أبيموبي(بي إم أو بي 3)، الرائدة في قطاع حلول المدفوعات المتخصصة، والتي تخدم بالفعل 10 من أكبر 15 شركة خدمات متكررة في البلاد، أعلنت يوم الخميس، 20، للجنة الأوراق المالية والبورصات (CVM) عن نتائجها المالية للربع الرابع من عام 2024. كانت الفترة هي الأكبر نموًا في آخر تسعة أرباع، سواء في الإيرادات الصافية أو في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والإطفاء (EBITDA) المعدلة، مع نمو في الأربعة قطاعات التجارية. يُشير هذا الفترة أيضًا إلى زيادة الزخم في مبادرات الدفع، مع زيادة الاختراق بين العملاء الحاليين وإضافة عملاء جدد، من بينهم شركة كوپل، وهي سادس شركة توزيع كهرباء ستصبح عميلًا لبيموبي. إحدى الشركات متعددة الجنسيات البرازيلية القليلة في مجال التكنولوجيا، وتضم اليوم أكثر من 1475 عميلًا، منهم 149 شركة كبيرة (بمبيعات تتجاوز 500 مليون ريال) و1326 شركات متوسطة (بمبيعات أقل من 500 مليون ريال)، منتشرة في 58 دولة.

في هذا الربع، أبلغنا عن أكبر توسع في السنوات الأخيرة، مع تسارع النمو مقارنة بالربع السابق. كان عام 2024 عامًا لاستعادة نمونا المستدام، مدعومًا باستمرار زيادة الزخم في قطاع المدفوعات، بالإضافة إلى الانتعاش في الاشتراكات الرقمية، يقول بيدرو ريبر، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة بيموبي. نمو وتطور بيكس والتمويل المفتوح في البرازيل، بالإضافة إلى توسع المحافظ الإلكترونية والابتكارات مثل النقر للدفع، يخلق فرصًا لشركات الخدمات المتكررة لتحديث منصاتها للدفع. تمكّن رقمنة هذه الرحلات من الانتقال من الفاتورة التقليدية إلى نهج متعدد القنوات وطرق متعددة، مما يوفر مزيدًا من المرونة وشروط دفع أفضل. لقد جلب هذا التحول مكاسب ملحوظة في معدل التحويل، وتقليل حالات عدم السداد، وتحسين التكاليف لعملائنا.

حلول وسائل الدفع الشاملة من بيموبي تُستخدم بالفعل في نموذج "العلامة البيضاء" من قبل أكثر من 505 شركات، بما في ذلك جميع شركات الاتصالات الرئيسية في البرازيل، مثل فيفو، تيم، وكلارو، وبعض أكبر شركات قطاع المرافق، مثل إنيرجيسا، إكوواتور، إنيل، نيوإنيرجيا، لايت وكوبيل، شركات في قطاع التعليم، مثل مجموعة سالتا، بالإضافة إلى العديد من مزودي الإنترنت.

في الربع الرابع من عام 2024، حققت الشركة حجم مدفوعات قياسيًا يزيد عن 2.3 مليار ريال. نتيجة لذلك، شهدت إيرادات المدفوعات نموًا بنسبة 16.3% مقارنة بنفس الفترة من العام السابق.

شهدت حلول التوقيعات الرقمية ارتفاعًا بنسبة 34.4٪ في إيرادات الربع. وصل عدد المستخدمين الذين لديهم اشتراكات نشطة في خدمات التطبيقات والألعاب والاتصالات إلى 26.2 مليون، بزيادة قدرها 10% مقارنة بنفس الفترة من العام السابق.

