يبدأ موقع Página 132

يمكن للشركات تقليل نفقاتها في تكنولوجيا المعلومات دون فقدان الكفاءة

في بيئة أعمال تتسم بالتغير السريع والمنافسة الشديدة، أصبح تحسين تكاليف تكنولوجيا المعلومات ضروريًا لضمان الكفاءة والاستدامة المالية. وفقًا للاستطلاع الثالث والثلاثين حول استخدام تكنولوجيا المعلومات في الشركات، الذي أجراه مركز تكنولوجيا المعلومات التطبيقية بكلية إدارة الأعمال في جامعة فافرياس في ساو باولو، بلغت نفقات واستثمارات التكنولوجيا في البرازيل، في المتوسط، 8.7٪ من إيرادات الشركات في عام 2021. زاد هذا النسبة المئوية بنسبة 6٪ سنويًا على مدى الـ 34 عامًا الماضية ويبرز أهمية استراتيجيات فعالة لتحسين تكاليف تكنولوجيا المعلومات وضمان الكفاءة التشغيلية والتنافسية للشركات.

الخطوة الأولى لتحسين التكاليف هي رسم خريطة لجميع نفقات قسم تكنولوجيا المعلومات، سواء كانت متكررة أو غير منتظمة. من الضروري فهم أين يذهب المال لإنشاء خطة استراتيجية تشمل الاستهلاك، والمفاجآت، والأدوات، والتكنولوجيا، وتخصيص المهنيين،" يوضح أدريانو إيغناتي، مدير حسابات شركة التكنولوجيا والابتكار جيتوير.

وفقًا للمهني، فإن الخطأ الأكثر شيوعًا للشركات هو عدم التنبؤ بالتغييرات في الميزانية، مما قد يسبب تأثيرات مالية كبيرة. يحسب العديد من رجال الأعمال فقط القيمة الدقيقة للمشروع ولا يخصصون هامشًا للطوارئ. المراقبة المستمرة وإدارة الوقت هما عاملان حاسمان لتجنب المفاجآت غير المرغوب فيها.

التعهيد كاستراتيجية لتحسين الأداء

يظهر تخصيص محترفي تكنولوجيا المعلومات (الاستعانة بمصادر خارجية) كحل استراتيجي للشركات التي تحتاج إلى خبراء، ولكن بدون التكاليف والتحديات المرتبطة بالحفاظ على فريق داخلي عالي المهارة. "في العديد من الحالات، يكون من الأفضل توظيف متخصص مؤقت بدلاً من الاستثمار في تدريب محترف داخلي لمشروع واحد فقط"، يوضح إيغناتي. بالإضافة إلى ذلك، يتيح التعهيد الخارجي إمكانية التوسع والمرونة، مما يسمح بإجراء تعديلات على الفريق وفقًا للطلب، حيث يعمل كنوع من الاستعانة بمصادر خارجية.

Gateware، تقدم خدمة كاملة لتوظيف المهنيين، مما يضمن للعملاء الوصول إلى مواهب مؤهلة ومحدثة بأحدث الاتجاهات التكنولوجية. يؤكد التنفيذي أن ميزتنا تكمن في الانتقاء الدقيق للمواهب والمتابعة بعد التوظيف، لضمان توافق المحترفين المعينين مع توقعات العميل.

مزايا السحابة

نقطة أساسية أخرى لتقليل التكاليف في تكنولوجيا المعلومات هي الاستخدام الذكي للتكنولوجيا. الانتقال إلى السحابة، على سبيل المثال، يمكن أن يكون خيارًا عمليًا للشركات التي تبحث عن التوسع والمرونة. "السحابة تجلب المرونة، لكنها تتطلب تحكمًا صارمًا لتجنب الهدر الناتج عن التخزين المفرط ونقص المراقبة"، يحذر أدريانو.

نتفليكس، واحدة من الرواد في خدمة البث المباشر للفيديو، على سبيل المثال، تمكنت من تقليل نفقاتها البنية التحتية بنسبة حوالي 60٪ عند نقل عملياتها إلى منصة السحابة من أمازون ويب سيرفيسز (AWS) في عام 2016. لم تتيح هذه التغييرات لشركة نتفليكس فقط توسيع قدراتها، بل حسنت أيضًا توافرها وأمانها.

ومع ذلك، فإن التطور التكنولوجي السريع يفرض أيضًا تحديات على الشركات، التي غالبًا لا تستطيع الحفاظ على فرقها الداخلية محدثة دائمًا. "استعانة خبراء خارجيين تتيح للشركات مواكبة التغييرات دون الحاجة إلى الاستثمار المستمر في التدريبات الداخلية"، يؤكد.

مع تحسين تكاليف تكنولوجيا المعلومات، يمكن للشركة تقليل نفقاتها، زيادة كفاءتها، وتعزيز نموها، مما يخلق قيمة أكبر للأعمال. السر في تحسين هذه التكاليف يكمن في تخطيط منظم جيدًا، مع أدوات مراقبة فعالة. المتابعة المستمرة تمنع الهدر وتضمن توجيه الاستثمارات نحو ما يضيف قيمة حقيقية للأعمال، يختتم أدريانو إيغاني.

