الذكاء الاصطناعي الثورة الأولى في تحول مشهد الأعمال

لقد تطور التحول الرقمي بشكل ملحوظ، متجاوزًا دوره كمميز تنافسي ليصبح مطلبًا أساسيًا في بقاء الأعمال. في عام 2025، ظهر الذكاء الاصطناعي (AI) كمغير لقواعد اللعبة يعيد تعريف السوق، مما يؤسس لحركة الذكاء الاصطناعي أولاً كحدود جديدة للأعمال.

يمثل مفهوم الذكاء الاصطناعي أولاً تغييراً هيكلياً في إدارة الأعمال، حيث يضع الذكاء الاصطناعي كركيزة أساسية لنموذج الأعمال، وليس فقط كتقنية داعمة. وتواجه الشركات التي لا تزال تعتمد على النماذج التقليدية خطر التقادم، في حين تستفيد المؤسسات المبتكرة من الذكاء الاصطناعي أتمتة العمليات وتعزيز تجارب العملاء وفتح مصادر إيرادات جديدة.

الفوائد والآثار الاستراتيجية

يوفر نهج الذكاء الاصطناعي أولاً مكاسب إنتاجية هائلة من خلال تمكين أتمتة المهام المتكررة وتحليل كميات كبيرة من البيانات في الوقت الفعلي. وتشير تقارير أليوت إلى أن الشركات التي تستثمر في الأتمتة المعتمدة على الذكاء الاصطناعي تبلغ عن زيادة متوسطة قدرها 30% في الكفاءة التشغيلية.

تتيح التقنيات المتقدمة مثل التعلم الآلي والتحليلات التنبؤية ومعالجة اللغة الطبيعية (NLP) تجارب مخصصة للغاية وقدرة تنبؤية أكبر وتوفير كبير في التكاليف التشغيلية.

حالات عملية

في القطاع المالي، يُستخدم الذكاء الاصطناعي بالفعل لتحليل الائتمان في الوقت الفعلي، واكتشاف الاحتيال والخدمة الشخصية عبر روبوتات الدردشة. وفي تجارة التجزئة، تستخدم سلاسل المتاجر رؤية الكمبيوتر لتحسين مراقبة المخزون وفهم سلوك المستهلك بشكل أفضل في الوقت الفعلي. وفي الصناعة، التعلم الآلي تسمح الخوارزميات بالتنبؤ بأعطال المعدات وتقليل التكاليف وتحسين الصيانة الوقائية.

التنفيذ والتحديات

يتطلب اعتماد الذكاء الاصطناعي كاستراتيجية أساسية تقييمًا دقيقًا للنضج الرقمي للشركة، وجودة البيانات وإمكانية الوصول إليها، وتوافر المواهب المتخصصة أو الشركاء الاستراتيجيين، فضلاً عن الاستثمار اللازم والعائد المتوقع. ومن الأهمية بمكان إنشاء بنية قابلة للتطوير تضمن الأمن والحوكمة وقابلية التشغيل البيني مع الأنظمة الحالية.

عند اتخاذ قرار باعتماد الذكاء الاصطناعي باعتباره محور التركيز الأساسي، يجب على قادة الأعمال النظر فيما إذا كانت هذه التكنولوجيا تتماشى مع الأهداف الإستراتيجية للمنظمة وما إذا كانت هناك مشكلات ذات صلة يمكن للذكاء الاصطناعي حلها من خلال مكاسب واضحة في الكفاءة أو التخصيص أو توفير التكاليف.

بالإضافة إلى ذلك، من الضروري ضمان الامتثال للمعايير الأخلاقية والتنظيمية، وإعداد المنظمة للتغييرات الثقافية والتشغيلية، وتحليل التأثير على الموظفين والعملاء والوضع التنافسي للشركة في السوق.

الحاجة الاستراتيجية

في المشهد الرقمي سريع التطور اليوم، لم يعد دمج نماذج الأعمال المعتمدة على الذكاء الاصطناعي مجرد تعزيز تكنولوجي ليصبح ضرورة استراتيجية. الشركات التي تجعل من نفسها في وضع الشراء لتحقيق النمو المستدام والتمايز التنافسي وتعزيز تجارب العملاء بطريقة متكاملة وتعاونية.

يجب دمج التكنولوجيا كمحرك تمايز، وابتكار المنتجات، وتحسين الوظائف الحالية وتمكين تجارب جديدة تتمحور حول العملاء. تحتاج الشركة إلى توصيل الفوائد والقيم المرتبطة بالاستخدام الأخلاقي بشفافية، وتعزيز الثقة والتمركز كعلامة تجارية مبتكرة ومسؤولة. ويجب أن يتم هذا التحول برؤية واضحة ومشاركة متعددة التخصصات والتركيز المستمر على تقديم قيمة حقيقية.

لقد أصبح عصر الذكاء الاصطناعي حقيقة واقعة بالفعل، والشركات التي تتبنى عقلية الذكاء الاصطناعي أولا تقود القدرة على الابتكار والتكيف. ولا يمثل هذا التحول التطور التكنولوجي فحسب، بل يمثل عقلية جديدة تضع الذكاء الاصطناعي كمحرك مركزي لاستراتيجية الأعمال، مما يضمن النمو المستدام والتمايز التنافسي في السوق الحالية.

تقول LinkedIn إن القادة البرازيليين يسرعون في اعتماد الذكاء الاصطناعي بشكل أكثر إلحاحًا من المتوسط العالمي

سرعان ما أصبح الذكاء الاصطناعي مهارة أساسية لجميع المهنيين، وخاصة للقادة. وتظهر البيانات المستمدة من استطلاع جديد أجرته LinkedIn، أكبر شبكة اجتماعية مهنية في العالم، أن الذكاء الاصطناعي أصبح مهارة أساسية على مستوى العالم ثلاث مرات أكثر أضاف المسؤولون التنفيذيون على المستوى C المهارات المتعلقة بالذكاء الاصطناعي مثل الهندسة السريعة وأدوات الذكاء الاصطناعي التوليدية إلى ملفاتهم الشخصية مقارنة بما كانوا عليه قبل عامين.

