدام بيانات دقيقة وموثوقة كأساس للذكاء الاصطناعي هو المفتاح. في النهاية، هم الوقود الذي يغذي خوارزميات الذكاء الاصطناعي، ولذلك فإن الشركات والمنظمات التي لا تستثمر في قاعدة بيانات قوية قد تتأخر في تنفيذ هذه الحلول. أو أسوأ. قد يتبنون التكنولوجيا بشكل خاطئ ويحولون هذه المبادرة إلى مشكلة كبيرة.

لكي تنتج الذكاء الاصطناعي نتائج دقيقة ومفيدة، يجب أن تعكس البيانات التي تدعمه واقع السوق والشركة دون أخطاء أو تحريفات. يتطلب ذلك أن يكونوا متنوعين، يتم جمعهم من مصادر مختلفة، لتقليل التحيزات وضمان أن تكون التطبيقات أقل عرضة لاتخاذ قرارات غير عادلة. بالإضافة إلى ذلك، من الضروري التفكير في التحديث المستمر للمعلومات ودقتها، لأنه عندما تكون غير محدثة أو غير صحيحة، فإنها تنتج إجابات غير دقيقة، مما يضر بمصداقيتها. البيانات المحدثة تتيح لنماذج الذكاء الاصطناعي مواكبة الاتجاهات، والتكيف مع سيناريوهات متعددة، وتقديم أفضل النتائج الممكنة.

في السوق المالية، على سبيل المثال، يمكن أن تؤدي البيانات غير الصحيحة إلى تحليلات وتوقعات غير مناسبة لمخاطر الائتمان، مما يؤدي إلى الموافقة على قروض للعملاء المتخلفين عن السداد أو الرفض للمسددين الجيدين. في القطاع اللوجستي، المعلومات غير المحدثة وذات الجودة المنخفضة تتسبب في مشاكل في التوزيع مع مبيعات منتجات خارج المخزون، مما يؤدي إلى تأخيرات في التسليم. وبالتالي، فقدان العملاء.

أمان البيانات أيضًا هو أمر أساسي. تركهم عرضة للخطر في تطبيقات الذكاء الاصطناعي يشبه ترك باب الخزنة مفتوحًا، مما يعرضهم لسرقة معلومات حساسة أو التلاعب بالأنظمة لإحداث تحيزات. فقط من خلال الأمان يمكن حماية الخصوصية والحفاظ على سلامة النموذج وضمان تطويره المسؤول.

البيانات الجاهزة للذكاء الاصطناعي تحتاج أيضًا إلى أن تكون قابلة للتحديد ومتاحة في النظام، وإلا ستكون بمثابة مكتبة مليئة بالكتب مغلقة. المعرفة موجودة، لكنها لا يمكن استخدامها. لكن، من المهم هنا التأكيد على أهمية منح الوصول للأشخاص والمناطق الصحيحة. نفس البيانات يمكن الوصول إليها بكاملها من قبل منطقة واحدة، أي بشكل كامل ومفصل. في حالة أخرى، يمكن أن يُسمح فقط بالوصول إلى تجميع البيانات بشكل مختصر. ليس دائمًا ستكون البيانات المعينة متاحة للجميع بنفس الطريقة. المعلومات القابلة للتحديد، الممكنة باستخدام بيانات التعريف التجارية والفنية، تكشف عن الإمكانات الحقيقية للتعلم الآلي والذكاء الاصطناعي التوليدي، بحيث يمكن لهذه الأدوات أن تتعلم وتتكيف وتنتج رؤى مبتكرة.

أخيرًا، يجب أن تكون البيانات في التنسيق الصحيح لتجارب التعلم الآلي أو تطبيقات نماذج اللغة الكبيرة (LLM). تسهيل استهلاك المعلومات يساعد على فتح إمكانيات أنظمة الذكاء الاصطناعي هذه، بحيث تصبح قادرة على استيعابها ومعالجتها بسهولة وتحويلها إلى أفعال ذكية وإبداعية.

الطريق لتعظيم إمكانات الذكاء الاصطناعي في الأعمال التجارية يمر، حتمًا، بجودة البيانات التي تغذيه. الشركات والمنظمات التي تدرك أهمية قاعدة بيانات قوية وآمنة ومحدثة تتقدم على المنافسة، وتحول الذكاء الاصطناعي إلى حليف استراتيجي وميزة تنافسية في السوق. هذه الحقبة الجديدة من الابتكار التي نعيشها تتطلب من الشركات الاستثمار في المكون الصحيح — بياناتها — لتحريك آلة الذكاء الاصطناعي في الاتجاه الصحيح، مما يجلب منظورًا جديدًا للأعمال.

نظام تخطيط موارد المؤسسات في العصر الرقمي يعزز الكفاءة المؤسسية

في سيناريو يتسم بتسريع التحول الرقمي، أنظمة التخطيط موارد المؤسسة(ERP) تترسخ كأسس استراتيجية لتعزيز الكفاءة التشغيلية. أكثر من أدوات إدارة، تتطور هذه المنصات لتصبح أنظمة بيئية ذكية، تدمج تقنيات ثورية مثل السحابة، وإنترنت الأشياء (IoT)، والذكاء الاصطناعي (AI)، للاستجابة لمطالب سوق متصل بشكل فائق.

في البداية، كان يركز على الاستقرار المعاملاتي وسلامة البيانات، وأصبح نظام تخطيط موارد المؤسسات عنصرًا استراتيجيًا، يشكل رحلة التحول الرقمي للشركات. في سيناريو يجمع بين الصلابة التاريخية والقدرات التحليلية الجديدة والذكاء المدمج ورحلات الأتمتة، يتحول نظام تخطيط موارد المؤسسات إلى آلية للابتكار، مما يفتح المجال لنموذج جديد من الخدمات.