روكيت لاب تعزز نتائج بيب صحة في إعلانات بحث آبل

شركة روكيت لاب، مركز نمو التطبيقات متعدد الجنسيات تأسس في عام 2019 ويعرف بتسريع نمو التطبيقات، تحتفل بالنتائج التي حققتها باستخدام حل ASA (Aإعلانات بحث آبلبالقرب من بيب سيدا، أكبر شركة للرعاية الصحية المنزلية في البرازيل. في شهر واحد فقط، وصلت المبادرة إلى 49٪ من إجمالي التثبيتات على iOS، مع إجراء 34٪ من عمليات الشراء على منصة أبل.

"الشراكة مع Beep Saúde تُظهر قدرة Rocket Lab على تحديد وتنفيذ حلول مبتكرة تدفع نتائج مهمة." خبرتنا في حملات ASA سمحت لـ Beep بالوصول إلى جمهور أكثر استهدافًا، بالإضافة إلى تعظيم تأثير حملاتها على الأجهزة المحمولة"، يقول دانييل سيموس،مدير الدولةمن شركة روكيت لاب.

في بيب سوي، التي تقدم خدمات الفحوصات واللقاحات في المنازل، رأى حل ASA يمثل، بالإضافة إلى ذلك، 51٪ من المهام الإجمالية على iOS، مع زيادة بنسبة 32٪ في الوصول إلى نفس المنصة. بالإضافة إلى ذلك، حققت الحملة معدل تحويل (TTR)معدل النقرمتوسط ​​5.11%.

حملات إعلانات البحث من آبل مع شركة روكيت لاب جلبت زيادة كبيرة لاستراتيجيتنا المحمولة وأعمالنا بشكل عام. ساعدنا القناة على الوصول إلى مستخدمين مؤهلين بشكل عالي في سوق رئيسي بالنسبة لنا، وهو سوق iOS، وفقًا لما ذكره فيتور مونتي، المدير التسويقي في بيب سيدا.  

شركة روكيت لاب، التي تعمل بشكل استشاري في زيادة النتائج وقابلية توسعة تطبيقات عملائها، كانت شريكًا لـ بيب للصحة منذ حوالي عام. بالإضافة إلى حل ASA، تستخدم شركة Beep منتجين آخرين من الشركة، معتمدة على استراتيجية إعلامية متنوعة.

63% من البرازيليين يمتلكون على الأقل هاتفًا محمولًا واحدًا مخزنًا في المنزل بدون غرض

هل لديك هاتف قديم يعمل ولكن بدون استخدام؟ هذه حالة شائعة في البرازيل، حيث يبقى أكثر من 90 مليون جهاز قديم مخزنًا في المنازل، وفقًا لاستطلاع رأي من Opinion Box. الدراسة الأحدث، التي نُشرت في عام 2024، تكشف أن 63٪ من البرازيليين يحتفظون على الأقل بهاتف قديم وعملي مخزن في المنزل.

تروكافوني، الرائدة في شراء وبيع الهواتف الذكية المستعملة في البرازيل، تراهن على نمو البرنامجالتبديل السهل، التي تقدم خصومات تصل إلى 4 آلاف ريال على شراء أجهزة جديدة مقابل استبدال الهواتف القديمة. تؤكد الشركة على أهمية تعزيز ثقافة إعادة البيع والتبرع بهذه الأجهزة التي، بالإضافة إلى مساهمتها في الاستدامة، تتيح للمستهلكين تحقيق أرباح أو دفع أقل عند شراء هاتف جديد.

كيف يعمل؟

تروكافوني، الرائدة في القطاع، تقوم بجمع الأجهزة ومعالجتها وتسويقها. تبدأ العملية بتقييم أمني للتحقق من الشرعية القانونية للهواتف المحمولة المستلمة. بعد ذلك، تمر الأجهزة بمراحل إعادة التأهيل، والتي تشمل اختبارات الوظائف، استبدال المكونات المعطوبة، تحديث البرمجيات والتنظيف. لقد قامت الشركة ببيع بين 800 و 1000 جهاز يوميًا، بإجمالي حوالي 30 ألف وحدة مباعة شهريًا.

إحدى الطرق لإعطاء هاتف قديم وجهة جديدة هي من خلال برامج التبادل التي تقدمها المتاجر والعلامات التجارية عند شراء جهاز جديد. نموذجنا للتبادل هو مثال عملي على كيف يمكن للمستهلك إعادة استخدام جهازه القديم عند التبديل. نحن نعلم أن نماذج الهواتف الذكية الجديدة ستستمر في الظهور، وكذلك الاحتياجات الجديدة، ولكن هناك طرق لتخفيف الأثر البيئي، خاصة فيما يتعلق بالتخلص غير السليم من النفايات الإلكترونية،" يقول فلاديو بيريس، المدير التنفيذي لشركة تروكافون.

بالإضافة إلى برامج التبادل، من الممكن تحقيق دخل إضافي من خلال بيع الجهاز مباشرة على قنوات تروكافون، سواء عبر المتجر الإلكتروني أو من خلال أكشاك الشركة. يختار المستهلك العلامة التجارية والطراز وحالة الهاتف، يتلقى عرضًا ويقرر ما إذا كان يرغب في متابعة الصفقة. الميزة هي أنه لا حاجة للقلق بشأن التسليم، حيث تقوم فريقنا بسحب الجهاز من منزل العميل أو من مكان متفق عليه،" يوضح فلاديو.

