يبدأ موقع صفحة 143

يشير استطلاع إلى أن 43٪ من المستهلكين يتذكرون المؤثرين أكثر من العلامة التجارية في الإعلانات

أظهرت دراسة أجرتها Youpix بالتعاون مع Nielsen أهمية المؤثرين في المشهد الحالي لسوق التسويق عبر التأثير. وفقًا للدراسة، يتذكر 43٪ من المستهلكين منشئي المحتوى أكثر من العلامة التجارية نفسها في الشراكات، سواء كانت مدفوعة أو عضوية.

تسلط الدراسة الضوء أيضًا على كيف يؤثر منشئو المحتوى على قرار اختيار منتج وإجراء عملية شراء. 52٪ من المستهلكين يشعرون بالأمان عند استخدام العلامات التجارية التي يستخدمها المؤثرون. بالإضافة إلى ذلك، تظهر دراسة "تأثير التأثير على الاستهلاك" أن 54٪ من المستخدمين يحبون معرفة المنتجات والعلامات التجارية التي يستخدمها المؤثرون.

وفقًا لفيابو غونزاليس، مدير المواهب الدولية في فيرال نيشن وخبير في سوق التسويق عبر المؤثرين، فإن ثقة المستهلكين في المؤثرين تأتي من القرب والأصالة التي يبنيها هؤلاء المبدعون على مر الزمن.

"على عكس العلامات التجارية، التي تتحدث غالبًا بطريقة رسمية، يتواصل المؤثرون كأصدقاء، يشاركون تجارب حقيقية ويبنون روابط حقيقية مع متابعيهم. يرى المستهلكون المؤثرين كأشخاص عاديين يختبرون ويوافقون ويوصون بالمنتجات بشكل شفاف. هذه العلاقة تولد التعاطف والمصداقية، مما يجعل توصية المبدع أكثر تأثيرًا من الإعلان التقليدي"، يوضح.

يقول المحترف أيضًا إن التسويق عبر التأثير لا يعتمد فقط على عرض المنتجات، بل على بناء سرديات جذابة: "عندما يدمج المؤثر علامة تجارية في حياته اليومية بطريقة طبيعية ومتوافقة مع أسلوب حياته، يتقبل المتابعون هذا التوصية على أنها موثوقة وذات صلة بهم".

لكن، في النهاية، كيف يمكن للعلامات التجارية التأكد من أن المؤثر موثوق به بما يكفي للترويج لمنتجها؟ في رأي فابيو، اختيار المؤثر المناسب يتجاوز بكثير عدد المتابعين. بالنسبة له، تحتاج العلامات التجارية إلى تحليل التفاعل الحقيقي للمُنشئ، وتوافق محتواه مع قيم الشركة، والأهم من ذلك، أصالة علاقته بالجمهور: "المؤثر الموثوق هو الذي بنى جمهورًا وفيًا يعتمد على الشفافية واتساق توصياته".

تُعتبر بيانات مثل سجل الشراكات للمنشئ وأدوات تحليل البيانات ضرورية في عملية التصفية لاختيار منشئ المحتوى المثالي: "في وكالتنا، على سبيل المثال، طورنا أداة Viral Nation Secure، وهي أداة تحلل مقاييس الأصالة والتفاعل وأمان العلامة التجارية. من خلالها، تستطيع العلامات التجارية تحديد ما إذا كان لدى المنشئ متابعون حقيقيون، وإذا كان الجمهور يتفاعل بشكل أصيل، وإذا كانت هناك مخاطر على السمعة مرتبطة بصورته. هذا النوع من التحليل يضمن أن الحملات تتم مع مؤثرين لهم تأثير وموثوقية حقيقية لدى الجمهور".

المنهجية

تم إجراء الدراسة بين 30 سبتمبر و7 أكتوبر 2024، بمشاركة 1000 مشارك من خلفيات ديموغرافية مختلفة. من بين المشاركين، 65٪ نساء و29٪ رجال. البحث الكامل متاح فيhttps://www.youpix.com.br/pesquisa-shopper-2025-download.

مهنة جديدة على الرادار: مدير الذكاء الاصطناعي يصل بقوة إلى البرازيل

إذا لم تكن تعرف بعد وظيفة مدير الذكاء الاصطناعي، حان الوقت للتعرف عليها، لأنها وصلت إلى السوق البرازيلية لتبقى وتكتسب المزيد من الأهمية في الشركات التي تسعى ليس فقط لمواكبة، بل للتنبؤ بالثورة الرقمية. ما التحدي الرئيسي لهذا المحترف؟ ربط الذكاء الاصطناعي بالأعمال، من خلال تطبيق تقنيات تبدو مستقبلية، لكنها أصبحت واقعًا بالفعل.

عندما تُطبق بشكل صحيح، يمكن للذكاء الاصطناعي أن يغير طريقة تفاعل الشركات مع عملائها وإدارة عملياتها الداخلية؛ ومع مساعدة مدير الذكاء الاصطناعي، فإن التنفيذ الفعال والاستخدام الاستراتيجي لهذه التقنية مضمونان.

وفقًا لبحث أجرته شركة ماكينزي، فإن 72٪ من الشركات حول العالم تعتمد حاليًا على تقنيات الذكاء الاصطناعي، وهو زيادة مقارنة بـ 55٪ المسجلة في العام السابق. بالإضافة إلى ذلك، زادت 65٪ من المؤسسات ميزانياتها المخصصة للذكاء الاصطناعي، مما يعكس أهمية هذه التكنولوجيا في بيئة الشركات.

