جذب رأس المال يتجاوز بكثير وجود فكرة مبتكرة. الشركات الناشئة التي تبحث عن موارد تحتاج إلى إظهار مقاييس ملموسة، ونموذج عمل منظم جيدًا، وخطة واضحة للنمو لإقناع المستثمرين الذين أصبحوا أكثر انتقائية.
ثانيةماريلوسيا سيلفا بيرتيلي، المؤسس المشارك لـابدأ النمووكيلة الشركات الناشئة، يبدأ التحضير لجمع الاستثمارات قبل الاجتماع الأول مع المستثمر بكثير. صناديق رأس المال المغامر تريد شركات ناشئة تعرف إلى أين تريد الوصول وكيف ستستخدم الموارد. العرض التقديمي الجيد فقط يعمل عندما يكون هناك تخطيط قوي وراءه، يوضح.
ما الذي يجعل شركة ناشئة جذابة للمستثمرين؟
للحصول على مساهمات مالية، الالشركات الناشئةيجب إثبات القوة والقدرة على النمو. وفقًا لدراسة من CB Insights، تفشل 35٪ من الشركات الناشئة بسبب عدم قدرتها على جذب الاستثمارات، وغالبًا ما يكون ذلك بسبب نقص الوضوح في نموذج العمل أو التنفيذ.
ماريلوسيا تبرز بعض الجوانب التي تحدث فرقًا عند جذب المستثمرين
- السوق والمشكلة واضحةمن الضروري عرض مشكلة حقيقية وذات صلة في السوق وكيف تقوم الشركة الناشئة بحل هذه المشكلة بشكل أفضل من المنافسة.
- نموذج عمل مستداميحتاج الشركات الناشئة إلى إثبات أن منتجها أو خدمتها تولد إيرادات قابلة للتوقع ولها إمكانات التوسع.
- المؤشرات المالية والتشغيليةCAC (تكلفة اكتساب العملاء)، LTV (القيمة مدى الحياة)، MRR (الإيرادات الشهرية المتكررة) ومعدل الانسحاب هي مؤشرات أساسية لعرض أداء الشركة.
- فريق مستعد وملتزمالمستثمرون يقيمون ليس المنتج فقط، بل والفريق الذي يقف وراءه أيضًا. القدرة على التنفيذ هي عامل حاسم عند الاستثمار في شركة ناشئة.
قوة العرض المنظم جيدًا
العرض هو الفرصة الأولى لجذب انتباه المستثمرين ويجب أن يكون مباشرًا وذو تأثير كبير. تحذّر ماريلوسيا: "عرض تقديمي غير منظم بشكل جيد قد يهدد حتى الشركات الناشئة الواعدة".
لزيادة فرص النجاح، يجب أن يحتوي العرض الفعّال على:
- عرض القيمة: ما تقوم به الشركة الناشئة والمشكلة التي تحلها.
- حجم السوق: فرصة للنمو وإمكانات الإيرادات.
- نموذج الأعمال: كيف تولد الشركة المال
- الميزة التنافسية: ما يجعل الشركة الناشئة فريدة.
- المقاييس والجذب: النتائج التي تم تحقيقها بالفعل، العملاء والتوقعات.
- Equipe: Quem são os fundadores e por que são os melhores para executar o negócio.
- استخدام الاستثمار: كيف سيتم استثمار المال لتحقيق النمو.
التخطيط المالي المنظم
نقص التنظيم المالي هو أحد الأسباب الرئيسية التي تؤدي إلى فقدان الشركات الناشئة للاستثمارات. وفقًا لبيانات CB Insights، يغلق 38٪ من الشركات الناشئة بسبب نقص السيطرة على التدفق النقدي.
للتحضير لجولة استثمارية، يجب على الشركات الناشئة:
- امتلاك توقع واضح للإيرادات والمصروفات.
- التحكم في معدل الحرق (معدل استهلاك النقدية).
- إظهار كيف سيتم تحويل الاستثمار إلى نمو.
- حافظ على تنظيم الوثائق لعملية التدقيق (التدقيق المالي والقانوني الذي يجريه المستثمرون قبل التمويل).
"يحتاج المستثمر إلى رؤية أن الشركة الناشئة تعرف كيف تدير الموارد ولديها خطة واضحة للنمو المستدام"، تشرح ماريلوسيا.
الشبكات والشراكات الاستراتيجية
بالإضافة إلى التحضير الداخلي، فإن إنشاء علاقات استراتيجية أمر أساسي للشركات الناشئة التي تسعى لجذب الاستثمارات. برامج التسريع، فعاليات القطاع والإرشاد هي فرص قيمة لتوسيع شبكة الاتصالات وجذب انتباه المستثمرين.
"جمع الاستثمارات يبدأ قبل الاجتماع مع صندوق بكثير. بناء علاقة مع المستثمرين والتواجد في البيئة يزيد من فرص الحصول على تمويل في الوقت المناسب"، تؤكد ماريلوسيا.
يبحث المستثمرون عن الشركات الناشئة المستعدة
لقد أصبح سوق رأس المال المغامر أكثر انتقائية تدريجيًا. وفقًا لتقرير "الحالة العالمية لرأس المال المغامر 2023"، انخفضت الاستثمارات على مستوى العالم، مما جعل المستثمرين أكثر تدقيقًا. هذا يعني أن الشركات الناشئة التي تستعد استراتيجيًا لديها فرص أكبر بكثير للتميز.
ليس كافيًا أن تكون لديك فكرة واعدة. السوق يكافئ رواد الأعمال الذين يستطيعون إثبات قيمتهم وإظهار أنهم مستعدون للنمو، تختتم ماريلوسيا.
مع التحضير الصحيح، لا تقتصر فرص الشركات الناشئة على جذب الاستثمارات فحسب، بل تضمن أيضًا أن تُستخدم الموارد المستلمة بشكل فعال لتعزيز النمو وتثبيت الأعمال.
