يبدأ موقع Página 369

إنفوجوبز هو موقع وتطبيق الوظائف الأكثر تذكرًا واستخدامًا من قبل البرازيليين، وفقًا لدراسة أجرتها شركة كانتار

الوظائف المعلومات، وهي علامة تجارية تربط المرشحين والشركات، ولديها تاريخ يمتد لعشرين عامًا، وتعزز مكانتها البارزة في السوق للعام الثالث على التوالي، وفقًا لبحث أجرتهكانتار. وكشف الاستطلاع، وهو الثاني الذي يتم إجراؤه هذا العام، أن العلامة التجارية لا تزالموقع وتطبيق الوظائف الأكثر استخدامًا من قبل البرازيليين، وتعزيز نفسها كمرجع رئيسي في كافة مناطق البلاد.

ومن العوامل التي تضمن هذه القيادة:مجموعة متنوعة من العروض، أمصداقيةوالتطبيق العمليمنصة، التي تظل تعتبر من النقاط الأكثر قيمة من قبل المستخدمين. حاليًا، يُعد إنفو جوبس، الذي يُعتبر الشركة الرائدة في تكنولوجيا الموارد البشرية في البرازيل، يمتلك أكثر من 500 ألف وظيفة، و56 مليون سيرة ذاتية مسجلة، مما يجعله أكبر قاعدة للمواهب في البلاد، و35 ألف شركة معلنة، و35 مليون زيارة شهرية، والعديد من الميزات التي تضمن الأمان وتجربة مخصصة للمستخدمين.

ومن النقاط الأخرى التي أبرزها البحث هو التعرف التلقائي على العلامة التجارية، والذي ينمو أيضًا بشكل ثابت، كونهموقع العمل الأكثر تذكرًا من قبل الأشخاص من جميع الأعمار والجنسين والطبقات الاجتماعية.

"نحن فخورون للغاية بمعرفة أن البرازيليين اختاروا مرة أخرى Infojobs كمنصة مفضلة لديهم للبحث عن فرص مهنية جديدة. لقد كانت مهمتنا دائمًا هي جعل عملية التوظيف أكثر كفاءة وسهولة في الوصول إليها وإبداعًا للمرشحين ومحترفي الموارد البشرية. وأضاف أن "هذه النتائج تعكس التزامنا بتجربة الباحثين عن عمل والثقة التي اكتسبناها على مر السنين".آنا باولا برادو، الرئيس التنفيذي لشركة إنفوجوبس.

حاليًا، يُظهر البرازيل وضعًا يضم 7.4 مليون شخص خارج سوق العمل، وفقًا لـ IBGE، في سوق ديناميكي للغاية، مع تغييرات كبيرة في سلوك المهنيين والرقمنة المتزايدة، يؤكد Infojobs على التزامه بدفع التوظيف من خلال التكنولوجيا والابتكار والاستماع النشط لعملائه ومستخدميه.

تعد تطبيقات أبحاث كانتار جزءًا من المبادرات الاستراتيجية للشركة التي تتيح فهم وجهة نظر مستخدميها بالتفصيل، وبالتالي تحسين منصتها وخدماتها المقدمة باستمرار، مما يضمن رضا أكبر. وهو ما ينعكس أيضًا في البيانات، عندما يتعلق الأمر بالولاء، يكشف الدراسة أن 82٪ من المرشحين يؤكدون أن Infojobs هو الخيار الأول للبحث عن وظائف مستقبلية.

ويضيف الرئيس التنفيذي: "إن استمرار شركة إنفوجوبس في قيادة الشركة يعزز أهمية الاستثمار في الابتكار والتكنولوجيا المتطورة والتجربة الشخصية التي تلبي احتياجات أولئك الذين يبحثون عن فرص جديدة، وكذلك الشركات التي تبحث عن أفضل المواهب".

يجمع مؤتمر Engage Experience 2024 ما يقرب من 2000 متخصص ومدير تنفيذي من شركات تكنولوجيا المعلومات الرائدة للتفكير في مستقبل التكنولوجيا

ممثلون أكبر شركات قطاع التكنولوجيا اجتمعوا في Engage Experience 2024 لعرض المشاريع ومناقشة آفاق مستقبل القطاع. نسخة هذا العام من اللقاء الوطني حول الابتكار والتكنولوجيا والأعمال في مجال التكنولوجيا، الذي أقيم في ساو باولو بواسطة إنجرام مايكرو برازيليا، جمعت 2000 محترف من المجال تحت شعار "الابتكار كفن" وكان الموضوع الرئيسي هو الذكاء الاصطناعي وتطبيقه في قطاعات مختلفة.

برنامج اللوحات، الذي أدارته الصحفية شيلا ماغالهايس، تضمن كلمات من قبل مسؤولي شركات كبرى. من بينهم كان مارسيليو براغا (الرئيس التنفيذي لشركة آي بي إم البرازيل)، ريكاردو موچي (رئيس شركة سيسكو البرازيل)، ريكاردو كامل (المدير العام لشركة إتش بي إنك بالبرازيل)، دييغو بوتيرا (المدير العام للبرازيل في شركة ديل تكنولوجيز). جاستافو ريوس (مدير القنوات والتحالفات لأمريكا اللاتينية في VMware بواسطة Broadcom)، غيلييرمي كارفاله (المدير العام للقنوات في مايكروسوفت)، Rafael Cardoso (الاقتصادي الرئيسي في بنك دايكوفال)، بالإضافة إلى جلسات نقاش مع ممثلين من AWS، VMware بواسطة Broadcom، Triple S، Enkel، Microsoft، HPE، Veeam، Palo Alto، Cisco و Veritas.

أقيمت حلقة نقاش Women IMPowered، المخصصة لمحترفي التكنولوجيا، والتي أدارت من قبل شيلا ماجالهايس (مديرة الصحافة في Band News FM)، بمشاركة فابيانا شورهاوس (مديرة فريق التكنولوجيا الفنية في IBM Brazil)، وكارلا سانتوس (مديرة الحلول السحابية والرقمية في Ingram Micro Brazil)، ولاريسا دي بيترو (مديرة التسويق في Cisco) وألين ألين دانتاس (رئيسة المبيعات في Veritas Brazil)، الذين شاركوا تجاربهم في تحقيق التوازن بين الحياة الأسرية والوظائف الناجحة ورحلاتهم في سوق تكنولوجيا المعلومات.

كما جمع مساحة الفعاليات 40 جناحًا ومرحلة بديلة لعروض الشركاء. الجزء الثاني من الحدث تميز بمحاضرات ملهمة لأسماء مثل تياغو ماتوس، المؤسس المشارك لشركة أيروليتو، وبييدرو كالبريز، عالم الأعصاب في نيروفوكس.

فلافيو مورايش جونيور، نائب الرئيس والرئيس التنفيذي للبرازيل في إنجرام مايكرو، يرسم تشابهًا بين موضوع تجربة التفاعل لهذا العام والقطاع المعقد للتوزيع الذي تعمل فيه الشركة. تظهر أشكال جديدة للاستهلاك في كل لحظة. موضوع هذا اللقاء هو تحدٍ لإلهام الفن لتحويل السوق، يقول هو.

"إن الضرورة أم الابتكار"، كما قال أفلاطون، "وهي عملية فنية. ولهذا السبب نواجه تحدي إعادة اختراع أنفسنا كل يوم".

من بين أبرز أحداث الحدث، أشار مورايش إلى مجالات البرمجيات والتطبيقات، السحابة والأمن السيبراني، والذكاء الاصطناعي الذي، وفقًا لدراسة من شركة IDC (مؤسسة البيانات الدولية)، شهد نموًا بمعدل رقمين بعد الجائحة وسيستمر في النمو خلال السنوات الثلاث القادمة. بحلول عام 2025، يعتزم حوالي 45.5٪ من مديري تكنولوجيا المعلومات زيادة إنتاجية مؤسساتهم، و32٪ منهم سيقومون بإنشاء أو تحسين المنتجات والخدمات، و30.3٪ سيستعدون لمواجهة المنافسين، و29.3٪ يخططون لتحسين تجربة العملاء.

بالنسبة للمواضيع التي ستكون أكثر استراتيجية للشركات في عام 2025، أكد نائب رئيس شركة إنجرام مايكرو أن الذكاء الاصطناعي التوليدي (GenAI) سيهيمن، مع نسبة التبني التي تبلغ 45.5%. حلول أمن تكنولوجيا المعلومات/السحابة ستظهر أدناه، ستشكل 42.4٪، والذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي سيشغلان 29.3٪ من فرص الأعمال. الذكاء الاصطناعي هو واقع السوق. تقديم وتطوير الذكاء الاصطناعي هو ضرورة حالية على جدول الأعمال الاستراتيجي لتلبية احتياجات العملاء، نصح الحاضرين في الجمهور المنتبه.