تجري الحركة في سيناريو عالمي حيث 88% يقول قادة الأعمال إن تسريع اعتماد الذكاء الاصطناعي يمثل أولوية لأعمالهم في عام 2025. وفي البرازيل، أصبح هذا الشعور بالإلحاح أكثر وضوحًا: يكشف الاستطلاع ذلك 74% يعتبر القادة المحليون أن “ لمساعدة المنظمة على التكيف مع التغييرات التي يسببها AI” أمر مهم للغاية، نظرًا لـ 63% المتوسط العالمي.

ويظهر القادة البرازيليون موقفا عمليا تجاه التحول التكنولوجي. هناك استعداد واضح للتغيير، ولكن هناك أيضا وعي نقدي بالتحديات، وخاصة في التوازن بين الابتكار والاستدامة والأثر الاجتماعي. لا يزال الطريق طويلا، خاصة عندما نفكر في إدراج الذكاء الاصطناعي في الطبقات المعقدة لسوق العمل والبنية الاجتماعية والاقتصادية نفسها في البلاد، لكننا نرى بالفعل حركة قوية في العديد من القطاعاتيقول ” ميلتون بيك، المدير العام لشركة LinkedIn، أمريكا اللاتينية وأفريقيا.

على الرغم من أن القادة العالميين لديهم 1.2 فرصة أكبر من إضافة مهارات الذكاء الاصطناعي إلى ملفاتهم الشخصية على LinkedIn مقارنة بالمهنيين على المستويات الهرمية الأخرى، لا يشعر الجميع بالاستعداد الكامل لاستخدام التكنولوجيا. يشير أربعة من كل عشرة مديرين تنفيذيين على المستوى C في جميع أنحاء العالم إلى مؤسساتهم باعتبارها تحديًا لاعتماد الذكاء الاصطناعي، مشيرين إلى عوامل مثل نقص التدريب، والشكوك حول العائد على الاستثمار، وغياب استراتيجيات منظمة لإدارة التغيير.

التغييرات في القيادة وتأثير الأعمال

على الصعيد العالمي، مع تزايد الطلب على محو الأمية في مجال الذكاء الاصطناعي، بدأت التكنولوجيا أيضًا في التأثير على ممارسات التوظيف: يقول 8 من كل 10 قادة إنهم أكثر عرضة لتوظيف مرشحين يتقنون أدوات الذكاء الاصطناعي، حتى لو كانت لديهم خبرة أقل تقليدية.

ومع ذلك، فإن وجهة النظر البرازيلية بشأن تحول عمل الذكاء الاصطناعي أكثر أهمية. يعتقد 111 TP3T فقط من المديرين التنفيذيين في البرازيل بقوة أن الذكاء الاصطناعي سيخلق فرص عمل أكثر مما سيقضي عليه، أي نصف المتوسط العالمي البالغ 22%. يسلط الضوء أيضًا على الشكوك المتعلقة بالتوازن بين الاستدامة والأداء المالي، ويختلف 39% من القادة البرازيليين بشدة على أن كلاهما يسيران معًا، مقارنة بـ 30% عالميًا.

التمكين لدفع اعتماد الذكاء الاصطناعي

لدعم (ك) محترفين في عملية التكيف، تقدم LinkedIn وMicrosoft دورات مجانية في الذكاء الاصطناعي حتى 31 ديسمبر 2025، مع ترجمة وشهادة باللغة البرتغالية.

  • الذكاء الاصطناعي للقادة التنظيميين: تهدف إلى تمكين المديرين التنفيذيين من اتخاذ قرارات استراتيجية بشأن استخدام الذكاء الاصطناعي وتقييم تأثيرات الأعمال ودفع النمو.
  • الذكاء الاصطناعي للمديرين: التركيز على مديري التدريس لاستخدام الذكاء الاصطناعي التوليدي لجعل الاجتماعات والتعليقات وإدارة الفريق أكثر كفاءة.

المنهجية

مهارات القراءة والكتابة للذكاء الاصطناعي في C-Suite: قام باحثون من LinkedIn Economic Graph بتحليل نسبة أكثر من مليون من كبار القادة (نواب الرئيس والمديرين التنفيذيين على المستوى C) من الشركات الكبيرة (التي تضم أكثر من 1000 موظف) في 16 دولة (أستراليا والبرازيل وكندا وفرنسا وألمانيا والهند، أيرلندا وإيطاليا والمكسيك وهولندا وسنغافورة وإسبانيا والسويد والإمارات العربية المتحدة والمملكة المتحدة والولايات المتحدة) الذين أدرجوا مهارة واحدة على الأقل متعلقة بمحو الأمية في مجال الذكاء الاصطناعي في العام المعني، مقارنة هذه المجموعة بنسبة جميع المهنيين الآخرين الذين أدرجوا أيضًا مهارة واحدة على الأقل في محو الأمية في مجال الذكاء الاصطناعي في نفس الفترة.

أبحاث مجموعة C العالمية: مسح عالمي شمل 1،991 مديرًا تنفيذيًا على المستوى C (الرئيس التنفيذي، والرئيس التنفيذي للموارد البشرية، والرئيس التنفيذي للتسويق، والرئيس التنفيذي للإيرادات، والرئيس التنفيذي للتكنولوجيا) في تسعة بلدان (أستراليا، البرازيل، فرنسا، ألمانيا، الهند، سنغافورة، الإمارات العربية المتحدة والمملكة المتحدة والولايات المتحدة)، تعمل في شركات تضم أكثر من 1000 موظف. تم إجراء العمل الميداني بواسطة YouGov في الفترة ما بين 26 نوفمبر و13 ديسمبر 2024.