الانتقال إلى نظام تخطيط موارد المؤسسات السحابي

الهجرة إلى النماذجسحابة تعتمد علىإعادة تعريف بنية الأعمال. تشير بيانات جارتنر إلى أن 85٪ من الشركات الكبرى ستتبنى أنظمة إدارة الموارد المؤسسية السحابية بحلول نهاية عام 2025، مدفوعة بمزايا مثل التوسع الديناميكي، وتقليل التكاليف التشغيلية، والتحديثات المستمرة. إلغاء الاستثمارات في الأجهزة وضمان الوصول عن بُعد مع استعادة الكوارث المدمجة يُحولان مرونة الأعمال، مما يسمح للمنظمات بجميع الأحجام بالتكيف مع تقلبات السوق في الوقت الحقيقي.

الوصول المتنقل العالمي

يتطلب الطلب على الوصول الشامل أن تتجاوز أنظمة تخطيط موارد المؤسسات الحدود المادية. وظائف محمولة قوية، بواجهات بديهية مماثلة لتلك الخاصة بتطبيقات المستهلك، تتيح للموظفين الموافقة على أوامر الإنتاج، متابعة المقاييس المالية أو إدارة سلاسل التوريد مباشرة من الهواتف الذكية. هذه القدرة على النقل لا تزيل فقط الاختناقات اللوجستية، بل تزامن أيضًا القرارات الحاسمة مع سرعة الأعمال الحديثة.

ذكاء الأعمال المدمج

لقد بدأت حقبة اتخاذ القرارات بناءً على الحدس في الانتهاء تدريجيًا. تدمج منصات تخطيط موارد المؤسسات المعاصرة التحليلات التنبئية ولوحات المعلومات التفاعلية، مما يعزز مكانتها كمصادر وحيدة للحقيقةعند دمج تصورات البيانات وتقارير الخدمة الذاتية، يتم القضاء على التشتت بين الأنظمة وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ، بدءًا من تحسينات التكاليف وحتى التنبؤات بالطلب. وفقًا لـ Grand View Research، سيساهم هذا الاتجاه في وصول سوق أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) إلى 64.83 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2025، بمعدل نمو سنوي قدره 11.7%.

الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة في استقلالية العمليات

خوارزميات التعلم الآلي تعيد كتابة منطق أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP). عند تحليل الأنماط التاريخية والسلوكية، لا تقوم هذه الحلول فقط بأتمتة المهام المتكررة، بل تتوقع الأعطال في خطوط الإنتاج، وتخصص تدفقات العمل، وتحسن التوقعات الضريبية بدقة متزايدة. تتوقع فوربس أنه بحلول عام 2025، ستدمج أكثر من 90٪ من التطبيقات المؤسسية الذكاء الاصطناعي، وهو قفزة تعيد تعريف التفاعل بين البشر والآلات، وتحول الوظائف التفاعلية إلى أنظمة معرفية.

ربط الشركات الذكية مع إنترنت الأشياء

التقارب بين نظم تخطيط موارد المؤسسات وإنترنت الأشياء يجسد رؤيةشركة ذكيةأجهزة الاستشعار المدمجة في الأصول المادية، من الآلات الصناعية إلى مركبات اللوجستية، تغذي الأنظمة بالبيانات في الوقت الحقيقي، مما يسمح للخوارزميات باكتشاف الشذوذات، وتعديل مسارات التسليم، أو تحسين استهلاك الطاقة بشكل مستقل. هذه التفاعل بين العالمين المادي والرقمي لا يقتصر فقط على القضاء على الوسائط اليدوية، بل يخلق دورات فاضلة حيث تولد كل عملية ذكاءً للعملية التالية.

المستقبل بالفعل سياقي

على الرغم من جميع الفوائد، لا تزال عملية تحويل نظام تخطيط موارد المؤسسات تمثل تحديًا رئيسيًا، وهو التكلفة المدركة مقابل القيمة المقدمة. لا تزال هناك تحديات في الإدراك حول العائد على الاستثمار (ROI)، خاصة بالنسبة للشركات التي تتبنى الترحيل بشكل جزئي أو محافظ.

بالنظر إلى الأمام، فإن الأدوات التي تدعم التحديث مع نضوج متزايد وتثبيت ممارسات مثل استراتيجية النواة النظيفة والسحابة أولاً، يصبح المشهد أكثر وعدًا للشركات التي تقرر التقدم.

بينما كانت أنظمة تخطيط موارد المؤسسات التقليدية تقتصر على تسجيل المعاملات، تعمل أجيال هذه الأنظمة الجديدة كـمنسقو الرقميةيُرسم الجمع بين الحوسبة السحابية، والتنقل الشامل، والتحليلات التوجيهية صورة حيث تصبح الكفاءة عملية مستمرة، وتكيفية، واستباقية، والأهم من ذلك، غير مرئية. للشركات التي تطمح إلى النضج الرقمي، الرسالة واضحة: التكامل أو التخلف.