بالنسبة لماتيو ميرندا، المدير التنفيذي للمعلومات في مجموعة إيره، مجموعة التكنولوجيا المتخصصة في حلول لقطاع التجزئة، مع تقدم الابتكار في جميع أنحاء العالم في السنوات الأخيرة، أصبح مدير الذكاء الاصطناعي هو العنصر الرئيسي للشركات في هذه الواقع الجديد. هو المسؤول عن تحويل أدوات الذكاء الاصطناعي إلى حلول عملية، وربط التكنولوجيا بالعميل بطريقة تحقق نتائج حقيقية. وبالطبع، سيكون هذا المحترف دائمًا يراقب ما يحدث في السوق العالمية لضمان عدم تخلف الشركة، كما يبرز.

وفقًا له، فإن مدير الذكاء الاصطناعي يتقن أدوات الذكاء الاصطناعي وتقنيات أخرى مثل التعلم الآلي، إنترنت الأشياء (IoT)، الدردشة الآلية والمساعدين الافتراضيين، بالإضافة إلى معرفته بمعالجة اللغة الطبيعية (NLP)، الرؤية الحاسوبية، وأتمتة العمليات الروبوتية (RPA)، أي العديد من الحلول القادرة على تقديم المساعدة للمهنيين في قطاعات مثل المالية، الموارد البشرية وخدمة العملاء، الذين غالبًا ما يكون لديهم العديد من المهام المتكررة.

"أكثر من إدارة التكنولوجيا نفسها، فهو يعمل كميسر، يضمن تكامل حلول الذكاء الاصطناعي بشكل فعال في عمليات الشركة، دون أن يفقد التركيز على القيمة الإنسانية. سيكون مسؤولاً عن تنسيق تطبيق الذكاء الاصطناعي في المجالات الرئيسية، مثل خدمة العملاء، التسويق والمبيعات، ولكن دائمًا مع نظرة حذرة لعدم استبدال التعاطف، الرؤية الاستراتيجية والقدرة على التكيف البشري"، يقول.

كما يبرز أن "وظيفته ستكون تحسين العلاقة بين التكنولوجيا والأشخاص، مع دعم الذكاء الاصطناعي للعمليات، مع ترك القرارات الأكثر حيوية، التي تتعلق بالسياق البشري وفروق السوق، في أيدي المديرين".

أصل

نشأت هذه المهنة في الولايات المتحدة الأمريكية، مدفوعة بالنمو السريع للذكاء الاصطناعي في الشركات التكنولوجية الكبرى مثل جوجل ومايكروسوفت وأمازون. ظهرت الحاجة إلى المهنيين المتخصصين مع إدراك هذه الشركات لضرورة دمج الذكاء الاصطناعي في استراتيجيات الأعمال، مما أدى إلى إنشاء حلول أكثر كفاءة وتخصيصًا. اليوم، يُقدّر أن يصل السوق العالمي للذكاء الاصطناعي إلى قيمة 1.8 تريليون دولار بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي متوسط قدره 37.3٪، وفقًا للبيانات منشركة باين آند كومبانيوغولدمان ساكس

تقرير منتدى الاقتصاد العالمي يشير إلى أنه بحلول عام 2025، سيحتاج سوق العمل العالمي إلى 97 مليون وظيفة جديدة مرتبطة بالذكاء الاصطناعي.

"الزيادة في الأتمتة، والحاجة إلى تحليل البيانات على نطاق واسع، والسعي لتحقيق الكفاءة التشغيلية، تعزز هذا الطلب، والذين يستثمرون في مهارات التعلم الآلي وعلوم البيانات يجدون بيئة واعدة"، يوضح.

في البرازيل، من المتوقع أن ينمو الطلب على محترفي الذكاء الاصطناعي بنسبة 150٪ هذا العام، وفقًا لدراسة من الجمعية البرازيلية لشركات البرمجيات (ABES)، مدفوعة بالاعتماد المتزايد على الذكاء الاصطناعي في الشركات، والحاجة إلى تطوير تقنيات وتطبيقات جديدة للذكاء الاصطناعي، وزيادة تعقيد أنظمة الذكاء الاصطناعي.

المحترفون البرازيليون في الطليعة

على الرغم من التحديات، تبرز البرازيل في أمريكا اللاتينية في مجال الذكاء الاصطناعي: فهي أكبر مستهلك للتكنولوجيا، وفقًا لدراسة من IDC، وتحتل المرتبة الثانية عشرة في التصنيف العالمي لتطوير الذكاء الاصطناعي، وفقًا لتقرير المنتدى الاقتصادي العالمي.

تُظهر هذه الأرقام أهمية الذكاء الاصطناعي في السوق البرازيلية وضرورة وجود مهنيين مؤهلين لتلبية متطلبات هذا القطاع المتوسع.

دراسة أخرى، أجرتها الخدمة الوطنية للتعلم الصناعي (SENAI)، كشفت أن من يناير إلى نوفمبر 2023، سعى 12,156 طالبًا إلى دورات تتعلق بالذكاء الاصطناعي، مما يمثل زيادة بنسبة 246٪ مقارنة بالفترة السابقة. يبرز SENAI أن البرازيل ستحتاج إلى تأهيل 9.6 مليون شخص في الوظائف الصناعية بحلول عام 2025، مع أكثر من 470 ألف فرصة عمل في قطاع تكنولوجيا المعلومات، مدفوعة بارتفاع الذكاء الاصطناعي.

وإذا كانت الطلبات مرتفعة، فإن الأجر يتبع أيضًا هذا الاتجاه. وفقًا لدراسة أجرتها جامعة أكسفورد، يمكن للمهنيين الذين يمتلكون مهارات في الذكاء الاصطناعي أن يتلقوا عروض رواتب تصل إلى 40٪ أعلى من أولئك الذين لا يتقنون التكنولوجيا.