بين أكتوبر وديسمبر من العام الماضي، زادت الإيرادات الصافية المعدلة لبيموبي بنسبة 19.8٪ مقارنة بنفس الفترة من عام 2023، لتصل إلى 165.3 مليون ريال. في عام 2024، بلغت الإيرادات الصافية 607.5 مليون ريال، بزيادة قدرها 12.2% مقارنة بالعام السابق. ارتفع الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء المعدلة بنسبة 19.1٪ لتصل إلى 55 مليون ريال، وهو الأكبر في تاريخ الشركة. ارتفع الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء المعدلة بنسبة 13.6٪ ووصلت إلى 200.4 مليون ريال برازيلي. صافي الربح المعدل بدون التبادل في الربع الرابع من عام 2024 كان 46.5 مليون. خلال فترة الـ12 شهرًا المجمعة، بلغ صافي الربح المعدل بدون سواپ 135.9 مليون ريال، بزيادة قدرها 20.1% مقارنة بعام 2023. أما الربح الصافي المحاسبي فقد أنهى العام عند 120.2 مليون ريال، بزيادة قدرها 38.3% مقارنة بالعام السابق.

بلغت التدفقات النقدية التشغيلية 41.4 مليون ريال في الربع الرابع، مع تجاوز نسبة تحويل النتائج إلى نقد أكثر من 75%. وبهذه الطريقة، أنهت الشركة الربع برصيد نقدي إجمالي قدره 589 مليون ريال.

وافقت شركة بيموبي على سياسة جديدة لتوزيع الأرباح، سارية حتى نهاية عام 2025، والتي تنص على توزيع حوالي 200 مليون ريال برازيلي. المرحلة الأولى من التوزيع ستكون بقيمة 58 مليون ريال تتعلق بالسنة المالية 2024، وسيتم التصديق عليها في الجمعية التي ستعقد في 24 أبريل. "أداؤنا المالي والتشغيلي في عام 2024، بالإضافة إلى التوقعات لعام 2025، يمنحنا الثقة في أن توليد النقد لدينا يسمح بالتوفيق بين دفع أرباح أكثر جرأة عن هذين الفترتين، دون الإضرار بقدرتنا على الاستمرار في النمو بشكل مستدام، سواء بشكل عضوي أو من خلال عمليات الاندماج والاستحواذ الجديدة التي ستظل تلعب دورًا هامًا في استراتيجيتنا"، يقول ريبير.

من لم يحلم أبدًا بفتح مشروعه الخاص، أن يكون مالك علامته التجارية، وأن يكتسب مكانته في السوق؟ هذا هو رغبة العديد من النساء الرياديات اللواتي، مثل بريندا بيشيريلو، مؤسسة مجوهرات CUFF، قررن تحويل حلم إلى واقع. وفقًا لبيانات سبرعة، زاد عدد النساء الرياديات في البرازيل بنسبة 18٪ خلال السنوات الخمس الماضية، مدفوعًا بالسعي نحو الاستقلالية ومرونة إدارة الأعمال الخاصة. تاريخ CUFF هو انعكاس لهذا الحركة عندما تبنى بيشيريلو هدفًا لخلق إكسسوارات يمكن أن تواكب روتين آلاف النساء في جميع لحظات الروتين، بالإضافة إلى أنها متينة. يخبرنا العملاء أنهم لا زالوا يستخدمون القطع الأولى التي أطلقناها قبل 5 سنوات، تقول رائدة الأعمال.

بدأت مسيرة بريندا بشكل غير متوقع، بحقيبة يد. حاصلة على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال عام 2012، بدأت مسيرتها المهنية في مجالات مثل الابتكار والتكنولوجيا، الموجهة للقطاع الزراعي، وعملت في البرازيل وخارجها. ومع ذلك، وبحلم دائم بالمبادرة، بدأ في إعادة بيع المجوهرات شبه الثمينة لعمته كوسيلة للحصول على دخل إضافي. مع مرور الوقت، أصبح هذا الهواية مشروعًا واعدًا. كانت الفكرة الأولى هي العمل في الاستثمارات والبنك، لكنني بدأت أبيع المجوهرات شبه الثمينة وأدركت أنني سعيدة بفعل ذلك. في وقت قصير، كنت أحقق أكثر من راتبي كمتدربة، تتذكر بريندا.

مع هذا السيناريو المتزايد، أسست بريندا رسميًا CUFF في عام 2019. في البداية، كانت العلامة التجارية تعمل بمخزون محدود، يتكون من قطعة واحدة فقط من كل طراز. لكن بالتفاني والرؤية، بدأت رائدة الأعمال في النمو. في نفس العام، قامت بتطوير موقع الشركة بمفردها وبدأت في البيع لجميع أنحاء البرازيل، مما أدى إلى زيادة كبيرة في الطلب.