3 تغييرات أحدثها الذكاء الاصطناعي في رحلة الشراء للمستهلك

التركيز على العملاء، من وجهة نظر العلاقة القائمة على الخدمة الودية في المتاجر وبرامج الولاء. إذا كان هذا لا يزال اقتراحًا من العديد من الشركات، فقد حان الوقت للتغيير. لقد تطور سلوك الشراء الاستهلاكي. لقد أحدثت الرقمنة بالفعل تحولاً في تجارة التجزئة لسنوات، ولكن الآن يقوم الذكاء الاصطناعي (AI) بإعادة تعريف الاستهلاك بطريقة عميقة، وأتمتة قرارات الشراء وتخصيصها، وغالبًا ما يكون ذلك بشكل غير مرئي.

وفقًا لشركة ماكينزي، بحلول عام 2030، يمكن اتخاذ 70% من قرارات الشراء دون تدخل بشري. وهذا يعني رحلات سلسة، ومشتريات صوتية، وخدمة عملاء على مدار 24 ساعة دون طوابير، ومستهلكين متطلبين بشكل متزايد. بالإضافة إلى ذلك، يدعي 42% من المستهلكين أنهم أكثر عرضة للشراء من العلامات التجارية التي تقدم توصيات شخصية. 

إن التركيز على العملاء اليوم يتطلب أكثر من مجرد الاستماع إلى المستهلك. أنت بحاجة إلى فهم كيفية تداخل التكنولوجيا مع اختياراتك واتخاذ قرارات أخلاقية حول كيفية استخدامها. يجب أن تسير الشفافية والتعاطف والمسؤولية الرقمية جنبًا إلى جنب مع الابتكار، كما يشير أندريا ريوس، خبير القنوات الشاملة ومؤسس Orcas والأستاذ الضيف في ماجستير إدارة الأعمال في مؤسسة Getulio Vargas.

وفقًا للمتخصص والرئيس التنفيذي لشركة Orcas، من الممكن أيضًا الاعتماد على الذكاء الاصطناعي في قطاعات وأغراض مختلفة، مثل تنظيم رحلات كاملة، من الرحلات الجوية والفنادق، إلى الجولات. بالإضافة إلى ذلك، يمكن استخدامه بالفعل لتقديم الخدمات المالية، من تاريخ المستخدم. ناهيك عن المشتريات الشائعة للسوبر ماركت أو الصيدلية، حيث تقوم الخوارزمية عمليًا بـ“ivinha” بقائمة التسوق الخاصة بالعميل.

لذلك تستشهد أندريا بثلاثة تغييرات أدخلها الذكاء الاصطناعي على رحلة شراء المستهلك

  • تنظيم التفضيل الآلي

الاتجاه السائد هو أن رحلة الشراء بأكملها تسترشد بالذكاء الاصطناعي. “ في مرحلة الاكتشاف، يعمل الذكاء الاصطناعي كمنسق للتفضيلات، ويقترح المنتجات حتى قبل أن يعبر العميل عن حاجته. يوضح أندريا ريوس أن مثال TikTok وAmazon والعديد من المنصات الأخرى التي تستخدم الخوارزميات لتوقع الرغبات يثبت هذا الانتشار.

  • مقارنة ذكية وتسعير ديناميكي

في مرحلة النظر، يقوم المساعدون الافتراضيون والذكاء الاصطناعي بتجميع المراجعات ومقارنة المنتجات، بينما تقوم أنظمة التسعير الديناميكية بضبط القيم في الوقت الفعلي، مما يخلق تجارب مخصصة للغاية. يتم إكمال عملية الشراء بدورها بواسطة روبوتات الدردشة، مع عمليات دفع ذكية والحد الأدنى من التفاعل البشري.

  • خدمة ما بعد البيع رشيقة وحازمة

في مرحلة ما بعد البيع، تحل هذه الحلول المشكلات وتمنع الإلغاء وتبقي المستهلك منخرطًا. في السوق، أصبح الذكاء الاصطناعي حقيقة واقعة بالفعل، على سبيل المثال، تستخدم الشركة الهندية Meesho بالفعل الذكاء الاصطناعي التوليدي لخدمة العملاء. مع أكثر من 160 مليون مستخدم، قامت المنصة بنشر روبوت صوتي يستجيب باللغتين الإنجليزية والهندية ويحل 95% من الطلبات. لقد خفضت التكنولوجيا التكلفة في 75% مع مراكز الاتصال، مما يوفر كفاءة أكبر للشركة ومزيدًا من المرونة للمستهلك.

“بعد السيطرة المتزايدة على الذكاء الاصطناعي طوال الرحلة، هناك حاجة إلى العديد من الأسئلة الأخلاقية. من يتخذ القرارات حقًا؟ المستهلك أو الذكاء الاصطناعي، في خدمة مصالح ليست واضحة دائمًا؟ كيفية الاستفادة من الفوائد التي يقدمها هذا التحول، والحفاظ على الشفافية والأخلاق مع العميل؟”، يستفز الخبير.

تكمن الإجابة في الطريقة التي تختار بها الشركات استخدام الذكاء الاصطناعي. كأداة دعم، يصبح ركيزة استراتيجية أساسية. سوف يتمتع “، الذي يعرف كيفية الجمع بين ذكاء البيانات والتعاطف الرقمي والأتمتة الأخلاقية، بميزة تنافسية هائلة. ويخلص إلى أن التحدي يكمن في خلق تجارب ساحرة دون فقدان العامل البشري لجذب المستهلك الذي يطالب بشكل متزايد ويعتمد على البيانات ويتأثر بالأنظمة التي لا تفهم دائمًا والاحتفاظ به. ويخلص إلى أن العلامات التجارية التي تعمل بذكاء وحساسية ستخرج للأمام.