كما قام موريس أيضًا بتقييم أعمال إنجرام مايكرو في السنوات الأخيرة. اشترينا BRLink، ذراعنا للخدمات في بيئة السحابة، الذي يعمل على تقديم رحلة كاملة إلى السحابة بكفاءة وتكلفة جيدة. لدينا 55 موزعًا متصلًا يقدمون إمكانيات السحابات العامة والهايبرد. بالإضافة إلى ذلك، قمنا بتوسيع نموذج التغطية لدينا لتعزيز الأعمال في الموزعين، من خلال توظيف ممثلين في المنطقة الشمالية، في بيليم، وفي المنطقة الجنوبية لخدمة القطاع العام، ونواصل التركيز على الشركات الكبرى. كما ربط التنفيذي بوابات التكامل الرقمية مع الوكلاء: مركز الابتكار IM (IMNova) و IM Xvantage اللذان سيكونان متاحين في عام 2025.

وفقًا لـ VP، في الوقت نفسه، الفرص تكمن في إعادة استخدام المعدات المستعملة. نستثمر في إدارة أصول تكنولوجيا المعلومات (ITAD)، مع خدمات لوجستية متقدمة في عمليات الإدارة الآمنة والمستدامة لمعدات تكنولوجيا المعلومات التي انتهت صلاحيتها، مثل الحواسيب، الخوادم، الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية. تشتري إنجرام مايكرو المعدات المستعملة، مساهمة بذلك في تجديد البنية التحتية التكنولوجية وتشجيع التخلص المسؤول. تمر هذه الأجهزة بعملية إعداد موثوقة في مختبراتنا وتعود، بدون أي مخاطر، إلى الوكلاء في فئة المستعمل.

كما في الإصدارات السابقة، تبنى Engage Experience 2024 ممارسات الاستدامة في تنظيمه، وكل عرض كان مترجمًا إلى لغة الإشارة البرازيلية (Libras). المسؤول عن التنظيم، ويلينغتون سوزا، مدير التسويق، وبي آي وCX في إنجرام ميكرو البرازيل، يوضح أن عملية الابتكار تشبه الفن، وتشمل التجربة والأخطاء والتكرارات، مع تقدير الرحلة الإبداعية والسعي نحو حلول فريدة. غالبًا ما تنشأ الابتكار من تقاطع تخصصات مختلفة، تمامًا كما هو الحال مع الفن، والتعاون مع محترفين من مجالات متنوعة يمكن أن يؤدي إلى حلول مبتكرة وإبداعية. كانت هذه هي الموضوع الذي سعينا لاستكشافه. تم اختتام الحدث بحفل للممثل والمغني تياغو أبرافانيل

فازت شركة توتال إكسبريس بختم RA1000 من شركة ريكلام أكوي

أتوتال إكسبريس، أحد المراجع الرئيسية في مجال الخدمات اللوجستية والنقل في البرازيل، قد فاز للتو بالجائزة المرغوبةسرج RA1000يفعلاشتكي هناالاعتماد الأعلى للتميز في خدمة العملاء تُبرز هذه الشهادة الشركة كواحدة من الشركات القليلة في مجال اللوجستيات التي حققت الاعتراف، مما يعكس التزامها بتقديم خدمة عالية الجودة وحل سريع للمشكلات.

ختم RA1000 هو مؤشر على التميز فياشتكي هنا، وهي منصة تضم أكثر من650 ألف شركة مسجلة، منها أقل من400حصلوا على هذا المستوى من التميز. تؤكد هذه الشهادة على العمل المستمر لشركة توتال إكسبرس لضمان أفضل تجربة للعملاء.

"إن حصول Reclame Aqui على شهادة التميز RA1000 هو إنجاز يسلط الضوء على التزامنا بتوفير أفضل تجربة لعملائنا. إن السعي إلى التحسين المستمر هو قيمة أساسية تدفعنا إلى الابتكار وخلق لحظات لا تُنسى في كل تفاعل. "تعكس هذه الشهادة جهود وتفاني فريقنا بأكمله"، كما يقول.رونالدو جيلزمدير تجربة العملاء في شركة توتال إكسبريس.

يساعد هذا التميز في تعزيز تصويت شركة Total Express كشركة مرشحة لجائزة Reclame Aqui، كما تتمتع الشركة بأفضل تصنيف في فئة أفضل الشركات في مجال الخدمات اللوجستية - توصيل الطرود.

كيفية التصويت

قم بالدخول إلى موقع Reclame Aqui وابحث عن "Total Express" في فئة الخدمات اللوجستية والنقل: العمليات الكبيرة:

  • صوتوا وشجعوا الشركة على مواصلة عملها المتميز في خدمة العملاء وتحقيق هذا الإنجاز المهم.

"إن الحصول على ختم RA1000 هو اعتراف بأننا نسير على الطريق الصحيح، وأننا ملتزمون بتقديم خدمة ممتازة وحل مطالب عملائنا بشكل فعال. ويقول إن هذا الإنجاز يعد بمثابة مكافأة لفريقنا بأكمله، الذي يسعى يومياً لتقديم أفضل خدمة ممكنة".مارسيلين دوس سانتوسمدير المكتب الخلفي – CX في شركة Total Express.

مع تاريخ يمتد لأكثر من 30 عامًا، تواصل شركة توتال إكسبريس توسيع حلولها اللوجستية، مع التركيز على الابتكار والكفاءة لتقديم الأفضل دائمًا لعملائها.

التجارة الإلكترونية عبر الهاتف المحمول: أهمية السوق تتطلب التخصص وتحليل البيانات التنبؤية

التسوق عبر الإنترنت يسيطر على تجارة التجزئة وقد أصبح أمرًا معتادًا بالفعل. أصبح حقيقة ملموسة أن جزءًا كبيرًا من الإنفاق على التجارة الإلكترونية يتم من خلال تطبيقات الموبايل للتجارة الإلكترونية. أتابع عن كثب كل عام التقريراتجاهات تطبيقات الهاتف المحمول، دا أدجوست،الذي يعزز هذه النقطة. في عام 2023، شهدت عمليات تثبيت تطبيقات التجارة الإلكترونية زيادة بنسبة 43٪ في العالم، و12٪ في أمريكا اللاتينية. يجذب انتباهي، على وجه الخصوص، أن المنطقة اللاتينية الأمريكية كانت المنطقة الوحيدة خلال الفترة التي سجلت زيادة في وقت استخدام تطبيقات التسوق، حيث ارتفع من 8.4 إلى 8.6 دقيقة.

ويظهر هذا أن سوق التجارة الإلكترونية عبر الهاتف المحمول يشهد تسارعًا في البرازيل، حيث أصبح مصدرًا لا ينضب للمعلومات لتحديد وتحسين استراتيجيات محترفي تسويق التطبيقات.

وتجلب التواريخ الاحتفالية، مثل Amazon Prime Day - الذي يُعقد في شهر يوليو - دروسًا أكثر قيمة، حيث إنها الأوقات التي يتزايد فيها استخدام التطبيقات، مما يكشف عن معلومات مهمة حول سلوك المستهلك فيما يتعلق بالعلامات التجارية واتجاهات استهلاكها.

في يوم أمازون برايم لعام 2024، على سبيل المثال، زاد عدد تثبيتات تطبيقات الأسواق بنسبة 18٪ في البرازيل و7٪ على مستوى العالم، مقارنة بنفس الفترة من العام السابق. عندما يتعلق الأمر بالجلسات - أي الفترة التي يتفاعل فيها المستخدم مع التطبيق - زادت بنسبة 25٪ و 7٪ على التوالي. البيانات الخاصة بالبرازيل تعتبر مثيرة للإعجاب بشكل خاص عند مقارنتها بالمعلومات العالمية.

فقط من خلال تحليلك يمكنك ملاحظة مدى وجود إمكانات هائلة في سوق البلاد، مما يشير إلى أن المستهلكين البرازيليين يستغلون الأحداث الكبرى لتثبيت تطبيقات جديدة، ومقارنة الأسعار مع تلك الخاصة بتطبيقات التجارة الإلكترونية الأخرى. هذا المثال يبرز قوة تحليل البيانات في الوقت الحقيقي لتعزيز نجاح التجارة عبر الهاتف المحمول.

للحصول على رؤى مثل هذه من موسم التسوق والاستعداد لفعاليات كبيرة جديدة، مثل الجمعة السوداء، الإثنين الإلكتروني، عيد الأطفال، وعيد الميلاد، يحتاج محترفو تسويق التطبيقات إلى الانتباه لأحدث الابتكارات في مجال ذكاء البيانات وتخطيط الإجراءات. ممارسات جيدة مثل التخطيط المسبق للإجراءات لحدث احتفالي وتنويع النفقات على الإعلانات لضمان كليهماالوعي بالعلامة التجاريةمثل الاحتفاظ بالجمهور وبالتالي الوصول إليه في مراحل مختلفة من مسار المبيعات، هي بعض الطرق لتحسين استراتيجيتك الخاصة بالهاتف المحمول.