من المراقب إلى منفذ الاتجاهات الجديدة في الذكاء الاصطناعي

في السنوات الأخيرة، أحدثت الذكاء الاصطناعي ثورة في العديد من القطاعات حول العالم، مغيرًا الطريقة التي تعمل بها الشركات وتتفاعل مع عملائها. الولايات المتحدة الأمريكية هي بلا شك أكبر الدافعين لهذه الثورة. ومع ذلك، فإن حلول الذكاء الاصطناعي التي تظهر هناك تكتسب قوة هنا بسرعة، مدفوعة بقادة رؤيويين يعرفون كيفية تحديد وتكييف هذه الابتكارات مع السياق الوطني. مثال بارز على هذا الاتجاه هو دور لويزا تراجانو، رائدة الأعمال ورئيسة شركة ماغازين لويسا، التي تبرز في تطبيق التقنيات الجديدة في تجارة التجزئة البرازيلية.

على الرغم من أن الكثيرين يعتبرونها قائدة "متقدمة على عصرها"، فإن سر نجاحها يكمن في حقيقة أنها تجلب الاتجاهات التي تُطبق بالفعل في أسواق أخرى، مثل السوق الأمريكية، وتنفذها ببراعة في البرازيل. "لويزا لا تقتصر على الاستلهام مما يحدث في الخارج فحسب، بل تنفذ هذه الابتكارات بشكل فعال ومتوافق مع الواقع البرازيلي، مما يخلق نموذجًا ناجحًا"، يبرز ميرندا.

هذه المبادرة، التي تعتبر مهمة جدًا لتمييز الأعمال في عالم يتزايد ابتكاره، تجعل من عمل مدير الذكاء الاصطناعي ضروريًا. يقول: "سيقوم هذا المحترف بدعم الشركة بحلول مبتكرة، مع البقاء دائمًا على اطلاع باتجاهات السوق".

ومع ذلك، سيكون مدير الذكاء الاصطناعي أكثر من مجرد مواكب لأحدث المستجدات. لارتباطه بالأرقام التي تولدها الشركة بشكل ذكي، يمتلك القدرة الفريدة على تحويل البيانات إلى إجراءات استراتيجية بدقة.وظيفة مدير الذكاء الاصطناعي، في هذا السيناريو، هي بالضبط ذلك: تحويل البيانات إلى رؤى توجه الاستراتيجيات والقرارات، مما يقرب الشركة أكثر من احتياجات العميل، بطريقة سريعة وفعالة.

لويزا هيلينا تراجانو ستُكرم في كوريا الجنوبية

لويزا هيلينا تراجان، رئيسة مجلس إدارة مجلة لويزا ومجموعة نساء البرازيل، ستُكرم في كوريا الجنوبية من قبل المعهد الدولي للقاحات (IVI)، المنظمة الدولية الوحيدة المكرسة حصريًا للقاحات للصحة العالمية، ومن قبل شركة SK Bioscience، الشركة الرائدة في التكنولوجيا الحيوية في البلاد الآسيوية، لمساهمتها في تشجيع تلقيح السكان. سيُقام حفل توزيع الجوائز في 30 أبريل، في مقر IVI، في سيول.

"لقد أنشأنا هذا الجائزة في عام 2022 لتكريم بعض الشخصيات التي قدمت مساهمات ملحوظة في تطوير اللقاحات أو شجعت على التطعيم في جميع أنحاء العالم"، يوضح جيروم كيم، المدير العام للـ IVI.

جائزة IVI-SK Bioscience Park MahnHoon لعام 2025، التي تكرم إرث نائب الرئيس الراحل للشركة، الدكتور بارك ماهون، ستُمنح للأستاذ البلجيكي بيير فان دام والطبيب الأمريكي أناندا سانكار بانديوباديا، اللذين قادا ابتكارات في أبحاث اللقاحات، بما في ذلك تطوير لقاح فموي أكثر أمانًا ضد شلل الأطفال؛ ولويزا هيلينا تراخانو وسفيثا جانومباللي، مؤسسة ومديرة تنفيذية لشركة نيو إنسينتيفز ورائدة في استراتيجية تحفيز مبتكرة تُعرف باسم التحويلات النقدية المشروطة (CCTs) لتحسين نتائج الصحة في المجتمعات المحتاجة في نيجيريا.

كل من لويزا هيلينا وجانومباللي أسسا منظمات غير ربحية ساعدت على زيادة معدلات التطعيم بشكل كبير في البرازيل ونيجيريا على التوالي، من خلال برامج مبتكرة.

أنا سعيد جدًا بهذا التكريم وأشارك هذا الاعتراف مع جميع المجتمع المدني المنظم الذي ساعدني في إيصال اللقاحات إلى أبعد المناطق في البرازيل خلال جائحة كوفيد-19. هذه دليل على أنه عندما ينظم السكان أنفسهم، يحققون نتائج مذهلة، تقول لويزا هيلينا تراجانيو.

البرازيل تنمو بنسبة 371٪ في استخدام RCS بقيادة القطاع المالي والإعلام والاتصالات

تطورت تبادل الرسائل بين الشركات والمستهلكين مع وصول RCS، الذي يتيح مزيدًا من الموارد الوسائطية المتعددة، والتي لا تدعمها الرسائل القصيرة، بحيث تتفاعل هذه العلامات التجارية بشكل أكبر وتجذب المزيد من المستهلكين. هذا ينجح في البرازيل، وفقًا للتقريراتجاهات الرسائل 2025يتم إجراؤه سنويًا بواسطة Infobip، منصة الاتصالات السحابية العالمية، التي سجلت نموًا بنسبة 371٪ لهذه التقنية فقط في العام الماضي. بين RCS وأدوات أخرى، مثل WhatsApp، والروبوتات الذكية، والرسائل القصيرة، والبريد الإلكتروني، زادت شركات الوسائط والترفيه من استخدام هذه الموارد بمقدار 14 مرة، سواء لعرض إعلانات علاماتها التجارية أو لبيع حملة ما للعميل.