6 نصائح لرواد الأعمال أكثر مما يمكن أن تفوته في الملف الشخصي الاحترافي على الشبكات الاجتماعية، وفقًا لخبير التصميم والمحتوى

مع وجود أكثر من 183 مليون برازيلي متصلين بالإنترنت و144 مليون هوية مرتبطة بالشبكات الاجتماعية في البلاد، وفقًا لتقرير Digital 2025: البرازيل الصادر عن Meltwater وWe Are Social، لم يعد التواجد في البيئات الرقمية خيارًا، بل هو خيار ضروري لأولئك الذين يتعهدون. 

ولكن من بين الإعجابات والمرشحات والاتجاهات، لا يزال العديد من رواد الأعمال ضائعين عندما يتعلق الأمر بإعداد ملف تعريف احترافي ينقل جوهر أعمالهم ويتفاعل مع جمهورهم المستهدف. للمساعدة في هذه المهمة، تقوم كارولين سواريس، منشئة التصميم والمحتوى، والتي تدير العديد من الملفات الشخصية الناجحة على الشبكات الاجتماعية، مثل Yluminarh، واستشارات التطوير البشري والتنظيمي، والتي أنتجت بالفعل لعلامات تجارية مثل Disney وWarner، بإدراج العناصر التي لا غنى عنها لأولئك الذين يرغبون في الحصول على ملف تعريف يعمل حقًا كقناة عرض ومبيعات.

“التواجد في الشبكات لا يعني أن تكون في وضع جيد. يتطلب الحصول على ملف تعريف احترافي أكثر من مجرد جماليات جميلة: فهو يتطلب الإستراتيجية والوضوح والاتساق، كما تسلط الضوء على كارولين.

اطلع على النصائح التي أشار إليها الخبير: 

  1. الحيوية الاستراتيجية والموضوعية: السيرة الذاتية هي ملف تعريف “card of الزيارات”. يجب أن تحتوي على ما تفعله، لمن أنت، ويفضل أن يكون ذلك مع دعوة للعمل. “ ينسى الكثير من الناس أن السيرة الذاتية يجب أن تكون واضحة وجذابة. يجب أن تستجيب بسرعة: من أنت وكيف يمكنك المساعدة؟”، ينصح هو أو هي.
  2. الهوية البصرية المتماسكة: وفقًا لكارولين، فإن التغذية المتناغمة المتوافقة مع هوية العلامة التجارية تنقل الاحتراف وتولد الثقة. “ لا يتعلق الأمر بالحصول على تغذية مثالية، بل يتعلق بالحصول على جمالية تنقل هويتك. تحتاج الألوان والخطوط والأنماط إلى التحدث مع بعضها البعض ومع الجمهور الذي تريد الوصول إليه.”
  3. راهن على المحتوى بالإبداع ولمحة من الفكاهة  للتميز في الشبكات، لا يكفي اتباع صيغة جاهزة (تحتاج إلى الجرأة والتواصل بشكل أصيل. وفقًا لكارولين، يعد إدخال الفكاهة والإبداع في المحتويات استراتيجية قوية لتوليد الهوية والمشاركة. “ عندما تقوم بإنشاء شيء يجذب الابتسامة أو يجعل الشخص يفكر كثيرًا!”، تزداد فرصة المشاركة والاتصال بشكل كبير” كان هذا رهانًا أكيدًا على ملف تعريف Acid Mona وأيضًا على المشاريع الأخرى التي أنتجتها كارولين.“ يعد استخدام الفكاهة الجيدة مع القصد بمثابة فارق. فهو يساعد على ترجمة الرسائل الجادة بطريقة خفيفة ويمكن الوصول إليها، كما أنه يعزز مكانة العلامة التجارية الكاملة.
  4. لا تنشر فقط للنشر، انشر لغرض: النشر للنشر فقط لا يؤدي إلى نتائج. “ي: يحتاج رواد الأعمال إلى التفكير في المحتوى الذي يقوم بالتثقيف أو المشاركة أو البيع (بطريقة متوازنة. ويتناوب الملف الشخصي الجيد بين العرض خلف الكواليس وتقديم النصائح وتقديم المنتجات وسرد قصص حقيقية.
  5. أبرز المعالم المنظمة والوظيفية: النقاط البارزة تشبه أرفف المتجر. توصي كارولين بتنظيمها حسب موضوعات استراتيجية، مثل: 3Depositions' و(عني' و'Doubts'. “ ومن الجدير بالذكر: أغلفة النقاط البارزة هي أيضًا جزء من تصميم الملف الشخصي. لا تنس تطبيق هويتك المرئية بكل التفاصيل الممكنة.”
  6. دعوات للعمل (CTA): وأخيرا، يتذكر الخبير أن العديد من الملفات الشخصية تخطئ من خلال عدم تشجيع التفاعل. “نحن بحاجة إلى قول كل ما يفعله الشخص: التعليق والحفظ وإرسال رسالة. تحتوي الملفات الشخصية التي يتم تحويلها على CTAs واضحة وموضعية بشكل جيد.”.

تستثمر شركات B2B في ذكاء الأعمال لتسريع المبيعات مع التركيز والقدرة على التنبؤ

إن شركات B2B مصممة بشكل متزايد على توسيع نطاق عملياتها التجارية بالذكاء والقدرة على التنبؤ والكفاءة. وللقيام بذلك، استثمرت في منصات تعمل على أتمتة توليد العملاء المحتملين والتنقيب عن الهياكل وتمكين القرارات المستندة إلى البيانات & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &

ومن بين الحلول التي اكتسبت أهمية كبيرة في هذا السيناريو هي Driva، وهي منصة بارانينسي تخدم أكثر من 15 ألف شركة في جميع أنحاء البلاد. اقتراح الشركة واضح: تحويل الطريقة التي تعمل بها فرق المبيعات، واستبدال الافتراضات بقرارات تعتمد على البيانات. بفضل تقنيتها الخاصة وقاعدة المعلومات القوية، توفر الشركة الناشئة موارد تساعد في تحديد السوق القابلة للتوجيه، وقيادة القطاع بدقة وتنظيم إجراءات أكثر كفاءة من أول اتصال مع العميل.