التحضير ضروري لهذه اللحظات. لذلك، من المهم أيضًا الاعتماد على شركاء قياس الجوال (MMPs) واستخدام أدوات أتمتة الحملات التي يمكنها استخراج المعلومات الذكية من البيانات والمساعدة في تحليل المقاييس، مثل: تكلفة كل تثبيت، تكلفة كل إعلان، مدة الجلسة، تكلفة اكتساب المستخدمين، وغيرها من المعلومات التفصيلية. هذه البيانات تجعل تسويق التطبيقات علماً تنبئياً حقيقياً. وعلاوة على ذلك، تساعد الفرق على تعديل استراتيجياتها في الوقت الحقيقي، والتكيف مع الاتجاهات، وغالبًا ما تتيح تعديل تفاصيل الاستراتيجيات دقيقة بدقيقة في الأسابيع أو الأيام التي تسبق الحدث.

باختصار، تحليل البيانات ومتابعة الاتجاهات ضروريان للنجاح في هذا السوق التنافسي للغاية. مع النمو الكبير في التجارة عبر الهاتف المحمول، يجب على خبراء التسويق الاستثمار في التحضير الدقيق واستخدام أدوات متقدمة للقياس والأتمتة. بالنسبة لي، هذه هي الطريقة الوحيدة التي سيتمكنون من خلالها التكيف مع التغييرات الضرورية لتحقيق أهدافهم في المشهد الديناميكي للتجارة عبر الهاتف المحمول.

الأخ الأكبر في سلسلة التوريد؟ تحلل الذكاء الاصطناعي الموردين وتسارع عملية الاعتماد بنسبة 90%

شركة ناشئة رائدة في مجال التكنولوجيا لإدارة مخاطر الموردين،أفكارتقدم منصة مبتكرة تعد بثورة في عملية اعتماد الموردين، وتقليل وقت الموافقة بنسبة تصل إلى 90٪، وتخدم الآن أكثر من 200 شركة كبيرة. يتم جمع وتحليل أكثر من 400 معلومة تلقائيًا من مصادر عامة وخاصة، بما في ذلك البيانات السجلية، والشهادات، والإجراءات القضائية.

لفهم كيفية عمل هذه العملية، يوضح لوكاس مادوريرا، المؤسس المشارك لشركة غادن، أن المنصة يمكنها، على سبيل المثال، قراءة جميع الإجراءات القضائية لمورد معين. بالإضافة إلى ذلك، تظهر ما إذا كان هناك موضوع داخل تلك القضية القضائية قد ينطوي على خطر ما. نحن لا نقتصر على تقديم البيانات فقط، بل نسرع بشكل كبير من وقت تحليل الطرف المقابل.

الذكاء الذي تطوره شركة غدانكن يحدد المخاطر المحتملة المتعلقة بالعمل الجبري، والطفل، وظروف العمل غير الملائمة، والقوائم الدولية، وأوامر الاعتقال، والديون، والعلاقات مع الحكومة، والقضايا البيئية والاجتماعية والمالية، والأضرار بالسمعة. يستخدم الحل هذه الميزة لأتمتة وتخصيص تحليل البيانات، مما يحرر الشركات من البيروقراطية ويسمح لها بالتركيز على أعمالها الأساسية.

تخصيص عملية الاعتماد هو أحد ركائز المنصة. عند التعرف على الفرق بين الشركاء التجاريين والشركاء الحاسمين، تقدم الحلول تدفق موافقة ذكي ومخصص لكل منهم. يُوجّه هذا النهج التحليل إلى المناطق المحددة التي تحتوي على مخاطر مرتبطة بكل مورد، مما يُلغي الخطوات غير الضرورية ويُحسن وقت الاعتماد والمراقبة المستمرة.

"تخيل أن أحد الموردين لديه مشكلة تتعلق بالنزاهة تتعلق بالفساد؛ في هذه الحالة، يمكن لفريق الامتثال فقط الموافقة. إذا كانت المشكلة بيئية، فلن يتمكن من حلها إلا المسؤولون عن القضايا البيئية. إذا لم يشكل المورد أي خطر، فسيتم الموافقة عليه تلقائيًا، دون الحاجة إلى تدخل بشري. ويؤدي هذا إلى تسريع وقت موافقة الموردين، مما يقلل بشكل كبير من الوقت التشغيلي الذي تفقده العديد من الشركات في هذه العملية اليوم. ويوضح لوكاس: "بهذه الطريقة، تستطيع الشركات تركيز جهودها على الموردين الأكثر صلة، مما يقلل من البيروقراطية ويسرع العملية ككل".

هذه لحظة مهمة في السوق، حيث تسعى الشركات إلى حلول لتحسين سلاسل التوريد الخاصة بها وضمان الامتثال لأفضل ممارسات الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية (ESG). تشير بيانات مؤتمر Gartner لسلسلة التوريد / Xpo، الذي عُقد في مايو من هذا العام، إلى أنه بحلول عام 2027، ستقوم 50٪ من الشركات بإدارة عقود الموردين من خلال استخدام أدوات التحليل وتحرير المخاطر المدعومة بالذكاء الاصطناعي.

تعمل Gedanken كحليفة في هذا السيناريو، حيث تقدم منصة تُحسن عملية الاعتماد، إدارة المخاطر والاستدامة. "إحدى التحديات الكبرى التي تواجهها الشركات هي نقص التخصيص في عملية الانضمام"، يوضح المؤسس المشارك لشركة جدهان. غالبًا ما يتم التعامل مع جميع الموردين بنفس الطريقة، بغض النظر عن أهميتهم الاستراتيجية أو تأثيرهم على المنظمة أو حيوية نشاطهم. منصتنا تتعامل مع المختلفين بشكل مختلف، وفقًا لدرجة حيوية كل فئة من فئات التوريد.

وجدت دراسة جديدة أن 52% من الجيل Z اشتروا بالفعل هدية بناءً على توصية أحد المؤثرين

أظهرت دراسة جديدة أجرتها منصة المؤثرين مافلي أن 28٪ من المستهلكين اشتروا هدية بناءً على توصية من منشئ محتوى في عام 2023. يصل هذا الرقم إلى 52٪ عندما يتعلق الأمر فقط بجيل زد، الأشخاص الذين وُلدوا بين عامي 1995 و 2010، تقريبًا. بالإضافة إلى ذلك، أشار الدراسة إلى أن 34٪ من المستجيبين يثقون بالمؤثرين للحصول على أفكار هدايا؛ وبين جيل زد، تبلغ النسبة 58٪.

هدفت الدراسة إلى فهم اتجاهات الشراء لموسم الأعياد، وبشكل خاص، دور المؤثرين في قرارات الشراء. نقطة أخرى بارزة في البحث كانت معرفة كيف وأين يخطط معظم المستهلكين لشراء الهدايا هذا العام. المفاجئ أن أكثر من نصف (54٪) المستهلكين يخططون لإجراء معظم مشترياتهم في نهاية العام عبر الإنترنت وشخصيًا، وتقود جيل الصمت (المولود بين 1925 و1945 تقريبًا) المشتريات عبر الإنترنت فقط بنسبة 30٪، أي ضعف (15٪) جيل زد.

تشير الدراسة أيضًا إلى تأثير المبدعين يتجاوز التوصيات المباشرة. 56٪ من المستهلكين يذكرون أن جزءًا من هدايا نهاية العام هي عناصر تم ترويجها من قبل المؤثرين. جيل زد يظهر أعلى مستوى من التفاعل مع محتوى المؤثرين، حيث يستخدم 47٪ منهم أدلة الهدايا لاتخاذ قرارات الشراء خلال عطلات نهاية العام، مقارنة بـ 25٪ من المستهلكين من جميع الأعمار.

وبحسب فابيو غونسالفيس، مدير المواهب الدولية في شركة Viral Nation وخبير في سوق التسويق المؤثر، فإن السبب وراء ثقة الجيل Z في المؤثرين أكثر هو أن هؤلاء الأشخاص نشأوا في بيئة رقمية، حيث يشغل منشئو المحتوى مساحة مركزية على الشبكات الاجتماعية، التي تحل بشكل متزايد محل وسائل الإعلام التقليدية.

"بالنسبة لهم، المؤثرون ليسوا مجرد شخصيات إعلامية، بل هم أشخاص يشعرون أنهم يستطيعون التواصل معهم على مستوى أكثر شخصية وأصالة. وتؤدي هذه العلاقة إلى خلق ثقة طبيعية، حيث ينظرون إلى منشئي المحتوى كمصدر موثوق يتشاركون الخبرات الحقيقية والنصائح العملية. ويوضح قائلاً: "إن أسلوب الحياة الطموح الذي يتبعه المؤثرون، إلى جانب الطريقة التي يتفاعلون بها بشكل مباشر مع متابعيهم، يخلق علاقة قوية من المصداقية".

