شركة ناشئة من باهيا تُدعى Recicla Lead CRM حصلت على تمويل مالي من خلال مفاوضات مع شركة Bravo3، وهي صندوق استثمار متخصص في تعزيز الموارد للأعمال الناشئة. يبلغ المساهمة حوالي 3 ملايين ريال لتمديد العمليات التجارية للوكالات والمعارض السيارات، وزيادة المبيعات، وتوليد أرباح أخرى للمتاجر.
المشروع التجريبي، الذي تم تنفيذه في أكثر من 60 متجرًا ووكلاء، أظهر نموًا يصل إلى 30٪ في إيرادات هذه الشركات المشاركة. من هناك بدأت التوسعة لأكثر من 3500 متجر سيارات في جميع ولايات البرازيل. الآن تبدأ المفاوضات للدخول إلى المكسيك وكولومبيا والبرتغال.
تتضمن الاستثمارات أيضًا أن تستثمر شركة Recicla Lead CRM الموارد في قطاعات أخرى تنمو، مثل سوق الحيوانات الأليفة، ومنتجات وخدمات الحيوانات الأليفة. سيتم تقريبًا 3000 من متاجر الحيوانات الأليفة الاعتماد على الأداة، مع تطوير وظائف جديدة وتكاملات.
ريسيكل ليد سي آر إم هي منصة لإدارة علاقات العملاء (CRM) مع أتمتة التسويق وF&I. F&I هو اختصار لـ التمويل والتأمين، والذي يعني في البرتغالية التمويل والتأمين، والذي بالإضافة إلى استعادة العملاء المحتملين الذين تم التخلي عنهم، يحولهم إلى أعمال ويزيد بشكل كبير من إيرادات المتاجر.
يُقاد Bravo3 بواسطة المدير التنفيذي دانييل بينتو، الذي كان رئيسًا سابقًا لشركة ديولار، والذي عمل كمستشار قدم المستثمر لويس ساكرامنتو، مؤسس والرئيس التنفيذي السابق لشركة بينجاب، شركة حلول وسائل الدفع، الذي قرر أن يراهن على شركة Recicla Lead. فور تقديمي للمشروع، أُعجبت بإمكانيات إنشاء مركز حقيقي للمنتجات والخدمات الموجهة لسوق السيارات، حيث كنت قد عملت سابقًا مع Pinpag في سنوات سابقة. كانت مبدأ استخدام الشراكات الاستراتيجية، التي تضيف قيمة للمنتج، بالإضافة إلى جودة ومعرفة المستثمرين الآخرين، أساسية في قراري بأن أكون جزءًا من هذا الفريق الناجح.
Bento afirma: "Tenho muita experiência com startups, por isso oferecemos ajuda em algumas orientações e eu entrei, conheço pouco o mercado de automóveis, mas estamos falando de um segmento altamente pulverizado, pouco profissionalizado, apesar dos vendedores de carros serem altamente especializados no que fazem, mas têm poucos conhecimentos de ferramentas técnicas, para poder melhorar as vendas, é um segmento carente, que movimenta muito dinheiro e por ter um volume muito grande de transações acaba permitindo que as pessoas façam do jeito delas, sem muita dinâmica".
وفقًا لبينتو، "نريد مساعدة هذا التجزئة الذي يفتقر إلى التكنولوجيا والمعرفة ليعمل على قدم المساواة مع كبار المنافسين في السوق. هذا هو التحدي الأكبر لـ Recicla Lead، وهو جعل التجزئة الصغيرة قادرة على المنافسة مع سلاسل البيع الكبرى للسيارات، هذا العملية المنظمة بأكملها هي ما نعتقد أنهم بحاجة إليه، البائع لا يحتاج إلى تحويل كل شيء، لكنه بحاجة إلى شريك تكنولوجي يساعده على مواجهة الكبار وسيحول أكثر بكثير من مجرد لباقته في البيع".
يؤكد أن "التجزئة بحاجة إلى معرفة أنها يمكنها السيطرة بشكل أفضل، وأن تكون أكثر كفاءة في خدمة عملائها، حتى لو كان الأب والأم والطفل، يعملون كبائعين لصاحب المتجر الصغير. هو استخدام التكنولوجيا لصالحها، لحل مشاكل قطاعك".
دانييل بينتو يقيم في ألمانيا منذ تسع سنوات ومن هناك يسيطر على أعمال شركة برافو3، يراقب سوق الابتكار ويعتقد أن الأعمال المحتملة يمكن أن تنمو بشكل أسي، ومن ثم يختار الشركات الناشئة التي ستستثمر فيها الشركة. هو متخصص في استراتيجيات الأعمال والابتكار من كلية وارت وسبق له العمل في براسباج. اليوم هناك مشاركة في شركة مقرها في سويسرا تُدعى Transfero Group وهناك شركة أخرى تُدعى Octuspay، مقرها في فورت لودرديل، الولايات المتحدة، لكن معظم الأعمال الحالية تتم في البرازيل، بما في ذلك Starfusion و Onfly و ETS و Startgi و Konduto.
مع كل الخبرة في أعمال السياحة ووسائل الدفع، يقييم أن المشاكل التي تواجهها القطاعات قريبة من حيث درجة الصعوبة، والتحديات هي تحديات استراتيجية. عملي هو تقوية رواد الأعمال، لكي يتمكنوا من تحويل فكرتهم إلى مشروع ناجح. يجب على رائد الأعمال أن يواجه الألم الذي يكتشفه.
موجهة في البداية إلى قطاع السيارات، الحل الذي أظهر نتائج مهمة بالفعل في مشروع تجريبي في الوكالات، يصل الآن مع وعد بتحسين عمليات المبيعات وتعزيز إيرادات الوكالات متعددة العلامات التجارية في جميع أنحاء البلاد. تم بالفعل استخدام المنصة الشاملة في مشروع تجريبي في بعض وكلاء علامة أودي.
في قيادة شركة Recicla Lead CRM يوجد المدير التنفيذي دانييل كارفاليو كروز، الذي يمتلك خبرة في المشاركة في مشروع نمو Ifood، حيث كان أحد المسؤولين عن تنفيذ النظام، بالإضافة إلى شركات ناشئة أخرى في أكثر من 14 دولة في أمريكا الجنوبية والوسطى. يبرز حبه للعمل مع العلامات التجارية الناشئة. نستخدم نفس التقنيات للمساعدة في توسيع هذه الأعمال. نعمل مع الأعمال الصغيرة بنفس الحماس.