"بالإضافة إلى تحقيق الربح من البيع، فإن العملية آمنة وتتضمن الشحن المجاني، دون الحاجة إلى مغادرة المنزل. ويختتم الرئيس التنفيذي قائلاً: "إن الهاتف المحمول الذي نسيناه في الدرج يمكن أن يكون مفيدًا لشخص آخر، مما يعزز الإدماج الرقمي".

زينفيا وستون يعلنان عن شراكة لتسهيل رحلة المستهلك

تعلن Zenvia، التي تمكن الشركات من إنشاء تجارب شخصية وجذابة وسلسة على مدار رحلة العملاء، وPagar.me، الحل الكامل من Stone للمدفوعات عبر الإنترنت، عن شراكة استراتيجية لتحسين تجربة المستهلكين وتسريع مبيعات الشركات.

العملاء الذين يستخدمون زينفيا كلاود للعملاء - الحل الذي يجمع بين الذكاء الاصطناعي والتشغيل وإدارة رحلة العميل بأكملها، من التسويق إلى ما بعد البيع - يمكنهم إرسال روابط الدفع عبر بيكس، الائتمان، boleto أو المحافظ الرقمية مباشرة في المحادثة مع مستهلكيهم، مما يسمح بتجربة شراء وبيع أسرع وأكثر كفاءة، مع تأثير مباشر على التحويل.

"مع ستون، ندعم العلامات التجارية لزيادة مبيعاتها وتحسين خدماتها، وفي الوقت نفسه تقديم تجارب ذات معنى لعملائها وفي الوقت المناسب"، تقول جيلسيني هانسن، نائب رئيس أعمال زينفيا.

سيكون العملاء الذين يستخدمون ستون متاحًا لهم التكامل مع زينفيا كلاود للعملاء، مما يتيح للشركات مركزية جميع التفاعلات مع المستهلكين في مكان واحد، مع تنويع القنوات (واتساب، RCS، رسائل قصيرة، تطبيق، إلخ)، استخدام فعال للبيانات والذكاء الاصطناعي لتفاعلات أكثر تخصيصًا.

نحن نرى الكثير من التآزر في الشراكة مع Zenvia من خلال دمج أفضل تجربة دفع مع ذكاء اصطناعي يحيط بجميع رحلة المستهلك. نحن متحمسون للتأثير الذي ستجلبه قوة جهودنا المشتركة للسوق، وخاصة لعلاقة العلامات التجارية مع مستهلكيها،" يقول João Barcellos، مدير المبيعات في Stone.

يعزز التكامل بين الشركات الالتزام بتحويل العلاقة بين الشركات والعملاء، مما يجعل التجارب أكثر ذكاءً وتكاملاً وتخصيصًا وفقًا لملف كل مستهلك.

الرقمنة كحليف في تجربة المستهلك

تم الإعلان الرسمي عن الشراكة في مؤتمر كونكسيون فارما، الحدث الذي أقيم في ساو باولو من 18 إلى 20 مارس. لم يتم اختيار الفرصة عشوائيًا، حيث أن القطاع هو أحد أكثر القطاعات طلبًا للتجارب الرقمية. بحث عام 2024، الذي أجرته معهد فيبرافار للأبحاث والتعليم المؤسسي (IFEPEC) مع جامعة ساو كايتانو (Unicamp) وشمل 4000 برازيلي، حدد الحاجة إلى الرقمنة لتلبية الملف الشخصي الجديد لمستهلكي الصيدليات: قال 88٪ من المستجيبين إنهم يفضلون التسوق غير الحضوري، عبر واتساب، على سبيل المثال.

نحن دائمًا نتابع السوق وكيف يمكننا إحداث تأثيرات إيجابية على علاقة الشركات بعملائها، بهدف تقديم أفضل تجربة ممكنة. بالنسبة للصيدليات، ووفقًا لدراسة IFEPEC، فإن الاستراتيجيات المبنية على البيانات تعتبر مفتاحًا لاتخاذ القرارات وللعلاقة بين جميع أجزاء سلسلة الصيدلة. وهنا أحد الفروقات الرئيسية لخدمة Zenvia Customer Cloud، يختتم نائب رئيس الأعمال في Zenvia.

فك شيفرة المستهلك الحديث: كيف يمكن (ويجب) أن تتجاوز الذكاء الاصطناعي التخصيص السطحي

تتغير عادات الاستهلاك باستمرار، متسارعة بفضل التقدم التكنولوجي. في هذا السياق، اكتسب التجزئة أيضًا أدوات جديدة لمواكبة الوتيرة، من خلال تتبع الآثار الرقمية — النقرات، الإعجابات، وعربات التسوق المهجورة — التي تكشف عن الرغبات، التوقعات، والإحباطات.