يُظهر هذا السيناريو حاجة متزايدة للاستثمار في قطاع التسويق عبر المؤثرين، لأنه على الرغم من الثقة في المؤثرين، فإن جيل زد ليس سهل التأثير كما يبدو. نفس الدراسة التي أجرتها Mavely تكشف أن 23٪ من المستهلكين الأصغر سنًا يقولون إنهم بحاجة إلى رؤية منتج مُروَّج أربع إلى خمس مرات قبل أن يفكروا في الشراء؛ بين غالبية المشترين (36٪) ينخفض هذا المتوسط إلى مرتين إلى ثلاث مرات. وفي هذا الصدد، يوضح فابيو سبب كون الشباب أكثر دقة ويربط ذلك بالحاجة إلى مزيد من البحث والاستثمار من قبل العلامات التجارية.

"أصبح هذا الجيل أكثر حذراً في قرارات الشراء لأنه تعرض لكمية زائدة من المعلومات منذ الطفولة وطور موقفاً نقدياً واعياً تجاه الاستهلاك. إنهم يقدرون الأصالة والشفافية، ويميلون إلى الحاجة إلى رؤية المنتج يتم الترويج له عدة مرات قبل التفكير في الشراء، حيث يقومون بمزيد من البحث والتحقق من اتساق التوصيات. تعني هذه الانتقائية أن العلامات التجارية بحاجة إلى الاستثمار في حملات تسويق مؤثرة مستدامة تعمل على بناء الثقة والأهمية بمرور الوقت، بدلاً من العروض الترويجية السريعة. علاوة على ذلك، فإن ضمان الحرية الإبداعية للمؤثر أمر بالغ الأهمية، لأنه يسمح لهم بالترويج للمنتج بطريقة أصيلة تتوافق مع أسلوبهم. ويختتم قائلاً: "إن اختيار المبدع المناسب، الذي يتوافق مع الجمهور المستهدف للعلامة التجارية، يحدث فرقًا كبيرًا في نجاح الحملة".

المنهجية

قامت فريق لويس بمقابلة 1000 شخص، تزيد أعمارهم عن 18 عامًا، في الولايات المتحدة. تم توازن العينة بواسطة التعداد حسب العمر والجنس. جمع فريق لويس البيانات من خلال استبيان عبر الإنترنت أُجري في الفترة من 28 أغسطس إلى 4 سبتمبر 2024.

الوكالات المستقلة تناقش المستقبل في Indie Summit 2024

في 31 أكتوبر 2024، سيجمع قمة الاستقلاليين أسماء بارزة في سوق الوكالات المستقلة ليوم مليء بالتعلم والتواصل. منظم بواسطة مجموعة الإعلانات، ستُقام الفعالية في الولاية وستتضمن برنامجًا ديناميكيًا، يعقد مناقشات حول الابتكار والتحديات والفرص في القطاع.

ومن بين الأسماء التي تم تأكيدها للجان إدواردو سيمون، الرئيس التنفيذي لشركة GALERIA.ag؛ آنا باولا باساريلي، المؤسس المشارك ومدير العمليات في Brunch؛ باتريشيا سانتوس، الرئيس التنفيذي لشركة EmpregueAfro؛ جيف مارتينز، رئيس الاتصالات في B&Partners.co؛ مارسيلو زامبيني، الرئيس المشارك والمدير التجاري لشركة MeZA؛ برونو موريتي، مؤسس بلانكو؛ لاريسا أندرادي، الرئيس التنفيذي لشركة ماريا ساو باولو؛ دانييلا موزر، المؤسس المشارك لـ Misses-At.Work؛ من بين أمور أخرى لم يتم الإعلان عنها بعد.

بالنسبة لدانيل روزا، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لمجموعة الإعلانات، فإن قمة إندي تتجاوز مجرد حدث. إنها احتفال بالاستقلالية الإبداعية، التي تشكل مستقبل الإعلان في البرازيل. تلعب الوكالات المستقلة دورًا أساسيًا في إنشاء نماذج أعمال مرنة ومبتكرة، وهذا هو المكان المثالي لتسليط الضوء على هذا التأثير التحويلي، تقول روزا.

تؤكد كاثي بيرل، رئيسة قسم المحتوى واستراتيجية الأعمال الإبداعية في AdGroup، على أهمية تبادل الأفكار: "هدفنا هو وضع الابتكار والتنوع والاستدامة في مركز المحادثات. وتقول كاثي: "نريد أن نلهم حلولاً تعيد تصور دور الإعلانات المستقلة في عالم اليوم".

سيتم خلال الحدث مناقشة مواضيع مثل الإبداع والذكاء الاصطناعي والتنوع كميزة تنافسية والقيادة النسائية والاقتصاد الإبداعي والاستدامة.

النسخة الأولى من قمة إندي حصرية لعملاء وضيوف مجموعة AD. الحدث برعاية وارنر برذرز. اكتشاف، دايلي موشن، ديكس ميديا، الدولة ودعم ميزا/1618، كولاب كريادورز، سي4في3، أثينا، حوار، ماريا ساو باولو، أونيكا، أمبريلا ميديا برودكشن، حبيب، هاينكن و فيبي (المهرجان الدولي للإعلانات المستقلة).

يمكن للمهتمين بدعم الحدث أو المشاركة فيه الكتابة إلىcomercial@adnews.com.br

خدمة

الحدث: Indie Summit
متى: 31/10/2024
أين: الولاية، شارع. مانويل باندييرا، 360 – فيلا ليوبولدينيا، ساو باولو – إس بي، 05317-020
ساعات العمل: من الساعة 9 صباحًا حتى 8 مساءً
موقع:https://indiesummit.adnews.com.br/ 

شجع الولاء لعلامتك التجارية: نتائج شركتك ستشكرك

وبغض النظر عن السوق وحجم الشركة والحقائق العديدة: فإن تأثير السمعة وولاء العملاء يؤدي إلى مبيعات أكبر وأفضل، كما هو الحال مع إضافة القيمة في المنتجات والخدمات المتميزة التي تستهدف القطاع الأكثر ولاءً للعلامات التجارية والشركات.

شركة ترغب في أن يكون لديها عملاء مخلصون، يجب أن يُفهم الولاء داخليًا من الأعلى إلى الأسفل – حتى من قبل البواب الذي يستقبل الزيارة بودّ. تتمدد الفوائد السمعة إلى الولاء لجميع الجماهير، العملاء، الموردين، مؤسسات الائتمان والاستثمار، الصحافة، الوكلاء، مقدمي الخدمات، وهكذا.

ليس هناك شك في أن العملاء المخلصين أكثر ربحية.

أولاً، يعفون الشركات والعلامات التجارية من الجهد الكبير في جذب أولئك الذين لم ينضموا بعد إلى منتجاتهم وخدماتهم. ثانيًا، لأن لديهم القدرة على الاستهلاك بشكل أكثر وأفضل من الآخرين، مما يزيد من النتائج من حيث الحجم والربحية.

يعلم الجميع هذا أيضًا: غالبًا ما يصبح العملاء المخلصون سفراء حقيقيين، مما يوسع نطاق الدعاية للعلامات التجارية والشركات بطريقة عضوية ومؤهلة - خاصة في أوقات هيمنة وسائل التواصل الاجتماعي، حيث تكون التوصيات أو التقييمات الجيدة ضرورية لقرارات الشراء لدى المستهلكين.

وهنا يأتي دور السمعة الشهيرة.

الشركات ذات السمعة الجيدة تبيع أكثر، وتقوم بصفقات أفضل، ولديها فرص أكبر للنجاح في المفاوضات. يقضي بائعو الشركات ذات السمعة الطيبة وقتًا أقل في غرف الانتظار، ويتم استقبالهم بمزيد من الاهتمام، ويجدون سهولة أكبر في التحدث مع الأشخاص المختلفين الذين، بطريقة أو بأخرى، قد يكون لهم دور مهم في مرحلة من مراحل عملية البيع، أو استقبال المستندات، أو حل المسائل العالقة.

لا أحد يختار علامة تجارية أو منتجًا أو خدمة تتعرض سمعتها للخطر.

النقطة المهمة هي أنه للحصول على سمعة طيبة، يجب أن تكون حذراً في العديد من المجالات، لأن السمعة تُبنى على مدى الحياة، قطعة قطعة، مثل أحجية الصور المقطوعة العملاقة، حيث أن أحد هذه الأجزاء - ربما الأكثر دقة - هو انعكاس لجودة العلاقة مع العملاء والجمهور الآخر.