قرارات العمل بناءً على البيانات الصلبة

وفقًا لما ذكره باتريك القيصر فرانسيس، الرئيس التنفيذي لشركة Driva، لا تزال العديد من الشركات تهدر الوقت والطاقة في محاولة توليد الطلب من القواعد العامة والاتصالات ذات المهارات المنخفضة.“O الذي نراه اليوم هو تغيير في المنطق التشغيلي. يتطلب البيع مع القدرة على التنبؤ قراءة السوق في الوقت الفعلي وعبور المعلومات واتباع نهج ذكي. ويوضح أن التكنولوجيا تأتي كدعم، ولكن التركيز ينصب على تقديم بيانات أكثر حزماً والمساعدة في روتين الفريق التجاري.

لتمكين هذا النوع من العمليات، تتيح لك المنصة الوصول إلى البيانات الخاصة بالشركات النشطة بناءً على مرشحات مخصصة. تعمل المعلومات مثل القطاع والموقع والحجم والفواتير المقدرة والتواجد الرقمي كأساس لإنشاء قوائم أكثر اتساقًا مع ملف تعريف العميل المثالي. بدلاً من اللقطات الضخمة أو الأساليب العامة، يتمثل الاقتراح في منح البائع المدخلات الصحيحة حتى يتمكن من الاتصال بمن لديه بالفعل إمكانية التحويل.

إنتاجية أكبر، نفايات أقل

بالإضافة إلى توليد العملاء المحتملين، يعمل الحل أيضًا على أتمتة تدفقات التنقيب عبر قنوات متعددة، والتكامل مع الأدوات المستخدمة بالفعل من قبل الفرق التجارية، مثل Whatsapp وLinkedin والبريد الإلكتروني. وبهذا، يقضي مندوبو المبيعات وقتًا أقل في المهام المتكررة ووقتًا أطول في تحقيق النتائج حقًا: البيع.

ليفيا ألفيسويؤكد كبير مسؤولي الإيرادات في شركة Driva أن هيكلة البيع المسبق لا تزال تمثل عنق الزجاجة للعديد من الشركات. “من الشائع رؤية الفرق تفقد إنتاجيتها بسبب عدم وجود معايير واضحة في التنقيب. عندما يعرف البائع بالضبط مع من يجب التحدث إليه وفي أي وقت يقترب، يرتفع معدل التحويل وتختصر دورة المبيعات.

ومن خلال حل يتطور باستمرار، تواصل الشركة توسيع وظائفها، والاستثمار في الذكاء الاصطناعي المطبق على التحويل وتوسيع فريقها الفني والتجاري. ومن المتوقع أن تنتهي عام 2025 بضعف حجم المبيعات الحالي، وتعزز نفسها كمنصة استخبارات تجارية رئيسية في البلد. يظل التركيز كما هو: جعل عملية المبيعات أكثر استراتيجية وقابلية للتنبؤ بها وقابلة للتطوير بالنسبة لشركات B2B.

تعد Lattine Group أول شريك تجاري لـ LinkedIn في البرازيل يقدم حلول LinkedIn's Talent Solutions 

تعلن مجموعة Lattine عن شراكة استراتيجية مع LinkedIn، أكبر شبكة اجتماعية احترافية في العالم، لتصبح أول شركة تقوم رسميًا بتسويق حلول Talent Solutions الخاصة بالمنصة في البرازيل. تمثل هذه المبادرة توسعًا في استراتيجية تحديد المواقع الخاصة بـ LinkedIn في البلاد، والتي ركزت تقليديًا نموذج العرض هذا فقط بشكل مباشر على عملها. ومن خلال هذه المبادرة، تقوم Lattine بتوسيع عملياتها في سوق التكنولوجيا والتوظيف، حيث تقدم حلولاً مبتكرة للشركات في جميع أنحاء البلاد.

ستسمح الشراكة للشركات البرازيلية بشراء حلول LinkedIn مباشرة مع Lattine، بما في ذلك Talent Insights وJob Slots وCareer Pages وRecruiter Corporate وLinkedIn Learning، المصممة لتحسين إدارة المواهب وتعزيز استراتيجيات التوظيف وتعزيز التطوير المهني وتعزيز العلامة التجارية لأصحاب العمل في المنظمات.

بالإضافة إلى التوظيف، تتيح الشراكة أيضًا توفير حلول للتدريب والتطوير مع LinkedIn Learning وPeople Analytics مع Talent Insights والعلامة التجارية لأصحاب العمل، مما يوسع الفرص لإدارة المواهب بشكل أكثر استراتيجية وكفاءة.

وحتى الآن، تعتمد ثلاث دول أخرى فقط في أمريكا اللاتينية - كولومبيا وتشيلي والمكسيك - على تسويق هذه الأدوات من خلال شركاء محليين. ومع دخول لاتين، تنضم البرازيل إلى هذه المجموعة المختارة، مما يعزز التزام الشركة بتقديم أحدث الحلول العالمية إلى السوق المحلية.

“نحن متحمسون لأن نكون روادًا في هذه المبادرة في البرازيل. بمناسبة التزامنا بالمساعدة في نمو الشركات الأخرى، وتحسين إدارة الروتين والنتائج، تتيح لنا الشراكة مع LinkedIn تقديم حلول مبتكرة للشركات من جميع الأحجام، ومساعدتها في العثور على أفضل المواهب وجذبها وتطويرها بشكل أكثر كفاءة، كما يقول كلاوديو رينا، المدير التنفيذي لشركة لاتين. 

ستعمل Lattine في جميع أنحاء البلاد، مما يضمن قدرة الشركات من مختلف المناطق على الاستفادة من حلول LinkedIn Talent. وبهذا التوسع، تعزز الشركة مكانتها كمرجع في قطاع التكنولوجيا المطبق على إدارة المواهب.