في هذا المتاهة من البيانات، يمتلك التجزئة الذكية (الذكاء الاصطناعي) المفتاح لفك رموز السلوكيات، والتنبؤ بالاتجاهات، وتقديم تجارب مخصصة. لكن هل العلامات التجارية تستفيد حقًا من هذا الإمكان أم أنها تقوم فقط بأتمتة العمليات بدون هدف؟

استنادًا إلى سياق يتعزز فيه وجود التجارة الإلكترونية بشكل متزايد في البرازيل، حيث، وفقًا لدراسةاتجاهات تجربة العملاء 202577٪ من المستهلكين اشتروا عبر الإنترنت وخارجها خلال الأشهر الاثني عشر الماضية، حان الوقت بالفعل للتفكير وفهم كيف يمكن للذكاء الاصطناعي أن يساهم في فهم تجارة التجزئة لاهتمامات وطلبات المستهلك الحديث. ليس كافيًا فقط جمع البيانات؛ بل من الضروري تحويلها إلى تجارب مخصصة وإجراءات تنبئية. الذكاء الاصطناعي، خاصة مع التقدم في مجاله التوليدي، يوفر الطريق لذلك — بشرط أن يتم تنفيذه بتصميم يركز على العميل وأهداف واضحة.

مثال واضح هو خدمة العملاء. وفقًا لتقرير فريش ووركس، يعتبر أربعة من كل عشرة محترفين في المجال أن روبوتات الذكاء الاصطناعي لا غنى عنها لحل النزاعات وتحويل التجارب السلبية. ومع ذلك، هناك تنبيه مهم: يعتبر 80٪ من البرازيليين أن الخدمة أصبحت باردة وغير شخصية، وفقًا لــالاتجاهات العالميةتُظهر هذه البيانات خللاً حرجًا، حيث كان استخدام المورد موجهًا بشكل أكبر نحو الأتمتة، ولكن بدون الاهتمام الاستراتيجي بالتغيير.

الذكاء الاصطناعي كأداة استراتيجية

يمكن رؤية نفس السيناريو عند تقييم مسألة تخصيص قرارات الشراء. وفقا لاتجاهات تجربة العملاء 20256 من كل 10 برازيليين يتأثرون مباشرة بالتجارب المخصصة. ومع ذلك، فإن 29٪ فقط يعبرون عن رضاهم التام عن التوصيات التي يتلقونها. ما الذي يفسر هذا التفاوت؟ لا تزال العديد من العلامات التجارية تعتبر الذكاء الاصطناعي أداة تشغيلية وليس استراتيجية. النتيجة هي تخصيص سطحي، غير قادر على عكس الأذواق الحقيقية للمستهلك.

نقطة حاسمة أخرى هي العلاقة بين البيانات والثقة والقيمة المدركة. المستهلك الحديث لا يرفض جمع البيانات — بل يرفض عدم وجود هدف. تشير الدراسات نفسها إلى وجود استعداد لمشاركة المعلومات، بشرط وجود فوائد واضحة وشفافية في استخدام هذه المعلومات. وهنا بالذات يجب تطبيق الذكاء الاصطناعي بشكل استراتيجي، بهدف خلق تجارب ذات معنى وذات صلة، وليس مجرد دفع منتجات عامة.

لكي تصل الذكاء الاصطناعي إلى إمكاناته الحقيقية، يحتاج قطاع التجزئة إلى تجاوز الأتمتة الميكانيكية البحتة وتبني مبادئ واضحة بحيث تمثل التكنولوجيا تكملة للعادات القائمة، وتضيف قيمة حقيقية في تبادل البيانات، وقبل كل شيء، توازن بين الابتكار ولمسة إنسانية.

السوق أمام سيناريو لا مفر منه، حيث أصبح استخدام الذكاء الاصطناعي ضروريًا بالفعل. ومع ذلك، فإن الاعتماد فقط من أجل القيام به بعيد كل البعد عن أن يكون كافياً. على الرغم من أن الذكاء الاصطناعي يتيح مجموعة من الابتكارات والاحتمالات، مثل التخصيص والأتمتة التي طالما حلمنا بها، إلا أن الاستراتيجية وراء هذه التفاعلات هي التي تحدد نجاحها. لذا، السؤال الذي يظل قائمًا هو: هل التجزئة مستعدة لفك شفرة المستهلك الحديث أم ستظل تُفك شفرتها من قبله؟

"الابتكار المفتوح" يعزز التعاون بين الشركات والبحث في البرازيل

في وتيرة التحول الرقمي والمستدام السريعة، لم تعد الابتكار عملية معزولة داخل الشركات والمؤسسات. إنها تتطلب التعاون وتبادل الأفكار والقدرة على جمع تجارب مختلفة لتحقيق نتائج أسرع وأكثر فعالية. هذا هو المفهوم المركزي لـ "الابتكار المفتوح"، وهو نموذج يكتسب قوة في القطاع الخاص والأكاديمي، مما يسمح للشركات والجامعات ومراكز البحث وغيرها من الكيانات بالعمل معًا لخلق حلول مبتكرة.

في حلقة "الابتكار المفتوح" من بودكاست جذور الابتكار، الذي تنظمه مؤسسة تنمية البحث في القطاع الزراعي (Fundepag)، والذي يُبث ابتداءً من 27 مارس على قنوات المؤسسة على يوتيوب وسبوتيفاي، يتم استكشاف الموضوع من قبل المديرة العامة لمعهد تكنولوجيا الأغذية (Ital)، إيلويزا هيلينا غارسيا؛ ورئيسة قسم التغيرات المناخية والدائرية في ناتورا، فرناندا فاشيني؛ وخبيرة الابتكار التكنولوجي وتطوير الأعمال الجديدة في Fundepag، لوسيانا تيكسيرا؛ مع تقديم الإعلامية مونيلا بيلوتشيني.