الدراسة، التي استندت إلى أكثر من 530 مليار تفاعل من قنوات الجوال على منصة إنفوب، أظهرت أن البرازيل من بين الدول التي سجلت أكبر نمو في تبادل الرسائل على جميع أنواع المنصات في أمريكا اللاتينية — مع ظهور RCS كأكثر زيادة. استخدام القنوات الرقمية للتواصل مع العملاء دفعه قطاعات مثل وسائل الإعلام والترفيه، التي زادت بمقدار 14 مرة، والمالية والتكنولوجيا المالية، التي ارتفعت بنسبة 22%، والاتصالات، التي شهدت نموًا بنسبة 76%.

في جميع أنحاء العالم، حدث زيادة RCS بشكل رئيسي بعد سبتمبر 2024، عندما بدأت شركة أبل في دعم الأداة مع إصدار iOS 18. كانت هذه اتجاهًا عالميًا، وبفضل انضمام شركة أبل، شهدت حركة المرور العالمية زيادة بنسبة 500٪. لقد أثبتت الأداة أنها واعدة لمختلف أنواع الشركات، لأنها منصة موثوقة للتواصل بين الشركة والعميل، وتقدم موارد متعددة الوسائط، مثل الصور ومقاطع الفيديو، بالإضافة إلى إظهار أصالة العلامة التجارية، مما يجعل المستهلك أكثر ثقة فيما يتلقاه من معلومات،" يوضح كايو بورغيس، مدير الدولة لشركة إنفوبب. في البرازيل، يجب أن يتم توفير RCS لأجهزة أبل بحلول نهاية هذا العام، مما سيساهم في زيادة أكبر في استخدام الأداة التي شهدت طفرة بالفعل في عام 2024.

العديد من العلامات التجارية تتجاوز مجرد تجربة RCS كقناة إضافية لتلقي الرسائل أو التواصل مع العميل. الآن، يتم دمج الأداة بالكامل في استراتيجيات التواصل للشركات. "مثل قسم المالية، على سبيل المثال، يرون نجاح إجراء التحصيلات من خلال هذا القناة، لأن العائد أكثر فعالية وتفصيل الدين يتم استغلاله بشكل أفضل باستخدام موارد أكثر بصرية وموثوقية. وسائل الإعلام والترفيه تستطيع جذب جمهور أكبر إلى المنصات من خلال عرض التفاصيل والصور التي تتفاعل بشكل أفضل، تمامًا كما تفعل شركات الاتصالات التي تبيع أكثر، وتفرض رسومًا بشكل أفضل أو تتواصل بشكل أكثر فعالية"، يوضح كايو.

واتساب هو أيضًا أداة تتزايد في البرازيل كقناة لتبادل الرسائل بين العملاء والشركات. شركة Vai de Bus، التي تبيع شحنات النقل في مدن مختلفة، أطلقت تجربة دفع عبر PIX من خلال WhatsApp. مع هذه الميزة الجديدة، اختار 98٪ من الركاب هذه طريقة الدفع، مع معدل تحويل بنسبة 85٪ للدفع عند الشراء عبر التطبيق.

بالإضافة إلى تطبيق الدردشة الشهير، كانت تقنية أخرى ناشئة تبرز في السنوات الأخيرة داخل التجارة الحوارية: الذكاء الاصطناعي. بفضل تحسين هذه التقنية، لم يعد التحدي هو استخدامها، حيث انضمت العديد من الشركات إلى الدردشات الآلية، على سبيل المثال، بل تكمن التحدي في تطبيقها بشكل متكامل مع قنوات الاتصال المختلفة لخلق رحلة شراء متماسكة، يوضح كايو.

مع انتشار RCS وموارد الدردشة الآلية والذكاء الاصطناعي وتطبيقات المراسلة مثل WhatsApp، يشهد سوق التجارب الحوارية نموًا مستمرًا. تصبح تطبيقات التكنولوجيا أكثر تطورًا تدريجيًا، حيث تسعى الشركات إلى دمجها في جميع قنوات استخدامها. وجود العديد من القنوات متاحة للعميل أصبح بالفعل واقعًا بين العديد من العلامات التجارية، ولكن تلك التي تبرز أكثر هي بالضبط تلك التي تمتلك هذه القنوات متزامنة استراتيجيًا لتقديم تجارب مستمرة ومتسقة وعالية الجودة، يختتم.

كيف أصبح بنما المركز الرئيسي لتكنولوجيا البلوكشين في أمريكا اللاتينية

تتوطد بنما كقائد مهم في مجال البلوكشين والتكنولوجيا المالية في أمريكا اللاتينية، وتكتسب هذه الطموحات أهمية كبيرة خلال أسبوع بنما للبلوكشين 2025، وهو حدث مرجعي يجمع أبرز المبتكرين والمستثمرين وصانعي السياسات في العالم. الحدث الذي سيقام بين 22 و24 أبريل في مركز المؤتمرات في بنما، سيشهد متحدثين رفيعي المستوى، بما في ذلك الرئيس خوسيه راوول مولينو، ورائد الأعمال والمستثمر الملاك إيفان لثرا، ومؤسس بلوكتشين ريو، فرانسيسكو كارفالو، إلى جانب فريق قوي يتكون من قادة القطاع.