تخيل عميلًا راضٍ جدًا عن مشتراه. أظهرت الدراسة السابقة على الشراء جيشًا من المعبودين. كانت عملية البيع والدفع التي واجهتها سلسة، وغالبًا ما كان هناك محترفون ودودون ومهذبون ومتعاونون على طول الطريق. التسليم في الوقت المحدد أضاف نقطة إضافية للرضا. لكن استخدام المنتج ترك بعض الشكوك، مما دفع العميل إلى التواصل مع خدمة الدعم الفني، حيث واجه موظفين غير ودودين أو غير صبورين؛ وهذا كافٍ ليؤثر على تقديره للصفقة.

لا فائدة من أن يكون البائع ماهرًا في التعامل إذا كان العميل في الطرف الآخر يتلقى خدمة جافة، باردة، غير حساسة. نظرًا لأن جميع هذه العمليات لها تأثير على السمعة، فإن سقوط طرف واحد فقط يمكن أن يؤدي إلى فقدان العلامة التجارية أو المنتج أو الخدمة أو الشركة لنقاط وربما يتم تجاهلها في عملية استحواذ مستقبلية.

هذا يحدث أيضًا على الصعيد الداخلي مع الموظفين، المعرضين لعدد لا يحصى من العلاقات. المشترون والممولون والجمهور الآخر يمرون بنفس المسار. يجب أن يأتي نغمة العلاقة من الأعلى، من قمة الشركة، وينزل تدريجيًا حتى البواب الذي يستقبل زيارة بود واحترام.

الحزم الجاهزة – حلول سحرية

عندما نتحدث عن التسويق العلائقي، غالبًا ما تظهر مقترحات سحرية للحلول، يتم التعبير عنها في برامج، ربما يكون الكثير منها مستوحى من نموذج متجر البيتزا القديم، "اشتر 10 واحصل على واحد مجانًا".

عندما كان هذا النوع من البرامج جديدًا، كان من الممكن أن يعمل هذا النموذج، لكن حدث تطور هائل وأصبحت هذه البرامج ذاتها عملًا مستقلًا. قطاع الشركات المتخصصة في توفير وتبادل النقاط (أو الأميال) التي يتم جمعها مع كل عملية شراء مقابل منتجات وخدمات وتذاكر طيران، والذي يجتمع تحت الجمعية البرازيلية لشركات سوق الولاءأبمفوأظهرت الشركة أن إيراداتها بلغت 5.2 مليار ريال برازيلي في الربع الأول من العام الجاري، بزيادة قدرها 7.6% مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق.

المشكلة هي أنه على الرغم من أن البرامج من هذا النوع تناسب بشكل مثالي الشركات التي لديها عشرات الملايين من العملاء، مثل شركات الطيران والبطاقات (حيث نشأت معظم الشركات المتخصصة في هذا القطاع)، إلا أنها لا تناسب حتما الشركات ذات الخصائص المختلفة، وخاصة في مجال الأعمال التجارية بين الشركات.

كل حالة فريدة من نوعها، لا توجد شركات متطابقة بواقع مماثل، لذلك يجب تصميم برامج التواصل وفقًا لاحتياجات كل حالة على حدة. صناعة الأدوية لها خصائص سوقية لا علاقة لها كثيرًا بمصنع أعمدة أو آخر للمفصلات.

التخصيص

بدون التخصيص، لا توجد طريقة للحديث عن التسويق العلائقي، والذي لا يقتصر تطبيقه العملي على التحركات المخططة جيدًا، بل يعتمد على التخطيط الواسع والكثير من الانضباط ويساهم في جعل الشركة ككل تحظى بالاحترام، ومع ذلك، مساعدة العلاقة على القيام بدورها في بناء السمعة.

الموارد اللامحدودة التي توفرها تكنولوجيا المعلومات توفر العديد من البدائل للبرامج التي تتضمن التخصيص والتأثير المضمون. لكن استخدام هذه الموارد ليس دائمًا ضروريًا أو مناسبًا.

مثال مثير للاهتمام هو استشارة لتأجير العمالة التي، من بين أنشطة أخرى مدروسة جيدًا، كانت تستغل قراءة صحف اليوم لصيد الحقائق المتعلقة بعملائها أو بسوق عملهم. بعد الانتهاء من ذلك، يتم إرسال ملاحظة شخصية تهنئ مدير شركة العميل. آخر، بائع سيارات فاخرة، كان يرسل قلم رصاص بسيط – نعم، قلم رصاص عالي الجودة، لكنه في النهاية قلم رصاص بسيط – إلى المشترين ذوي الدخل العالي مع ملاحظة تقول: "لنكتب معًا قصصًا جميلة مع بورش الجديدة الخاصة بك".

وبطبيعة الحال، في العالم الرقمي، حيث توجد وفرة من البيانات حول العملاء، اليوم، مع إزالة العديد من حواجز التكاليف التكنولوجية، لم يعد هناك أي سبب عملي لعدم استخدامها لتخصيص العلاقة، بالإضافة إلى توصيات الشراء الجيدة.

مارس العلاقة الجيدة وشجع على الولاء كأحد الركائز السمعة. سوف تشكر نتائج الشركة.

الإرشاد العكسي: ما يتعلمه الرؤساء التنفيذيون والمؤسسون من الجيل القادم

وفقًا لبحث نُشر على موقع وولترز كلاور، الشركة العالمية لحلول البرمجيات والخدمات، طور رواد الأعمال الشباب ميلًا فطريًا لحل المشكلات والبحث عن الإجابات بمفردهم. بالإضافة إلى ذلك، فإنهم أكثر عرضة لبدء أعمال لها تأثير إيجابي على العالم، يستخدمون التكنولوجيا لصالحهم ويحتمل أن يكونوا أكثر مرونة وقابلية للتكيف، وفقًا للدراسة. جميع هذه الميزات تُرى بشكل إيجابي من قبل رواد الأعمال الأكثر خبرة والذين لديهم علامات تجارية راسخة في السوق.

التأثير على ثقافة الشركات، وتبادل الخبرات، وثورة السوق، والاستماع بتواضع، والقدرة على الابتكار، من بين الدروس التي تتضمنها قائمة تعلم القادة ذوي الخبرة. الرؤساء التنفيذيون والمؤسسون لشركات من مختلف القطاعات يشاركون ما يتعلمونه يوميًا من الجيل الجديد من رواد الأعمال الذين يعملون في شركاتهم.

"لقد أثر ثراء التنوع بين الأجيال بشكل مباشر على ثقافتنا"لوكاس أندريه، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة Fast Tennis.
التنوع بين الأجيال يخلق ثقافة غنية ومتوازنة بين السرعة والنضج. يجب أن يكون نموذج أعمالنا مرنًا وقابلًا للتكيف مع تحولات المستهلك، وكان لقاء الأجيال أساسيًا لتحقيق ذلك. نقطة تثري مناقشاتنا واتخاذ قراراتنا بشكل كبير هي تعددية فريقنا، الذي يضم أعضاء من أعمار مختلفة. ثراء التنوع بين الأجيال أثر مباشرة على ثقافتنا. مع تعددية الأفكار وجرأة التشكيك في الوضع الراهن، يجلب الشباب عقلية مبتكرة ومرنة وقابلة للتكيف، والتي غالبًا ما تكمل نضج وخبرة المهنيين الأكبر سنًا، يقول الرئيس التنفيذي لشركة Fast Tennis، شبكة الأندية التنس التي تقدم اقتراحًا مبتكرًا وتكرس جهودها لتحويل ممارسة الرياضة إلى تجربة فريدة وممتعة.

"إن تبادل الخبرات أمر أساسي لنجاح الأعمال"كلوديني دوس أنجوس، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة أنجوس للمراتب والأرائك
الروح الريادية شيء فطري، بغض النظر عن العمر. بعض الأشخاص يولدون وهم يمتلكون هذه القدرة على الابتكار والإبداع والبحث عن الفرص، بينما آخرون، إذا لم يظهروا ذلك، قد لا يطورونها أبدًا. مثال على ذلك هو ابني ليوناردو دوس أنجوس، الذي في مشروع الامتيازات، تحمل مسؤولية التوسع، ومن خلال الدراسة والتواصل مع رجال أعمال كبار، ساعد في التطور. هو يوضح ما يعنيه أن تكون رائد أعمال: دائمًا يسعى لتحسين نفسه وتحمّل مسؤوليات جديدة والتطور. من الضروري الاستثمار في الشباب، الذين هم أكثر قدرة على فهم الابتكارات في وسائل التواصل الاجتماعي، والذكاء الاصطناعي، والتقنيات الناشئة الأخرى. هذه الجيل أكثر وعيًا ولا يخاف من المخاطرة، وفي المقابل يمكن للأكبر سنًا أن يساهموا بروحهم الريادية. مع مزيج من الخبرة التي تجلب رؤية جديدة للأعمال،" يصرح.