كل منها تقدم وجهة نظر فريدة حول أهمية التعاون بين القطاع الخاص والمؤسسات البحثية والتقنيات الناشئة لتعزيز ابتكار يلبي الاحتياجات الحقيقية للسوق والمجتمع. بالنسبة لإيلويزا، في الممارسة العملية، تتيح الابتكار المفتوح استخدام خبرة مجالات مختلفة دون الحاجة إلى امتلاك جميع المعرفة داخل المؤسسة. غالبًا ما لا تمتلك الشركات رأس المال الفكري اللازم للقيام بكل شيء بمفردها. التعاون هو الأساس لتحقيق نتائج ستكون أصعب بكثير تحقيقها بشكل فردي، يقول.

من جانبها، تبرز فرناندا شركة ناتورا كمثال على النجاح في الابتكار المفتوح، حيث أن أكثر من 70٪ من ابتكاراتها تنشأ من هذا النموذج التعاوني، الذي يربط قطاعات مختلفة لتطوير حلول أكثر تكاملاً. تسمح لنا هذه المقاربة بدمج معارف متنوعة وابتكار حلول أكثر فاعلية، تقول الخبيرة التي تقود مشاريع الابتكار المفتوح في الشركة منذ عشرين عامًا.

تحديات ومزايا الابتكار المفتوح

بينما يقتصر الابتكار المغلق على عملية داخل جدران الشركة أو المؤسسة البحثية، يتيح الابتكار المفتوح لمختلف الأطراف المساهمة بمعرفتهم وخبراتهم. ومع ذلك، وفقًا للوسيان، لكي تعمل الابتكار المفتوح بشكل فعال، من الضروري الاعتماد على أدوات قانونية تضمن الأمان لجميع الأطراف المعنية. نظرًا لأن نتائج هذه المشاريع قد تستغرق سنوات لتحقيقها، فمن الضروري تحديد الحقوق والواجبات لكل مشارك منذ البداية. عادةً ما تقلق الشركات بشأن الفوائد التي ستجنيها في النهاية، ولكن من الضروري نضوج العقلية ورؤية الصورة الأكبر. العديد من التحديات معقدة جدًا بحيث لا يمكن حلها بمفردها، والتعاون، مع قواعد واضحة، هو الطريق لتحقيق حلول لا يمكن تحقيقها بشكل فردي،" يقول.

يستكشف الحلقة أيضًا دور الابتكار المفتوح في تسريع الأجندات المستدامة. نظرًا لأنه بدون التعاون، سيكون من المستحيل إجراء التحول الضروري لمواجهة التحديات البيئية. "لا أحد يفعل شيئًا بمفرده"، تؤكد فرناندا، مشددة على أن القطاع الخاص بحاجة بشكل متزايد إلى النظر إلى المعرفة الخارجية لابتكار حلول قابلة للتنفيذ ومستدامة.

يمكن مشاهدة الحلقة الثالثة من بودكاست "جذور الابتكار" على قنوات فوندباج فييوتيوبوسبوتيفايوهي فرصة ممتازة لفهم كيف يُحوّل نموذج "الابتكار المفتوح" البرازيل.

قم بالوصول إلى المنصات الرقمية للمؤسسة، مثليوتيوبوسبوتيفاي.

تتقدم الأتمتة في لوجستيات المواد الغذائية وتعيد تعريف الكفاءة في القطاع

في السنوات الأخيرة، أصبحت الأتمتة ركيزة أساسية في تحويل لوجستيات الأغذية، مما يوفر كفاءة تشغيلية، وتقليل التكاليف، وتحسين تجربة المستهلك.تشير الاتجاهات إلى أنه في عام 2025 ستكون تكامل التكنولوجيا واحدة من أكثر الأمور هيمنة في سلاسل الإمداد، إنشاء أنظمة بيئية متكاملة وآلية.

وذلك لأن تنفيذ الأنظمة الآلية يسمح بالمراقبة في الوقت الحقيقي للعمليات، مما يحسن مراحل سلسلة التوريد ويضمن دقة أكبر في إدارة المخزون وتوزيع المنتجات.الشركات التي تعتمد هذه التقنيات تلاحظ تحسينات كبيرة في الكفاءة وتقليل التكاليف التشغيلية.

في البرازيل،وفي هذه الأثناءتطبيق السوق الإلكتروني الرائد في التوصيل السريع للغاية، يوضح التطبيق الناجح للأتمتة في لوجستيات الأغذية. يعمل من خلالالمتاجر المظلمةمراكز التوزيع المنظمة كالسوق ذات نطاق خدمة محدود — الشركة تستطيع إجراء التوصيل إلى المنازل في غضون 15 دقيقة. هذا النموذج التشغيلي، بالإضافة إلى التوريد اليومي للمنتجات واستخدام التقنيات المتقدمة، يسمح للشركة بالحفاظ على مستوى عالٍ من الكفاءة ورضا العملاء.

