في نمو مستمر منذ العقود الأخيرة، التوقعات للتجارة الإلكترونية في عام 2025 هي 234.9 مليار ريال، مع مستخدمي المنصات الذين يولّدون 435 مليون طلب و94 مليون عملية شراء عبر الإنترنت، وفقًا لـ ABCOMM (الجمعية البرازيلية للتجارة الإلكترونية).لفهم كيفية ريادة الأعمال في سوق يتوسع عمودياً، تحدث بيدرو سبينيلي، المدير التنفيذي لشركة MAP للتعليم في الأسواق الإلكترونية، في مؤتمر Marketplace Experience، أكبر حدث للتجارة الإلكترونية في ولاية ريو دي جانيرو. مع رؤى قيمة حول الموضوع، شارك رائد الأعمال خبرته في الجلسة الحوارية "ركائز لتعزيز النمو: البيانات، الربحية، والتدفق النقدي"، والتي استهدفت كل من يبدأ في التجارة الإلكترونية وأولئك الذين يرغبون في تعزيز شركاتهم الإلكترونية القائمة.إليك النصائح
- حلل البيانات قبل اتخاذ أي قرارتجنب أن تؤثر اندفاعية الأشهر الجيدة في المبيعات على إدارة العمل ككل. رواد الأعمال الذين يتخذون قراراتهم استنادًا إلى البيانات قادرون على البيع حتى ثلاثة أضعاف عند فحص المبيعات بشكل دقيق سنة بعد أخرى.
- زيادة الإيرادات مع التركيز على هامش المساهمة الخاص بكأعطِ أهمية لهامش مساهمتك لزيادة الربحية في إجمالي إيرادات عملك. دائمًا قم بتحليل عدد الطلبات مقابل المنتجات المباعة، واتخذ قرارات استراتيجية لزيادة متوسط قيمة الفاتورة لمتجرك الإلكتروني وبالتالي زيادة الإيرادات.
- احذر من استخدام الإعلاناتدراسة ضرورة إنشاء إعلان مدفوع وأهميته لمتجرك الإلكتروني. من المهم الانتباه إلى مقاييس مختلفة عند اتخاذ القرار.تذكّر دائمًا أن هناك فرقًا بين العمل على الإعلانات المدفوعة في التجارة الإلكترونية الخاصة، وعملية العمل في السوق المفتوحة، حيث يبني أحدهم علامته التجارية ويكون الجمهور من المنصة.
- حافظ دائمًا على صندوقك صحيًالضمان الربحية في عملك، من المهم النظر إلى ما هو أبعد من الإيرادات، مع التركيز أيضًا على النفقات التشغيلية للشركة، مع إيلاء اهتمام دائم لتدفق النقد الخاص بك. عدم معرفة متى وأين تزيد أو تقلل الاستثمار قد يؤدي إلى تدفق نقدي لا يستطيع تغطية التزاماته الخاصة.
من المتوقع أن ينمو سوق التجارة الإلكترونية الوطني بنسبة 15٪ مقارنة بعام 2024، مما يضع البرازيل بين أكبر اللاعبين في القطاع للسنوات القادمة.