"لا يمكن أن يوجد تحيز ضد الشباب، لأنهم يحدثون ثورة في السوق”, يكارو مارتينز، الرئيس التنفيذي والشريك المؤسس لشركة فابتي
في عالم أكثر ديناميكية، الجيل الأصغر من رواد الأعمال الذين يغيرون السوق من خلال التكنولوجيا. "إنهم يخلقون من بنوك إلى شركات ناشئة، يبتكرون حلولًا تربطنا وتحقق الفعالية للمستهلك من خلال التكنولوجيا والإبداع. هم أشخاص يستهلكون الكثير من البيانات ولديهم رؤى أعمق باستخدام هذه الأدوات. في الوقت نفسه، ندرك أن هذه جيل يغامر ويخلق ويستثمر الوقت في البحث عن أشياء ذات تأثير كبير في السوق"، يقول إيكارو مارتينز، المدير التنفيذي والشريك المؤسس لشركة فابتي. لدى رجل الأعمال أيضًا عادة الاستماع إلى فريقه لجلب رؤى وحلول ستؤثر على استخدام العمليات وابتكار الحلول، مثل فكرة المهنيين الأصغر سنًا في فريقه، الذين شجعوه على استخدام الذكاء الاصطناعي لتعزيز المبيعات. يحدث هذا التبادل أيضًا بين الأصغر سنًا والأكبر سنًا من خلال لقاءات أسبوعية مع الفريق ولقاءات شهرية مع المجلس. يشير الرئيس التنفيذي لشركة Vaapty إلى أن الشركات الأحدث عمرًا تتميز بثقافتها المرسومة داخل الشركة، وتبدأ من الاحتفالات، مرورًا بالعمليات اليومية، وتقدم وجهة نظر لا تُمارس في معظم الشركات، لكنها مصدر إلهام وتطبيق في شركته. يجب على القادة الأكبر سنًا أن يكونوا على دراية بما يمكن أن تقدمه هذه الجيل من إضافات، سواء في نموذج العمل، أو ثقافة الشركة، أو كيفية تنفيذ ذلك في عملياتهم. لا يمكن أن يوجد تحامل على الأصغر سنًا، حتى لو كانت هذه جيلًا أصعب. لديهم الكثير من الأمور الجيدة ويقومون بثورة في السوق، قال المدير التنفيذي.

"إن العمل على ممارسة التواضع من خلال الاستماع إلى هؤلاء الشباب هو أكثر من مجرد نصيحة، بل هو ضرورة لاستمرار الابتكار والتحسين المستمر في الشركة".كريستيانو هوفمان، مدير العمليات في دكتور فيت
الجيل زد يجلب معه عقلية أسرع في حل المشكلات، وسرعة في تقديم الحلول، وسهولة وألفة مع التقنيات، يوضح كريستيان هوفمان، مدير العمليات في دكتور فيت، وهي سلسلة استوديوهات تدريب مخصصة، تعتمد منهجية مبتكرة. قال: "بالطبع، إذا تمكنت من ربط رؤية الشركة بهدف كل فرد مؤقتًا، حتى لو لم يستمر طويلاً، فإنه سيضيف قيمة كبيرة للشركة. نقطة أخرى هي أنه نظرًا لكونهم من الجيل الرقمي، يصبح من الأسهل إدخال أنظمة وعمليات جديدة تتعلق بالأدوات عبر الإنترنت عندما يكون لديك رواد أعمال من جيل Z"، يقول مدير العمليات في دكتور فيت إن أحد أصحاب الامتياز في الشبكة قام بتطوير إجراء لتحسين احتفاظه بالعملاء، وكانت الاستجابة إيجابية جدًا. بشكل عام، كان نموذج أعمالنا دائمًا جيدًا، حيث كانت خسارتنا الشهرية للعملاء تبلغ 5٪، والآن مع استراتيجيته، انخفضت خسارتنا إلى 2٪، أي أننا زدنا مدة بقاء العميل في أعمالنا،" يوضح. جلبت الشركة المانحة للحقوق شباب أصحاب حقوق يمتلكون معرفة واسعة في التكنولوجيا والتسويق والمبيعات والإدارة، مما رفع الشركة إلى مستوى آخر، لأنه الآن، بالإضافة إلى نهج تقني ونظام عالي الوظائف، تمتلك الشبكة جميع العناصر التي تحتاجها الأداءات التجارية. الريادة في البرازيل، بحد ذاتها تعتبر عملًا محفوفًا بالمخاطر، لذلك فإن ممارسة التواضع والاستماع إلى هؤلاء الشباب ليست مجرد نصيحة، بل ضرورة لاستمرار الابتكار والتحسين المستمر في الشركة. كونوا متواضعين، استمعوا إلى هؤلاء الشباب الرياديين فيما يميزهم. استخدم خبرتك لتوجيههم، ولكن استغل طاقتهم في التنفيذ، ينصح كريستيان هوفمان.

"إن تنوع الفكر يخلق توازنًا صحيًا ويوسع رؤية الأعمال"رافائيل شينوف، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة Standard Nursing
الجيل الجديد لديه الكثير ليعلمه، خاصة فيما يتعلق بالتكنولوجيا والصيغ الجديدة للعمل، مثل العمل الهجين وعن بُعد. كشخص من جيل إكس، أدرك أن الشباب يدخلون السوق بعقلية أكثر مرونة، وأقل ارتباطًا بالنموذج التقليدي لعقد العمل، وأكثر انفتاحًا لاستكشاف أشكال مختلفة من الأداء. هذه الاتجاهية تجبر الشركات على التكيف، وهو ما أعتبره تطورًا ضروريًا. نحن، كرؤساء أعمال، بحاجة إلى أن نكون مستعدين لدمج هذه التغييرات في أعمالنا. في شركتنا، على سبيل المثال، تأثر قسم الاتصال والتسويق مباشرة برؤية رواد الأعمال الشباب. إنهم يجلبون سهولة طبيعية في تكييف استراتيجيات التسويق مع القنوات الرقمية الجديدة، مما يتيح لهم التواصل بشكل أكثر فاعلية مع جمهورنا المستهدف. هذه القدرة على التكيف قد حدّثت من أساليب تواصلنا وأثرت بشكل إيجابي على طريقة تعاملنا مع العملاء. على الرغم من أن جيلنا أحيانًا يقاوم بعض التغييرات، إلا أن الشباب يحفزوننا على أن نكون أكثر مرونة، وهو أمر مفيد جدًا لنمو المنظمة،" يصرح.

"إن إبداع الشباب، إلى جانب خبرة كبار السن، يمكن أن يولد ابتكارات عظيمة للأعمال التجارية"، روزاني أرجنتا، المديرة التنفيذية والمؤسسة لشركة صحة حرة لقاحات.
هذا التبادل بين الأجيال هو أمر مثريواحدة من أكبر الرؤى كانت أهمية أن تكون أكثر موضوعية في الإدارة، باستخدام الأدوات والأنظمة لمتابعة الأعمال. بينما يمكن للشباب أن يتعلموا الصمود والصبر، يكتسب الأكثر خبرة مرونة من خلال اعتماد أدوات وأساليب مبتكرة.كقائد ذو خبرة، تعلمت الكثير من الجيل الجديد من رواد الأعمال وأعضاء الفريق الأصغر سنًا. جاء مثال مثير للاهتمام من مالكة فرنشايز جلبت مفهومًا ترفيهيًا من قطاع آخر إلى عملياتنا. قامت بتخصيص خطط التطعيم وابتكرت شخصيات ذات طابع خاص، مثل "Baby Mundi Travel"، وهو خطة للأطفال الرضع المسافرين. لم تجذب هذه الطريقة انتباه العملاء فحسب، بل جعلت أيضًا لحظة التطعيم أكثر متعة للأطفال وأكثر هدوءًا للآباء. نقيم غالبًا فعاليات يشارك فيها رواد الأعمال المتميزون ممارسات نجاحهم، مما كان ذا قيمة للجميع. رياديون الشباب، على وجه الخصوص، يتبعون نهجًا أكثر تحليلية. إنهم يريدون وضوحًا بشأن الاستثمار والعائد، ويستخدمون المقاييس بدقة لقياس النتائج على المدى القصير والمتوسط والطويل. هذا يتناقض مع رواد الأعمال الأكثر خبرة، الذين يميلون إلى استثمار الوقت والمال والطاقة دون قياس الجهود بشكل كبير، معتمدين على المثابرة لتحقيق النتائج،" يصرح

"يتحمل رواد الأعمال الشباب مسؤولية بيئية واجتماعية أكبر بكثير"رودريجو بورشيدت، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة Energy+.
شركة Energy+ لديها العديد من الموظفين الذين تتراوح أعمارهم بين 20 و 25 عامًا، ويفكرون بطريقة أكثر تكاملًا وتواصلًا. تم تنفيذ العديد من الأدوات استنادًا إلى أفكار هذا الفريق مثل الدردشة الآلية، والتكامل بين المنصات، والهوية البصرية للشركة. "تارسيلة، الشابة من جيل زد، بدأت في الشركة كموظفة استقبال، ثم انتقلت إلى وظيفة موظفة استقبال، وسرعان ما تولت أدوار قيادية في Energy+. لقد حلت مشاكل التوليد الموزع التي كانت لدينا قبل قدومها. عندما أسسنا جمعيتنا، أصبحت نائبة رئيس، والآن هي صاحبة امتياز لشبكة الفرنشايز. ما يمكنني قوله هو أن هذا الجيل هو قوة عملنا، ومن ناحية أخرى، هو أيضًا المستهلك لمنتجاتنا، التي تتميز بأنها حديثة تمامًا، ومتصلة، وموجهة للشباب، الذين يتحملون مسؤولية بيئية واجتماعية أكبر بكثير، وهذا الجانب يصنع فرقًا كبيرًا في أعمالنا. نعم، التكيف يمثل تحديًا، ولكن عندما ننجح في الانتقال، تكون النتيجة استثنائية"، يقول التنفيذي.

