Focar em um nicho segmentado, construir uma comunidade sólida com clientes fiéis, mais de 500 revendedores e migrar para uma plataforma estável de varejo online fez com que a PWRD By Coffee, linha de roupas especializada em crossfit e cafés especiais, apresentasse um faturamento anual de R$ 24 milhões. في منتصف العام، في يونيو 2024، بعد الانتقال إلى Nuvemshop Next، الحل للعلامات التجارية الكبرى من منصة التجارة الإلكترونية الرائدة في أمريكا اللاتينية، زاد الإيراد الشهري بنسبة 40٪. فقط في مارس 2025، باعت العلامة التجارية أكثر من 1.2 مليون ريال برازيلي.
استراتيجية تستخدمها العلامة التجارية على نطاق واسع هي التجارة عبر الوكلاء: أكثر من 500 موزعين في جميع أنحاء البرازيل وخارجها، يشترون المنتجات أيضًا من خلال المتجر الإلكتروني. حتى مارس 2025، كان متوسط القيمة التي ينفقها هذا الجمهور في كل عملية شراء أكثر من 2.246,00 ريال برازيلي؛ وفي نفس الفترة، بلغ متوسط الجمهور النهائي 300,00 ريال برازيلي. لتعزيز الشراكة مع الوكلاء، عادةً لا تقوم العلامة التجارية بإجراء عروض ترويجية؛ وعندما تحدث، مثل الجمعة السوداء، تكون ناجحة: أكثر من 725 ألف ريال في المبيعات للجمهور النهائي في نوفمبر من العام الماضي.
قالت أماندا أليبرتي، المؤسسة المشاركة والمديرة الإبداعية للعلامة التجارية: "كان الانتقال إلى المنصة أساسيًا لتعزيز تواصلنا مع الجمهور النهائي. سابقًا، كانت معدلات التحويل منخفضة بسبب مشاكل في بنية الموقع وتخلي العملاء عن عرباتهم بشكل كبير. اليوم، لا تستفيد المستهلكات فقط من صفحة منظمة، بل يستفيد أيضًا موزعونا، الذين كانوا يعانون من عدم استقرار المنصات الأخرى".
التجزئة وتسويق التأثير
تم تطوير PWRD By Coffee في عام 2017 بواسطة أماندا أليبرتي. كانت عائلتك مالكة لسلسلة مقاهي إنفيرنو دي إيطاليا. كانت تشارك مباشرة في عمليات المتاجر، وكأم لطفلين، كانت تعاني من ضيق الوقت؛ ثم جاءت فكرة العمل في الأعمال التجارية عبر الإنترنت.
كانت قد انخرطت بالفعل في هذا المجال الخاص بالقهوة، لذلك صنعت تيشيرتات تحتوي على عبارات مرتبطة بالمشروب. بدأت بالتواصل مع المؤثرين ليروجوا للعلامة التجارية، حتى وافقت واحدة منهم بشرط أن أقدم لها درسًا تجريبيًا في الكروسفيت. فعلت ذلك، وقعت في حب الرياضة ورأيت هناك سوقًا يطلب الكثير - سوق الملابس المخصصة لممارسة نوع من الرياضة التي تحظى بشعبية كبيرة،" تشرح أماندا.
بالنسبة لأماندا، تعود الأرقام الجيدة للمتجر بشكل رئيسي إلى تفاني العلامة التجارية في التواصل مع فئة محددة من العملاء. A escolha do crossfit, além de refletir uma paixão pessoal, é uma escolha estratégica de concentrar seus esforços em uma comunidade muito unida. أنا أمارس الرياضة وفي نفس الوقت أكون أمًا ورائدة أعمال؛ ليس لدي جسم مثالي، أفعل ما أستطيع بوقتي، وأختار أن أكون نموذجًا لملابس PWRD By Coffee بهدف خلق هذا الاتصال مع الجمهور - الغالبية العظمى ليست رياضية وتفعل ما تستطيع أيضًا،" تؤكد أماندا.
Além dos pontos de contato com o público, que pode entrar em canais VIPs de transmissão de novidades da marca, a PWRD By Coffee também tem uma rotatividade muito alta de produtos: a cada 40 dias, uma coleção nova é lançada. على وسائل التواصل الاجتماعي، الاستراتيجية هي تعزيز المحتوى من خلال الشراكات والرعايات مع الرياضيين والمؤثرين.
No Instagram, a marca soma mais de 100 mil seguidores e, com a chegada do TikTok Shop ao Brasil, a promessa é expandir também para mais esse canal. "مع قنوات البيع - بما في ذلك خمسة متاجر فعلية - والموزعين وفعاليات رياضة الكروسفيت، تمكنا من الحفاظ على عمل قوي ومرجعي في مجال الكروسفيت. الهدف الآن هو التوسع إلى مزيد من المناطق والاستمرار في النمو"، تختتم أماندا.