"تنفيذ الحلول الآلية في عملياتنا اللوجستية لا يحسن فقط عملياتنا، بل يحسن أيضًا دقة وسرعة التسليمات. باستخدام تكنولوجيا متقدمة، نستطيع التنبؤ باحتياجات المستهلكين، وتقليل أوقات الانتظار، وضمان وصول منتجاتنا طازجة وفي أقصر وقت ممكن"، يصرح رافائيل بينتو، مدير التنفيذ في داكي.

اتجاه الأتمتة في لوجستيات الأغذية يعكس الطلب المتزايد على الكفاءة والسرعة والدقة في القطاع. الشركات التي تستثمر في التقنيات المتقدمة وأتمتة العمليات تكون في وضع أفضل لتلبية توقعات المستهلكين والتميز في سوق يزداد تنافسية.

أكثر من نصف المبيعات تتأثر بالفعل بالذكاء الاصطناعي - كيف يمكن لعملك أن يتغير؟

الذكاء الاصطناعي (الذكاء الاصطناعي) يُحوّل التجارة الإلكترونية بسرعة كبيرة. وفقتنظيم NRFأكبر معرض تجزئة دولي في العالم، أكثر من 60٪ من المبيعات تتأثر رقميًا بالذكاء الاصطناعي منذ بداية هذا العام، وهو نمو كبير مقارنة بنفس الفترة من عام 2024. هذا التقدم يعكس اعتماد تقنيات تجعل رحلة الشراء أكثر تخصيصًا، وتحسن إدارة الأعمال، وتؤتمت العمليات الأساسية.

بالنسبة لأصحاب المتاجر الصغيرة والمتوسطة، فإن فهم تأثير الذكاء الاصطناعي وتطبيقه العملي يمكن أن يكون ميزة تنافسية. لوكاس باكيس، المدير التنفيذي للمنتج (CPO) لشركة لوغا إنتيغرا، الرائدة في الأتمتة وذكاء البيانات للتجارة الإلكترونية، يبرز أن الذكاء الاصطناعي لم يعد تكنولوجيا محصورة على الشركات الكبرى. "اعتماد الذكاء الاصطناعي لم يعد مجرد اتجاه بل أصبح جزءًا من حياة التجارة الإلكترونية اليومية، مما يساعد التجار على اتخاذ قرارات أكثر استراتيجية وتحسين تجربة العملاء"، يقول.

لماذا أصبحت الذكاء الاصطناعي ضروريًا للتجارة الإلكترونية؟

الذكاء الاصطناعي يقدم تطبيقات متنوعة يمكن أن تجعل عمليات التجارة الإلكترونية أكثر كفاءة. من بين الفوائد الرئيسية، تشمل:

  • توصيات مخصصة - اقتراحات المنتجات استنادًا إلى سلوك شراء العميل، مما يزيد من فرص التحويل؛
  • الخدمة الآلية - الدردشات الآلية والمساعدون الافتراضيون يسرعون الاستجابات ويقللون من وقت الانتظار؛
  • إدارة المخزون - التنبؤ بالطلب لتجنب نفاد المخزون أو تراكم المنتجات؛
  • أتمتة الحملات – رسائل البريد الإلكتروني والإشعارات المخصصة لتعزيز تفاعل العملاء؛
  • استعادة عربات التسوق المهجورة - إرسال تذكيرات استراتيجية لتحفيز إتمام الشراء؛
  • تحسين البيع متعدد القنوات - الذكاء الاصطناعي يساعد في إنشاء أوصاف المنتجات ودمجها مع الأسواق الإلكترونية.

"الذكاء الاصطناعي يسمح لأصحاب المتاجر بتخصيص تجربة العميل وأتمتة العمليات، مما ينعكس مباشرة على نتائج أفضل"، يعلق باكيس.

كيف تنفذ الذكاء الاصطناعي في متجرك الإلكتروني؟

يمكن للتجار الذين يرغبون في دمج الذكاء الاصطناعي في عملياتهم البدء باستراتيجيات ميسورة التكلفة

  • اختيار الأدوات المناسبة: حلول مثل الدردشات الآلية، أنظمة التوصية بالمنتجات، وأتمتة الحملات تسهل روتين التجارة الإلكترونية؛
  • تخصيص تجربة الشراء: تحليل سلوك العميل لاقتراح عروض أكثر ملاءمة؛
  • استخدام البيانات لاتخاذ القرارات: تقوم الذكاء الاصطناعي بمعالجة كميات كبيرة من المعلومات وتقديم رؤى استراتيجية للتسعير وإجراءات التسويق؛
  • اعتماد المنصات المدمجة بالذكاء الاصطناعي: الأدوات التي تقدم بالفعل أتمتة تقلل من الحاجة إلى معرفة تقنية متقدمة.

في متجر متكامل، ندمج بيانات السوق المنظمة مع الأتمتة للاستفادة القصوى من كل فرصة بيع. هذا يسمح للبائع بفهم سلوك العملاء وتحويل كل تفاعل إلى فرصة حقيقية للتحويل. بالإضافة إلى ذلك، نقدم ميزات مميزة مثل استراتيجيات العروض الترويجية الأصلية على المنصة، مثل حزم المنتجات، العروض الترويجية حسب العلامة التجارية أو الفئة، التقسيم حسب الرمز البريدي، والخصم التصاعدي، يقول لوكاس باكيس.