التحسين المستمر وثقافة السلامة تكتسبان قوة في بيئة العمل

في شركة أيروفليكس، الشركة الصناعية في بارانا، أصبح أنبوب PVC بسيط رمزًا للتحول. تم تركيبه بواسطة موظف لمنع انزلاق عصا حديدية وتسبب حوادث، وأصبح الجهاز المعدل مرجعًا. علي، مثل هذه المبادرات لا تمر دون أن يلاحظها أحد ويتم الاحتفال بها علنًا من خلال "نجم الأمان"، وهو عملية تم إنشاؤها للاعتراف بمن يساهم بأفكار عملية لجعل المصنع أكثر أمانًا. خلال 15 شهرًا، تم تنفيذ عشرات الحلول — بعضها بدون تكلفة، ولكن بتأثير كبير. "السلامة هنا لم تعد تُعتبر تكلفة أو قاعدة. إنها قيمة، شيء يجب أن نمارسه حتى عندما لا يراقبنا أحد"، يقول مارسيليو أريس، منسق البيئة والصحة والسلامة (EHS) في الشركة.

شركة أيروفليكس هي شركة تصنيع حلول في عبوات الهواء المضغوط ومقرها في كوريتيبا (بارانا)، وتجربتها تعكس حركة متزايدة في الصناعات البرازيلية: دمج أدوات التحسين المستمر كاستراتيجية للوقاية من الحوادث. أحد ركائز هذه العملية هو الإدارة الرشيدة، وهي نهج يهدف إلى جعل العمل أكثر كفاءة، من خلال القضاء على الفاقد والتركيز فقط على ما يضيف قيمة. يكتسب النقاش زخمًا مع اليوم العالمي للسلامة والصحة المهنية، الذي يُحتفل به في 28 أبريل، والذي يُقام بالتزامن مع الحملة الوطنية للوقاية من حوادث العمل (كانبات 2025)، التي أطلقها وزارة العمل والتوظيف في أبريل.

الموضوع عاجلبيانات الحكومة الفيدراليةتكشف أن البرازيل سجلت، فقط في عام 2023، أكثر من 732 ألف حالة من الحوادث والأمراض المرتبطة بالعمل. من بين هؤلاء، أسفر 2780 عن الوفاة وأكثر من 6300 عن إعاقات دائمة. لا تزال النقص في الإبلاغ يمنع صورة كاملة. يُقدّر أن تتجاوز الآثار الاقتصادية 400 مليار ريال برازيلي سنويًا، أي ما يعادل حتى 4٪ من الناتج المحلي الإجمالي الوطني، وفقًا للتقرير الإحصائي السنوي لحوادث العمل من وزارة الضمان الاجتماعي.

بالنسبة للمتخصصين، أكثر من البروتوكولات الرسمية، من الضروري زرع ثقافة السلامة، وهنا تكمن أهمية منهجيات مثل 5S، التي تعتبر أساس الإدارة الرشيدة.

الترتيب، الإدراك والانتماء

يُقارن المستشار إيديسون ميديروس، المختص في إدارة اللين ومستشار في مجموعة جيمبا، العناية بالعمال بالاهتمام الذي يُولَى لطفل صغير. "إذا كانت هناك طاولة بزوايا حادة، لا فائدة من قول لها ألا تضرب رأسها. من الضروري القضاء على حالة الخطر. ومع البالغين الأمر نفسه"، يقول. وفقًا له، الخطوة الأولى هي تنظيم البيئة لمنع حدوث الخطأ. تساعد 5S بالضبط في ذلك. عندما تزيل ما ليس ضروريًا، تنظم المساحة وتوحّد الروتينات، تقلل من الحوادث وتحسن الصحة الجسدية والعقلية.

المنهجية، التي أُنشئت في اليابان، تتضمن خمسة أعمدة: الاستخدام، الترتيب، التنظيف، التوحيد القياسي، والانضباط الذاتي. يتجاوز المظهر، لأنه يؤثر مباشرة على ergonomia، والدورة الدموية، والرؤية، والسلوك. "تبدأ العديد من الأمراض المهنية عندما يحتاج الموظف إلى الانحناء بشكل متكرر، أو البحث عن أشياء خارج نطاق الوصول، أو التعايش مع الأوساخ غير المرئية، مثل الغبار والفطريات"، يقول إيديشن.

براسيليو دا سيلفا، مستشار متخصص بخبرة تصل إلى 30 عامًا في مجال السلامة المهنية، يعزز الحجة. عندما تبدأ بالعناية بالأساسيات — مثل إشارة إلى مأخذ كهربائي، أو سد ثقب في الأرضية، أو إزالة سلك مكشوف — فإنك تبدأ عملية تغير الطريقة التي يرى بها الجميع البيئة. السلامة تبدأ بالمرئي، لكنها تحول غير المرئي: الثقافة. بالنسبة له، فإن ثقافة السلامة هي الأساس الذي يُبنى عليه إدراك المخاطر.

لكن لكي يعمل، لا يمكن فرض الطريقة. "الحس يعني الفهم. يحتاج الشخص إلى معرفة سبب فعله، وفهم أن ذلك يحميه. وإلا، فسوف يلتزم فقط عندما يكون المدير يراقبه"، يضيف إيديشن. هو يعتقد أن الشركات التي ترغب في تطبيق ثقافة السلامة بحاجة إلى تعزيز الفهم وإيجاد شعور بالانتماء: "عندما يشعر الموظف بأنه يُعتنى به، يعتني بالمقابل".

إجراءات بسيطة، تأثيرات دائمة

في أيروفليكس، تم تنفيذ التصنيع الرشيق بالتعاون مع مجموعة جيمبا، وهي شركة استشارية متخصصة في إدارة اللين، التحسين المستمر، والتدريب المهني. منذ ذلك الحين، أصبحت منطقة الأمن تلعب دور البطولة بدلًا من الدور المساعد. اليوم لدينا سبعة لجان، من بينها لجنة 5S ولجنة حراس الأمن. يشارك جميع الموظفين في إحداها. الهدف هو جعل مسؤولية الأمن مشتركة، يوضح مارسيلو أريس، منسق السلامة والصحة والبيئة في أيروفليكس.

