وصول تيك توك شوب إلى البرازيل في عام 2025 يمثل تغييرًا في النموذج التقليدي للتجارة الإلكترونية ويفتح مجالًا جديدًا للمبدعين والمُنتجين الرقميين. الأداة، التي تتيح الشراء المباشر للمنتجات من خلال مقاطع الفيديو على المنصة، تدر الآن مليارات الدولارات في أسواق مثل الولايات المتحدة وجنوب شرق آسيا، والآن تستهدف الجمهور البرازيلي بعرض يعتمد على الراحة والانتباه الفوري للمستخدم.
لتياجو فينشمؤسس شركة هولدينغ بيلهون، المجموعة التي تقود مشاريع التسويق بالتكنولوجيا في البرازيل وخارجها، يمثل ظهور الميزة خطوة جديدة لمن يعملون مع المنتجات المعلوماتية. "المنطق الآن هو البيع في الوقت الحقيقي. لم يعد الفيديو مجرد محتوى، بل أصبح واجهة عرض، وقمع، ومرحلة دفع في مكان واحد. من يسيطر على هذا النظام البيئي لديه قناة تحويل نشطة على مدار 24 ساعة"، يقول الخبير.
وفقًا لدراسة استشارية من شركة ماكينزي، يتوقع 71٪ من المستهلكين تفاعلات مخصصة. نموذج تيك توك شوب يستجيب لهذا الطلب من خلال دمج المنتجات مع أسلوب التواصل الخاص بالمبدعين وسياق المحتوى المستهلك. في هذا السيناريو الجديد، يتوقف منشئ المحتوى على الاعتماد على الإطلاقات المؤقتة وصفحات المبيعات الطويلة، ويبني روابط مستمرة مع الجمهور من خلال مقاطع فيديو قصيرة، وبثوث مباشرة، وتوصيات موجهة بواسطة الخوارزميات.
مع الاقتراح بتحويل المحتوى إلى نقطة بيع، يقضي TikTok Shop على المراحل التقليدية في مسار الشراء ويركز جميع رحلة الاستهلاك داخل المنصة نفسها. بالنسبة لفيتش، تمثل هذه التغييرات كسرًا في منطق الإعلانات التقليدية: "إنها عكس الاستراتيجية. بدلاً من توجيه المستخدم خارج المنصة، كما هو الحال في الإعلانات التقليدية، نبيع الآن داخل التجربة التي يستهلكها بالفعل. هذا يقلل الاحتكاك ويزيد من فرص التحويل الفوري"، يوضح فيتش.
الاتجاه يفضل ما يُعرف بالأنابيب المباشرة، وهو النهج الذي يدافع عنه Finch في دورات مثل Funnel Builder، الموجهة لأتمتة المبيعات استنادًا إلى بيانات السلوك. من يسيطر على الكواليس، الأتمتة، النسخ، التقسيم، سيصعد بسرعة كبيرة. الفيديو يجذب، والقمع يتحول، يلخص.
وفقًا لتوقعات شركة الاستشارات Grand View Research، من المتوقع أن ينمو سوق التسويق الآلي العالمي بنسبة 12.8٪ سنويًا حتى عام 2030، مدفوعًا بالتقنيات التي تدمج بين الترفيه والمعاملات. مع تقدم الذكاء الاصطناعي، من المتوقع أن تصبح تيك توك شوب أكثر تخصيصًا، حيث توصي بالمنتجات وفقًا لأنماط الاستهلاك والتفضيلات الشخصية للمستخدمين.
بالنسبة لفيتش، ستكون الأشهر القادمة حاسمة لمطوري المعلومات الذين يرغبون في احتلال هذا المجال الرقمي الجديد. من يسرع الآن سيبني جمهورًا وسلطة بينما لا تزال الواجهة قيد الإنشاء. أكثر من البيع، إنها فرصة لاحتلال مساحة وتثبيت الموقع، يقول رجل الأعمال.
تتبع المبادرة الحركة العالمية لمنصة تحويل المبدعين إلى بائعين. برامج العمولة، الشراكات مع الشركاء التابعين، والتكامل اللوجستي جزء من الاستراتيجية التي من المتوقع أن تنشط التجارة الاجتماعية في البرازيل عام 2025.