لمزيد من المعلومات حول الشراكة والحلول المقدمة، يرجى زيارة الموقع صفحة لاتين.

تقدم الشركات الناشئة السويسرية حلولاً برمجية في Web Summit Rio 2025

سويستك، مبادرة نشر الابتكار في سويسرا بدعم من سويس نيكس وستكون المؤسسات الأخرى التابعة للنظام البيئي للابتكار في سويسرا حاضرة في قمة ريو للويب، والذي يقام في الفترة ما بين 27 و 30 أبريل. مع كشك خاص به (رقم E423 للجناح 4)، سوف تقدم شركة swisstech العديد من الحلول التي طورتها الشركات الناشئة السويسرية. من بين التقنيات المتطورة، تسليط الضوء على قطاع برمجة، ويمثلها فيزوتم إنشاؤه بواسطة برازيليين اثنين، والذي يقدم منصة تطبيقية للذكاء الاصطناعي في تحليل بيانات الأعمال، و تقنيات نيممطور تقنيات الأمان والخصوصية الرقمية القائمة على blockchain.

تتصدر سويسرا تصنيف الدول الأكثر ابتكارا في العالم، بعد أن كانت بطلة للمرة الرابعة عشرة على التوالي في عام 2024، وفقا لمؤشر الابتكار العالمي الذي طورته المنظمة العالمية للملكية الفكرية (الويبو). تعمل Swissnex في البرازيل على تعزيز التبادلات الثنائية، لربط رواد الأعمال من كلا البلدين، وتعزيز شراكات جديدة والمساعدة في دخول المنتجات والحلول إلى السوق البرازيلية.

إحدى الحالات التي سيتم عرضها في Web Summit Rio هي فيزو الذي - التي تطوير منصة ذكاء الأعمال (ذكاء الأعمال) على أساس الذكاء الاصطناعي التوليدي. يتيح الحل للمستخدمين الذين ليس لديهم معرفة تقنية تحليل بيانات الشركة بسرعة وبشكل حدسي، من خلال واجهة المحادثة. يستخدم الحل قواعد البيانات الداخلية للشركة العميلة، دون مغادرة البيانات لخوادمها. حصلت الشركة على شهادة الأمان SOC 2 Type I وتقوم بوضع اللمسات الأخيرة على شهادة الأمان SOC 2 Type II، وكلاهما معترف بهما عالميًا كمعيار للتميز في أمن البيانات والخصوصية.

تأسست شركة Veezoo على يد شقيقين برازيليين ومؤسس مشارك سويسري، ولديها الآلاف من المستخدمين النشطين وتعمل في دول مثل سويسرا وألمانيا والولايات المتحدة الأمريكية والبرازيل والهند. في البرازيل، لدى Veezoo أعمال مستمرة مع Bayer وCaixa Consortios وSanta Lolla وAlgar Telecom. تبدي الشركة اهتمامًا كبيرًا بالسوق البرازيلية نظرًا لارتفاع الطلب على حلول تحليل البيانات البديهية. بالنسبة لماركوس مونتيرو، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة Veezoo، تتمثل الفكرة في إضفاء الطابع الديمقراطي على الوصول إلى بيانات الشركة، مما يسمح برؤى قيمة لا تعتمد على المؤهلات الفنية العالية.

مهمتنا هي تسهيل تحليل كميات كبيرة من البيانات الداخلية من خلال واجهة سهلة الاستخدام، ويأتي اسم Veezoo من هناك، لتقديم المعلومات بطريقة أكثر وضوحًا. تتمتع البرازيل بإمكانات سوقية كبيرة وطلب متزايد على حلول ذكاء الأعمال، وهو محور استراتيجي بالنسبة لنا، بالإضافة إلى متعة جلب ابتكاراتنا إلى بلدنا.

بالفعل أ تقنيات نيويورك إنها شركة ناشئة تركز على الأمن الرقمي والخصوصية. قامت الشركة ببناء حل يعتمد على Cosmos blockchain، مع التركيز على الخصوصية. يتكون الحل من ثلاثة مكونات: NYM Mixnet، وهي شبكة تقوم بإخفاء هوية أنشطة المستخدمين عبر الإنترنت، وتوجيه حزم البيانات من خلال سلسلة من العقد المختلطة؛ NYM Token، وهو رمز مفيد للشبكة يُستخدم لجعل عقد mixnet اللامركزية مجزية لاستخدام الشبكة؛ وبيانات اعتماد NYM، التي تسمح للمستخدمين بالكشف جزئيًا أو كليًا عن البيانات وفقًا للمصادقة المطلوبة في التطبيقات. تم إطلاق المنتج الرئيسي، Nym VPN، في مايو 2025 ويحتوي بالفعل على المزيد من العقد، ويعمل حاليًا في بضعة آلاف من العقد الإضافية. 

تختلف NYM VPN بشكل أساسي عن معظم شبكات VPN الموجودة في السوق لأنها يمكن أن توفر إخفاء هوية حقيقي للمستخدمين. في حين أن معظم شبكات VPN مركزية وعرضة لمراقبة الشبكة وتسريب البيانات، فإن هذا مبني على شبكة لا مركزية خالية من المعرفة (صفر معرفة) ويتم تشغيلها بواسطة عقد مستقلة. لا تملك Nym أي سيطرة على الخوادم، التي يتم توزيعها عالميًا ويديرها مجتمع عالمي من النشطاء الذين يركزون على الخصوصية. بالنسبة لدانيال فاسكويز، مدير النمو في LATAM في NYM، في عالم متصل بشكل متزايد، تعد خصوصية البيانات أمرًا بالغ الأهمية: خصوصية البيانات

توفر تقنيتنا طبقة من عدم الكشف عن هويته للأنشطة عبر الإنترنت، وحماية المستخدمين من المراقبة وضمان قدر أكبر من الأمان في تفاعلاتهم الرقمية. ونحن نرى البرازيل كسوق مهم لنشر الحلول التي تركز على الخصوصية عبر الإنترنت. 