هذا الحدث المنتظر يعزز سمعة البلاد كقوة في التمويل الرقمي و Web3، ويحظى بدعم من الحكومة لتشجيع الابتكار في تقنية البلوكشين. سيتم تقسيم الحدث إلىثلاثة أيام

  • 22 أبريل: القمة المالية – يبدأ الحدث بقمة حول مكافحة غسيل الأموال والتنظيمات، تجمع بين السلطات العالمية والمتخصصين لمناقشة الامتثال والأمن والتطورات التنظيمية في قطاع البلوكشين.
  • 23 أبريل: ليلة المستثمرين – مساحة للتواصل وجمع الاستثمارات، حيث ستعرض الشركات الناشئة في مجال البلوكشين إمكاناتها على المستثمرين المميزين. سوف تمنح الليلة أيضًا رؤية واضحة لأحدث الابتكارات في الأجهزة والبرامج والخدمات في تقنية البلوكشين، مع فرص لإقامة شراكات استراتيجية.
  • 24 أبريل: رؤى البلوكشين – سيكون اليوم الأخير مخصصًا للاتجاهات والتطبيقات المبتكرة والتنقل عبر اللوائح واللامركزية. سيشمل حفل الختام الموسيقى والنكهات التقليدية البنمية.

بنما كمركز مالي عالمي وابتكار رقمي

بفضل عدد سكانه الذي يبلغ 4.5 مليون نسمة وموقعه الجغرافي الاستراتيجي، أصبح بنما مركزًا للتجارة والمالية الدولية. الآن، تستخدم البلاد المناطق الاقتصادية الخاصة (ZEE) لجذب الاستثمارات والمبتكرين في قطاع البلوكشين.

حكومة بنما تتخذ إجراءات مهمة لوضع البلاد في مقدمة الاقتصاد الرقمي، بما في ذلك استثمار بقيمة 11.5 مليون دولار في مركز البيانات بوابة بنما الرقمية، الذي تم افتتاحه في يونيو 2023. بالإضافة إلى المنطقة الحرة التقنية فالي، الهدف هو جذب 620 شركة تكنولوجيا جديدة، ليتم إضافتها إلى أكثر من 2000 شركة منتشرة عبر أكثر من 20 منطقة تجارة حرة في البلاد.

لقد كانت التقدمات التنظيمية أيضًا أحد المحركات الرئيسية لنمو سوق العملات الرقمية في أمريكا اللاتينيةلاحظ فرانسيسكو كارفالو، مؤسس بلوكشين ريو والمتحدث المؤكد في الحدث.الحضور المؤكد للسلطات العامة في أسبوع البلوكشين في بنما يرسل إشارة إيجابية جدًا للقطاع. هذا التعاون الأقرب مع القطاع الخاص يفيد الجميع.

معلومات الحدث

Data: 22, 23 e 24 de abril 

Local: Centro de Convenções do Panamá – Calle Gral. خوان دي بيرون، مدينة بنما

Ingressos: de US$ 35 a US$ 8,000

اعرف المزيد فيبانامابلوكتشينويك.كوم

الذكاء الاصطناعي والمبيعات: هل سيتم استبدال البائعين؟

الذكاء الاصطناعي (AI) يُحوّل قطاع المبيعات، جالبًا الأتمتة، والتحليل التنبئي، والدردشات الآلية التي تجعل العمليات أسرع وأكثر استراتيجية. لكن السؤال الكبير هو: هل يمكن للتكنولوجيا أن تحل محل البائع تمامًا؟ بالنسبة لافيبو فارياش، المدير التنفيذي لشبكة الامتيازات Love Gifts وخبير في تسريع الأعمال، الإجابة واضحة. الذكاء الاصطناعي أداة قوية، لكنه لن يستطيع أبدًا استبدال العامل البشري في فن البيع. "التكنولوجيا تسهل، وتحسن، وتسرع، لكن ما يخلق ولاء حقيقي للعميل هو التعاطف، والخدمة المميزة، والارتباط الحقيقي"، يقول.

دراسة حديثة، أجرتها المركز التجاري بين أبريل ويونيو 2024، كشفت أن 47٪ من تجار التجزئة البرازيليين يستخدمون الذكاء الاصطناعي بالفعل، في حين أن 53٪ لم يطبقوا هذه التقنية بعد، على الرغم من أنهم يراقبون إمكانياتها. تُظهر الأرقام أن الابتكار يتقدم بشكل كبير في القطاع، لكنها تؤكد أيضًا أن هناك مجالًا لا يزال متاحًا للتدخل البشري في تجربة الشراء. في النهاية، المبيعات هي قبل كل شيء عاطفية.

بالنسبة له، كسب عميل يتطلب أكثر من مجرد تقديم سعر جيد. يستغرق الإنسان من 3 إلى 10 ثوانٍ لتكوين رأي حول شخص ما. الود والأدب هما الخطوتان الأوليان لنجاح البيع. بالإضافة إلى ذلك، لا تقتصر التواصل على الكلمات: فقط 7٪ من التأثير يأتي مما نقوله، في حين أن نبرة الصوت تمثل 38٪، ولغة الجسد تمثل 55٪. بمعنى آخر، الوقفة، والنظرة، والإيماءات تتحدث أكثر من أي حجة.

لخلق تجربة لا تُنسى، يسلط فابيو الضوء على مثال من ديزني. في الحدائق، هناك خط أصفر على الأرض يدل على اللحظة الدقيقة التي يحتاج فيها الموظفون إلى التقمص الشخصية وتقديم تجربة لا تشوبها شائبة للزوار. في Love Gifts، هذا المفهوم موجود أيضًا. فريقنا يعلم أنه عند دخوله المتجر، عليه أن يبذل قصارى جهده. هنا، نحن لا نخدم فقط، بل نرحب. لأن العميل لا يريد مجرد منتج، بل يبحث عن تجربة.

