الشبكات هي عنصر أساسي لنجاح ريادة الأعمال، خاصة للنساء اللواتي يواجهن تحديات إضافية في الأسواق التي تهيمن عليها الذكور. من يولي الأولوية لبناء شبكة قوية لديه فرص أكبر للوصول إلى أسواق جديدة، وجذب الاستثمارات، وتوسيع تأثيره، مما يساهم في نظام بيئي أكثر تعاونًا وابتكارًا.
تُظهر بيانات تقرير مبادرة تمويل رائدات الأعمال أن رائدات الأعمال اللواتي يمتلكن شبكات قوية لديهن فرصة بنسبة 68٪ لزيادة مبيعاتهن وجذب عملاء جدد. في البرازيل، حيث تمثل النساء حوالي 34٪ من مالكي الأعمال، فإن تعزيز العلاقات ضروري للوصول إلى مستويات جديدة.
ثانيةكارلا مارتينز، نائب رئيسسيراكمركز حلول الشركات ومرجع في المجالات المحاسبية والقانونية والتعليمية والتقنية، الشبكات، عندما تُنفذ بشكل جيد، تتجاوز الجانب المهني. إنها تتعلق ببناء روابط حقيقية تولد التعلم والدعم المتبادل والفرص الحقيقية. في عام 2025، ستكون المفتاح هو موازنة استخدام الأدوات الرقمية مع التفاعلات الشخصية لخلق شبكة استراتيجية ومتنوعة، يوضح.
تؤكد كارلا أن الشبكات الفعالة تتطلب عملاً مقصودًا ومستمرًا. "لا يقتصر على تبادل البطاقات فقط، بل يشمل إنشاء علاقات حقيقية وتعاونية تخلق قيمة لجميع الأطراف المعنية"، يقيّم.
كما يوجه المختص أيضًا إلى أن بناء الشبكات يجب أن يُخطط له مع التركيز على أهداف العمل. "لا يكفي المشاركة في الفعاليات؛ من الضروري أن تتخذ موقفًا كشخص يضيف قيمة، سواء من خلال مشاركة المعرفة أو بناء جسور بين الآخرين في الشبكة"، يوضح.
نقطة مهمة، وفقًا لكارلا مارتينز، تكمن في تنسيق إجراءات قصيرة وطويلة المدى في تخطيط الشبكات. إنها عملية بناء مستمرة حيث الثبات هو ما يصنع الفرق. كل محادثة، أو تبادل بريد إلكتروني، أو تفاعل رقمي يمكن أن يكون بداية لشراكة تحويلية لعملك،" يختتم.
تعرف على سبع استراتيجيات اقترحها كارلاس مارتينز لتوسيع شبكتك على مدار العام:
- شارك في الفعاليات الاستراتيجية: اختر المؤتمرات والمعارض وورش العمل التي تتوافق مع أهداف عملك. هذه البيئات مثالية لإقامة اتصالات ذات صلة وتحديثات السوق.
- قم بتوسيع حضورك على وسائل التواصل الاجتماعي: لا تساعد المنصات مثل LinkedIn و Instagram في تحديد موقع العلامة التجارية فحسب، بل تساعد أيضًا في إنشاء اتصالات عالمية.
- عرض والبحث عن شراكات تكميلية: حدد الشركات التي يمكن أن تتعاون معك، سواء في الإعلان أو المشاريع المشتركة أو تبادل الخدمات.
- كن نشطًا في مجموعات الأعمال: المشاركة في الجمعيات والمجتمعات التي تركز على الأعمال التجارية التي تقودها النساء توفر تبادلات قيمة للخبرات.
- تنظيم الأحداث الخاصة بك: قم بالترويج للاجتماعات مثل اللقاءات والمحاضرات لوضع علامتك التجارية كمرجع وجذب جهات اتصال استراتيجية.
- تقدير الاستماع النشط: إن إظهار الاهتمام الحقيقي باحتياجات جهات اتصالك أمر ضروري لبناء علاقات دائمة.
- بناء العلاقات والحفاظ عليها: وفقًا لكارلا مارتينز، فإن التواصل الناجح يكمن في مراقبة العلاقات باستمرار وليس فقط في الاجتماعات العرضية.