لا تسعى مشاركة swisstech في قمة الويب ريو 2025، من خلال Swissnex، إلى إظهار التميز في التكنولوجيا السويسرية فحسب، بل تسعى أيضًا إلى تعزيز التعاون مع البرازيل في البحث عن حلول لمستقبل أكثر ابتكارًا وتعاونًا. بالإضافة إلى Veezoo وNYM، تقدم Swissnex أيضًا Treeles وKido Dynamics وAssaia وHerby وRTDT وSolar TRITEC وBEEKEE. 

يقول سيراسا إكسبيريان إن الاحتيال في عيد الأم يمكن أن يسبب أضرارًا تزيد عن مليار راند TP4T

تقدر شركة Serasa Experian، أول وأكبر شركة datatech في البرازيل، أنه تم تسجيل حوالي 186.565 محاولة احتيال في الأسبوع السابق لعيد الأم. وفقًا لتقرير الهوية والاحتيال لعام 2025 الصادر عن Serasa Experian، فإن عيد الأم هو التاريخ التذكاري الثالث الذي يحرك معظم التجارة عبر الإنترنت في البرازيل، خلف الجمعة السوداء وعيد الميلاد فقط 1.04 مليار للمستهلكين والشركات.

يعد حجم المشتريات في تلك الفترة، مدفوعًا بالعروض الترويجية وارتفاع المبيعات عبر الإنترنت، السيناريو المثالي لأداء المحتالين. تعتبر بيانات مثل عيد الأم لحظات حساسة للأمن الرقمي. يستغل المجرمون الزيادة في المعاملات لتطبيق عمليات الاحتيال في كثير من الأحيان، خاصة في البيئات الرقمية. لذلك، من الضروري أن يكون كل من المستهلكين والشركات على دراية بعلامات الاحتيال والاستثمار في ممارسات وتقنيات الحماية، أوكيرف، كايو روشا، مدير المصادقة ومنع الاحتيال سيراسا إكسبيريان.

ويستند المسح إلى المتوسط اليومي للاحتيال الذي حدده مؤشر Serasa Experian لمحاولة الاحتيال، بالإضافة إلى احتمال حدوث خسائر مالية من المعاملات الاحتيالية. ومن بين الطرائق الأكثر شيوعًا عدم اتساق التسجيل وإساءة استخدام البيانات الشخصية والتلاعب بالأجهزة والهويات.

ومن بين الضربات الأكثر شيوعا في هذه الفترة ما يلي:

مواقع الويب المزيفة وملفات تعريف وسائل التواصل الاجتماعي التي تحاكي المتاجر المعروفة لسرقة البيانات؛

رسائل IO ذات الروابط الضارة التي تعد بعروض ترويجية لا يمكن تفويتها أو تسليم الهدايا؛

استنساخ الحسابات في تطبيقات المراسلة لطلب التحويلات نيابة عن أطراف ثالثة.

فيما يلي بعض النصائح الأساسية للمستهلكين

. التأكد من أن مستنداتك وهواتفك المحمولة وبطاقاتك محمية وآمنة بشكل جيد، مع كلمات مرور قوية للوصول إلى التطبيقات؛

لا تقدم كلمات مرور أو رموز وصول خارج البنك أو موقع التطبيق؛

^ كن حذرًا مع البطاقات في عمليات الشراء وجهًا لوجه، وتجنب التبادل عند إجراء الدفعات في الحانات والمطاعم والباعة الجائلين؛

تحقق دائمًا من البطاقة بعد المعاملة وقم بحماية كلمة المرور عند إدخالها؛

الحفاظ على أمان الهاتف الخليوي باستخدام القياسات الحيوية والمصادقة على خطوتين؛

. التحقق من سمعة المتاجر والمواقع الإلكترونية قبل إجراء أي عمليات شراء، وتقديم معلوماتك الشخصية وتفاصيل بطاقتك فقط إذا كنت متأكدًا من أن هذه بيئة آمنة؛

uddepend على العروض ذات الخصومات العالية جدًا أو التي تتطلب دفعات مقدمة؛

كن حذرًا مع الروابط المشتركة في مجموعات رسائل الوسائط الاجتماعية أو الرسائل النصية القصيرة؛

لا تقرض أو تبيع بياناتك؛

لا تقم بإجراء تحويلات إلى الأصدقاء أو الأقارب دون التأكد عبر الهاتف أو شخصيًا من أنه الشخص المعني بالفعل، لأن جهة اتصال الشخص ربما تم استنساخها أو تزويرها؛

إنشاء كلمات مرور آمنة وتحديثها بشكل متكرر؛

^______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

^ استخدم طرق الدفع الآمنة فقط وقم بتمكين المصادقة المكونة من خطوتين كلما أمكن ذلك.

بالنسبة للشركات، التوصيات هي:  

2 في بيئة أعمال رقمية ومترابطة بشكل متزايد حيث يتطور الاحتيال ويتوسع بسرعة، استثمر في تقنيات منع الاحتيال متعددة الطبقات لحماية سلامة وأمن عمليات عملك؛ و

ضمان جودة وصحة البيانات من حلول منع الاحتيال من الحلول التي تتحسن باستمرار في مواجهة التغييرات والتهديدات بالاحتيال؛

"أعتزم تعميق ملف تعريف المستخدم الخاص بك ونسعى باستمرار إلى تقليل نقاط الاحتكاك في رحلتك الرقمية، مما يضمن تجربة سلسة ودون المساس بالأمان".

^ استخدم منع الاحتيال كوسيلة لتوليد الإيرادات من خلال تنفيذ تنسيق الحلول الذكي الذي يزيد من الأمان ويقلل الخسائر ويتيح تجربة تسوق أكثر مرونة وموثوقية للعميل.

