تقوم Start Growth بإنشاء خلية تسويق رقمية لتسريع الشركات الناشئة في المراحل المبكرة

تطلق شركة Start Growth، وهي شركة لإدارة رأس المال الاستثماري تأسست عام 2014، جبهة جديدة لدعم الشركات الناشئة في المراحل المبكرة: عملية التسويق الرقمي الخاصة بها المدمجة في برنامج التسريع. والهدف هو حل عنق الزجاجة المتكرر للشركات التي قامت بالفعل بالتحقق من صحة المنتج المنتج، ولكن لم يتمكنوا بعد من هيكلة استراتيجيات المبيعات وجذب العملاء.

وفقًا لمسح أجرته CB Insights، أنهت 42% من الشركات الناشئة أنشطتها بسبب نقص السوق و29% بسبب مشاكل رأس المال. في البرازيل، تظهر البيانات الصادرة عن الرابطة البرازيلية للشركات الناشئة (Abstartups) أن 74% من الشركات الناشئة هي في المرحلة الأولية، وهي على وجه التحديد المرحلة الأكثر ضعفًا من حيث النقد. في هذا السيناريو، تعتزم شركة Start Growth العمل، حيث تقدم هيكل تسويق واتصالات جاهزًا بالفعل، بتكاليف أقل من تجميع فريق خاص بها.

وفقًا لما ذكره ماريلوسيا سيلفا بيرتيل، المؤسس المشارك ل ابدأ النمو وكمرشد للشركات الناشئة، تم اتخاذ القرار بعد ملاحظة الصعوبات المتكررة في المحفظة. لقد أدركت “I أن معظم الشركات الناشئة التي نخدمها، وخاصة الأحرف الأولى، لديها المنتج جاهز، وتم التحقق من صحته إلى الحد الأدنى، ولكن لا يمكنها الاستثمار في الهيكل الأساسي لبيعه ونموه.

يوضح المدير التنفيذي أن الاقتراح يهدف إلى القيام بدور أكثر نشاطًا داخل الشركات المختارة. “نحن نقدم للشركات الناشئة التي تفتح لنا جدول الحد الأقصى عملية تسويق رقمي ضمن Start Growth، لتسريع ذلك بشكل أسرع. ويقول إن الشركة الناشئة ستدفع رسومًا شهرية أقل بكثير مما ستدفعه بهيكلها الخاص، وفي الوقت نفسه سيكون لديها فريق مخصص لإنشاء وتنفيذ الاستراتيجيات معنا.

ومن الناحية العملية، سيقوم المدير بتجميع فريق متخصص في الإعلام والتسويق الرقمي والاتصالات، بقيادة داخلية. يختلف النموذج عن الوكالة التقليدية، حيث أن Start Growth تصبح جزءًا من جدول الحد الأقصى وبالتالي تتقاسم مخاطر وعائد الأعمال. “نحن لا نريد أن نقارن بوكالة، لأن الوكالة تفعل كل شيء معبأ بنفس الطريقة للجميع. يقول ماريلوسيا: "كوننا في جدول الحد الأقصى، فمن المنطقي أكثر النضال من أجل النتائج، لتكون حقًا مؤشر النمو".

وتشير أيضًا إلى أن الحل يسعى إلى تقليل التأخير الشائع في الشركات الناشئة التي تحاول هيكلة التسويق داخليًا. “ لقد رأينا مؤخرًا حالات استغرقت فيها الشركة الناشئة أشهرًا لتوظيف وتدريب محلل أو لبدء الحملات الأساسية. في ذلك الوقت، كان فم القمع فارغًا. مع فريقنا، في غضون ستة أشهر، سنقوم بالفعل بالتحقق من صحة الفرضيات، وتسريع وتقديم مؤشرات الرصاص المؤهلة، كما يسلط الضوء.

الوزن المالي للهيكل نفسه

يُظهر استطلاع يعتمد على متوسط الرواتب في البرازيل أن إنشاء حد أدنى لتكاليف فريق التسويق الرقمي الداخلي يبلغ حوالي 25 ألف R$ شهريًا (R$ 6 آلاف)، ومدير أداء (R$ 10 آلاف)، ومصمم (R$ 5 آلاف) وأدوات التشغيل الآلي والوسائط المدفوعة وإدارة علاقات العملاء التي تضيف ما يصل إلى R$ 4 آلاف شهريًا. ولا تشمل هذه القيمة رسوم العمل ووقت التدريب ومنحنى التعلم.

في النموذج الذي أعلنته شركة Start Growth، تدفع الشركات الناشئة المختارة رسومًا شهرية أقل بكثير، مع إمكانية الوصول إلى فريق منظم ومخصص بالفعل. الفرق، وفقًا للمدير، يتماشى مع المصالح: عندما يبدأ Start Growth في تكوين جدول الحد الأقصى، يعتمد العائد بشكل مباشر على النجاح التجاري للشركة الناشئة.

اتجاه التسارع العالمي “hands-on”

تتبع استراتيجية Start Growth اتجاهًا لوحظ في برامج التسريع الدولية. وقد أنشأت Y Combinator، في وادي السيليكون، فرقًا من المتخصصين في النمو والمنتجات والتكنولوجيا الذين يعملون بشكل مباشر في الشركات المستثمرة، مما يقلل وقت التعلم. وفي البرازيل، تعمل المسرعات مثل ACE و قامت شركة Darwin Startups أيضًا بتوسيع عرض الخدمات الداخلية، متجاوزة الفحص وتقديم الدعم في المبيعات وإدارة الأفراد والتكنولوجيا.

تعكس هذه الحركة تغيرًا في صورة المستثمرين في المراحل المبكرة. يظل رأس المال المالي ضروريًا، لكنه لم يعد كافيًا للتمييز بين البرنامج. وفقًا لتقرير Global Accelerator لعام 2023، بدأ أكثر من 60% من المسرعات العالمية في تقديم خدمات تكميلية مثل التسويق والقانونية والعمليات لزيادة فرص بقاء الشركات الناشئة المستثمرة.

مع خلية التسويق الرقمي الجديدة، يتم وضع Start Growth بنفس الطريقة، مع اقتراح يتكيف مع الواقع البرازيلي: خفض التكاليف وتسريع النتائج التجارية للشركات الناشئة في المرحلة المبكرة، على وجه التحديد عندما تكون الأموال النقدية أقصر ويكون خطر الوفاة أعلى.

ويتوقع المدير أن النموذج سيزيد من جاذبية دفعة التسريع، مع تمديد التسجيلات حاليًا حتى 18 سبتمبر، ويعزز قدرة الشركات الناشئة على توليد الإيرادات بعد وقت قصير من التحقق الأولي من المنتج.