"ما يلفت انتباهي هو انفصال الشباب عن التغيير"كريستيانو كوريا، الرئيس التنفيذي لشركة إيكوفييل
الشباب يقدمون دروسًا ورؤى قيمة، خاصة فيما يتعلق بسرعة التعلم. هم مستعدون للتعلم بطرق مختلفة، سواء عن طريق الكتابة، الصوت، الفيديو، المدرسة، الإرشاد وكل شيء آخر. ما يلفت انتباهي هو الافتقار إلى التعلق بالتغيير، لأنهم يركزون على النتيجة، وبما أنهم جيل أصغر، فإن لديهم إحساسًا فوريًا جدًا. في إيكوفيلي، هناك موظفة شابة حاصلة على شهادة في القانون. كانت محامية، لكنها لم تجد نفسها في المهنة، فحاولت الهندسة المعمارية، ولم تتعرف عليها أيضًا، وأخيرًا وصلت إلى التسويق. هذه مجالات مختلفة تمامًا، حيث أن الأوليين علوم دقيقة. هذا الجيل يعلموني الكثير عن عدم الخوف من المحاولة مرات عديدة إذا لزم الأمر. النصيحة التي أقدمها للقادة الجدد هي أن القلق من محاولة شيء جديد لا ينجح دائمًا، ونحن نعرف ذلك، لكن من الضروري الاستماع، وإعطاء آذان صاغية، لأن هذا الجيل الجديد لديه مدى أوسع من الرؤية ويمكنه رؤية أشياء قد تكون في نقطة عمياء لدينا. لذا، استمع لهذا الجيل، وخلق لهم فرصًا. قم باختبار صغير، وحقق من صحة العملية، والفكرة، ثم انتقل إلى التوسع. قد تكون النتيجة مفاجئة.

"أعتقد أن تبادل المعرفة والمهارات التي تأتي من هذا الجيل الجديد من رواد الأعمال أمر مهم" جواو بيفير، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة PróRir.
يميل شباب اليوم إلى التواصل بشكل أكثر مباشرة، وأقل هرمية، وأكثر انفتاحًا على الملاحظات والتعاون. يركزون بشكل كبير على سرعة العمليات وغالبًا ما يتبنون عقلية الابتكار المستمر، مما يشجع على التجربة والتكيف السريع، مما يسمح للشركات بالتكيف بسرعة مع تغييرات السوق. "كنا نعمل سابقًا كشركة مسؤولة عن إدارة التسويق الرقمي للشبكة بأكملها. بالإضافة إلى عدم العمل مع تنوع الصور ومقاطع الفيديو التي تشمل أعراقًا، أجناسًا، أعمارًا، توجهات جنسية وقدرات مختلفة، والتي تعتبر جمهورنا المستهدف، كان هناك تأخير كبير في التواصل، التفاعل والمشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي. لذلك قررنا تعيين شاب ليكون مسؤولًا عن هذا القطاع. كانت التغييرات الاستراتيجية ضخمة وفورية. أصبحت رواياتنا أكثر تنوعًا، مع قصص لأشخاص من خلفيات وتجارب مختلفة، تظهر كيف يلبي خدمتنا احتياجات متنوعة. نصيحتي للقادة هي أن يكونوا منفتحين على التغييرات، ويحافظوا على عقولهم مستعدة للاستماع والنظر في أفكار ووجهات نظر الجيل الجديد. شجعوا بيئة تعاونية، قدروا التنوع والشمول، جربوا أكثر، كونوا مبتكرين. أظهروا دائمًا الاستعداد للتكيف مع الجديد واحتفلوا بانتصاراتكم مع فريقكم"، يقول بيفير.

"الجيل الجديد يجلب دائمًا الابتكار إلى الشركة"لويس سكيافو، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة الأسمدة البحرية.
تشجيع الاجتماعات والتدريبات الفنية وتبادل الأفكار أمر أساسي لتحدي شباب الشركة لابتكار مشاريع جديدة لإحداث تغييرات مختلفة في القطاع الزراعي الذي يتميز بالتقاليد العريقة. لهذا السبب، تقوم شركة نافيال للأسمدة أيضًا برحلات دائمة داخلية ودولية مع جميع الفريق للبحث عن أفضل ما في السوق من حيث الابتكار. كان لدينا حالة في سوريسو (ماتو غروسو) حيث قام الموظف بتطبيق منتج، وبالإضافة إلى التقييم البصري، طلب إجراء تحليل للأوراق وأثبت النتيجة الإيجابية. لقد ساعدنا ذلك كثيرًا في إتمام الصفقة، أصبح حالة دراسية والآن نقوم بتنفيذها مع جميع العملاء، كمعيار للشبكة. نصيحتي لرجال الأعمال هي أن يكونوا دائمًا يقظين لما يحدث من حولهم، يتعلمون دائمًا ويسعون دائمًا للتحدث مع الأشخاص الأصغر سنًا لفهم أن عقولهم ليست مثل عقول الأصغر سنًا. لذا، كلاهما له قيمة كبيرة للسوق، لكن الشاب هو جزء من الأجيال التي تغير العالم، يقول.

يتحدى الجيل الجديد من رواد الأعمال الشباب الأساليب التقليدية، ومع الاستراتيجية المبتكرة والكثير من التكنولوجيا سيشكلون مستقبل الأعمال.”, ريناتا باربالو، الرئيسة التنفيذية ومؤسسة شركة إسبانيا فاسيل.
العمل مع هؤلاء الشباب ليس مجرد فرصة لمشاركة الخبرات، بل هو أيضًا فرصة للتعلم من روحهم المبتكرة. أساسي للحفاظ على التنافسية في بيئة تتغير باستمرار. مشاركتي في العديد من نوادي رواد الأعمال في البرازيل وفي مجالس الأعمال في إسبانيا تتيح لي فرصة التفاعل المباشر مع جيل جديد من رجال الأعمال. في العديد من هذه اللقاءات، سواء في البرازيل أو إسبانيا، تكون التبادلات غنية ومثرية. أقدم وأتلقى النصائح، أتعلم من الأفكار المبتكرة لهؤلاء الشباب من رواد الأعمال. هم مرتبطون بشكل عميق بالتكنولوجيا ويظهرون أن، على الرغم من شبابهم، لديهم رؤية ناضجة حول تحديات السوق الحالية. قيمة هذا التبادل المعرفي بين الأجيال هائلة، لأنه يعزز كل من قاعدة الخبرة وقدرة الابتكار. الشركات التي تفهم هذا التعاون مستعدة لمواصلة النمو، معتمدة على التعلم المستمر ووحدة القوى بين الشباب والمخضرمين. مع ما يقرب من 17 عامًا من النشاط، إسبانيا فاسيلي دائمًا ما كانت توازن بين الأساليب التقليدية ومجموعة واسعة من الخدمات المخصصة،" يعلق.