المنهجية

وقدرت سيراسا إكسبيريان مخاطر الاحتيال في الأسبوع الذي يسبق عيد الأم في عام 2025 من بيانات من نفس الفترة من عام 2024، عندما حدثت محاولة احتيال كل 3.2 ثانية.

تعمل القواعد الجديدة للتسوق عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي في عام 2025 على تعزيز حقوق المستهلك

مع النمو الهائل للتسوق عبر الإنترنت والأسواق والمعاملات عبر الشبكات الاجتماعية، جلب عام 2025 تغييرات مهمة في قانون المستهلك في البرازيل. مجموعة جديدة من اللوائح المعمول بها بالفعل، تعيد تحديد المسؤوليات، وتوسع نطاق الحماية وتتطلب المزيد من الشفافية في العلاقات الرقمية. وفقًا لرافائيل كابيراتي، المحامي في Jobim Advogados، فإن إدراك هذه التحديثات أمر ضروري تجنب الضرر لكل من المستهلكين والشركات.

“لقد اكتسب المستهلك أدوات أكثر فعالية للمطالبة بحقوقه، خاصة في المشتريات التي تتم عبر الشبكات الاجتماعية والأسواق. الآن، يمكن أيضًا تحميل المنصات المسؤولية عن المشكلات في تسليم المنتجات أو في تقديم خدمات التوصيل، كما يوضح كابيراتي.

ومن بين المستجدات الرئيسية،تكافح المنصة لإبلاغ البائع الحقيقي للمنتج أو الخدمة بوضوح، أ سياسة الإرجاع القياسية للمشتريات التي تتم في الأسواق و تمديد المهل الزمنية لممارسة حق التوبة في مواقف معينة.“، تنشأ هذه التغييرات لتحقيق التوازن في العلاقة التي كانت، حتى ذلك الحين، مواتية جدًا للمنصات الرقمية الكبيرة، كما يلاحظ كويرك المحامي.

بالإضافة إلى ذلك، وضعت اللائحة قواعد محددة للإعلانات المعززة على الشبكات الاجتماعية، مما يتطلب قدرًا أكبر من الشفافية فيما يتعلق بأصل العروض وتحديد الإعلانات المدفوعة. بالنسبة لرافائيل كابيراتي، يعد هذا الإجراء تقدمًا مهمًا: “ التمييز بين المحتوى التحريري والإعلاني أمر أساسي للمستهلك لاتخاذ قرارات الشراء بوعي.”

تحتاج الشركات أيضًا إلى التكيف. الفشل في الإبلاغ المستهلك أو الفشل في تلبية المتطلبات الجديدة يمكن توليد الغرامات التعبيرية و الإضرار بسمعة العلامة التجارية. ولذلك، يحذر المتخصص في Jobim Advogados: يجب على شركات “ العاملة في البيئة الرقمية مراجعة سياسات الخدمة والمبيعات والاتصالات الخاصة بها بشكل عاجل لضمان الامتثال للمعايير الجديدة.”

وبالتالي فإن عام 2025 يمثل نقطة تحول في العالم حماية المستهلك عبر الإنترنت في البرازيل، وأيضا لحظة جديدة مسؤولية للمنصات الرقمية.

البحث عن تذاكر للسفر في عطلة الأول من مايو يزداد بمقدار 177%، وفقًا لـ ClickBus

أدى عيد العمال، وهو يوم عطلة وطنية يتم الاحتفال به في الأول من مايو، والذي يصادف يوم الخميس هذا العام، إلى زيادة الطلب على تذاكر الطريق بشكل كبير في جميع أنحاء البرازيل. وفقًا لبيانات من ClickBus، أكبر تطبيق لبيع تذاكر الطريق في البرازيل، كان هناك 177% زيادة في الطلب على التذاكر مع الصعود بين 30 أبريل و 07 مايو مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي عندما كانت العطلة في منتصف الأسبوع.

وتظهر الأرقام اتجاها في هذا القطاع تظل العطلات الطويلة أحد المحركات الرئيسية للسياحة الوطنيةخاصة عندما يكون النقل البري هو الخيار الأقل تكلفة للسفر لمسافات قصيرة ومتوسطة.

تزيد عطلات R“ من رغبة البرازيلي في السفر، حيث تصبح فرصة مثالية للاسترخاء والاستمتاع ببضعة أيام من الراحة دون تشديد الميزانية. عندما تسمح الإجازة بثلاثة أو أربعة أيام متتالية، نرى حركة كبيرة للمخارج، خاصة إلى وجهات مثل المراكز الحضرية الكبيرة، كما يقول إلبرت ليوناردو، نائب الرئيس التجاري ClickBus.

الوجهات الأكثر شعبية لهذه العطلة تشمل مدن مثل ساو باولو و ريو دي جانيرو، المعروفة بالفعل كمراكز سياحية رئيسية على مدار العام، هذا العام تتمتع بأهمية أكبر بسبب عرض المغنية ليدي غاغا على شاطئ كوباكابانا. بيلو هوريزونتي وكوريتيبا والتي عادة ما تستقبل تدفقًا كبيرًا من الزوار في التواريخ التذكارية لمراكزها الثقافية والمتاحف وفن الطهي الجيد لوندرينا، لوندرينا ويضم فعاليات ثقافية والعديد من جولات المشي في الهواء الطلق، فضلاً عن وجوده بجانب مدينة كامبي المجاورة حيث يقام حزب العمال والبطولة الرياضية التقليدية في الأول من مايو.

ومن الناحية الموسمية، أصبح النقل البري تنافسيًا بشكل متزايد بسبب تنوع الجداول الزمنية والأسعار المعقولة وسهولة الاتصال بالوجهات الأصغر، خارج رادار شركات الطيران الكبيرة. ويتوقع القطاع أن تتكرر الحركة الإيجابية في العطلات الطويلة القادمة من العام، مما يؤكد الانتعاش والنمو المستمر لشكل الطريق.

[elfsight_cookie_consent id="1"]