يذكر أمثلة أخرى على التحسينات المقترحة من قبل الموظفين أنفسهم. قام كهربائي بزيادة إضاءة منطقة بنسبة 40٪ عن طريق استبدال الأغطية الحليبية للإنارات بأغطية شفافة. قام مشرف الإنتاج بتعديل الأقفاص المهملة لنقل القناني بطريقة أكثر أمانًا. حتى المساعدة في المطبخ اقترحت تعديلات في تنظيم المطبخ لتحسين عملية بسيطة لصنع القهوة وتجنب الدوائر القصيرة.

الغرض من أن الأمان قيمة — وليس مجرد واجب — هو في مركز التغيير. نحن نعمل على إدراك المخاطر، وهو شيء يختلف من شخص لآخر. هناك من يكون غير وعي بمخاطره، ولا يدرك أنه في حالة خطر. التركيز الآن هو على مواءمة هذا الإدراك، يقول مارسيلو. يبرز أن المناطق الحرجة، مثل اللوجستيات وتشغيل الرافعات الشوكية، تتلقى تدريبات موجهة لتطوير الانتباه والسلوك الآمن.

بريسيليو يوافق ويتذكر أن واحدة من أكبر الصعوبات في الشركات هي بالضبط غياب الإدراك المشترك. كل شخص يعتني بمساحته الخاصة، لكن الأمان الحقيقي يتطلب أن يعرف الجميع كيفية التعرف على المخاطر والإبلاغ عما يلاحظونه. هذه هي المواطنة المؤسسية.

أنظمة الإدارة والقيادة بالمثال

بالإضافة إلى الإجراءات الفردية، فإن ثقافة السلامة بحاجة إلى إطار. براسيليو يدافع عن اعتماد أنظمة إدارة تعتمد على المعايير الدولية مثل ISO 45001، التي تنظم العمليات وتوجه القرارات استنادًا إلى البيانات. شركة تقوم بالفعل برسم خرائط للمخاطر ومراقبة المؤشرات لديها فرصة أكبر لاتخاذ إجراءات وقائية. ويمكنها حتى الاستغناء عن بعض الإجراءات البيروقراطية التي تفرضها القوانين، مثل خطة إدارة المخاطر (PGR). هذا يُظهر أن الإدارة والأمان يسيران جنبًا إلى جنب،" يوضح المستشار

وفقًا له، لا تزال العديد من الشركات ترى الأمن كمصروف، وليس كاستثمار. ومع ذلك، يكفي حادث خطير واحد فقط لفهم أن الوقاية أقل تكلفة، يوضح براسيليو. وهو يعتقد أن التدريبات الفعالة والبيانات الموثوقة والاستماع النشط يجب أن تُستخدم لزيادة وعي القيادات. “O gestor precisa ser o primeiro a dar o exemplo. Poder se impõe pelo cargo, mas autoridade se conquista pelo comportamento”, reforça.

Para Edison, a coerência entre discurso e prática também define a cultura. “Não adianta dizer que a segurança vem em primeiro lugar se o vestiário está degradado ou o refeitório é insalubre. É preciso desdobrar esse valor em ações visíveis.”

التزام من أجل الثقافة

Apesar dos desafios, os três especialistas são unânimes: há avanço. “Já existem empresas com cultura de segurança bem consolidada. Elas começaram há anos, com ações simples, e persistiram”, afirma Edison. Para Brasílio, o Abril Verde pode ajudar a acelerar esse processo.

Brasílio também alerta para a evolução da legislação, que agora inclui temas como assédio, riscos psicossociais e saúde mental. “As doenças mentais vão ultrapassar as físicas nos próximos anos, segundo a Organização Mundial da Saúde, e o ambiente de trabalho precisa acompanhar essa realidade.”

Além disso, Brasílio e Edison defendem que o cuidado com o trabalhador deve ir além dos portões da empresa. “Funcionário que sabe que está seguro, trabalha melhor; mas também precisa ir para casa bem, estar com a família. Isso também é cultura”, afirma Edison. Brasílio complementa: “A segurança reflete-se no lar. O colaborador que usa óculos para furar a parede da fábrica não deveria subir numa cadeira instável para fazer o mesmo em casa”.

No fim, a mudança não depende só de normas ou treinamentos, mas de uma virada de chave na forma como se enxerga o trabalho. “Levar a sério a segurança no trabalho é o que você faz quando ninguém está te olhando”, diz Marcelo. É esse o nível de maturidade que a indústria brasileira ainda busca e que começa com pequenas atitudes, repetidas todos os dias, até que virem cultura.

شركة بونتالتيك تعلن عن مديرة تسويق جديدة

ما هو قناتك المفضلة للتواصل مع الشركات؟ كل واحد منا لديه وسيلته المفضلة حيث يشعر أكثر راحة، الأمر الذي يتطلب من السوق توفر هذه القدرة للاحتفاظ بعملائه وزيادة المبيعات. وإلى خطوة أخرى إلى الأمام في هذه المهمة، أعلنت شركة بونتالتيك، شركة تكنولوجيا متخصصة في التواصل متعدد القنوات، عن انضمام مارسا أسيس كمديرة تسويق جديدة، بهدف تعزيز حضور الشركة في السوق كمصدر مرجعي للحلول المبتكرة في المجال.

بخبرة تمتد لخمسة عشر عامًا تم تثبيتها من خلال شركات وقطاعات مختلفة مع التركيز على التسويق والعلامة التجارية، سمحت لها مسيرتها المهنية بمواجهة مشاريع تحديّة ساعدتها على تطوير مهارات مهمة ورؤية استراتيجية أوسع للسوق، حيث عملت في مجالات متنوعة لبناء الأعمال، واستراتيجية الدخول إلى السوق للعلامات التجارية والمنتجات، وحملات التسويق الشاملة، والتسويق الأداء، وتسويق المحتوى، والفعاليات.

