حوالي 2.8 مليون شركة جديدة سجلت نشاطاتها حتى النصف الأول من عام 2024، وفقًا لبيانات سبرائي. لمساعدة هؤلاء رواد الأعمال الجدد، يقدم مارسيليو لومباردو، المدير التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة أومي، ست نصائح تركز على توسيع الشركات بشكل منظم من خلال التحالفات الاستراتيجية والاستخدام الذكي لرأس المال.
لومباردو، شخصية مؤثرة في ريادة الأعمال البرازيلية، أسس شركة أومي في عام 2013 وقد جمع أكثر من 690 مليون ريال من الاستثمارات. في نوفمبر، فاز مارسيلو في فئة الناشئين في النسخة السابعة والعشرين من رجل الأعمال لهذا العام، وفي ديسمبر حصل على جائزة من مجلة فوربس في فئة العمالقة الصغار. تحقق من النصائح أدناه
1- “إذا كنت تريد الحصول على استثمار، فاطلب النصيحة”
بالنسبة لرواد الأعمال الذين يبحثون عن استثمار، يبرز الرئيس التنفيذي لشركة أومي هذا النهج كطريقة لإشراك المستثمر، قبل أن يطلب رأس المال فعليًا. يشرح أنه عند طلب رأي شريك محتمل، سيقدم نصائح لجعل العمل ينمو، وفي النهاية قد يقترح على رائد الأعمال التواصل معه عندما يبدأ جولة جمع التمويل.
2- "البحث عن شراكات استراتيجية"يمكن لرواد الأعمال الاستفادة من البنية التحتية وشبكة الاتصالات لتحسين الموارد. عند مشاركة التكاليف والمعرفة وحتى قنوات التوزيع، يمكن زيادة الكفاءة وتوسيع نطاق المنتج أو الخدمة. أحيانًا، أكبر المدافعين عنك ليسوا عملائك، بل الأشخاص الذين يؤثرون عليهم. في حالة أومي، كانت الشراكة مع المحاسبين مهمة لدفع عدد عملاء نظام أومي، حيث إن المحترف ضروري في قرارات الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMEs)، وفقًا لما قاله لومباردو.
3- "كن دائمًا متيقظًا للفرص"
من الضروري توخي الحذر، ولكن في بعض الأحيان، التفكير المفرط قد يعيق الرؤية الريادية. في عالم تنافسي يتطور باستمرار، تظهر الفرص في أي وقت، والاستعداد للتعرف عليها يمكن أن يكون حاسمًا. السر يكمن في الإيمان بالحدس، وتطوير القدرة على تحليل المشهد بعقلية استراتيجية، والقدرة على رؤية ما وراء الصعوبات.
ويضيف لومباردو: "من خلال هذه العقلية، سيكون من الأسهل قبول التعقيدات وفهم أن ما يراه الآخرون صداعًا، يمكنك تحويله إلى ميزة".
4- "الرهان على نموذج قابل للتطوير"المراهنة على هذه الاستراتيجية يمكن أن تعزز أيضًا التوسع الإقليمي للأعمال، خاصة رواد الأعمال الذين يسعون إلى تنمية مستدامة على المدى الطويل. قال لومباردو: "واحدة من العلامات البارزة في نمو شركة أومي كانت دخولها قطاع الامتيازات، مما سمح لنا بالتوسع جغرافياً بشكل أسرع وأكثر كفاءة، حيث أضفنا أكثر من 130 وحدة امتياز في مناطق مختلفة من البرازيل".
5- “ادرس وكن على اطلاع دائم”
الاستثمار في الدورات، والمشاركة في الفعاليات، والبقاء على اطلاع دائم، بما في ذلك على التغييرات التشريعية، هي إجراءات أساسية. يجب على رائد الأعمال أن يسعى باستمرار إلى الدراسة في مجالات متنوعة مثل التمويل وإدارة الموارد البشرية والتقنيات الناشئة. التدريب مهم ليس فقط للنمو الفردي. عندما يربح واحد، يربح الجميع، يختتم لومباردو. وفي هذا الصدد، يؤكد الرئيس التنفيذي أن في الأسواق التي تكون فيها الوعي منخفضًا، فإن الحل الأفضل هو التعليم أولاً ثم البيع لاحقًا.
6- "إتقان المبيعات أولاً"
من المهم أن نتذكر أن منتجًا ممتازًا واحدًا، بمفرده، لن يسيطر على السوق. للنمو بنجاح، من الضروري أيضًا للمؤسسين بناء منظمة ذات ثقافة قوية والسيطرة على العلم وراء المبيعات. في أومي، يركز هذا المجال على تحديد احتياجات العميل وإجراء نهج مخصص لإغلاق الصفقات بشكل فعال.
