عبارة "وادي الموت" معروفة جدًا في سوق الشركات الناشئة لأنها تصف مرحلة حاسمة في دورة حياة المشروع. عادةً، يكون ذلك الفترة التي تكون فيها الشركات أكثر عرضة للخطر، أي بين مرحلة تطوير المنتج والنقطة التي تبدأ فيها الشركة الناشئة في تحقيق إيرادات لتغطية التكاليف التشغيلية.
دراسة أجرتها مؤسسة دوم كابرال حول أسباب وفيات الشركات الناشئة البرازيلية أشارت إلى أن ما لا يقل عن 25٪ منها تتوقف عن الوجود في السنة الأولى و50٪ منها تكون قد أُغلقت حتى السنة الرابعة من عمرها. لكن لماذا يحدث هذا؟
ثانيةماريلوسيا سيلفا بيرتيلي، مرشد الشركات الناشئة والمؤسس المشارك لـابدأ النمو"وادي الموت"، الذي يدعم المؤسسين أصحاب الرؤية في رحلتهم إلى المستوى التالي، من خلال الجمع بين الخبرة ورأس المال والتجربة، هو مرحلة من دورة حياة الشركة الناشئة حيث تواجه تحديات مالية كبيرة، مما يجعل الشركة الناشئة عرضة للفشل. “يمكننا القول إن وادي الموت هو تقريبًا كل شيء أو لا شيء، ففي النهاية، فإن الحدة الشديدة لهذه الفترة هي التي ستحدد ما إذا كانت الأعمال ستنجو أم لا،" يقول.
وفقًا لماريلوسيا، خلال وادي الموت، أنفقت الشركة الناشئة جزءًا كبيرًا من رأس مالها الأولي، ومع ذلك، لم تحقق بعد إيرادات مستقرة أو مربحة. تحدث مرحلة وادي الموت عادة بعد الاستثمار الأول، عندما يكون المنتج قد تم تطويره، وتم إجراء تحليلات السوق، وتمت مصادقة الفكرة مع العملاء، ومع ذلك فإن الشركة الناشئة لا تولد بعد إيرادات وأرباح كافية للبقاء. بمعنى آخر، فهي مرحلة تحتاج فيها إلى موارد،" يوضح.
تؤكد المسؤولة التنفيذية أنه على الرغم من أن الأمر يبدو مخيفًا، إلا أنه من الضروري أن نأخذ في الاعتبار أن كل رائد أعمال يمر بوادي الموت عند بدء شركة ناشئة. إنها عملية طبيعية جزء من دورة نضوج العمل. السر هو أن تمتلك القدرة العقلية والمالية لتجاوز هذه المرحلة بسرعة وبأقل قدر من المخاطر الممكنة، يقيّم.
التحضير لوادي الموت، وفقًا لماريليوشيا بيرتيلي، يتطلب وعيًا بأنه سيكون هناك حاجة إلى الكثير من العمل والتفاني والمرونة. "من الضروري جلب أشخاص يساعدون وأيضًا التعامل بمرونة معينة لمواجهة خطة ب أو ج. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون البحث عن مرشدين ومستثمرين جزءًا من العملية"، تقول.
وللتغلب على وادي الموت بشكل أسرع، يقترح المؤسس المشارك لشركة Start Growth أن تبحث الشركة الناشئة عن شركاء يمكنهم المساعدة في التعويض غير المالي، وكذلك البحث عن عميل مهم على استعداد للتعلم ويمكنه المساعدة في التحقق من صحة الفرضيات بحثًا عن ملاءمة السوق.
