في سيناريو يتزايد فيه التنافس، تسعى الأسواق الإلكترونية إلى طرق جديدة لتحقيق الإيرادات بالإضافة إلى العمولات التقليدية. واحدة من أكثر الاستراتيجيات واعدًا هي وسائل الإعلام التجارية، التي تحول المنصة إلى قناة إعلامية حقيقية، مما يسمح للبائعين بالترويج لمنتجاتهم مباشرة داخل البيئة الرقمية.
وفقًا لدراسة أجرتها مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) بالشراكة مع جوجل، من المتوقع أن يحقق سوق وسائل الإعلام التجارية العالمية حوالي 75 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2026، بمعدل نمو سنوي متوسط قدره 22%. وعلى الرغم من أن هذه الممارسة أصبحت راسخة بالفعل في أسواق مثل الولايات المتحدة، خاصة مع أمازون، التي تهيمن اليوم على القطاع باستثمارات قوية في الإعلانات المدفوعة داخل المنصة نفسها، إلا أن هذه الحركة لا تزال تكتسب زخمًا في البرازيل.
ما نراه في الولايات المتحدة هو نضج في استخدام الإعلان الداخلي، خاصة على أمازون، حيث يتجاوز الاستثمار داخل السوق الإلكتروني ما تم على منصات مثل جوجل،" يوضح رودريغو غارسيا، المدير التنفيذي لشركة بيتينا للحلول الرقمية. في البرازيل، ما زلنا نبدأ هذا الطريق، مع التركيز على مبادرات Mercado Livre و Shopee، التي تواصل توسيع استخدام الإعلانات الداخلية ونماذج الشراكة.
روبرتو يشارك فيما يلي 4 استراتيجيات رئيسية للإعلام التجاري للأسواق التي ترغب في تسريع تحقيق الإيرادات
إعلانات مدفوعة
هذه هي الطريقة الأكثر مباشرة لتحقيق الإيرادات. عند السماح للبائعين بالدفع لتمييز منتجاتهم، سواء على الصفحة الرئيسية أو نتائج البحث أو في المناطق الاستراتيجية للموقع، فإن رؤية العروض تزداد بشكل كبير.
"يعمل كلوحة إعلانات رقمية. يتمكن البائعون من التميز بين آلاف المنتجات، ومن ناحية أخرى، يحقق السوق إيرادات من خلال العرض"، يقول رودريغو.
شراكات مع العلامات التجارية والشركات
بالإضافة إلى البائعين الذين يعملون بالفعل على المنصة، من الممكن جذب علامات تجارية كبيرة لإجراءات حصرية. تعتبر هذه الشركات السوق منصة عرض قوية. الشراكات للإعلانات، الحملات الخاصة والخصومات الحصرية تخلق مصادر جديدة للدخل وتجعل تجربة المستخدم أكثر غنىً، يوضح رودريغو.
برامج الشراكة والمؤثرين
مستوحاة من نماذج النجاح مثل شوبي، التي تتيح للمؤثرين الترويج للمنتجات مباشرة من المنصة مقابل عمولة، فإن هذه الاستراتيجية تتزايد. "إنها طريقة فعالة لاستهداف الحملات. تختار المبدعين الأكثر توافقًا مع جمهورك وتشارك معهم الأرباح"، يوضح رودريغو.
مع وصول تيك توك شوب، من المتوقع أن تتزايد هذه الاتجاه، مما يخلق شبكة من المؤثرين الصغار مرتبطة مباشرة بالسوق.
إعلانات جغرافية موجهة
للأسواق التي تعمل إقليميًا، تصنيف الإعلانات حسب الموقع هو استراتيجية قوية. يتيح التحديد الجغرافي حملات أكثر ملاءمة، مع معدل تحويل أعلى. هذا يجعل التجربة أكثر تخصيصًا ويزيد من الفعالية للبائعين، يختتم.