"الشباب الذين يقدمون رؤى رائعة، خاصة عندما يتعلق الأمر بالاتصال والابتكار"أنجيلو ماكس دوناتون، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة لافو.
زرع التعايش بين الأشخاص من أعمار مختلفة واستخراج الجانب الإيجابي من كل تجربة هو عامل أساسي لـ Lavô. بهدف تبسيط وديمقراطية مغاسل الخدمة الذاتية في البلاد، تمتد الشبكة هذا الهدف أيضًا إلى علاقاتها مع مقدمي خدماتها، وجميعهم يمتلكون قناة مفتوحة للتبادل والاقتراحات. "عمليةنا كلها مُعهدة للغير ولدينا داخل الشركات التي تقدم لنا الخدمة العديد من الشباب الذين يجلبون رؤى رائعة، خاصة فيما يتعلق بالاتصال والابتكار. أعتقد أنه من الضروري الاستماع إلى هذه الجيل، وترك القناة مفتوحة طوال الوقت، وتشجيع الآراء المختلفة دائمًا. على الشبكة، لدينا هذا التنوع، وهذا يساعدنا في لفتات صغيرة، مثل صعوبة أصحاب الامتياز في اتباع خطوات الإدارة داخل المنصة، على سبيل المثال. أحد شركائنا الشباب لاحظت هذه الصعوبة وأعدت وثيقة تعليمية حول كيفية النقر، والمشاهدة، وتنزيل الوثيقة. ساعد ذلك كثيرًا، واليوم نتبع هذا النموذج لكي يتمكن الجميع من الحصول على المعلومات بنفس الطريقة، دون تلك الحاجز الرقمي الذي يعتبر طبيعيًا جدًا لهذا الجيل"، تقول.

"مع شباب اليوم، يتدفق تبادل المعرفة من خلال الكثير من المحادثات والتوافق”, فيليبي بورانيليو، الرئيس التنفيذي لشركة ماريا برازيليرا
التعاطف والاستعداد لتبادل المعرفة هما من السمات البارزة لدى شباب اليوم. "هذه الجيل الجديد لديه جانب يهتم حقًا وبصدق بالناس، في جميع الجوانب. أعتقد أننا دائمًا نهتم، لكن وصول رواد الأعمال من هذا الجيل يبدو أنه أكملنا، فاق ما كان جيدًا بالفعل. وسط العديد من الفوائد التي يجلبها التفاعل مع هذا الجيل، أحد أهم النقاط الإيجابية التي أراها في شباب اليوم هو أن تبادل المعرفة يتدفق من خلال الكثير من الحديث والتوافق. لذلك، أؤمن بأهمية إعطاء أولوية للتبادلات بين الفريق والقادة، لكي نكون دائمًا على اطلاع، وليس فقط أن نكون الشخص الذي يتحدث، بل الذي يستمع أيضًا. المدير التنفيذي ليس هو الشخص الذي يجب أن يقتصر دوره على إعطاء الملاحظات، على العكس، عليه أن يتلقى أيضًا، وأشعر أن هذه لحظة مناسبة جدًا لذلك"، يقول.

"إن طاقة واستعداد القادة الجدد من الخصائص القيمة" إلياندرو دا كوستا، المدير التنفيذي والشريك في جمپر! المهن واللغات
الجيل الجديد من رواد الأعمال يتميز بنمط قيادة يتسم بالتعاون والمشاركة، وفقًا لإلياندرو دا كوستا، المدير التنفيذي والشريك في جمپر! المهن واللغات: "لدينا العديد من الشباب يتولون مناصب قيادية، سواء في الامتياز أو في الشركة المانحة للامتياز، وهذا كان أساسيًا لتعزيز ثقافتنا في العمل الجماعي والابتكار"، يقول. في شبكة التعليم، التي تضم أكثر من 40 دورة تدريبية مهنية ولغة أجنبية، للأطفال والكبار، يقول المدير التنفيذي إن مبادرة "تيرمينيا كيدز" نشأت من شاب من الفريق، وهو مثال ملموس على كيف أن الجيل الجديد يجلب أفكارًا مبتكرة للعلامة التجارية. "لقد استجابت المبادرة لاحتياج حقيقي في السوق وجلبت نتائج إيجابية، مما يبرز قوة إبداع الشباب. الطاقة والاستعداد لدى القادة الجدد صفات قيمة. لديهم القدرة على الالتزام بمشاريع جديدة بحماس ولا يهابون التحديات. ومع ذلك، لكي تترجم هذه الطاقة إلى نتائج ملموسة، من الضروري توفير الأدوات والدعم اللازمين، بالإضافة إلى مرشد ذو خبرة يوجههم ويقودهم في عملية التطوير"، يوضح إيلاندرو. لتشجيع المشاركة والإبداع، يعقدون اجتماعات تحفز على تبادل الأفكار، والاستماع النشط، وحرية القادة ليشعروا بالثقة في تقديم أفكارهم وتنفيذ خططهم. "القدرة على التفكير خارج الصندوق والانفتاح على أفكار واتجاهات جديدة هي سمات مميزة للجيل الجديد. يظهرون مبادرة كبيرة في البحث عن حلول مبتكرة والتكيف مع تغييرات السوق. هذه العقلية المفتوحة والفعالة ضرورية لكي تظل الشركات تنافسية في عالم يتغير باستمرار"، يقول الرئيس التنفيذي لشركة جمپر! المهن واللغات.

المستوى التنفيذي: أربعة متطلبات يجب مراعاتها عند تغيير الوظيفة

المديرون التنفيذيون الممتازون قادرون على رفع المستوى التشغيلي للشركات إلى مستويات استراتيجية لتعزيز أدائها وتميزها. سيكون إنتاجك مرتبطًا مباشرة برضاك عن وجودك في بيئة تحفزك وتشاركك وتتحداك لتتجاوز الحدود، مما يجعل الكثيرين في الأماكن التي لا تتوفر فيها هذه الصفات يقررون البحث عن شركات يشعرون فيها بهذه الأمور.

عند اتخاذ قرار تغيير الوظيفة، يجب أخذ بعض النقاط بعين الاعتبار لضمان انتقال فعال. مع وضع ذلك في الاعتبار، تظهر المتطلبات الأساسية التي يجب أن تدعم هذا التغيير لزيادة فرص النجاح في هذا القرار. شوف أدناه:

#1 التأمل الذاتي المهني:جميع المستويات التنفيذية العليا تمتلك خبرة مهنية واسعة تم بناؤها على مدار مسيرتها. قد كانت العديد من هذه التجارب مفيدة حقًا، لكن البعض الآخر لم يكن كذلك. جميع هذه الممرات تحتاج إلى تحليل وأخذها كنقطة مرجعية، في تأمل ذاتي يتساءل عن السياقات الإيجابية التي يرغب في تقديرها في فرص مستقبلية، وكذلك السلبيات التي لا يرغب في تكرارها مرة أخرى.

#2 لحظة في الحياة:تميل المناصب التنفيذية إلى طلب مواعيد ومسؤوليات من متوسط إلى طويل الأمد، والتي يجب أن تُؤخذ بعين الاعتبار استنادًا إلى مرحلة حياة هذا المهني. إذا كان لدى هذا الموهبة أطفال صغار، على سبيل المثال، قد يواجه صعوبة أكبر في التوفيق بين مهامه والاقتراب من عائلته في هذه المرحلة. قبل النظر إلى الخارج، من الضروري توجيه هذا التحليل داخليًا على الصعيد الشخصي، بهدف فهم نوع الروتين / مرونة المسار المهني التي يسمح بها وضعك الحالي في الحياة.

#3 سيناريو الشركة:جداول أعمال وسيناريوهات الشركات المختلفة ستتطلب جهودًا مختلفة من مستوى الإدارة العليا. من المهم القيام بتحليل دقيق منالعناية الواجبةفي الأعمال، معززًا صحته المالية، حوكمة الشركات، الثقافة وعلاقة الثقة مع مجلس إدارة الشركة، الأزمات المحتملة التي مر بها، كيف تصرف في تلك الحالات، ومدى مرونته في ظل سيناريوهات التهديدات والفرص. الماضي المؤسسي قد يقول الكثير عن مستقبلك، وإجراء هذه المحادثات مع من هم داخل المؤسسة قد يكون له وزن كبير في التحركات.

#4 حزمة التعويضات والمزايا:هذا العنصر يتوافق مع لحظة حياة هذا المهني. وذلك لأنه إذا لم تكن المكافأة جذابة في رأيك ومتوافقة مع أهدافك على المدى القصير والطويل، فسيتم تقييم خيارات المزايا لمعرفة ما إذا كانت تلبي احتياجاتك - وذلك لأنه توجد العديد من البدائل التي يمكن تقديمها لإضافة إلى هذه الحزمة، مثل الحوافز على المدى الطويل، والمكافآت على المشاركة، وغيرها.

وبافتراض النقاط التي تمت مناقشتها، وبعد كل هذه التأملات، يجب على المسؤولين التنفيذيين أن يفكروا فيما إذا كان الاقتراح المعني سيقودهم إلى تحقيق توقعاتهم وطموحاتهم المهنية، بغض النظر عن اللحظة التي هم فيها.

في النهاية، سيكون هذا دائمًا خيارًا فرديًا. ستظل المخاطر موجودة دائمًا وستكون حاضرة في هذه الرحلة، ولكن يمكن التخفيف من حدتها من خلال دمجها في البيئة مع زملائك وأصحاب المصلحة والشركاء الآخرين، بحيث تتمكن من الاستمرار في التطور حتى رحلتك القادمة.

[elfsight_cookie_consent id="1"]