في السنوات الخمس الأخيرة، حققت CUFF إيرادات قدرها 28 مليون ريال برازيلي. بالإضافة إلى ذلك، في عام 2023، باعت العلامة التجارية أكثر من 85 ألف قطعة وتجاوزت عتبة 100 ألف قطعة في عام 2024. بالإضافة إلى ذلك، تبرز في السوق من خلال إنشاء تركيبات أصلية، مصممة لتوفير تجربة فريدة من نوعها في الأسلوب. "تسمح التركيبات لعملائنا برؤية كيف يمكن قطع الملابس أن تتماشى بسهولة مع بعضها البعض، مما يوفر مرونة ورقيًا لأي مناسبة. هذا الاختلاف لا يسهل فقط اختيار إطلالات كاملة، بل يعزز أيضًا عملية الشراء عبر الإنترنت، مما يمنحهن شعورًا بالأمان والإلهام عند ترتيب خزانة ملابسهن بطريقة بديهية وبدون مغادرة المنزل. معدل إعادة الشراء لدينا هو 37٪، وهو رقم إيجابي جدًا لهذا القطاع"، تشرح بريندا

في آخر جمعة سوداء في عام 2024، حققت شركة CUFF أرقامًا قياسية بنمو بنسبة 50٪ مقارنة بالعام السابق. مع أكثر من ثمانية آلاف منتج مبيع، لم تتجاوز العلامة التجارية التوقعات فحسب، بل تجاوزت هدف المبيعات للفترة بنسبة 37٪، محققة إيرادات تزيد عن مليون ريال فقط في شهر واحد.

نقرات النجاح

تُعَتَبَر CUFF علامة تجارية رقمية بالكامل، مع متجر إلكتروني يُعَد قلب عملياتها. متجر الإنترنت الذي يستقبل 90 ألف زيارة شهريًا يبرز في سوق المجوهرات نصف الثمينة من خلال تجربة شراء مخصصة وتصفح بديهي. لقد كان نمو التجارة الإلكترونية في البرازيل أيضًا انعكاسًا لتوسع Cمجوهرات UFFالذي يستفيد من حركة الرقمنة وزيادة عمليات الشراء عبر الإنترنت. وفقًا للجمعية البرازيلية للتجارة الإلكترونية (ABComm)، زادت المبيعات الإجمالية للتجارة الإلكترونية البرازيلية بنسبة 9.7٪ في عام 2024 مقارنة بعام 2023، حيث بلغت 44.2 مليار ريال في الربع الأول من عام 2024.

إحدى ميزاتنا هي وجود مجموعة مختارة بعناية لتكون خالدة، مع مجموعات تتناسق مع بعضها البعض وتسمح بإعادة تركيب قطع قديمة - من مجموعات أخرى - وبذلك نتمكن من توفير إكسسوارات دائمة ومرنة لعملائنا، تقول بريندا.

بالإضافة إلى جودتها، تبرز CUFF أيضًا من خلال الخبرة التي تقدمها لعملائها. خدمتك مخصصة بشكل عالي، مع تواصل مباشر وودود، يتكيف مع احتياجات كل عميل. نريد أن تشعر كل امرأة تشتري منا بأنها جزء من شيء فريد. نحن لا نبيع مجرد إكسسوارات، نحن نخلق تجربة، تقول رائدة الأعمال. هذا الخدمة الشخصية، بالإضافة إلى العناية في تطوير مجموعاتها، تجعل شركة CUFF تحقق معدل رضا (NPS) بنسبة 95%.

وماذا تتوقع من المستقبل؟

بالنسبة للمستقبل، تحافظ CUFF على استراتيجية مركزة على التجارة الإلكترونية وتتوقع نموًا بنسبة 20٪ في عام 2025. كما تبرز العلامة التجارية لأنها تتكون بنسبة 100٪ من النساء "فريقنا يتكون حصريًا من النساء لأننا نؤمن بتمكين المرأة، سواء في عملياتنا الداخلية أو في كيفية معاملتنا لعملائنا"، تختتم بريندا بيشيرو.