التخصيص وتأثيره على المبيعات

واحدة من الميزات الكبرى للذكاء الاصطناعي في التجارة الإلكترونية هي القدرة على تخصيص تجربة المستهلك.ومع ذلك، وفقًا للدراسةحالة العميل المتصل بالذكاء الاصطناعي، من Salesforce، على الرغم من أن 73٪ من العملاء يشعرون أن العلامات التجارية تعاملهم كأفراد فريدين — بزيادة قدرها 39٪ مقارنة بعام 2023 —، إلا أن 49٪ فقط يعتقدون أن بياناتهم تُستخدم بشكل مناسب. هذه الحالة تثير تنبيهًا حول ضرورة موازنة التخصيص والخصوصية.

يجب أن يكون للبيانات المجمعة هدف محدد جيدًا، مما يعود بالفائدة على كل من التاجر والمستهلك. إن الحفاظ على الشفافية بشأن استخدام الذكاء الاصطناعي، على سبيل المثال، ضروري لبناء علاقة من الثقة، يوضح الخبير.

يستعرض مدير المنتجات في المتجر المتكامل التطبيقات الأكثر شيوعًا

  • توصيات تعتمد على سلوك العميل: اقتراحات المنتجات تتماشى مع سجل التصفح والشراء؛
  • عروض مخصصة: خصومات تصاعدية وعروض ترويجية ديناميكية لتحفيز عمليات الشراء المتكررة؛
  • تذكيرات سلة التسوق المهجورة: إشعارات تساعد على استعادة المبيعات المفقودة
  • أتمتة حملات التفاعل: رسائل البريد الإلكتروني والرسائل المخصصة لتعزيز العلاقة مع العملاء.

مستقبل التجارة الإلكترونية مدفوع بالذكاء الاصطناعي

الذكاء الاصطناعي يؤثر بالفعل على معظم المبيعات في التجزئة الرقمية وسيستمر في التطور بسرعة. بالنسبة للتجار، التكيف مع هذا التحول يعني ضمان عمليات أكثر كفاءة، تخصيص تجربة الشراء وزيادة القدرة التنافسية في السوق. لا يزال قطاع التجارة الإلكترونية في مرحلة التكيف مع عصر الذكاء الاصطناعي. هذه هي اللحظة التي يجب على الشركات الصغيرة والمتوسطة أن تحاول وتخطئ وتتعلم حتى تستفيد من الأداء الأفضل على الرغم من البنية التحتية الأقل. ينهي ذلك رئيس المنتجات التنفيذي.

إنديفور برازيل تعلن عن 34 شركة برازيلية من بين الشركات التي تخلق أكبر تأثير حول العالم

شركة إنديفور، الشبكة العالمية لدعم رواد الأعمال، تعلن عن الـ 34 شركة برازيليّة المُعتبرةالقيم الشاذة –شركات التي هيخارج المنحنىعندما يتعلق الأمر بالتأثير.

تُعترف القائمة سنويًا بأبرز الشركات في محفظة Endeavor العالمية وتشمل الأعمال التي يقودها رواد أعمال Endeavor الذين حققوا أعلى معدلات نمو، بالإضافة إلى الشركات التي يقودها رواد أعمال مضاعفون – أولئك الذين، بالإضافة إلى بناء أعمال كبيرة، مع نمو سريع ومستدام على مر السنين، يُعدون أيضًا مثالًا على العطاء. في عام 2025، تم اختيار أكثر من 235 شركة، حققت إيرادات بقيمة 42 مليار دولار. تم تقييم 80 من هذه الشركات بأكثر من مليار دولار. 14 شركات هي أولي الشركات الناشئة التي تصل إلى قيمة اليونيكورن في قطاعها في بلدانها المعنية.

الهدف هو إبراز الشركات ذات النمو السريع، التي تُبنى في أماكن غير متوقعة، والتي أسسها قادة استثنائيون، الذين بالإضافة إلى إنشاء أعمال كبيرة، يلهمون ويستثمرون أيضًا في الأجيال القادمة من رواد الأعمال، سواء من خلال توجيه مؤسسين آخرين أو الاستثمار في أعمالهم، عندما تكون لا تزال صغيرة جدًا. في هذا الإصدار، يمثل البرازيليون 15٪ من إجمالي الخارجين عن المألوف على مستوى العالم. بالنسبة للنظام البيئي، تظهر فئة الخارجين عن المألوف قوة البلاد في بناء شركات ذات إمكانات نمو كبيرة والتي تمتلك القدرة على إحداث تأثير في البلاد نفسها، مع توفير المزيد من فرص العمل وجذب الاستثمارات الأجنبية.

يبرز البرازيل مرة أخرى هذا العام بقائمة مختارة من رواد الأعمال من Endeavor Outliers، مما يعزز مكانتنا كدولة تطور أعمالًا مبتكرة وعالية التأثير وتصدرها إلى العالم. هؤلاء الرياديون هم المسؤولون الرئيسيون عن اضطراب السوق ويخلقون سلسلة من كسر الحواجز، مما يحولهم إلى معالم للذين يتبعونهم. بدلاً من ذلك، نقدم شبكة من الثقة بين الأقران الحقيقيين، حيث يمكنهم الثقة والتعلم والنمو ورد الجميل. إنه فخر لنا أن نرى العديد من المواهب تبرز في النظام البيئي العالمي وتمارس العطاء للشبكة في البلاد،" يعلق أندرسون ثيس، المدير العام لـ Endeavor البرازيل.