جميع الدروس التي يعتزم تطبيقها مباشرة في هذه المرحلة الجديدة. لطالما كنت أراقب السوق بعناية، وعندما علمت بفرصة وظيفة مدير تسويق في شركة بونتالتيك، شعرت فورًا بالتوافق مع القيم ومع مرحلة توسع الشركة. كان التواصل مع الفريق والقيادة طبيعيًا جدًا منذ بداية العملية، مما أضاء عيني لعبور هذه الباب، يشارك.

وصولك كان شيئًا أساسيًا للمرحلة الجديدة للشركة، كما تشرح ريناتا ريس، مديرة الإيرادات في بونتالتيك. نريد تحويل التواصل بين الشركات والعملاء، من خلال تقديم حلول تبسط وتُحسن هذه العلاقة حقًا. تحدينا هو إعادة تعريف دور التسويق لدفع المرحلة الجديدة للشركة، وهو شيء، تحت قيادة مارسا، لدينا توقعات كبيرة لبناء شيء ذو معنى كبير.

بالإضافة إلى تولي منصب مدير المنطقة، ستكون المهنيّة مسؤولة عن قيادة الفريق مع التركيز على إعادة تموضع العلامة التجارية، من خلال تنسيق استراتيجيات التسويق الداخلي والخارجي، المحتوى (الموقع، المدونة ووسائل التواصل الاجتماعي)، الفعاليات والاتصالات المؤسسية – مع دمج التسويق مع الأقسام الأخرى في الشركة لتعزيز هذه التآزر وزيادة تحقيق النتائج المتوقعة.

في ظل تزايد المنافسة والابتكارات التكنولوجية المستمرة، سيكون التحدي بالتأكيد كبيرًا. لكن كل ذلك لا يثبط توقعات المديرة الجديدة. أنا واثق من أننا سنتمكن من إعادة وضع شركة بونتالتيك كمصدر إلهام مبتكر في القطاع، ولتحقيق ذلك، أعتزم العمل بالبيانات لاتخاذ قرارات أكثر دقة، والاستثمار في إجراءات استراتيجية، وتعزيز حضورنا في الفعاليات الرئيسية في المجال، وتقوية التسويق بالمحتوى. كما أريد توطيد فريق عالي الأداء، يركز على النتائج والابتكار، كما يوضح.

مع تجارب مهمة تم بناؤها في هذه الجبهات، لا يمكن أن تكون الأهداف أفضل. نريد أن يكون التسويق محركًا لنمو شركة بونتالتيك. وصول مارسا يمنحنا توقعات كبيرة بأننا سنحقق استحواذًا أكبر على حسابات كبيرة وأننا سنثبت أنفسنا في المزيد من قطاعات السوق، مما يعزز اعترافنا بخبرتنا ويساهم مباشرة في تحسين النتائج المالية بشكل مستمر، تنهي ريناتا.

المقر الرئيسي يعلن عن إطلاق متجر إلكتروني خاص ويعزز حضوره في السوق الوطنية

مقر الشركة، العلامة التجارية التابعة لمجموعة بيلكوميرو والمعروفة بتقديم حلول في الأجهزة المنزلية والإلكترونيات تحت شعار "لجميع اللحظات"، أعلنت للتو عن إطلاق متجرها الإلكتروني الخاص رسميًا. تدخل المنصة الجديدة حيز التنفيذ بهدف توسيع العلاقة المباشرة مع المستهلك النهائي، وتعزيز الحضور الرقمي للعلامة التجارية، وتوفير تجربة شراء آمنة ومرنة وكاملة.

المبادرة تمثل خطوة استراتيجية إضافية لشركة HQ في تعزيز حضورها في قطاع التجزئة الوطني، مع متابعة سلوك المستهلك الجديد، الذي أصبح أكثر اتصالًا، اطلاعًا وطلبًا. بتصميم بسيط وسهل الاستخدام، وتصفح سلس، وهيكل قوي، تم تطوير التجارة الإلكترونية لتسهيل الوصول إلى مجموعة المنتجات الواسعة للعلامة التجارية، التي تتراوح بين الأجهزة الكهربائية الصغيرة والكهربائية المنزلية وحتى التلفزيونات ومنتجات التكييف، كل ذلك مع توصيل سريع، وشروط خاصة، ودعم مضمون من قبل مجموعة بيلمكر.

إطلاق التجارة الإلكترونية HQ يعزز التزامنا بالراحة والجودة والقرب من المستهلكين. أكثر من مجرد البيع، نريد أن نخلق رحلة شراء ممتعة، يسيرة وذات مصداقية أصبحت جزءًا من حمضنا النووي، يقول. أنطونيو أمريكو، المدير التنفيذي لشركة بيلكرو.

A plataforma também oferecerá conteúdos exclusivos, campanhas sazonais e vantagens para os consumidores que buscam produtos com design moderno, funcionalidade e excelente custo-benefício. A expectativa é de que o e-commerce represente um canal estratégico para acelerar o crescimento da marca e ampliar o alcance no mercado.

O projeto faz parte do plano de expansão digital da HQ e do Grupo Belmicro, que nos últimos anos vem investindo no fortalecimento de canais, posicionamento de marca e diversificação de portfólio, com foco em performance e relacionamento sustentável com clientes e parceiros.

