في سيناريو يتسم بالتنافسية المتزايدة, السوق الإلكترونية تبحث عن طرق جديدة لتحقيق الأرباح بالإضافة إلى العمولات التقليدية. واحدة من أكثر الاستراتيجيات واعدًا هي وسائل الإعلام التجارية, التي تحول المنصة إلى قناة إعلامية حقيقية, السماح للبائعين بالترويج لمنتجاتهم مباشرة داخل البيئة الرقمية
وفقًا لدراسة من مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) بالتعاون مع جوجل, من المتوقع أن يحقق سوق وسائل الإعلام بالتجزئة العالمي حوالي 75 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2026, بنمو متوسط قدره 22٪ سنويًا. وعلى الرغم من أن هذه الممارسة أصبحت راسخة بالفعل في أسواق مثل الولايات المتحدة, خصوصًا مع أمازون, اليوم يسيطر على القطاع باستثمارات قوية في الإعلان المدفوع داخل المنصة نفسها, في البرازيل لا يزال هذا الحركة تكتسب زخمًا
ما نراه في الولايات المتحدة هو نضج في استخدام الإعلان الداخلي, بالدرجة الأولى على أمازون, حيث تتجاوز الاستثمارات داخل السوق الإلكتروني ما تم تحقيقه على منصات مثل جوجل, اشرح رودريغو غارسيا, المدير التنفيذي لشركة بيتينا للحلول الرقمية. "في البرازيل", ما زلنا نبدأ هذه الطريق, مع التركيز على مبادرات Mercado Livre و Shopee, الذين يوسعون استخدام الإعلانات الداخلية ونماذج الشراكة.”
روبرتو يشارك فيما يلي 4 استراتيجيات رئيسية للإعلام التجاري للأسواق التي ترغب في تسريع تحقيق الإيرادات
1. إعلانات مدفوعة
هذه هي الطريقة الأكثر مباشرة لتحقيق الإيرادات. السماح للبائعين بالدفع لتمييز منتجاتهم, كن في الصفحة الرئيسية, في نتائج البحث أو في المناطق الاستراتيجية للموقع, تزداد رؤية العروض بشكل أسي
يعمل كلوحة إعلانات رقمية. يتمكن البائعون من التميز بين آلاف المنتجات, و السوق, بدوره, يولد وصفة مع المعرض, يؤكد رودريغو
2. شراكات مع العلامات التجارية والشركات
بالإضافة إلى البائعين الذين يعملون بالفعل على المنصة, هل من الممكن جذب علامات تجارية كبيرة لفعاليات حصرية. هذه الشركات ترى في السوق منصة عرض قوية. شراكات لملصقات الإعلانات, حملات خاصة وخصومات حصرية تخلق مصادر جديدة للدخل وتُغني تجربة المستخدم, قيم رودريغو
3. برامج الشركاء والمؤثرين
مستوحاة من نماذج النجاح مثل شوبي, ما يسمح للمؤثرين بالترويج للمنتجات مباشرة من المنصة مقابل عمولة, هذه الاستراتيجية تتزايد. إنها طريقة فعالة لاستهداف الحملات. أنت تختار المبدعين الأكثر توافقًا مع جمهورك وتشارك معهم الإيرادات, اشرح رودريغو
مع وصول متجر تيك توك, هذه الاتجاهية تميل إلى التصاعد, إنشاء شبكة من المؤثرين الصغار مرتبطة مباشرة بالسوق
4. إعلانات جغرافية موجهة
لأسواق التجارة الإلكترونية التي تعمل إقليمياً, تصنيف الإعلانات حسب الموقع هو استراتيجية قوية. الموقع الجغرافي يمكّن حملات أكثر ملاءمة, بمعدل تحويل أعلى. هذا يجعل التجربة أكثر تخصيصًا ويزيد من الفعالية للبائعين, استنتج