من بين مجموعة الشركات البرازيلية، هناك خروجان في العام الماضي، وشركتان مدرجتان في البورصة و9 شركات تقدر قيمتها بأكثر من مليار دولار، بما في ذلك كريدتاس، التي تم تقييمها في جولتها الأخيرة بأكثر من 4 مليارات دولار وتم اختيارها كاستثناء للعام الثامن على التوالي. تجاوز متفوقو إنديفور حوالي ألفي ساعة خلال العامين الماضيين في تقديم الإرشاد والنصائح لرواد الأعمال الآخرين. كما استثمروا أكثر من 40 مليون دولار في الجيل القادم من رواد أعمال إنديفور، وهم مستثمرون في إنديفور كاتاليست، الذي يستثمر بشكل مشترك في شركات محفظة إنديفور العالمية. هذه هي الجوهر الحقيقي الذي نبحث عنه – رواد أعمال يُعدون أمثلة رائعة في البلاد والعالم، ومتصلون تمامًا بثقافة "ادفعها للأمام"، يختتم أندرسون.

تعرف على المختارين

  • أليس
  • مشية
  • أساسي
  • كورا
  • كريدتاس
  • إيبانكس
  • فلاش
  • غوكيس
  • مجموعة تريغو
  • متجر إنسايدر
  • كوفي
  • وضع التشغيل المباشر
  • خشب الخشب
  • سوق بيتكوين
  • موتو
  • نيولوجيكا
  • نيون
  • بدوي
  • أوليست
  • وان سكين
  • تكنولوجيا تشي
  • سولفاسيل
  • تبادل
  • خذ بليب
  • فيتكس
  • بنك ويل
  • زينفيا
  • زيغ
  • رسالة
  • بريكس
  • هوت مارت
  • علية
  • وحيد
  • ويل هاب

المعلنين عبر الإنترنت يخسرون المال بسبب المواقع غير المتاحة

إعلانات جوجل، إعلانات ميتا، الوسائط البرمجية... هناك العديد من أسماء منصات الإعلانات عبر الإنترنت التي تضع الشركات والوكالات رهاناتها عليها لجذب الجمهور، وتوليد النقرات، ويفضل أن يتحول ذلك إلى مبيعات أو تفاعل. وماذا لو كان الموقع غير متاح أو يواجه اضطرابات؟

بوي فيندرامين، مخطط في شركة كاكوي للاتصالات، يقول إن الموقع هو كائن حي ويحتاج إلى تغذية ورعاية حتى لا يتوقف عن العمل في الوقت الذي يكون فيه أكثر حاجة إليه:

من المهم أن تفهم الشركات أن الموقع يجب أن يكون سريعًا ومتجاوبًا وأن يكون محدثًا بكل شيء، بما في ذلك الإضافات، بالإضافة إلى الأمان، بالطبع.

في عالم الإعلانات المدفوعة، يتفاوت متوسط تكلفة النقرة (CPC) على Google Ads بشكل كبير، ولكن في البرازيل، يتراوح بين 1 ريال و5 ريالات لكل نقرة في قطاعات تنافسية مثل التجزئة والتكنولوجيا. في كل مرة يتعرض فيها العميل المحتمل للإعلان، ويضغط عليه ولا يحصل على الرد الصحيح — مثل عدم فتح الموقع أو بطئه —، فإن ذلك يؤدي إلى خسارة تتجاوز تكلفة النقر نفسها:

أولاً، هناك المسألة المباشرة لفقدان المبيعات. تخيل أن شخصًا متحمسًا لإعلان عن عرض ترويجي، ينقر على الرابط و... لا شيء. الموقع لا يحمل أو يستغرق وقتًا طويلاً لدرجة أن الشخص يتراجع. هذا العميل المفقود قد لا يعود، خاصة إذا وجد منافسًا يقدّم بسرعة ما يريده، يوضح Vendramin.

وفقًا لتقديرات السوق، يخسر تجار التجزئة عبر الإنترنت الكبار ما بين 1٪ و 3٪ من الإيرادات اليومية عندما تتوقف مواقعهم عن العمل. على سبيل المثال، في عام 2022، تكبدت شركة أمريكاناس، عملاق التجارة الإلكترونية البرازيلية، خسارة تقدر بـ 250 مليون ريال برازيلي خلال أربعة أيام.

تُظهر دراسات تجربة المستخدم أن 53٪ من الأشخاص يتخلون عن موقع إلكتروني إذا استغرق أكثر من 3 ثوانٍ للتحميل. أظهرت دراسة من جوجل أن احتمالارتداد(عندما يغادر المستخدم بسرعة) يزيد بنسبة 32% إذا زاد وقت التحميل من ثانية إلى ثلاث ثوانٍ. إذا كان الموقع خارج الخدمة، فإن هذا الرقم سيصل إلى 100٪ من النقرات المفقودة للإعلان.

[elfsight_cookie_consent id="1"]