Com o lançamento, a HQ reforça seu propósito de estar presente nos diversos momentos da vida dos brasileiros — seja na cozinha, na sala, no escritório ou em qualquer outro espaço onde conforto, praticidade e estilo sejam bem-vindos.

الشركات التي تزيد من مستوى نضجها الرقمي لديها فرصة أكبر للاحتفاظ بالعملاء

السرعة في الاستجابة للعميل هي الخط الفاصل بين النجاح والإحباط. تكشف دراسة من هارفارد بيزنس ريفيو أن الشركات التي تتواصل مع العملاء المحتملين خلال ساعة لديها فرصة سبع مرات أكبر لتحويل هؤلاء العملاء المحتملين مقارنة بتلك التي تتأخر أكثر من ذلك.

بالإضافة إلى ذلك، تظهر بيانات InsideSales أن فرص تحويل العميل المحتمل تنخفض بنسبة 80٪ بعد خمس دقائق من الاتصال الأولي. أي أن احتمالية التأهل تكون أكبر بثماني مرات في الدقائق الخمس الأولى مقارنة بفترة من 5 إلى 24 ساعة.

في العالم المادي، المستهلك الذي يدخل متجرًا ولا يُخدم بسرعة يمكنه ببساطة أن يغادر ويبحث عن خيار آخر. في العالم الرقمي، المنطق هو نفسه، فقط المنافسة على بعد نقرة واحدة. إذا تأخرت شركة في الرد على رسالة على واتساب أو على بريد إلكتروني لعرض سعر، فإنها تفقد فرصة التحويل لمن وصل أولاً.

اليوم، لم يعد الأمر مجرد تقديم خدمة جيدة فحسب، بل يتطلب سرعة في الاستجابة وجودة عالية. زمن الاستجابة يحدد إتمام الصفقة، وفي العديد من الحالات، يضمن ولاء العميل. من لا يتكيف، يفقد مكانه،" يوضح ماتيوس ميرندا، المدير التنفيذي لتقنية المعلومات في شركة إره تكنولوجي، الشركة المتخصصة في الحلول الرقمية للشركات.

مع المستهلكين الذين يزدادون تطلبًا، لم يعد كافيًا فقط تدريب الفرق على الاستجابة بسرعة أكبر. تظهر التكنولوجيا كاستراتيجية أساسية، وتبرز الذكاء الاصطناعي (AI) كأداة حاسمة لتقريب العلامات التجارية والعملاء بشكل أكبر.

طورت شركة إره تيك، على سبيل المثال، GPT Maker، وهي حل ينشئ ويخصص الدردشات الآلية لتلبية الطلبات الخاصة للشركات. على عكس الدردشات الآلية التقليدية التي تتبع تدفقات ثابتة، يفسر نظام إره تيك السياقات ويضبط نغمة الصوت وفقًا للعميل، مما يسرع الخدمة بنسبة تصل إلى 50٪ مقارنة بالأنظمة التقليدية.

يؤكد رئيس قسم المعلومات أن ذلك يحدث لأن الذكاء الاصطناعي قادر على الاستجابة بشكل أسرع وأكثر كفاءة، حيث يتعامل مع القضايا البسيطة ويوجه فقط الحالات الأكثر تعقيدًا للبشر، دون أن يوقف تدفق التفاعل، أي بدون توقف أو انقطاع في التسلسل الطبيعي للمحادثة. الوقت المقتصد يأتي بشكل رئيسي من القدرة على تقديم إجابات فورية، وتقليل الانتظار، وتحسين عملية حل المشكلات. على سبيل المثال، في خدمة تقليدية، قد ينتظر العميل إجابات طويلة، أو يحتاج إلى تكرار المعلومات، أو يُنقل من موظف إلى آخر. أما مع النظام المذكور، يتم الحفاظ على تدفق الاتصال بشكل مستمر، مما يوفر تجربة أسرع وبدون انقطاعات.

تشات بوت يتعلم ويخلق تواصلًا ذكيًا عاطفيًا

ميرندا تشرح أن GPT Maker ليس دردشة عادية. يتعلم من المحتويات التي تمتلكها الشركة بالفعل، مثل المواقع الإلكترونية والوثائق الداخلية والخدمات السابقة، مما يضمن ردودًا أكثر دقة وتخصيصًا. بالإضافة إلى ذلك، يتيح "شخصنة" التفاعل، من خلال إنشاء تواصل يتسم بالذكاء العاطفي ويتناسب مع ملف الجمهور المستهدف.

مرونة الأداة تتيح التطبيق في قطاعات مختلفة، من التجزئة إلى الصحة والتغذية. الشركات التي تتعامل مع حجم كبير من الخدمة، مثل التجارة الإلكترونية وشبكات الخدمات، تستفيد من الأتمتة للحفاظ على دعم نشط على مدار 24 ساعة في اليوم، سبعة أيام في الأسبوع.

تخيل مطعمًا يتلقى عشرات الطلبات والاستفسارات عبر واتساب يوميًا. مع خدمة تقليدية، سيواجه العملاء طوابير افتراضية، رسائل غير مُجابة، وطلبات مفقودة. أما مع روبوت محادثة مدرب بواسطة الذكاء الاصطناعي، فالإجابات فورية: يتلقى المستهلك القائمة، يختار العناصر، يدفع، ويتلقى التأكيد، كل ذلك بدون تدخل بشري. هذا يقلل من الأخطاء ويزيد من ولاء العملاء، حيث يصبح العملية أسرع وأكثر كفاءة وبدون انقطاعات، مما يوفر تجربة خدمة أكثر رضا وخالية من المشاكل.