التحضير والمرونة هما عاملان يفرقان أيضًا. بالنسبة للخبير، كل شيء في الحياة هو مسألة تدريب، وفي المبيعات الأمر ليس مختلفًا. كلما كرست المزيد من الوقت، أصبحت أفضل. ولاء العميل يعتمد على عدم وجود شيء أفضل. إذا قدم منافس تجربة أفضل، فلن يتردد العميل في التغيير. لذلك، علينا أن نكون في تطور مستمر.

نقطة أساسية أخرى هي طريقة تواصل البائع. تعديلات صغيرة في المفردات يمكن أن تغير تصور العميل وتخلق بيئة أكثر إيجابية. عبارات بسيطة، مثل استبدال "آسف على التأخير" بـ "شكرًا لانتظارك"، أو تغيير "خصم" إلى "شرط حصري"، تحدث فرقًا كبيرًا في تجربة الشراء. بالإضافة إلى ذلك، وفقًا للخبير، من يتواصل أكثر يبيع أكثر. ليس كافيًا فقط تقديم منتج، بل من الضروري فهم احتياجات العميل وتقديم أكثر مما يتوقع. كلما زادت القيمة التي تضيفها، زادت فرصك في إتمام عملية البيع.

على الرغم من أن الذكاء الاصطناعي يمكنه التنبؤ بالاتجاهات، وتحليل البيانات، وتخصيص العروض، إلا أنه لن يتمكن أبدًا من استبدال الكاريزما، والاستماع النشط، والإبداع لبائع حقيقي. في النهاية، ما يبيع حقًا ليس خوارزمية، بل هو شعور العميل عند تلقي الخدمة. اليوم، يحتاج البائع إلى أن يكون استراتيجيًا، ولكن قبل كل شيء، إنسانًا.

نيو سبيس تختار أوراكل كلاود إنفراستركشر لتطوير نماذج الذكاء الاصطناعي المخصصة لقطاع الخدمات المالية

شركة نيو سبيس، شركة ناشئة برازيليّة متخصّصة في الذكاء الاصطناعي التوليدي لشركات الخدمات المالية، اختارت الـبنية تحتية سحابية أوراكل (OCI)لتطوير وتدريب نماذجها الأساسية للذكاء الاصطناعي، التي ستغير تجربة المستخدم النهائي. الاقتراح هو تقديم اقتراحات وعروض مثالية وفقًا لمرحلة حياة العميل، بالإضافة إلى توفير ذكاء أكثر دقة لعروض الائتمان المخصصة.

تأسست في عام 2023، تطور NeoSpaceنماذج أساسية للذكاء الاصطناعي— غير وكلاء — مع التركيز على تطوير وتدريب النماذج الكبيرة الموجهة لجميع مراحل خدمة العملاء. يشمل ذلك استخدام NeoLang، وهو نموذج لغة كبير متخصص في التمويل، يتفاعل مع العميل لتقديم توصيات مخصصة. بالإضافة إلى ذلك، تعتمد الشركة على NeoCustomer، وهو نموذج مدرب باستخدام بيانات مفصلة للعملاء، بهدف تقديم اقتراحات ومنتجات مخصصة وذات سياق عالي، أي نموذج حصري لكل عميل.

لدفع نماذج الذكاء الاصطناعي الخاصة بك، ستستخدم NeoSpace المجمع OCIمع NVIDIA GB200 NVL72 في رفوف مع تبريد سائل يسمح حتى 72 وحدة معالجة رسومات Blackwell بالتواصل. مع OCI Supercluster، يمكن لـ NeoSpace معالجة كميات كبيرة من البيانات بسرعة ودقة عالية.

"لإجراء جلسات تدريب معقدة لنماذجنا، نحتاج إلى قوة معالجة قصوى"، قال برونو بيروبون، المدير التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة نيو سبيس. بفضل OCI و NVIDIA GB200 NVL72، سنتمكن من تطوير وتخصيص ونشر الذكاء الاصطناعي بمستوى جديد من الأداء والقدرة على التوسع وكفاءة التكلفة.

نيو سبيس أصبحت رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي في قطاع الخدمات المالية من خلال الاستثمارات في التكنولوجيا والشراكات الاستراتيجية التي تركز على الابتكار والتخصيص في الحلول المصرفية. لتوسيع نجاحها، تخطط NeoSpace للتوسع في قطاعات أخرى، بما في ذلك الاتصالات.

تؤكد أوراكل التزامها بتقديم القيمة وأعلى مستوى من الأداء لجميع أحمال عمل الذكاء الاصطناعي، وفقًا لما قاله لياندرو فييرا، نائب رئيس الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية السحابية في أوراكل لأمريكا اللاتينية. تُظهر تعاوننا مع NeoSpace كيف تتيح بنية تحتية قوية للذكاء الاصطناعي نشر الذكاء الاصطناعي التوليدي بشكل قابل للتوسع وآمن، مما يعزز التحولات الكبيرة في مختلف قطاعات الاقتصاد البرازيلي.

"التعاون الاستراتيجي بين أوراكل وNeoSpace، إلى جانب استخدام حلول NVIDIA، سيكون ضروريًا لتعزيز الكفاءة التشغيلية"، يوضح مارسييو أغويار، مدير قسم المؤسسات في NVIDIA لأمريكا اللاتينية. بفضل التكنولوجيا المتقدمة، تمكنا من تحسين العمليات، وتسريع تحليل البيانات، وتحقيق نتائج أفضل للأعمال.

