يتسارع متجر TikTok في البرازيل: عصر جديد للتجارة الإلكترونية مع منافسة شديدة

وصل متجر TikTok رسميًا إلى البرازيل، ووعد بإحداث ثورة في مشهد التجارة الإلكترونية. تُظهر منصة التسوق المدمجة مع تطبيق الفيديو بالفعل نموًا كبيرًا، حيث تجتذب البائعين والمستهلكين بنموذجها المبتكر، ولكنها تواجه منافسة قوية من الشركات العملاقة الراسخة والداخلين الجدد.

الوصول المتسارع وإمكانات التخريب

حدث توسع متجر TikTok إلى البرازيل بشكل أسرع من المتوقع من قبل المحللين، مما يشير إلى إلحاح الشركة لغزو أكبر سوق للتجارة الإلكترونية في أمريكا اللاتينية. تعد البرازيل ثالث أكبر سوق عالمي لـ TikTok من حيث عدد المستخدمين، مما يمنح المنصة ميزة كبيرة.

• النمو السريع: في ثلاثة أشهر فقط بعد إطلاقه في مايو 2025، قفز إجمالي حجم السلع الشهري (GMV) لمتجر TikTok في البرازيل من 1 مليون US$ إلى 25.7 مليون US$، ليصل إلى 46.1 مليون US$ في أغسطس.
• إمكانات السوق: تشير التقديرات إلى أنه إذا وصل متجر TikTok إلى حصة سوقية مماثلة لتلك الموجودة في الولايات المتحدة (حوالي 0.8% من إجمالي التجارة الإلكترونية)، فإن هذا سيمثل GMV من R$ 2 إلى R$ 3 مليار، وهو حجم كافٍ للتأثير على اللاعبين الحاليين.

نموذج الأعمال والتأثير على الفئات

على عكس الأسواق التقليدية، يعتمد متجر TikTok Shop مبيعاته على المحتوى، مدفوعًا بالمؤثرين ومقاطع الفيديو واسعة الانتشار. يفضل هذا النهج العلامات التجارية التي تتكيف بسرعة مع تنسيق المحتوى القصير وإنشاء المشاركة.

إن فئات الجمال والأزياء والإلكترونيات، حيث يبرز متجر TikTok بالفعل عالميًا، هي أول من يشعر بالتأثير في البرازيل. تتمتع شركات مثل Natura وRenner وC&A بوضع جيد للاستفادة من هذا التغيير، بينما قد يواجه البعض الآخر صعوبة في التكيف مع النموذج المدمر.

منافسة شديدة في السوق البرازيلية

يدخل متجر TikTok سوقًا ديناميكيًا وتنافسيًا بالفعل. تواجه Mercado Livre، الشركة الرائدة حاليًا في مجال التجارة الإلكترونية البرازيلية، تحديًا فريدًا، حيث يمكن أن يجذب نموذج TikTok العديد من بائعيها الصغار والمتوسطين. وتتنافس المنصة أيضًا مع شركات عملاقة مثل Amazon وShein وTemu، التي لديها بالفعل قواعد مستخدمين مخلصة واستراتيجيات عدوانية في المنطقة.

• المنافسون المباشرون: تتمتع شركتا Shein وTemu، على الرغم من مواجهة التحديات التنظيمية في الأسواق الأخرى، بحضور قوي في أمريكا اللاتينية وتتطلعان إلى توسيع عملياتهما.
• العمالقة المحليين: يمثل Mercado Livre وShopee (الرائدان بالفعل من حيث حجم الطلب في البرازيل) عوائق كبيرة أمام دخول متجر TikTok.

الاستراتيجيات والتحديات المستقبلية

يمكن لاستراتيجية متجر TikTok في البرازيل أن تعكس استراتيجية المكسيك، مع فترة تمهيدية خالية من الرسوم للبائعين، وشحن مجاني والتركيز على قطاعات محددة. إن إمكانية تسجيل البائعين ببطاقة هوية شخصية، مما يلغي الحاجة إلى التسجيل الرسمي للشركة، يقلل من حاجز دخول.

ومع ذلك، يواجه متجر TikTok أيضًا تدقيقًا تنظيميًا في البرازيل، مع مناقشات حول تأثيرات المنصات الاجتماعية على النساء والأطفال، ومسؤولية شركات التواصل الاجتماعي عن محتوى المستخدم.

يعد دمج وظائف BNPL (اشتر الآن، ادفع لاحقًا) في PIX في سبتمبر بتعزيز التجارة الإلكترونية بشكل أكبر، مما يزيد المنافسة على جميع اللاعبين، بما في ذلك متجر TikTok.