في قطاع الموضة، أصبح الأتمتة حقيقة بالفعل. كيجي، منتج آخر من إيراه، هو نظام تخطيط موارد المؤسسات متكامل مع واتساب ومنصة تجارة إلكترونية موجهة لأصحاب المتاجر في هذا القطاع. "بالإضافة إلى تسهيل المبيعات، يسرع الحل التواصل مع العملاء والموردين، من خلال أتمتة العمليات التي كانت تتطلب وقتًا وجهدًا يدويًا سابقًا"، يوضح.

مع التسارع في الرقمنة، ستظل سرعة الاستجابة عاملاً حاسمًا في تجربة العميل. أدوات مثل Dispara Aí و Plug Chat، كلاهما من Irrah Tech، يتم اعتمادها بالفعل من قبل الشركات التي ترغب في تحسين استخدام WhatsApp لأتمتة التسويق وإدارة الخدمة.

التكنولوجيا لا تحل محل العامل البشري، بل تكمله. في النهاية، ما يريده المستهلك هو تجربة سريعة، مخصصة وخالية من الإحباطات. والذكاء الاصطناعي هو الحليف الأفضل لتحقيق ذلك، يختتم الخبير

عميله يريد أن يُسمع وليس أن يُقنع: دور التسويق الحواري في عصر التجربة الجديد

كان التسويق دائمًا طريقًا ذو اتجاه واحد: العلامات التجارية تتحدث، والمستهلكون يستمعون. لكن هذا تغير. اليوم، يريد المستهلك أن يتحدث — وألا يُقاطع. هذا التغيير في السلوك يتطلب من الشركات إعادة التفكير في طريقة تواصلها. في هذا السياق، يظهر التسويق التفاعلي: نهج يركز على الحوارات في الوقت الحقيقي، المخصصة والقابلة للتوسع، التي تربط العلامات التجارية والأشخاص بمزيد من الأهمية.

الأثر لهذا النموذج واضح في الأرقام. وفقًا لدراسة أجرتها شركة Juniper Research ونشرت في يوليو 2022، من المتوقع أن تنمو الإنفاقات العالمية على التجارة التفاعلية (التجارة عبر الدردشة) بما يقرب من سبعة أضعاف، لتصل إلى حوالي 290 مليار دولار أمريكي في عام 2025.

وفقًا لتقرير "Next in Personalization 2021" من شركة ماكينزي وشركاه، يتوقع 71٪ من المستهلكين تفاعلات مخصصة، ويشعر 76٪ بالإحباط عندما لا يحدث ذلك. بالإضافة إلى ذلك، يشير التقرير نفسه إلى أن الشركات التي تتبنى استراتيجيات التخصيص يمكن أن تحقق زيادة تصل إلى 40٪ في الإيرادات.

التخصيص، بالمناسبة، هو أحد الفروقات الكبرى لهذا النهج. باستخدام البيانات والذكاء الاصطناعي، يمكن للشركات تعديل رسائلها وعروضها لتتناسب مع تفضيلات العملاء الفردية، مما يخلق تواصلاً أكثر ملاءمة وفعالية.

ماجانا لويزا، على سبيل المثال، واحدة من أكبر تجار التجزئة في البرازيل، تستخدم الذكاء الاصطناعي في مساعدتها الافتراضية، لو، لتقديم خدمة مخصصة عبر واتساب وقنوات رقمية أخرى. المساعدة ترد على الاستفسارات، تساعد في البحث عن المنتجات، توصي بالعروض استنادًا إلى سجل مشتريات العميل، وحتى تسهل الدفع عبر الدردشة. هذا النموذج قلل من وقت الاستجابة وزاد معدل تحويل العملاء الذين يتفاعلون عبر الدردشة الآلية، مظهرًا كيف يمكن للتخصيص والأتمتة أن يعززا النتائج في تجارة التجزئة. أما روبوت الدردشة من سيفورا فيوصي بمنتجات تجميل مخصصة استنادًا إلى تفضيلات العميل.

بالنسبة لوان ميليسكي، رئيس المنتج والأعمال في IRRAH TECH، فإن فعالية هذه الاستراتيجية تتجاوز بكثير سرعة الاستجابة. أرى يوميًا تأثير النهج المنفذ بشكل جيد. الحديث مع العميل ليس مجرد الرد بسرعة، بل فهم ما يحتاجه حقًا. عندما تستمع الشركة بذكاء، يحدث التحويل بشكل طبيعي. التكنولوجيا وحدها لا تبيع. من يبيع هو الاستماع النشط، المعزز بالتكنولوجيا.

الأتمتة تجلب أيضًا القابلية للتوسع. مع نظام منظم، توسع الشركات قدرة الخدمة دون زيادة التكاليف التشغيلية. تقرير "Next in Personalization 2021" يشير إلى أن 71٪ من المستهلكين يتوقعون تجارب مخصصة، مما يوضح الطلب على التفاعلات المخصصة.

وكيف يمكن دمج التسويق الحواري مع التجزئة؟ يتطلب التنفيذ الفعال للتسويق الحواري تخطيطًا. باليكو يسلط الضوء على بعض النقاط الرئيسية

تعريف القنواتواتساب للأعمال، فيسبوك ماسنجر، إنستغرام دايركت والرسائل النصية القصيرة الآلية هي من بين الأدوات الأكثر استخدامًا للتفاعلات المباشرة مع المستهلكين.

إنشاء تدفقات بديهيةيجب أن تكون المحادثات طبيعية وسلسة، تعكس لغة واحتياجات الجمهور المستهدف.

وضوح الأهدافيجب أن يكون كل تفاعل متوافقًا مع استراتيجية الشركة التجارية، لضمان الكفاءة في الخدمة وتأثير إيجابي على المبيعات.