أوراكل تحدث ثورة في مستقبل الأعمال مع مركز الابتكار والذكاء الاصطناعي

أعلنت أوراكل اليوم عن افتتاحمركز ابتكار أوراكلمساحة تبلغ 750 مترًا مربعًا تشغل طابقًا كاملًا من مقرها في ساو باولو. تم إنشاء المركز لربط الأشخاص والصناعات والتكنولوجيا، وإعادة التفكير في نماذج الأعمال وتطوير حلول تحويلية. من خلال دمج تقنيات حلول أوراكل ودعم نظام بيئي يتكون من أكثر من 30 شريكًا استراتيجيًا، يوفر المساحة الجديدة أداءً عاليًا ورؤية ذكية ومتكاملة للمستقبل.

المركز ابتكار أوراكليعمل كمختبر حي، حيث يتحد المواهب البشرية والتكنولوجيا لفتح آفاق جديدة. كونه أول مساحة من نوعها لأوراكل في أمريكا اللاتينية، فإنه يمثل التطور الطبيعي لـمتجر مفهومويستمد إلهامه من مبادرات راسخة في دول مثل الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وأستراليا.

الاقتراح هو تحفيز التحول الرقمي من خلال إظهار كيف يمكن للتكنولوجيا المتطورة، المعززة بالذكاء الاصطناعي والإبداع البشري، أن تفتح طرقًا جديدة للابتكار. من خلال تجارب غامرة وتفاعلية، يعرض الفضاء حلولًا مطبقة على أكثر من عشرة صناعات، بما في ذلك التجزئة، الضيافة، الأغذية والمشروبات، الطاقة والمياه، الهندسة والبناء، الصحة، التصنيع، التمويل، الاتصالات، الصناعات الزراعية واللوجستية.

يمثل هذا المركز التزام أوراكل بإلهام تطوير مستقبلات أكثر اتصالًا وكفاءة وابتكارًا، مع التركيز دائمًا على الذكاء الاصطناعي والتعاون، وفقًا لألكساندر مايورال، رئيس أوراكل في البرازيل. لامركز ابتكار أوراكلنريد أن نُظهر كيف يمكن لكل قرار تكنولوجي أن يشكل مستقبل الأعمال، من خلال توفير بيئة حيث يمكن للعملاء والشركاء التعاون في إنشاء وتجربة الحلول على مستوى جديد تمامًا.

المركز ابتكار أوراكليقدم عروضًا لحلول ملموسة ومبتكرة، مصممة لمواجهة التحديات الحقيقية، وتحسين العمليات، وخلق فرص جديدة، مما يعزز نمو الشركات والعملاء من مختلف القطاعات والأحجام. توفر المساحة تجارب غامرة، مثل الواقع المعزز، والروبوتات، ومحاكي فريق أوراكل ريد بول ريسينغ. لا تزال هناك مناطق مخصصة للمحاضرات والفعاليات واستوديو لتسجيل العروض وعرض خدمات تخزين البيانات والحوسبة للأماكن غير المتصلة (الالبنية التحتية المتنقلة الحافةمدعوم من مركز حلول RevOPS.

"الميزة الكبرى لـ"أوراكل مركز الابتكارإنها التقارب بين الناس والذكاء الاصطناعي، حيث تعزز التكنولوجيا المواهب البشرية لخلق مستقبل أكثر ذكاءً وتعاونًا،" يضيف مايورال. نريد تشجيع رؤية تتحول فيها المشكلات المعقدة إلى فرص، موضحين كيف يمكن للابتكار والنمو أن ينشأ من اتحاد البيانات والإبداع والاستراتيجية.

المركز ابتكار أوراكللا يقتصر على كونه مساحة مادية فحسب، بل هو نظام بيئي حقيقي للتشارك في الإبداع، مصمم ليكون في تطور وتكيف مستمرين. نيل، العملاء والشركاء يطورون تجارب تواكب سرعة الابتكارات التي تجلبها الذكاء الاصطناعي، ويخلقون حلولاً مخصصة ومتكاملة ومبتكرة.

العصر الجديد لإدارة الأعمال: كيف تعمل المساعدات الافتراضية الذكية على تحسين العمليات الداخلية

اعتماد المساعدين الافتراضيين الذكيين (AVIs) في بيئات الشركات يغير طريقة عمل الشركات وتفاعلها مع موظفيها وعملائها. ما كان يُنظر إليه سابقًا كحل محدود لخدمة العملاء، يتوسع اليوم ليشمل تحسين العمليات الداخلية، وتعزيز التواصل، وزيادة الكفاءة التشغيلية. مع تطور الذكاء الاصطناعي (AI) ومعالجة اللغة الطبيعية، أصبحت المساعدات الافتراضية عناصر استراتيجية في أتمتة ورقمنة الأعمال، مما يعزز بيئة عمل أكثر مرونة وإنتاجية.

في البداية، استثمرت الشركات بشكل كبير في المساعدين الافتراضيين الذكيين لتحسين خدمة العملاء، وتقليل أوقات الاستجابة، وضمان الدعم على مدار الساعة طوال الأسبوع. بدأت التفاعلات التي كانت تعتمد سابقًا حصريًا على الفرق البشرية في أن تتم بواسطة روبوتات ذكية تفهم السياق وتاريخ المستخدم والنوايا، وتقدم إجابات دقيقة ومخصصة. تحسين تجربة العميل ليس فقط، بل أيضًا تحرير الفريق للتعامل مع طلبات أكثر تعقيدًا، مما يضيف قيمة أكبر للخدمة. بالإضافة إلى ذلك، يتيح التكامل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء وأنظمة أخرى للوصول إلى البيانات في الوقت الحقيقي، مما يوفر توصيات وحلول مخصصة.

اليوم، أصبحت AVIs أكثر استخدامًا في المجال الداخلي وليس فقط موجهة لخدمة العملاء. المساعدون الافتراضيون الذكيون يغيرون ثورة إدارة الموارد البشرية، مبسطين مهام مثل انضمام الموظفين الجدد، الطلبات الإدارية وإدارة المزايا. يمكن للموظفين التفاعل مع المساعدين لتوضيح استفسارات حول سياسات الشركة، طلب إجازات، الوصول إلى كشوف الرواتب، وحتى الحصول على رؤى حول الأداء. هذه الأتمتة تقلل بشكل كبير من الوقت المستغرق في المهام التشغيلية، مما يسمح لموظفي الموارد البشرية بالتركيز على المبادرات الاستراتيجية المتعلقة بالمشاركة والاحتفاظ بالمواهب.

كما استفادت مجال تكنولوجيا المعلومات من تنفيذ المساعدين الافتراضيين للدعم الفني. تستخدم الشركات روبوتات ذكية لتشخيص وحل المشكلات الشائعة، مثل إعادة تعيين كلمات المرور، والوصول إلى الأنظمة، وحل أعطال البرمجيات. هذا يقلل من عبء العمل على فرق الدعم، ويحسن إنتاجية الموظفين، ويقلل من وقت التوقف الناتج عن المشاكل التقنية. بالإضافة إلى ذلك، تتيح الأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي التعرف التنبئي على الأعطال، مما يسمح بحل المشكلات قبل أن تؤثر على عمليات الشركة.

جبهة أخرى للتحول تحدث في إدارة البيانات والعمليات التحليلية. يتم استخدام AVIs لاستخلاص رؤى من كميات كبيرة من المعلومات، وتقديم تحليلات في الوقت الحقيقي، والمساعدة في اتخاذ القرارات الاستراتيجية. يمكن التنفيذيون التفاعل مع مساعدي الذكاء الاصطناعي للحصول على تقارير مالية، ومقاييس الأداء، وتوقعات السوق بشكل فوري، دون الحاجة إلى الوصول إلى أنظمة متعددة أو الاعتماد على التحليلات اليدوية. هذه القدرة على المعالجة الذكية للبيانات تحسن من سرعة الاستجابة للتحديات والفرص التجارية.

تطور المساعدين الافتراضيين الذكيين في بيئات الشركات مرتبط مباشرة بقدرتهم على التكامل مع منصات وأنظمة متعددة. مع واجهات برمجة التطبيقات المتقدمة والاتصال بأنظمة إدارة الموارد المؤسسية (ERP)، وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، ومنصات التواصل، وأدوات التعاون، تتمكن AVIs من مركزية العمليات وتقديم تجربة سلسة للمستخدمين. الشركات التي تتبنى هذا النهج تكسب ميزة تنافسية من خلال القضاء على جدران المعلومات وزيادة التآزر بين الأقسام المختلفة.

مع الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة في تطور مستمر، يعد مستقبل المساعدين الافتراضيين الذكيين بمزيد من التطور والتأثير في الأعمال التجارية. تُعزز قدرة التكيف مع سلوك المستخدمين، والتطور في فهم اللغة الطبيعية، والأتمتة المتقدمة بشكل متزايد، من مكانة المساعدين الافتراضيين كحلفاء لا غنى عنها في التحول الرقمي للشركات. الاستثمار في هذه التكنولوجيا لم يعد مسألة ابتكار، بل أصبح ضرورة استراتيجية للمنظمات التي تسعى إلى الكفاءة، والقابلية للتوسع، والتميز التشغيلي.

تحسين النتائج والسمعة من خلال خدمة العملاء الإنسانية في التحصيل

وفقًا لما أشار إليه بوابة Cliente S / A، فإن 39٪ من البرازيليين يفضلون الخدمة البشرية. في الممارسة العملية، ما يبحث عنه العملاء هو أن يتم خدمتهم من قبل شخص يفهمهم، ويكون متعاطفًا ويحل مشكلتهم. شركات التحصيل التي تتبنى نهجًا إنسانيًا لا تحسن فقط تجربة المستهلك، بل تعزز أيضًا سمعتها وتزيد من كفاءة المفاوضات.

عندما يتعلق الأمر بالتحصيل، من الضروري أن تفهم أن العميل متأثر بوضع غير مريح: الديون. عند إعطاء الأولوية للتعاطف والاستماع النشط عند التواصل مع العميل، تظهر الشركة بشكل إيجابي في السوق، متجنبة تلك الصورة كشرير لفرق تحصيل الديون.

إديميلسون كوجي موتودا هو مدير مجموعة KSL، متخصص في التحصيل الودي والقانوني. يعلق على أن هذا الإنساننة في الخدمة لها نتائج إيجابية في المفاوضات: "بالإضافة إلى السمعة، فإن معدل النجاح في التحصيل يتأثر أيضًا بهذا النهج. العملاء الذين يشعرون بالاحترام والفهم يميلون إلى أن يكونوا أكثر انفتاحًا على التفاوض بشأن ديونهم والبحث عن حلول قابلة للتنفيذ. خدمة تتخذ في الاعتبار واقع كل مستهلك، باستخدام لغة مناسبة ومرونة، يمكن أن تحدث فرقًا في استرداد الديون."

لتحقيق هذا المستوى من الخدمة، من الضروري أن يكون هناك وعي من قبل الفريق، من خلال التدريبات والمحاضرات والإجراءات الداخلية، لضمان أن يتم كل تفاعل بطريقة محترمة وفعالة، مما يحقق نتائج إيجابية لكل من العملاء والشركات الدائنة.

[elfsight_cookie_consent id="1"]