الأتمتة مع التخصيصالذكاء الاصطناعي يمكنه تحسين العمليات، ولكن من الضروري الحفاظ على لمسة إنسانية لخلق روابط أكثر أصالة.

المراقبة والتحسيناتالمتابعة المستمرة للتفاعلات تتيح إجراء التعديلات والتحسينات، مما يضمن بقاء الاستراتيجية فعالة وذات صلة.

دمج الذكاء الاصطناعي مع الخدمة البشرية لا يجعل الشركات أكثر كفاءة فحسب، من خلال تسريع العمليات وتقليل التكاليف، بل يعزز أيضًا تجربة العميل. يضمن هذا التكامل تفاعلات أكثر تخصيصًا، وحلولًا أكثر فعالية وإنسانية، مما يخلق روابط أقوى وأطول أمدًا مع المستهلكين، ويضمن تجربة أكثر سلاسة ورضا طوال رحلة الشراء،" يختتم باليكو.

ACSP: 46,7% من البرازيليين يعتزمون شراء هدايا في عيد الأم

الاستطلاع الوطني لنوايا الشراء الذي أجرته جمعية التجارة في ساو باولو (ACSP) بواسطة PiniOn، والذي شمل عينة من 1631 مشاركًا. من هذا المجموع، يعتزم 46.7٪ من المستجيبين شراء هدايا في يوم الأم، وأجاب 32.0٪ أنهم لا ينوون فعل ذلك، في حين أن 21.3٪ لا يعرفون. بالنسبة للعام الماضي، زادت نسب الذين أبدوا نية الشراء بشكل طفيف، وانخفضت نسبة غير الراغبين في شراء الهدايا، مما أدى إلى تقليل نسبة المترددين.

من بين مجموعة المستجيبين الذين يخططون لتقديم أمهاتهم، يعتزم 39.7٪ إنفاق أكثر مما في عام 2024، في حين أن 34.2٪ يرغبون في العكس. مقارنةً بالعام الماضي، زادت نسب كلا النوعين من المستجيبين، على الرغم من أن الزيادة كانت طفيفة في الحالة الثانية. من حيث مستوى الإنفاق، يعتزم الغالبية (77.6٪) إنفاق بين 50.00 ريال و600.00 ريال.

كما أشار البحث إلى أن الغالبية العظمى من عمليات الشراء ستتم في مؤسسات صغيرة (43.7٪)، وبشكل حضوري، في المتاجر الفعلية (60.8٪). أغلبية المستجيبين (69.4٪) أعربوا عن أنهم لن يستخدموا تقديم الـ13 شهراً في المشتريات لهذه المناسبة الاحتفالية.

يسجل الجدول 1 الفئات الرئيسية للسلع والخدمات التي تشكل جزءًا من نية الشراء للمستجيبين، بالإضافة إلى ما إذا كان الدفع سيتم نقدًا/بطاقة خصم، أو عبر PIX، أو بالتقسيط. من المهم أن نتذكر أن كل مستطلع يمكنه اختيار أكثر من خيار هدية واحد.

تظل منطقة الملابس واحدة من العناصر الرئيسية، بنسبة 52.9٪، ولكنها لا تزال أقل بكثير مما كانت عليه قبل الجائحة (80.0٪). الهدايا المتعلقة بمجال الجمال، بالإضافة إلى المجوهرات والإكسسوارات، لا تزال تُذكر للأمهات وتشكل حوالي 58.2٪ من النوايا.

من ناحية أخرى، لوحظ انخفاض في فئات الأثاث والأجهزة المنزلية والمنتجات الرقمية، التي تمثل مجتمعة حوالي 38.4٪ من نوايا الشراء، أقل من 45.1٪ المسجلة في دراسة العام السابق. قد يكون هذا الانخفاض مرتبطًا بزيادة أسعار الفائدة مقارنة بالعام الماضي.

الشوكولاتة (بشكل مستقل بنسبة 15.5٪ من التفضيلات) لا تزال تُذكر، حتى بعد عيد الفصح، بينما مع الزهور، تشكل 27.5٪ من التفضيلات.

بشكل عام، لا تزال هناك ملاحظة واضحة على انخفاض كبير في الرغبة في الشراء بالتقسيط مقارنة بعام 2024، بينما لا تزال الغالبية تفضل استخدام النقود النقدية وبطاقات الخصم، وفيما يتعلق باستخدام خدمة PIX كوسيلة دفع فورية، على الرغم من أن هذه الوسيلة قد زادت أيضًا.

قد يكون انخفاض نية التقسيط في المشتريات مرتبطًا بزيادة كبيرة في أسعار الفائدة مقارنة بالعام الماضي، في سياق ديون الأسر المرتفعة.

بالنسبة للاقتصادي في ACSP، أوليسيس رويز دي جامبوا، بشكل مختصر، لا تزال نوايا الشراء بمناسبة عيد الأم تشير بشكل عام إلى تفضيل أكبر للسلع ذات القيمة الأقل، والتي تعتمد أقل على التمويل عبر الائتمان.

"نَية الشراء في التاريخ زادت بشكل معتدل مقارنةً باستطلاع العام الماضي، مما يعكس الوضع المالي الأصعب الذي تواجهه الأسر، في سياق ارتفاع أسعار الفائدة، والديون العالية، وزيادات كبيرة في أسعار المنتجات الأساسية. على أي حال، فإن الميل الأكبر للشراء بشكل حضوري، في المؤسسات الصغيرة، سيفيد بشكل خاص التجارة التقليدية أكثر"، أوضح رويز دي غامبا.

[elfsight_cookie_consent id="1"]